眼镜应该如何销售

1、 眼镜应该如何销售眼镜行业市场热点的不断攀升，眼镜行业的销售队伍也不断的壮大，竞争也就相对的日趋激烈，此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视，对于销售人员的业务培训，提高销售能力就成了厂商的日常话题。那么销售眼镜的技巧都有哪些呢想要把眼镜销售出去，得有人对你的说辞买帐，而要想让你的销售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行为，因此，我们不妨这样来理解，销售眼镜，关键就是找准销售对象的消费心理。顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程

2、，总结提炼出消费者可接受的销售卖点，整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高。1、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中。案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体

3、验渐进片的好处。4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。延伸阅读：国内眼镜行业准入门槛低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业很多，但普遍规模较小，市场份额偏低，行

4、业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集群，大幅降低了生产成本，目前已经形成以广东东莞、深圳，福建厦门，浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。绝大多数眼镜生产企业以贴牌加工为主，处于产业链下游，自有品牌以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，设计和原创能力较弱，尚无具有国际竞争力的知名品牌。2012年，眼镜制造业形势相当严峻。受欧洲债务危机、国内经济发展速度放缓等国内外经济大环境的影响，欧美市场需求下降明显，国外消费者更换眼镜周期增长、对价格更加敏感，无序竞争，人力成本等各类生产经营成本上升，再加上融资困难，在丹阳、温州、广东、厦门等眼镜

5、生产集中地，不少眼镜生产企业面临严重困难、处于停产或者半停产状态，其所占比例预计在10%15%之间。据当地有关人士分析，若国际经济形势的进一步低迷，这个比例可能还会加大。在丹阳，一些企业订单至少下降了20%-30%，其中包括一些大型生产企业。在温州等地，形势也相当严峻，据温州眼镜商会会长吴建敏介绍，此次欧美金融危机的持续蔓延重创了温州中小型眼镜制造企业，特别是一些单纯依靠外贸下单的眼镜厂，甚至已经停工关门。全温州现有注册在籍的眼镜制造企业700多家，但明年可能只会剩下500余家，甚至更少。在以外销为主的厦门，不少公司来自欧美的订单明显萎缩，下滑幅度超过30%，不少经营者认为，这场寒流给厦门眼镜企业带来的冲击超过2008年全球金融危机的影响。欧美、日本等国市场的不景气，也促使国际知名眼镜品牌商和零售企业，加大对国内市场投资并购，一些零售企业在抢占高端市场的同时，逐步向三四线市场拓展，进一步加剧了眼镜行业的竞争