2022年渠道销售总监岗位的职责概述

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年渠道销售总监岗位的职责概述职责：1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户，建立和保持与这些客户之间的关系。2、负责团队组建、团队目标分解;2、结合相关渠道需求和公司服务形式，提供满足渠道需求的各类解决方案;3、定期对渠道客户进行专业拜访，处理好客户提出的问题，维护合作关系;4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;5、积极反馈市场最新信息，包含市场调研和对手分析，构建品牌地位。岗位要求：1、_年以上相关工作经验;2、出色的人际沟通能力;3、有责任心，能承受较大的工作压力;4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子

2、中心、母婴社群等渠道资源。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（二）职责：1、按公司要求负责客户渠道开发，寻找有效的课程代理商，维护高端渠道合作伙伴;2、根据公司业务需求，组建销售团队;3、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、及时收集汇总市场信息，并进行市场状况信息调研和反馈。岗位要求：1、至少_年以上市场渠道拓展经验，可独立开发市场，培训行业经验优先考虑;2、具备较强的学习能力，可快速掌握行业信息及产品知识，及时开展工作;3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（三）职

3、责1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略，并制定相应的实施方案，提供服务支持;2、管理和关系维护，渠道意见收集和反馈，货款回收等等;3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题，维护品牌形象。4、管理渠道开发销售团队，完成公司渠道开发销售目标。任职要求：1、_年以上大健康渠道销售工作经验，有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;7、良好的个人信誉及职业操守。

4、2022年渠道销售总监岗位的职责概述（四）职责：1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。5、渠道管理策略的持续改进。6、深入挖掘渠道合作价值。7、完成公司交办的其他事项。职位要求：1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;3、_年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优

5、先考虑;4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;2022年渠道销售总监岗位的职责概述（五）职责：1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;8、协

6、助上级做好市场危机公关处理;9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。任职要求：1、教育：全日制本科以上学历。2、工作经验：_年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。3、技能/能力：(1)对市场营销工作有深刻认知;(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;(3)熟练操作办公软件。4、其它：(1)工作努力，积极进取，责任心强;(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;(3)较强的观察力和应变能力;(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（六）职责：1、依据公司整体战

7、略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;7、支持全国经销商开发下游渠道;8、完成领导安排的其他工作。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;3、具有

8、工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（七）职责：1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达

9、成联销渠道任务;3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。任职要求：1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（八）1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解3、对行业渠道的建设、管理和关系维护4、能准确的讲解公司的产品

10、5、能根据市场行情分析产品需求6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行12、人力财力资源的合理分配13、后续长期维护客户的关系2022年渠道销售总监岗位的职责概述（九）职责：1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额

11、，组建渠道营销团队;4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;5.维护客户关系以及客户间的长期合作。任职要求：1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;2.五年以上相关行业销售工作经验;3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;_对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。2022年渠道销售总监岗位的职责概述（十）职责：1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。5、完成年度渠道部部门销售目标。6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。7、有制作标书、投标的工作经验。任职要求1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及_年以上相关销售工作经验