2016年电子元器件销售提成方案

1、T v跖之回络科技冃眼公曰 艮 :耳 LZY NETWOBK TFOTii OGY CO. .LTD路之遥电子网事业部2016年度销售提成方案、 薪资结构：电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）：基本工资 +绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资 +岗位工资+销售提成+团队销售提成二、薪资标准（税前）：1、电话客服职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680当月路之遥电子网总交易额的0.3%中级18202180高级18202680绩效说明:以当月实际销售指标为准，达成指标的 90% （含）以上，且当月绩效综合考 评为A，可拿全额绩效

2、工资；完成指标的 70%90%，且当月绩效综合考评为B, 绩效工资打八折；完成指标的50%70%，且当月绩效综合考评为C,绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提 成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。2、渠道招商职位等级1基本工资1绩效工资1销售提成初级118201680该商户在路之遥电中级18202680子网当月交易额的高级182036800.5%绩效说明：以当月实际招商指标为准，达成指标的 90% （含）以上，且当月绩效综合考 评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的 70%90%，且当月绩效综合考评为B, 绩效工资打八折； 完成指标的50%70%，且当

3、月绩效综合考评为C,绩效工资 打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提 成。须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户 在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680中级18202680详见下表高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级1月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级1月销售毛利润的15%|说明：指标要求以市场部当月数据为准达成销售指标的90% （含）以上，且当

4、月绩效综合考评为 A，可拿全额岗位工 资；完成指标的70%90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标 的50%70%，且当月绩效综合考评为 C,岗位工资打六折；完成指标的 50%以下, 当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。案例：张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为 20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元 假设毛利润为交易额的10%。如张三完成了 15万，可获得薪资为 1820+150000*10%*2%=2120 元；如张三完成了 20万，可获得薪资为1820+2680+2

5、00000*10%*5%=5500 元；女口 张三完成了 30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900 元；如张 三完成了 50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500 元；如张三 完成了 80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100 元；如张三 完成了 100 万，可获得薪资为 1820+2680+1000000*10%*15%=19500 元；4、销售经理:职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18203180等同线下销售，另可获中级18204180得团队月销售总额毛高级18205180利润

6、的0.5%三、销售激励：1、仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金 奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。2、此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶！4、具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖1000 万100000钻石奖500万40000铂金奖200万10000黄金奖100万2500白银奖50万1000四、晋升通道：1、入职6个月试用期薪资为（基本工资 +绩效/岗位工资）*80%2、入职前3个月无责任底薪，入职 3个月后有责任底薪。3、如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。4、 转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。5、