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文档简介

1、卡单销售及预领.如何正确对待卡单？.赠品产品.赠品：本人花钱 客户受害产品：客户花钱 同时受害.工欲善其事必先利其器.甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理睬，拿着斧头就上山了，由于他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的预备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来 由此可见，预备工夫做好了，可以事半 由此可见，预备工夫做好了，可以事半功倍！ .业务员：今天我给您带来一个护身符！客户：什么护身符？业务员：假设每天从咱家的生活费里拿出2毛7分3会不会影响咱家

2、的正常生活。客户：不会。业务员：那好，这2毛7分3，能帮咱处理很多问题，您情愿听我说吗？客户：他说吧。情愿.业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚猫抓狗咬是不是每天每时每刻都有能够发生的？客户：是。业务员：刚刚咱说的那2毛7分3，可以做到，只需发生磕磕碰碰扭腰崴脚猫抓狗咬这样的门诊医疗费用100元以上80%报销，这2毛7分3能为我们最高报销2000元，您说值不值。客户：值！ .业务员：您看我刚刚给您说了帮咱处理一个问题，您就觉得值，那2毛7分3还可以帮咱处理由于不测导致的住院，每天补贴20元，全年可最高补贴180天，3600元，您觉得怎样样？客户：不错！业务员：这才到哪，还管很多！客户：还有呢？.

3、业务员：当然，这2毛7分3还能管因不测导致的伤残。按7级34项最高给付5万元，您觉得如何？客户：挺好！业务员：您说这2毛7分3与5万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱处理这几个问题您说很好，其他还有几项没跟您说呢！客户：还管啊？.业务员：这2毛7分3还管因不测导致的身故，给付5万元。您看这2毛7分3能帮咱处理咱生活中大中小4个问题，您觉得好不好？客户：好！业务员：您看，您刚刚曾经对我今天给您引见的这个护身符，有了初步的了解，您如今觉得每天的2毛7分3能帮咱处理这么多问题，您是不是觉得非常值。客户：是.业务员：其实，这每天2毛7分3就是一年内少吃一顿肯德基，1年才100元，您觉得这会影响咱家的正常生活吗？客户：不会，应该不会。业务员：这100块钱能为咱家处理，每天，每时，每刻都能发生的问题，您看这样的护身符您喜欢吗？客户：还行，喜欢。.业务员：这100块钱的护身符，还用不用跟您爱人家人商量一下呢？客户：不用，这100块钱还用商量啊？用注：拿出卡单讲解，客户签字。业务员：假设您周围的人有需求的请您与我联络，

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