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文档简介

1、成功路.何谓胜利?当一个人告他人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少.胜利靠谁?靠本人.更靠他人.一、高度的自我价值观1、推销员：依托双手发明财富 劳 工双 手 + 大 脑舵 手双 手 + 大 脑 + 心灵艺术家双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿营销员.100M100万.2、人人都是推销员：3、销售员是一部百科全书：4、推销员是自信心、毅力、知识、 才干的意味。.二、正确的销售的观念三、专业化的笼统.四、正确的任务观1、一日之计在于昨夜；2、今日事、今日毕；3、充实本人、增长知识；4、与他人分享成果和阅历；5、不为一时之利而损伤客户；6、不批判同业；.五、娴熟的销售技巧1、市场拓展；2、接触面谈

2、；3、谈判技巧；4、商品阐明；5、促成签约；6、回绝处置；7、售后效力。.一个人的胜利主要是做人的 胜利. 做推销就是做？人.什么叫做人？. 他希望与什么样的人相处？至少写出五点. 他不希望与什么样的人相处？至少写出五点. 推销产品之前，首先要推销本人。.第一印象定乾坤。.如何建立良好的第一印象？抢他人的眼球，再抢他人的心。.84%的人，对又脏又皱的服装反感63%的人，对不光亮的皮鞋感到厌恶58%的人，对领带绑法差劲的者否认42%的人，对口嚼手指头的者否决41%的人，对穿着没品味的人否认调 查 发 现:.调查发现:29%的人，不认同裤子或袜子有破洞27%的人，不喜欢体重超出正常的人22%的人，反对过于艳丽的穿着20%的人，不中意配带无谓华美首饰者85%的不吸烟者，厌恶吸烟者.获得信任，建立品牌八宝箱。 本人记名信任关怀热忱赞誉倾听浅笑仪表倾听赞誉.1、浅笑和赞誉是通往世界的通行证；2、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带浅笑、精神丰满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。3、礼仪4、专业知识5、老实和信誉，言出必行。仪表的要求.浅笑值千金倾听第一招赞誉价连城人品做后盾.利人利己的事，当然要做；利人不损己的事，应该去做；损人不利己的事，坚决不做；损人利己的事，不能去做。.管理为本伦理为魂.短期魅力靠包装长期魅力靠内涵.坚持最大诚信原那么，决不损害客户利益；坚持严密原那么，

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