总裁办视频会议

1、.：.；年月日 总裁办视频会议会议时间：年月日会议主题：总裁办视频会议参会嘉宾：魏桂东常务副总裁、孙雪总裁高级助理、 实录内容： 孙雪孙总：尊崇的陈总裁、魏副总裁、向副总裁，视频前全国的家人们早上好！ 今天很高兴他们又以这种方式跟大家见面，今天早会他们有四个流程，四个议程。第一个由他们向副总裁讲一下关于周年庆典的事情，第二个方面关于营销的一些事情，第三个部分由魏副总裁讲一下新产品的事情，最后由他们陈总裁来做指点勉励。 在六月份天气也比较热，他们整个的业绩增长也是非常的炽热，所以在最后一个星期，总部也出台了一系列的政策协助大家开展业务。 首先他们再有一个多月时间，即将迎来了他们的周年庆典，首先他

2、们有请向副总裁来讲一下关于周年庆典方面的事物安排，掌声有请！ 向超向副总裁：教师们、老总们、全国的家人们大家好！ 喜逢建党九十周年和深圳世界大学生运发动迎来之季，聚成股份迎来了本人的八岁生日，这次生日庆典公司高度注重，董事常务副总裁魏桂东亲身担任总指挥，并组建由我本人担任副总指挥，总裁高级助理孙雪任招商担任人，办公室主任圣晓林任总谋划，营运中心文丽君总经理任会务总监的强大组织阵容，确保庆典的高规格、高品味，呈现盛大、震撼、打动、高雅的浩大场景。他们希望大家努力协助 客户一同荣誉出席，每一位家人都要努力争取来荣誉出席。 本次盛典拟定于月号上午在深圳举行，一切内容包括，浩大的开幕式，开幕式将会有重

3、要嘉宾到场庆贺。各分公司士气展现视频及现场的士气展现，希望能看到您的身影。 盛大的诗歌发布会，目前诗歌搜集曾经到达多首，其中包括福林等著名的词曲作家的优秀作品，七月初即将进入评选阶段，热情的家人还可以继续投稿或者引荐作品。 接下来念一段颁奖词，胜利的花儿，人们往往冷艳它如今的明艳，然而它当初的雅尔却撒满了牺牲的血液，浸透了斗争的泪泉。从幼师到一名端盘子的效力生，从一名普通的聚成战士到分公司的高管，这位懦弱弱小的女孩，以一颗不甘平庸的心起希望的火花和斗争的热情，他把对公司产品的热爱，凝聚成聚本钱人的信仰，这足以让他作平凡中脱颖而出，他是遗落衬间的天使，是聚成最珍贵的财富。 以上是聚成首届打动人物

4、李林子的颁奖词，那第三届聚成打动人物也将在八周年盛大揭晓即颁奖，候选人征集截止日期为本月号，他们征集的条件是热爱咨询培训行业，乐意协助 企业学习生长，认同聚成企业精神，为聚成为中小企业生长做出积极奉献的家人都可以来推举，也是刚刚讲到的本次盛典的主要的三大内容，浩大的开幕式，诗歌发布会，以及第三届打动聚成十大人物颁奖仪式。 他们这一次庆典将约请知名的企业家，社会名流、股东代表、公司董事、监视高管和分公司担任人，研讨会教师，全国业务精英代表老员工老客户代表，将师代表总共约四百多人出席，同时他们将初次进展网络视频与新浪微博同步立体式直播，安排现场直播小组就到达八个小组，让全国家人如临现场。 关于这次

5、庆典参会，他们文件有明确规定请大家仔细遵照文件精神，全国分子公司副总经理假设获得业务奖励出席庆典的，将享用与分子公司总经理一样的培训生长待遇，这是在月号开场的。没有获得出席这次庆典时机的副总以及其他总监干部，那么在分公司带着团队家人们一同观看网络直播，并于庆典当天下午和晚上，带着全体家人开展其他具有各自分公司特征的庆贺活动。 在庆典终了后的月号，陈总裁还将亲身为月份、月份业绩前名且品行兼优的研讨会教师举行为期一天的主题为，如何成为优秀研讨会教师大课教师，这样一个专题的高端的精品培训。所以他们的镜头前的教师们，要来积极争取这一次的学习时机。 关于庆典的宣传资料，将从明天开场陆陆续续经过网络和物流

6、发给各个单位，请各个分公司留意查收，及时的运用在分公司和宽广客户中去及时的宣导。 帮客户与聚成齐飞，祝企业与祖国共进。战友们让他们乘公司八周年庆典之势永创新高，谢谢。 孙雪孙总：周年庆典是他们一切聚成人大家共同的节日，每一年周年庆典都给他们留下了难以忘怀的记忆。接下来我讲一下他们最近几个月，关于分公司和一切学习顾问的切身利益的奖励。 在他们月份出台了一个营销循环奖励方案，其中第一个是关于分公司的循环奖励，从万到前名奖励，依次递减。次月学习卡业绩在线业绩超越了上月排名，他们奖金翻倍的。 第二个凡是月之间，每月学习卡前五名，在线业绩前五名分公司，他们将颁发荣誉锦旗，月份学习卡业绩万以上集团前三名他

7、们分别奖励现金万、.万、万。在线业绩万并且位于集团前三名的分公司，奖金一次是万、.万、万，这是奖励他们重新复习一下。 另外周年清点现场，他们会有一个抽奖活动，也是号号文件做出营销方案。凡是、月出学习卡和在线业绩学习顾问和相对客户，都有资历在周年庆典现场参与抽奖。他们对学习顾问这块有个奖项，特等奖名元奖励现金。等奖五名每一个人，等奖十名每个人，等奖二十名每人元。获奖者只需是出一个A卡或者在线上学院一年十个分院以上的家人。 那么对于客户一块他们在周年庆典现场也会有一个奖励，而且凡是在月份购买学习卡和华企在线客户，都有资历参与周年庆典抽奖奖励，关于客户奖励，特等奖他们设了一个奖品是华商书院领袖博学班

8、一个。一等奖十名奖励学习卡C卡一张，二等奖二十名团队复制名额一个，三等奖也是二十名领袖之道名额一个。 所以他们要把这个文件，这个文件曾经发了几个月了，在最后的一个多月的冲刺时间，他们一定要及时把音讯传播给他们的客户，有这样的一个时机在这种浩大的节日，现场进展抽奖，也是聚成初次。 对应聚办自年号文件，为了让更多分公司，在月份学习卡和在线业绩，可以名列集团的前三名获得一些奖励，所以他们在月份，特别出台了关于学习卡和在线的营销政策，也希望大家把握最后一周时间，把更多的音讯传播给客户。关于刚刚向副总裁讲的周年庆典的事情，营销这块给个名额，个给一切家人，有个名额，参与周年庆典的活动。 还有个名额是他们客

9、户的名额，他们在这里也把文件重新给大家复习一遍。关于协企生长喜迎八周年庆典通知也就是聚办自号文件，中间有一个八周年盛典客户的感恩回馈，第一个是商业领袖卡原价万，八周年庆典做特价销售价钱为.万，并且赠送人次团队卡一张，假设不需求团队卡可以以万元价钱购买。 第二个月日月日，购买华企在线企业商学院，和集团商学院的客户，可以享用万元的现金优惠，购买华企在线年精英商学院客户，可以享用元现金优惠。 第三个月日月日公司总业绩前十名，集团前十名奖励八周年庆典个名额一个。也就是月份业绩集团前十名每一个分公司有四个名额参与周年庆典。第名名奖励八周年庆典个客户名额，名到名各奖励一个名额，交通食宿本人理，这就是个客户

10、参与周年庆典名额的分配，关于他们全员的业务奖励，在月号到月日，销售商业领袖卡两单，含两单以上的学习顾问，可以获得参与聚成集团八周年庆典名额一个，并且奖励元现金，来参与集团的周年庆典，只限前三十名额满即止。 第二个月日月日分公司华企在线提成全部上调%，分公司提成比例假设与这个文件有冲突的以此文件为准。 第三个月日月日，总业绩前五十名分公司家人可以获得参与八周年庆典名额一个，一切交通食宿费用自理，总部补贴，广东省内补贴元，广东省外补贴元。 第四个月日月日部门总业绩，集团前八十名经理可以获得名额一个，一切的交通食宿费用自理，总部给予补贴，广东省内补贴元、广东省外补贴元一个人。 关于以上奖金和补贴全部

11、由总部承当，以上业绩计算以总部财务到账为准，也就是两单含两达以上领袖卡销售人员一定要以财务到账为准，只需个名额。 在这个月最后十天冲刺，为了配合大家做好冲刺任务，在月份和月份获得更好的成果，他们又做了一个关于月份优惠活动的补充的通知。 关于在线业务的优惠活动，购买华企在线三年精英商学院的，也就是.万/单，最高可以享用元现金优惠，在业务过程中直接可以跟客户优惠元。购买华企在线企业商学院、集团商学院最高可以享用万元的现金优惠。 凡是在最后天购买任何在线商学院产品，均赠送林伟贤教师价值.万商业运营之道精品班名额一个。课程地点在广州，时间月日。 关于学习卡优惠活动在最后月的最后天，购买学习卡A卡以上，

12、含A卡的客户，可以享用在原有优惠的根底上，再赠送一个团队复制名额的一个优惠，所以希望他们一切的家人，把这个音讯在最后一周，及时的传播给客户，他们不论是学习卡的也好，在线的也好，希望出台这些政策，可以协助 大家更快的把一些业绩更好的回收。 另外经过他们、月份，他们对体验式课程教师的重新的方式调整，经过张文和刘杰教师北京他们开的体验式精品班，他们发现现实上比他们到分公司单场成交额要高，所以在月份关于内训这一块的体验式精品班也会做一些调整，他们将集中性的来召开体验式精品班的课程。在不占用分公司销售渠道的情况下，他们协助 分公司，争取做出更好的业绩，详细的安排由内训事业部来跟大家做沟通，另外他们在线的

13、产品也会重新做梳理更好协助大家把业务任务做的更好，也祝他们在月份最后七天冲刺，业绩再上一个新的台阶。 接下来，我想他们很多家人都不太清楚，公司最近又做了一些什么事情？有些什么利好的音讯和新的产品，接下来他们掌声有请魏副总裁做新产品的引见，掌声有请！ 魏桂东魏总：尊崇的陈总裁、向副总裁、孙总，他们电视机前一切家人大家早上好！ 为什么说电视机前？我想不论是电视机前还是他们投影幕前一切家人，对于我来说我非常兴奋，由于我觉得我只需以这样时机跟大家见面，不像他们总裁还有一切巨匠一样，可以跟分公司更多面对面亲切和大家交流。对于每一次全国视频会议来说我都非常期盼，今天也迎来这样的时机，我非常激动。 今天要跟

14、大家做一些研发跟产品方面的宣导，这也是非常令人振奋的音讯。昨天是月号，是他们农历二十四气节里面的夏至，冬至大家比较了解是月号，夏至是月号，也就是春天曾经终了夏天悄然降临，其实夏天还没有到来之前，他们曾经感遭到热浪，这个热浪并不单是天气的热度，同时更多的他们也觉得到他们市场这种竞争的猛烈，这段时间也听到很多家人的反响，在市场竞争中，他们同行的各公司的总裁办、精品班都相当火爆，也会对他们的业绩开展任务，带来一定的影响。 我想这都是正常的景象，由于中国企业家，特别聚成成立这几年时间，对培训的培育，他们越来越多企业家，感遭到了培训给他们带来的益处，在这个过程里面，其实企业的需求越来越大，也需求更多的产

15、品，来满足他们的开展。所以在这个过程里面，如今精品班越来越容易招生的一个重要的缘由，这个过程里面阐明一点聚成他们如今的产品，其实还是不够丰富，不可以非常充足满足客户需求，这是第一个会呵斥对客户继续消费，带来一定的压力。 第二点在这种竞争下面，对大课参课人数带来影响，我想一线家人他们的感受应该是最明显的。从月份到月份，大课参课人数略微有所下降，我想这也是市场竞争一个非常重要的缘由。精品班如今如此火爆对他们业务开展，对公司开展终究有没有一些影响，是负面的还是说有益处？有利的影响？我想任何事物的开展，都具有两面性，当他们看到市场竞争的猛烈，也阐明培训市场的前景非常大，同时对他们现有产品来说，我觉得又

16、从另外一方面腾出了一个相对轻松的竞争环境。 由于聚成的业务，目前来说还是以公开课为主，他们公开课其实具有非常多的一些优势。除了价钱相对比较廉价，同时他们可以更多的企业全员各个层级一同参与学习，让企业同步生长，我想这个优势是非常明显的。 第二点他们作为公开课是年度培训菜单，作为企业来说他将一年方案都安排好了，对于目前人数减少，我想更多能够是他们对于公开课的宣导，以及是方案跟客户交流、沟通的时间少了，他们到企业客户里面，了解客户实践情况的时机少了，我想这里也提示他们，要让他们大课人数要恢复到以前的程度，或者说要继续的添加的话，更多的他们要走入到企业去，真正发掘企业的需求。 由于企业家老板学习了，作

17、为员工团队的生长，这是一个非常迫切的问题，但同时假设他们不反复的提示企业担任人，培训担任人，那他们又会把这一块的任务忽略，所以对于接下来他们大课参课的人数，公司有非常多详细的方法，包括一些考核，会在这几天会跟大家出台。 说到他们以公开课为主，其实如今大家看到，公司的公开课分为三类，第一个是通用公开课大课，第二个专题研修班团队复制、领袖之道、精品班，这些精品班都是针对某一个层面，更细化的更深化的跟企业做一个讨论条留。第三个称之为系统精品班，系统的研修专题是指华商书院、领袖博学班，经过一年或者更长时间对某一个领域长期学习，称之为专题研修班。 目前他们推出新的产品商业领袖卡，总裁必上的五堂课这也是属

18、于系统的研修班。说到商业领袖卡，曾经做了将近有半个多月试点，跟大家汇报一下效果非常不错。在武汉武昌两家分公司第一次新闻发布会成交了将近万的业绩，在接下来几场新客户推行上面，也有不错的业绩。我想经过武汉武昌的试点，也给他们非常多的总结的时机，鉴于这样的情况今天跟大家做一个正式的宣导，关于他们的商业领袖卡，其实商业领袖卡对他们学习卡，聚成王牌学习卡的一个晋级，聚成王牌学习卡晋级之后，它的内容包含了三大板块，三个系统，第一个叫做商业五力系统，也就是他们如今说的商业领袖卡，领袖五力系统。第二个系统叫团队生长系统，也就是今天他们的公开大课，第三个系统叫做岗位进修系统。他们王牌学习卡包含了这三大系统之后，

19、可以打包销售，也就是说他买一张王牌学习卡就包含了领袖五力系统，团队生长系统，以及是岗位进修系统三大系统，他也可以单独购买恣意一个系统，比如说购买领袖五力系统，或者说团队生长系统，或者说岗位进修系统。假设说买整个学习卡包含了三大系统，原价是万，打包销售价钱才万，这个详细他们会相对应会出台一些文件。 单独购买之前他们说的商业领袖卡，也就是说今天他们把它调整成为叫做领袖五力系统这样的板块，原价万，如今优惠价钱是.万，同时他们还会赠送团队生长系统，也就是有人次的一个公开大课的学习。 当然团队生长系统里面的卡次，也可以来消费，像团队复制，领袖之道等等一切刷卡的一些系统班、精品班。 假设他不需求赠送，优惠

20、价钱是万，这个大家都非常清楚了。根据如今各个分公司反响情况，由于我看到如今包括深圳，包括烟台，包括厦门、泉州，很多公司曾经有他们商业领袖卡的销售，商业领袖卡他们如今调整成为叫领袖五力系统，大家也要知道，他们资料也会在七月份之前下发给大家。也就是说这样的安排总裁必上的五堂课，或者说总裁五项修炼，非常符合如今企业家的需求。 由于从五力的五个层面的构成，推进了企业的开展，对于企业家的生长来说，对于商业领袖的生长来说，这是必修课程，由于他来上这样的课程，然后能带动整个企业全员参课，而且是免费的。这样一个他们的产品晋级，对于如今同行的一些精品课程来说，他们还是有非常大的区别。 第一个由于他们是系统的学习

21、，他们的目的针对的并不是说是总裁老板，而是针对企业的一个生长。我想一切的企业家，一切的企业担任人，最终追求的都是企业生长，由于只需企业生长，个人品牌才干树立，他们一切员工的福利才干保证，社会才可以提高，所以企业生长才是最终他们要追求的一个目的，公司的使命也是协助 企业生长。所以我想这跟其他精品班最大的区别，他们是系统学习，真正从企业的五个层面来提升。 第二方面他们年度公开课程，不论是赠送给购买领袖五力系统的客户，还是说单独购买学习卡团队生长系统的客户来说，这样一个系统的安排，才可以让企业各层级的员工，都有时机去学习，都有时机接触更多的人脉，这也是区别于其他的精品班。 这样的优势非常多，这样的益

22、处也非常多，我希望大家在如今行业竞争如此猛烈的一个时候，可以非常精准的去描画他们产品的特性，找到差别化的运营的思想。 第二方面在产品晋级方面，公司在内训以及在线产品，都会相应的做出一些安排，这样的规划阐明，曾经在六月份的总经理睬议上面，跟一切总经理做了一些沟通交流。 同样PPT也发给一切总经理，我希望总经理一切的老总们跟他们的家人们，也做一个宣导，今天时间关系我就不在这里一一去阐明。 在这里我要跟大家强调一点的是，在八月份应该很快时间里面，他们的团队生长系统，也就是如今的学习卡，所包含的卡次将会做一次调整，这个调整是减少卡次，比如说他们的B卡，如今是次，有能够他们在接下来时间里面，会调整为次，

23、或者说次，会相对应的减少，这个减少第一个是由于如今开课本钱的添加。第二方面也是配合他们整体的产品晋级的方向。换句话说也就是说他们学习卡产品价钱将会有所调整，卡次减少了也就是价钱上涨了，我希望大家可以在这段时间里面，价钱还没有调整，卡次还没有减少的时候，跟他们一切客户做一个宣导，可以协助 更多的客户，效力好更多的客户。 说到他们产品的晋级，在后勤支持方面，或者说他们营销工具方面的支持，我也跟大家汇报一个非常令人振奋的音讯。在去年我记得在去年十月份，他们片区启动大会的时候，他们也做过一些宣导，在今年他们要研发一个业务自动生成的一个系统，也就是说他们经过一定的程序，输入一定的数据，会由电脑傻瓜式的自

24、动生成，他们企业的培训方案，当然这个培训方案，是给客户作为自创参考，作为他们展业跟客户进展沟通的一个非常专业的工具，最终的培训方案，一定回来他们有专业的咨询团队，来完善。 这样的一个业务自动生成方案，可以通知大家，如今曾经完成了，在七月份就可以上线，七月份上线之后，假设他们的电脑笔记本还没有给到大家相对应的配套，我想他们现有的笔记本也可以运用这样的程序，来满足他们展业的需求。 第二方面配合他们的方案，以及在线的推行，在去年也宣导公司将会推出一款平板电脑，就类似于苹果的IPAD，也类似于跟好多如今掌上的笔记本的功能，可以做笔记的功能，这样的平板电脑结合了苹果IPAD的文娱功能，也集合了如今大家所

25、熟习的一人一本的功能，如今我手上的这个就具备了这些功能，有非常多的程序工序功能，同时也具备了一人一手的功能做笔记。 这个他们将在八月份完成消费，电脑里面会内制华企的一些视频课程，也内制公开课一些讲义。客户上课的时候可以经过这样的笔记本做笔记，不需求他们的纸制的讲义，这里做笔记第一个容易整理。第二方面容易携带，第三方面一切的客户，他在任何时间都可以进展学习、复习，也可以提早对他们一切的公开课进展了解。这样的一款平板电脑在八月底会推向市场。我想既是他们非常好的展业工具，同时对客户来说也多了一样高效学习的工具。刚刚说到的这样的一个后台的支持，从硬件到软件，都会给他们的展业带来革命性的变化。我希望大家

26、也做好一个预备。 第三方面作为他们后续产品的支持，公司将会在北京跟深圳这两个地方，新建立两个研发基地。北京的研发培训基地大家都非常熟习了，去年他们在北京购买的.万/平米的写字楼，他们将在这个基地里面展开关于企业人才生长处理方面的研发，最终为企业建立企业大学提供有效的处理方案。 这样的一个研发，他们将会在八月份启动，在明年的三月份会给大家带来第一个产品，关于人才生长方面的，跟客户提供有效的一些处理思绪。这样的人才生长处理方案，也是他们非常好的展业工具以及产品这个产品不单可以为企业购买培训产品，做一个非常好的铺垫。同样为企业年度培训方案，他们可以更加有针对性的去帮企业编写。同样这样的人才生长方案，

27、由于人才要生长他需求非常多的培训，以及很多方面的训练。这个培训产品，他们最终会成为一个真正大的超市。也就是说企业需求培训。他不论需求李践教师的盈利方式还是其他课程，都可以经过这个平台采购，他们都可以为客户提供这样的采购平台，将一切培训公司的产品地都纳入到他们的平台里面。 这是在北京的人才生长处理方案的研发大致的方向，第二个研发基地在深圳，他们将会跟清华大学共同建立一个商业方式的设计中心，大家知道作为一个企业生长，通常围绕三个必要的要素，一个是胜利的商业方式，第二个是一个优秀的团队，第三是富余的资金，刚刚人才生长处理方案其实就是处理客户如何打造一个杰出团队的这样的问题。作为商业方式，就是来优化如

28、今企业的产业晋级，以及是寻觅更多的商业时机。 他们跟清华大学投入巨额的经费来共同打造商业方式设计中心，我想这也是他们抓住了如今客户的需求，以及未来市场的变化，也希望经过这样的协作，可以给他们一切家人，在最快的时间里面，推出一个更好的产品。 他们都说好的产品会说话，我也希望经过一个好的产品，来提升他们的效率，提升他们的福利。 最后一个跟大家汇报，在产品晋级、产品研发推进以及是他们后勤支持的开发方面，到一定程度的时候，他们会越来越产品，一个分公司会野战军多产品，也就是说他们一切家人，他会要了解更多的产品，在这样的过程里面，他们就要有一些职位的变化。有一些专门的任务人员来担任某一项产品，就会构成他们

29、传统行业里面的产品经理一职。这个产品经理他的待遇一定比他们现有的学习顾问待遇要高，由于他将会成为这个产品的专家，成为某一个教师的一个贴身的助理，跟进这个教师有能够一年、两年甚至说五年、六年，也就是说假设他成为这个产品经理，比如说他是张文教师的产品经理，他将会继续跟进张文教师，对他开课安排，对他产品变化，对产品的内容，可以为客户处理什么样的一些问题，那他将会成为张文教师，就像张文教师一样的专家。每个分公司他们都需求位产品经理，包含个公司经常推行的产品，我也希望大家可以尽早的成为某一个产品的专业的推行，专业的一个宣导的产品经理。 第二个他们将会在现有的职位的编排方面做一些调整。大家看到他们重新员工

30、进来公司，到学习顾问到他们的代经理、主管、经理、总监，这个环节里面随着大家时间推移，对产品的熟习，对业务熟习，他们位置是有限的，他们将会再提供一条技术线给大家开展。他会成为资深的学习顾问，他们从学习顾问到初级学习顾问中级学习顾问到资深学习顾问，会再设计一个通路给到大家，这个设计更重要的是什么？是让在某一方面可以非常熟习业务的家人，在没有更高职位提升的时候，一样可以拿到一个非常好的福利待遇。甚至说底薪超越经理，各方面收入可以超越他们现有的管理线的职位这是第一点。 第二点更重要的是，这样的层级划分之后，他们将大客户的效力或者说客户的效力，要进展这样的同等级的划分。由于一个客户到聚成来消费，来参与培

31、训，他在不断的生长，他需求也同等对等的一个这样的资深的人士给他进展效力，这样才有能够同一频道沟通，以及是给客户更多生长的建议，同样也可以给客户站在同一个频道上面进展沟通。 所以对学习顾问职位划分之后，他们客户效力将按层级对等划分，真正资深的学习顾问，他效力的一定都是大客户，也能产生更多的后续的一些产品。对于刚刚进来公司的家人们，他们就第一不能浪费资源，能够碰到一些大的客户，或者说有更大需求的时候，他们能够必需把这样的工程，或者说这样的客户转移到资深学习顾问身上去开发、维护，构成更有效更高效的一个业务的开辟，这是他们学习顾问岗位的晋级。 我想随着公司在这几方面的调整，更大资金的投入，包括信息化建

32、立，他们的一个产品的成熟，将会给大家带来更好的局面，获得更大的市场的份额，夏天也来到了天气变化真的是非常快，他们经常说独一不变的就是不断的变化，刚刚还是旱情非常严重，这段时候又变成，他们说雨水在广东来说代表好的事物，我也希望这样一个好事可以给他们一切家人，带来好运，好谢谢！ 孙雪孙总：他们掌声赞赏他们魏副总裁，魏总从产品讲到辅助展业的工具，再到他们新岗位的职业规划，我想不论从哪一点都对他们全国一切家人提出一个更高的要求，他们对行业的专业，对产品的专业对他们本身这种素质的专业，我想都要全方位来提高，最后时间有请他们陈总裁为他们做指点勉励，掌声有请！ 陈永亮陈总裁：全国的聚成家人大家早上好！ 今天

33、我和大家分享两个字，“改动。改动什么呢？改动本人才有能够改动家族，才有能够改动本人的家乡，也才有能够去改动本人的家国。 最近这段时间，假设关怀时势家人有很多话题，特别在南中国海越南跟菲律宾和他们国家，应该说关于领土方面，有一些火药味。 小小的越南，小小的菲律宾通畅是在南海折腾的如此厉害，我想起来在八十年代发生的一个国际事件，当时他们小平伯伯还在，菲律宾总统他来访问他们国家，当时正在进展一个友好的交流，他们总统就说，刚好说到南海一些岛屿的事情，他就跟他们小平伯伯说，他说这个什么什么岛，应该是属于他们菲律宾的。 为什么呢？他说由于从地图上来看，它靠他们菲律宾非常近，于是邓小平听完之后，沉思了两秒钟

34、，然后用四川话慢悠悠的回答他，假设从地图上来看，他们菲律宾距他们中国也很近。 其实昨天晚上我发了条微博，后面我加了一句话，我说我觉得，越南靠他们深圳也很近。结果今天早上，我就看到有人在转发在评论，有人说那就把他们归到他们什么什么县里面去，他们派个县长去管。其实我要讲的不是关于岛屿的事情，我要讲的是在这些大事件面前，他们的国家非常淡定，强大的国家才会如此淡定，各位家人我想他一定赞同。 为什么他们国家经过三十年的改革开放，就忽然变得如此之强大了呢？最近在上演一部电影叫，其实首先这三十年的改革开放，基于他们有一个新中国，有这新中国是由于有了一个伟大的政党，所以就是他们中国共产党，我也是一名党员。而这

35、个伟大的政党之所以伟大，基于它有很多伟大的领袖伟大的指点，尤其是出了一位领袖毛主席，那毛主席诞生在湖南，湖南为什么会诞生如此多的伟大的人物？在近代史上。有蔡锷、彭德怀、刘少奇、胡耀邦等等，都是影响他们中国近代史的伟大领袖。 其实中国有一个词语各位家人不知道能否知道？叫破天荒。天荒是什么意思？天荒就是指湖南那一代，湖南在中国历史上在近代史以前不断是一个很贫穷的地方，没有江浙的富庶，也担任燕赵大地这样的王者之气，可是近代史为什么改动了？就是由于它出了一个曾国藩，所以后面就呵斥了三十万湘军走出湖南，然后开辟了眼界，在军队里面学到了东西，然后成为全国各地的优秀的指点。当时在清朝的时候，所以正是有了这样

36、的文化，这样的风气，所以后面的优秀人才，层出不穷。因此这里有一个结论。 就叫一个人可以影响一个地域，影响一个国家，影响一段历史。各位家人他们是普通老百姓，也许很多人没有想过去影响家乡，或者影响家国。但是他们起码要去影响他们的家族。而今天中国之所以强大，由于政策好，同时，由于企业家们异常的拼搏，除了大家非常拼搏之外，还有就是很会拼搏。为什么很会拼搏？由于他们走进了课堂，他们为什么走进课堂？由于他们大家一同在推进企业家们走进课堂，同时他们又请来了优秀的教师和专家。因此各位家人其实来到聚成，不论他在想什么？不论他有没有想过为家国出力，实践上他我都在，为他们本人先掌声鼓励一下！ 其实，聚成八周年马上就

37、要到了，聚成这八年他们除了为国家做奉献，为社会做奉献，让无数的客户得到了改动。同时他们本人也发生了翻天覆地的变化，他们本人的公司里面，也成就了很多的家人，从来到聚成的时候，一无一切。甚至有的家人是一贫如洗，经过几年的斗争，在这里实现了本人的小康生活，乃至中产阶级的生活，这是大家都可以看见的。而这些在聚成获得胜利，获得成果，获得成就的家人，他们正在改动本人，同时也在改动整个家族的命运。 但是曾经有一位家人发短信问我，他说总裁聚成究竟能不能成就？我回答是不会成就他。但是他可以借助聚成这个平台，成就他本人。由于在这里，一切人都不是聚成成就的，而是由于他在聚成这里借聚成这个平台成就的本人。各位家人他们

38、思索一个问题，温州人为什么被称之为中国的犹太人，为什么温州人会获得空前的胜利？在今天这个社会。 温州很少穷人，温州很多富人，乃至江浙都是很多富人，当然尤其是温州。由于温州人有一个最大的特点，他们一家人有一个人胜利了，然后其他的人，就跟着他一同去做生意，兴办企业。所以我曾经和一部分家人分享过一个观念，胜利是跟出来的。跟出来有两个含义，第一个含义是跟对人，跟对人的前提是，有人跟，他跟谁？他说我要去跟人，我要去跟李嘉诚可是他都不带他。 他说是不是？所以有人跟才行，在他们本人的家庭家族，甚至家乡。他们去跟谁？假设没有跟，他人能够来跟他，所以改动本人，改动家乡，改动家族，改动家国。这个问题他们以前也讲的

39、比较多，跟对人。我不多讲，我想和大家再分享叫跟对平台。 不是跟对人就行，假设跟那个人才干很强，但是那个人叫拉登，他跟着他时间结果？山洞里面过日子，所以还要跟对平台这是一个大前提，平台有多重要呢？不过他们再能干到利比亚如今去创业能行吗？到朝鲜去行吗？很难搞，所以他们首先跟对一个大的平台，就是他们本人的祖国，同时在这个国家里面，他们要选对一个好的平台。 聚成这家公司八年了，他们在行业里面不断被同行尊重，称他们是冠军，客户也说他们是冠军，虽然我曾经说过，他们不关注他们是不是冠军，由于他们最关注的是，客户什么时候成为冠军？其实他们思索一下，在培训行业，假设放大一点，不仅仅是企业管理培训，还有就是比如说

40、，英语培训，其他的一些技艺培训，比如说英语培训里面，他们跟哪一家公司最像呢？大家去思索一下，他们公司根本上没有绝对的明星，他们完全是团队作战。所以我本人觉得，他们和英语培训行业的新东方蛮像的，第一他们的董事长也不讲课，虽然俞敏洪校长很会讲课，但他不讲他就安心当董事长，所以他们聚成的董事长也是，虽然他很会讲课，但是他不讲课。 新东方在全国各地有很多分支机构，他们也有很多分支机构，新东方是以团队作战，他们也是以团队作战。新东方是最早上市的在英语培训行业里面，他们也有能够会成为，当然至少他们是最早引进资本的了，大家看看是不是又很像？ 当然在他们行业多种也有很多公司很优秀，但是大家一定要留意，他们不讲

41、他人坏话，他们要看到他们的优势，由于选择大于努力，比如说在一年多前，有人选择，比如了前年九月，选择了分开聚成另外斗争，一切选择没有对错，但是结果阐明一切。 各位家人，一步不甚，下棋怎样说，一招不甚满盘皆输，所以人生起点不重要，重要是拐点，他不要拐错方向拐到圈套去。 他们公司我思索了他们有十大优势，第一他们高层阅历了风雨，他们在一同曾经协作了七八年了。今天他们剩下的几位董事，他们的九位，当然执行董事主要还是他们之前四位创业元老几位，就是刘董、罗董、我还有魏董，后来的董事他们带来新的思索战略方向等等不多讲。他们经过七八年磨合，价值观一致。 第二他们的治理构造是行业当中最完善的，他们董事会、股东会、

42、监事会管理班子他们曾经运作了很多年。不像有的企业包括在他们客户当中他们也会看到，一言堂，一个人说了就算，决策效率很高，但是风险极大。只需那一个人说错了，决策错了，企业就死了。他们曾经构成了科学的，比较完善的决策机制。由于他们有完善的治理构造，这一点上他们在同行是一定领先的。 第三他们产品体系齐全，不仅仅是产品多而且是体系齐全。他们有老板的修炼系统比如说华商书院，他们有决策层的生长系统，就是刚刚魏总讲的领袖五力系统，他们有中层干部的生长系统，团队生长系统，就是他们的学习卡，他们有全员的生长系统就是他们的网络培训，他们还有内训针对性的，他们还有咨询。 这在行业是不可思议的，一切同行要到达今天聚成这

43、样齐全，那是非常不容易的。可以这样说没有时间和资本的沉淀，那是不能够的。 第四他们的品牌，曾经阅历了时间的考验，阅历了岁月的考验，他们曾经快十年了，他们成立半年就有人说他们要倒他们会被超越没有，然后一年的时候又有人说他们会倒他们会被超越没有，后来大家也就接受了，聚成成为第一，大家也就接受了，聚成确实是在协助 企业，富强我的祖国，为世界调和开展而努力斗争这样一家公司。所以不论今天行业如何风云变幻，聚成是阅历过时间考验的品牌，它不是忽然冒出来的，还不知道未来是怎样样的，不是，它是阅历了七八年考验的了。 第五聚成，他们的企业文化非常一致，但是比如说有其他一些企业，他们经销商、代理商或者是，无论是传统行业还是培训行业，加盟商、经销商、代理商，凡是这些企业文化很难一致。也就是思想很难一