西安海星集团总裁荣海创业史

1、.：.；西安海星集团总裁荣海创业史 (-) 发明“西部奇观的儒商西安海星集团总裁荣海的创富之路年月出生于西安市。年在陕西安康下乡插队。年：就读于西安交通大学。年，在复旦大学进修研讨生课程，获硕士学位。年，在西安交通大学计算机系任教。年月，兴办“西安海星计算机控制与接口技术研讨所海星集团前身。年底，海星科技实业集团宣告成立，出任海星集团总裁、董事长至今。年，中选为第九届全国人大代表。系全国工商联执委。年，被美国杂志评为中国富豪第位。其个人财富为.亿美圆。在苦难丛生的世纪年代，知青的岁月无疑是灰色的，但也许正是这种单调的灰色，才使生活中的有心者的金色之光更加辉煌。年，岁的知青荣海在写血书下乡的第二

2、天就学会了喝酒。那天，他们去里外的山上砍柴，下山时，真实是没有力气了，就连人带柴滚到了山下。刚好滚到山脚下的一个杂货店旁，就打了酒解乏。当时的酒价荣海记得很清楚：“两酒分钱。由于荣海他们年龄还小，不太会过日子，做饭用粮没方案，出现过一天农活干下来，回来时，却发现无粮做饭的窘境。于是，只能扛着锄头，前往地里晒太阳。有了没有饭吃、没油点灯的日子垫底，今后再面对任何困难，荣海也会泰然处之：“大不了，没饭吃，饿肚子。我们饿过。虽然知青的日子很苦，但“知青这段生活最难忘。多年过去了，那个时候的每一天，如今睡在床上都能想起来，每一天的记忆都非常深化。知青生活培育了荣海性格中的坚韧和吃苦耐劳，使荣海为人没有

3、很张狂的一面，教会荣海懂得了什么叫宠辱不惊。荣海直到今天还没有怎样思索过享用，他如今来北京只住元一天的旅馆。荣海绝对不是住不起五星级的宾馆，而是阅历了“没有饭吃，苦到没油点灯的日子以后，他的简朴习惯总是让他觉得如今无论多简朴都“比我在乡村好多了。知青时期的荣海是个文学青年，他写诗和小说，是所在地域小说研讨会的成员。海星集团这个名字，就脱胎于荣海后来在复旦大学参与的“海星星诗社。岁的荣海在乡村单调的夜晚时常躺在树上数星星，此时他有对未来的憧憬，也有对未来的迷茫。但无论如何荣海情愿做生活的强者，他不怨天尤人，而是直面生活。在乡下的两年零个月中，荣海显示了他作为一个知青干部过人的政治组织人才。岁，他

4、从省委书记手中领过奖状，并在西安人民大厦讲演，在头版以为题报道了荣海指点的知青组科技助农的事迹。在不满岁的时候，荣海就入了党。而当岁的荣海决议分开乡村上大学时，他曾经是个县级干部了。荣海后来曾说：“假设继续走政治的路，我也能走得很好。但粉碎“四人帮的音讯，使当时极有希望被继续提拔的荣海认识到此时上大学会有更好的开展。紧接着的一个抉择是，虽然荣海当时是个文学青年，但他没有选择中文系，而是选择了计算机系，这两个选择后来都被证明是正确的。虽然荣海后来没有从政，但他不避讳他在“政治上的才干对他企业上的胜利协助 很大。荣海说，“海星在陕西可以做到今天，和有一个很好的政治环境有很大关系。这个政治环境一部分

5、是人家营造的，一部分是本人营造的。营造政治环境的前提，是他要有相当的学问。就政治问题，他可以和当政的人去对话，在政治方面他是很熟习的，他对他是关怀的，他对他是了解的，他们关怀的不是他这个产业，严厉地讲，他去和他谈电脑，他第二天就不见他了。他有能够问：需求处理什么问题？处理了，这就完了。他要能就他关怀的问题和他讨论，跟他交流，最后变成朋友。这时候，他才干设身处地给他营造一个非常宽松。非常自若的环境。比如他面对一个省长，今天要贷款，明天要协助 ，后天又要政策，效果可想而知。而当他能和他交流，能就他所关怀的问题和他展开讨论，这种讨论他又以为是有价值的，他就开场关怀他这个企业，他就开场协助 指点他这个

6、企业了。那情况就不同了。这种关系又是一种君子之交，而不是一种金钱关系，金钱会使人不放心他、也不会和他深交。大约这是国内目前有关政治公关的最精彩的论述之一，那些专业的大公司的政治公关经理能够一辈子也无从学会，由于有关政治的天赋并不是每个人都有的。把感化和宽容用于仁慈者身上，他会报答他赞赏和关爱；而把感化和宽容用于不义者身上，他报答他的只会是致命的毒药。荣海就曾经尝到过这种“毒药，值得庆幸的是他没有因此而跨掉。硕士毕业后的荣海到西安交通大学计算机系做了年的教师。因此哪怕是在兴办了海星公司之后，荣海还是喜欢他的手下称谓他荣教师。喜欢教师这个称谓并非是思念大学里教书的教授生活，而是由于觉得“荣总这个称

7、谓很商业味，里面包含了太多的关系经济的关系、上下级的关系等等，太复杂。荣海以为，人和人关系比较简单一些好。做过年教师的荣海，曾经一度崇尚以本人的实践行动感化手下。“相当长一段时间，我崇尚人格魅力，希望我的宽容可以感化手下。海星很多人都是冲着荣教师来的，对此我很骄傲。但荣海后来要建立起制度进展管理。“过去可以感化手下，是由于他能面对面见到他，面对面给他讲道理，所以他的那些东西可以打动他，但假设企业太大了，就只能靠制度。但真正使荣海觉得不能只需教师的循循善诱，而必需建立起制度，必需集权，必需“一个人说了算的，还是年年底公司阅历的那次巨变。年，西安的冬天特别冷，冷得让荣海终生难忘。年底，当不断在深圳

8、忙着跑生意的荣海风风火火赶回西安的时候，等待他的却是公司个副手趁他不在的时候早已酝酿成熟的瓜分公司方案。就由于荣海在创建公司时曾经说过“海星是大家的，大家都有份，他如今就要为这句话付出代价“公平分割，各得一份。虽然当初创建海星时，个副手没有投资分钱，一切的投资是荣海投的万元，但荣海还是很君子地遵守了本人当初的诺言。就这样海星几年来积累的万自有资金被瓜分一空，剩下的只是海星这块牌子和一些旧机器，公司中心层个人走了个，大部分客户也被带走了，普通员工人走了一半。“他们有的是本人想当老板，有的那么是小富即安，想把钱尽快地抓在手里，不情愿再冒险。当时先走的两个公司中心层成员埋怨后走的一个人说：“假设他和

9、他们一同走，客户就会被全部带走，荣海一定也完了。钱曾经分给他们了，还这样地“斩尽杀绝，不能不令荣海愤怒。这件事使荣海明白：钱可以把同窗、学生变成陌生人。利益分配不好，能把铁一样的团队“分垮。这件事给荣海的教训是：“做事情一开场就先要把话讲清楚，不能靠哥们义气；决策要集中，艰苦事情不能以少数和多数来决议，公司只能有一种声音；留下来的人，可以给很高的工资，但全都与产权无关。这三点荣海坚持了很多年，直到后来他以为他曾经建立起健全的制度和游戏规那么，再也不会出现O年的“动乱以后，才在决策和股份上有所松动。虽然受过遭人算计，但海星要开展事业就必需依托人才。所以荣海感慨，如今企业遇到的最大困难是“找不到真

10、正适宜的人才。资金很困难，但总还能想出方法，但人就比较费事，不是一天两天可以提高素质的。当一个人德才不能兼备时，“我就看制度能否能制约他，我能否能逐渐感化他，假设能，我还用他。假设他德性大差，我的制度也没方法制约他，他的负面影响太大，即使他暂时能给我带来很多利润，也不能用，由于他会带坏一个队伍。对于海星如今来讲，一笔生意赚不赚钱，并不重要；相反，风气正不正太重要了。队伍垮了，今天赚的钱，明天也会赔完。荣海以为，年轻人的缺陷是不能客观地对待本人，总是站在本人的立场上要求他人，总是以为一切的事情都只能由本人一个人干，总以为本人有多么能干，多么了不起，总要求他人尊重他多，反过来他尊重他人少，成果越突

11、出越容易不尊重人，不与人协作。而年轻人身上的优点是敏锐，好学，喜欢挑战。荣海吸引人才的战略分三个层次：对普通的员工主要是思索以各种保险为主的福利；对中层，给他们比较好的收入和住房；对高层管理人员，在处理前两个问题以后，再处理股份。年事件没有使荣海一蹶不振的缘由，荣海以为是“有知青那段艰苦生活垫底。胜利的前面总是会有一些妨碍，可以抑制困难走过去的人，才有资历品味胜利带给人的骄傲和高兴。既然跨不掉，那就有崛起的能够。海星的真正崛起在于胜利地代理了康柏微机。而它的起始，就在荣海年底伤了元气的个月以后。年月，康柏代表来到西安，希望委托一家国营计算机公司开辟西北市场，而这家公司迟迟不能决策，康柏最后抱憾

12、而去。荣海听到这个音讯后，以为本人的时机来了，当即乘飞机追到深圳，与康柏代表接触。出于对海星自信心缺乏，或出于想把荣海吓回去的思索，康柏提出了非常苛刻的代理条件，且寸步不让：第一，只允许海星做地域性代理；第二，拿货的价位比其他代理商高个点，全年完成万美圆销售额后，才返还那个点；第三，初次现款吃进万美圆的货。刚刚阅历了公司动荡，荣海到哪儿弄那万美圆的启动资金啊？但荣海回到西安时却丝毫没把本人的焦虑挂在脸上，而是精神抖擞地通知他的员工：海星曾经成为康柏西北地域的独一总代理了，公司马上要在兰州、武汉设立办事处荣海知道他的员工如今太需求鼓励了。荣海最后和银行协作博得了作康柏代理的权益。接下来的个月，荣

13、海做了万美圆的销售额，公司盈利万人民币。代理康柏使羡荣海走向胜利。而技术出身的荣海当初在车库里成立海星计算机控制与接口技术研讨所的时候，靠的是本人的技术，之所以敢成立这个海星研讨所也是出于对本人技术的自信。由于在此之前荣海参与研制的光笔图形显示器曾经获得了国家科技提高奖。荣海放弃技术做贸易的缘由是做工控制周期长，工程费不高，很难很快完成公司的原始资本积累。在贸易上挣了钱以后，荣海又做起了自有品牌。虽然如今对海星来说，做自有品牌和代理品牌的利润额差不多，而且海星如今只需%的利润于自有品牌，但荣海还是要坚持做自有品牌。这是由于在未来问题上，不做自有品牌就失去了很大的自动性；只做代理品牌，全部的命运

14、掌握在他人手上，人家说多少钱就是多少钱，一切都是人家说了算。做代理曾经硬起来的荣海如今给各地分公司的规定是：“在代理品牌上，我要的是利润。而在自有品牌上，就是补贴都要让分公司做，分公司只需做成一定量，我就给补贴。这是荣海过人的地方，他是一切做代理起家的公司中第一个做起自有品牌PC的，比今天才出PC的一些公司整整早了一年。有了早一年打下的根底，相比新PC厂商预备年销售万台PC探探路，荣海曾经要销售万到万台了。做自有品牌使荣海没有像一些康柏代理商那样“成也康柏，败也康柏。“多元化曾经是一个令企业界人士谈虎色变的话题，但荣海却以其独特的手段骑在了这只“老虎上，并因此而使企业有了更快的开展。海星没有像

15、其他康柏代理商那样“衰败，与海星多元化运营的胜利有亲密关系。史玉柱的失败，使业界许多人认可“多元化是个圈套的说法。而荣海却不这么看，他以为，多元化是没有政治背景作为靠山的民营企业在市场不规范的情况下的一种自卫行为，是民营企业寻求一种三角相互支撑构造的尝试。太多的政治要素，太多的人为要素，太多的体制要素，有能够使花巨资做的一个产品，在一夜之间化为乌有。假设把一切的投资都投在一个产品上，投在一个方向上，那么未来的风险就会非常大。所以荣海决议“把鸡蛋放在不同的篮子里。荣海自以为在信息产业界做了年还没有垮掉，正是本人多元化运营胜利的结果。除了电脑，海星这些年来还做了房地产、饮料、制衣等行业，以致于如今

16、虽然海星的计算机业务还是营业额最大的一块，但它曾经不是利润最大的那部分了。荣海以为：“史玉柱的失败，不能以为是多元化的失败，只能以为是史玉柱本人的失败。他把现代运营当作军队来管理，搞淮海战役、辽沈战役，他的失败应该讲和他个人的阅历以及他运营上的很多失误相关联。史玉柱的失误是一个企业当中很正常的失误，国有企业也发生了很多这样的失误，只不过人们司空见惯不去谈它罢了。巨人集团的失误不在于它的多元化选择，而在于史玉柱没有做好多元选择的很多预备。史玉柱在用人以及资产的投向上出现了问题，多元化没有做好。假设他把多元化做好了，就不是今天这个结果。另外，巨人倒下也有其偶尔的要素。谁可以预测到保健品会在媒体多方

17、面报道下迅速降低了它在消费者心目中的笼统，本来一个很大的保健品市场，须臾之间就没有了。所以，“多元化运营不能说它坏，也不能说它好，一定要根据本身的情况而定。荣海以为，如今企业真正应该警惕的不是多元化，而是“那些盲目的东西。“中国一夜之间冒出那么多自有品牌，多少人对PC市场有把握？有预备？其中，又有多少是为了做笼统，想上市的？本来也知道巨额亏损，但也没有方法，只需继续往下做，做到有一天可以有一个转机，以摆脱这种姿态。又有多少不是在做游戏呢？为了做出一种产业给政府看呢？所以，荣海有本人独到的见解，他坚持以为：在市场不成熟，市场经济尚不规范的环境下，多元化运营是民营企业在特定开展阶段的明智选择，由于在不成熟的市场里有很多空白领域，给新的进入者留有很多时机。市场经济初级阶段的竞争不规范、竞争环境不公平，存在很高的市场风险和政策风险。荣海指点的海星集团走的是“一业为主，多元运营的道路，这使得海星可以较好地躲避风险。海星走的指点方针是“高科技+多元化+名牌产品，开展方向向信息产业和食品两大领域集结。荣海强调：多元化运营要想胜利，特别是海星如今走的“非相关多元化的路子即涉足IT、食品、房地产、连锁商业、现代生态农业和生物工程及制药等多个从产品研发、消费制造到市场销售均无关联的产业，必需求强调产业之间的投资组合。荣海以为，几个产业虽然各不相关 ，但“从长期投资工程和短期投资工程的收益互补、