2022年销售区域主管岗位职责

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年销售区域主管岗位职责-达成区域内所辖分销商渠道各客户销售指标，费用控制指标-负责辖区内分销商渠道销售队伍管理工作-负责辖区内分销商渠道的整合，客户的管理-负责辖区内分销商渠道各客户的各项促销活动的执行-培训指导辖区内负责分销商渠道的销售团队2022年销售区域主管岗位职责（二）1、负责所管辖区域内店铺管理业务，完成公司制定的市场销售目标，实现预算;2、负责所辖店铺人、财、物的管理;3、与百货间的协同和配合，维护日常经营管理上的客情关系，提高品牌地位;4、负责负责店铺员工的带教;5、完成领导安排的其他工作。2022年销售区域主管岗位职责（三）1.负责品

2、牌的百货柜台生意维护2.达成销售业绩及相关销售指标3.管理、培训、激励销售顾问，建立一只高效的柜台销售团队4.执行各类区域性品牌推广活动，维护优秀的柜台陈列与品牌形象5.收集、反馈各类竞品信息，完成各类报表系统2022年销售区域主管岗位职责（四）1、负责通路渠道全面推进工作，实施执行通路渠道整体年度销售计划;2、根据市场情况，制定区域内通路渠道活动，并负责通路渠道活动费用执行、控制及评估;3、负责通路渠道关键客户日常拜访等关系维护工作，建立良好客情;4、定期走访市场，了解终端铺市、陈列状况(包括卖场陈列、新品上市、铺市工作开展等等);5、负责通路渠道客户问题的收集、统计，并对重大问题进行反馈;

3、6、负责促销导购人员的管理。2022年销售区域主管岗位职责（五）1、销售人员的入职培训和日常业务培训及部门物料申请;2、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度;3、销售人员的业绩考核及销售团队建设与管理，并结合情况提出人员管理建议;4、定期向总监提交日常销售报表、协助总监管理团队;5、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。2022年销售区域主管岗位职责（六）1、根据区域布局规划思路，制定辖区新开、改造、撤店方案并实施;2、负责分解辖区各项业绩指标，监督并指导达成，确保实现盈利和增长;3、负责辖区门店的经营和管理工作，监督指导完成各项

4、工作任务;4、负责辖区各项财务指标达成，包括门店的账目、税票、结算、回款、未达账款等财务工作;5、负责监督并指导门店开展商品的铺货、调配、退货、动销、周转、效期、养护损耗等全生命周期的商品管理工作;6、负责监督并指导门店完成会员招募和维护工作，提高会员消费复购率和消费占比;7、负责监督指导营销活动实施，争取公司内外部资源，提高营销活动的贡献率;8、负责辖区员工招募、培训、入转调离、日常管理、绩效考核、薪酬等工作;9、负责辖区客户的开发、洽谈、合同签署及归档工作，并做好客户和相关部门的维护工作;10、负责辖区突发事件的协调与处理。2022年销售区域主管岗位职责（七）1、工作积极主动，每月按时向区

5、域经理汇报工作计划及销售完成情况;按时参加区域例会，及时交流经验，确保信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报;2、对危机事件的应急上报与处理;3、严格执行公司财务货款回笼管理制度，加强货款管理，确保货款及时回收;4、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;5、制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾;6、维护和管理价格体系，严禁跨区和区域内窜货;7、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商，管理经销商、重点终端客户，对经销商销售目标层层分解直到县级市场，将任务分解到单人单店，提高单店绩

6、效;8、负责对经销商资质及经销商参与经营人员进行审核。2022年销售区域主管岗位职责（八）1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;7.

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。2022年销售区域主管岗位职责（九）1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;5.参与制定各类市场推广方案并实施;6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。2022年销售区域主管岗位职责（十）1、

8、负责品牌大区客户的开发、关系维护和良好沟通;2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;4、收集市场信息，制定年销售计划;5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。2022年销售区域主管岗位职责（十一）1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案;2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划;3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标;4、促销计划的制定与实施。5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等)，及时将相关信息反馈至企管人事部2022年销售区域主管岗位职责（十二）1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案;2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施;_组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度;5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售