2022年软件销售经理岗位职责具体说明

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年软件销售经理岗位职责具体说明1、根据年度销售任务，完成年度、季度、月销售目标;2、挖掘用户需求，提供专业的咨询和解决方案服务，负责与用户的商务谈判，促成合作;3、建立和维护好用户关系，提高用户满意度，建立长期合作;4、协调沟通:协调内部资源更好的服务用户，并有效收集用户反馈和市场信息，帮助产品、市场以及服务部门提升创造价值。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（二）1、拓展和跟进客户，负责致远协同管理软件的销售工作;2、独立完成拜访客户，完成需求收集、方案讲解、商务谈判和合同签订;3、完成全年的销售考核目标，包括签约和回款目标;4、维护好客户关系

2、，做好客户服务;5、达成和协助上级交办的其他任务。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（三）1.负责CRM产品营销计划;2.负责中大型企业客户的开发与客户关系维护，为客户提供信息化的整体解决方案;3.负责客户关系的建立与维护，维护并拓展销售网络;4.负责老客户的维护拓展，并且形成有效的成果。5负责了解相关行业信息，提供给相关行业客户销售管理经验建议，促使订单的成交。6负责协调内外部的关系，促成赢单。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（四）1、进行政府客户开发工作，寻找项目机会，并积极推进项目进度;充分利用公司内、外部资源来完成个人销售目标。2、负责对行业相关信息，尤其是竞争对手的相关信息

3、(行业信息、客户信息、商机信息、销售过程资料、交付过程资料、行业需求资料、产品需求资料等)的收集、整理，并形成有效的知识库。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（五）1、挖掘和整理客户信息，通过电话与客户建立联系;2、解决用户在了解过程中的问题，并进行demo演示;3、拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案;4、参与商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务;5、完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标;6、维护既有客户资源，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（六）职责：1、负责配合商务部人

4、员实施项目的需求调研、沟通、分析、整理、确认等;2、细化以及挖掘客户的需求，并能够准确的将客户需求转化为软件需求;3、对需求的价值进行准确的评估，合理控制需求的范围，编写用户需求说明书;4、根据业务需求进行原型设计，协助设计应用程序;5、对客户需求有预见性，对系统的发展进行合理规划;6、参与整个产品开发流程，负责需求变更、跟踪和研发跟进，负责端到端业务验收;7、制定产品功能优先级，明确产品开发计划，与开发部门定期沟通，协调监督产品开发进度;8、定期与客户沟通，了解客户使用反馈，并根据客户反馈意见及建议，完成产品迭代，不断提升用户体验;任职资格:1、计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历，_年

5、及以软件需求分析相关工作经验;2、熟悉软件开发流程，熟悉需求管理和研发过程管理;3、良好的软件(系统)产品构思设计能力，分析问题逻辑思路清晰，有条理;4、掌握需求分析方法，熟练使用A_ure、Visio等应用软件，具有较强的软件需求文档编写能力;5、具有良好的个人素养和职业精神，具有良好的学习及沟通能力;6、具有很好的自我驱动力，对工作充满激情，有强烈的责任感，做事认真细心，有良好的团队协作精神;7、有资深程序开发及软件开发工作经验者优先;2022年软件销售经理岗位职责具体说明（七）职责：1、根据产品规划或者项目要求，对客户需求进行收集、整理、分析、编制需求规格说明书;2、协助系统架构师、开发

6、工程师对需求进行理解，协助开发人员完成产品的界面、功能、流程设计;3、基于项目对需求进行管理，负责项目中的需求变更、需求确认、需求控制等相关工作，编写各种需求文档，整理方案。4、分析、解析用户需求，完成软件需求说明书的编写，组织需求评审，负责客户方需求评审讲解，推动并跟进需求变更流程。任职要求：1、_年以上软件需求工作经验，有软件需求分析经验和产品项目的需求分析基础优选，有开发经验者优先。2、具有软件需求调研、分析工作经验、有较强的文档、方案编写能力，能独立完成需求文档、需求原型工作、与客户保持良好的功能能力。3、具备良好的团队协作精神，较强的学习能力和较好的沟通协调能力，有较强的责任心，能承

7、受项目工作压力;4、计算机或者电子相关专业，本科以上学历。2022年软件销售经理岗位职责具体说明（八）职责：1、主持或参与公司产品和业务规划工作，为公司产品和业务规划提供专业的分析与意见。2、主持或参与公司重大软件产品或项目的需求调研与分析、系统整体设计与详细设计工作。3、指导项目开发，指导系统安全性分析与设计，并控制项目质量与进度。4、负责项目售前阶段市场需求的调查及分析，指导可行性研究报告的编制，指导项目的申报与立项。5、参与新业务新领域的前期调研与分析工作，与项目或产品人员进行产品设计工作，参与编写项目调研报告和基本要求1、大专及以上学历，计算机相关专业者优先。2、熟练掌握office办公软件、熟悉软件工程过程或互联网产品开发工程;有意向往需求分析方面发展;有需求分析工作经验者优先;4、有优秀的文字表达、业务理解、交流能力，能独立编写需求文档。5、良好的自我学习能力;2022年软件销售经理岗位职责具体说明（九）职责：1、对接客户，分析梳理需求，配合技术人员与客户之间的沟通;2、负责项目的报价、工期估算、流程图绘制、实施跟进及进度效果监控;3、进行整体策划中的分项策划，协调各部门工作人员按照计划完成项目的整体制作;4、与技术人员进行沟通，协助制作人员进行搭建、美化和优化工作;5、负责项目的客户培训和后期的技术支持工作。应