原创文学网站的商业化运营及问题分析

1、保密类别编号原创文学网站的商业化运营及问题分析以起点中文为例系别新闻传播系专业 传播学班级06传播学姓名学号20060203046指导教师2010年 4月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而 其栖息地原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。 今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。 在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。相比起传统文 学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网 站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。从运营方面来说：相对

2、于传统文学 书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例， 除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。 本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研 究。关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its ha

3、bitat - Original Chinese website contributed to the Qidian is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of lite

4、rary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Comp

5、ared with the traditional literary books, magazines and monotonous secondary sale, the network is more diversified business model literature to Qidian, for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web si

6、te. This article from the Qidian status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords： Qidian； pay to read； diversification； copyright； fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文 TOC o 1-5 h z 中文摘要IABSTRACTII HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 绪论1 HYPERLINK

7、l bookmark22 o Current Document 一、起点中文网的基本情况1 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document （一）发展历史1 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document （二）网站特点1 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 二、起点中文网的盈利模式分析2 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document （一）会员付费阅读制度2 HYPERLINK l bookmark54 o Current Docume

8、nt （二）网站广告3 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document （三）内容出版3 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document （四）相关产业链建设3 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 三、起点的问题分析及对策4 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document （一）原创网络文学面临严重的盗版问题4 HYPERLINK l bookmark93 o Current Document （二）原创网络文学的质量问题6四、结论7参考文

9、献9 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 后记10绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而 其栖息地一一原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站 之一。今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明 对比。在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便， 读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。从运营方面来说： 相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的

10、运营模式更为多元化， 以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及 网站的其它增值业务。本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方 面对起点中文网进行研究。一、起点中文网的基本情况（一）发展历史起点中文网创立于2002年6月，前身为玄幻文学协会，是由玄幻文学作者组织 的文学联盟，协会负责人即起点中文网的创始人林庭锋，也就是第一任站长：宝剑锋。 林庭锋本人是国内第一代本土玄幻文学创作者，他的作品魔法骑士英雄传说也是 最早出版的长篇玄幻作品之一。而他创办起点的目的，就是想推动玄幻文学在国内获 得更大的发展，为原创文学赢得更多的发展空间，并发掘、鼓励和培养更

11、多有才华的 作者，让他们在网络和媒体上得到更好的发挥。起点中文网自2002年6月建立至2003年5月，是作为一个兴趣网站而存在。2003 年5月，经过管理层的共同决策，正式开始商业化运作，定位为原创文学综合网站， 并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先引领了新模式的电子阅读方式， 获得了巨大的成功。2004年10月8日，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大旗下 的全资子公司，有了盛大庞大的资金后盾，起点一跃成为全国最大、访问量最高、VIP 会员最多的原创文学网站。到目前为止，起点中文网的注册用户超过3000万，付费 用户超过100万，原创作者群规模也超过了 20万1。可以说，起点是原创文

12、学网站 中商业化最为成功的网站。（二）网站特点写作低门槛中国作协主席铁凝说：“网络文学的兴盛颠覆了传统写作的话语霸权，给了每一1盛大既当先烈又当先锋：陈天桥上下扩张织网EB/OL. HYPERLINK /10/0104/17/5S6UMC1800253K1O.html /10/0104/17/5S6UMC1800253K1O.html 个想通过写作来表达自己或证明自己的人一个便捷、平等的平台2。” 一个作者在收 获杂志上发表文章是相当困难的，而在起点中文网，作者只要完成三章（或5000 字左右）即可进行申请专栏，经过编辑审稿，很快就能出现在读者的视野中。2 .小说数量多到目前为止，起点中文网共

13、收录小说399394本，总字数超过百亿，并且以每日 更新超过千万字的速度增长日。网站的一部分的小说可供用户免费阅读，而每部付费 阅读的VIP小说也有约40万字的免费章节供读者阅读。以海量的免费小说吸引读者， 再以部分人气旺、质量高的小说吸引读者进入VIP付费的模式，这样既保证了网站的 点击，又为网站赚取了利益。3.即时更新、互动在起点，网络小说的作者写完一个章节，便可以立刻发表出来，供读者阅读，每 天更新多少，读者便能看到多少。而在传统的文学书籍、期刊中，作者想要发表小说 或文章，则需要经历一个相对较长的周期：写稿、审稿、定稿、付印、出版，在经过 销售渠道才能进入读者的视线，在起点，这一周期被

14、大大缩短了。起点的每部小说都有一个书评区，这是读者与作者的互动交流区域，读者可以发 书评、聊天、灌水甚至催促作者更新。在传统媒体，作者和读者这样即时、近距离的 交流是不可想象的。二、起点的商业盈利模式分析（一）会员付费阅读制度起点有庞大的免费小说章节供普通会员阅读，而VIP付费小说仅对VIP用户开放。 为什么读者放着免费的小说不读而去读需要付费的小说？这就不得不提到起点中文 网中小说的一般特点：第一，独创性强；第二，内容很长，起点中文网的VIP小说一 般都在百万字以上；第三，更新频繁，VIP小说一般每天都有更新，每次更新不少于 3000字；第四，VIP小说均具有高度代入感，情节高潮不断。同时满

15、足这些条件的小说大部分都是“YY文”囹。用户之所以付费，也就是在快 节奏，连续剧似的阅读状态下被故事连载牵着鼻子走，急着看情节如何推进，高潮如 何迭起，人物命运如何起伏。看到一半，小说进了 VIP，普通会员无法继续阅读，但 作者还在继续更新。在这种情况下，普通会员如果想第一时间看到小说的最新连载， 就只能付费成为VIP会员。每个起点的普通会员给账号充值一定额度就会成为起点的初级VIP会员，成为初中国作协主席铁凝说：网络文学兴盛是好事EB / OL. HYPERLINK /allnews/201003/t20100 /allnews/201003/t20100 331_506229050.htm

16、l起点书库EB / OL. HYPERLINK / /YY 文学EB / OL. HYPERLINK /view/27746.htm?fr=ala0_1_1 /view/27746.htm?fr=ala0_1_1级VIP会员后就有了购买VIP小说章节的资格。初级VIP会员的小说购买价格为0.03 元/千字，这其中的三分之二是小说作者的收入，其余则是网站收入。好的作品将会 有数量庞大的读者群，于是获得的收益就相当可观了。拿一部订阅数2000，每日更新 3000字的网络小说来说，每个月收入有2000X3X30X0.003=5400元。而起点中文网 不乏单章订阅人数超过几万、每日更新10000多字的

17、作者，这些作者有的甚至光凭订 阅每年就有过百万的收入。而起点通过上架的几万本VIP小说也为自己赚取了一定的 利润。读者用极低廉的价格就可以阅读到最新的小说章节，而网站合作者的利益同样被 兼顾到。起点的会员付费模式被各大原创文学网站奉为经典并复制。（二）网站广告网站广告是起点中文网维持网站运营和发展的主要盈利方式之一。起点拥有超过 3000万的注册用户，100万付费用户，而其每天高达1.2亿的点击率，使起点有了足 够的受众资本向广告商进行“二次销售”。不过由于起点中文网的受众一般为15至35岁左右有闲的年轻人，首页投放的广 告内容也就比较单一，一般为网络游戏、招聘及交友类的广告。相比起其他门户网

18、站， 广告收入对于起点来说虽然是重点，但总量却远远不如新浪、搜狐等门户网站。（三）内容出版内容出版是起点中文网的另一种比较重要的赢利方式，通过与传统媒体的合作， 网站将一些优秀的作品推荐出版并从中赢利。起点有丰富的作品资源，同时又有庞大 的读者基础，又有免费的网络广告宣传，这样的软硬件条件可以更好的实现网络作品 到出版的过渡。比如网络小说鬼吹灯，这部盗墓为题材的小说至今仍是畅销榜单上的常青树。 从06年开始，连续出版7本实体小说，累计销量接近200万册，在低迷状态下的图 书零售市场，不得不说这是个优秀的成绩。除此之外，还有很多优秀的网络小说被出 版社看中并发行，比如狂神、邪气凛然、佛本是道、极

19、品家丁、无限恐怖、 两世花等，这些小说能够出版并且有不错的销量，这与其栖息地起点中文网 的推动有着密不可分的关系。（四）相关产业链建设起点在继续致力于网络原创文学发展的同时，还开展了多种业务模式，比如：与 影视机构合作拍摄以起点中文网小说为剧本的电视剧、电影；与网络游戏开发商合作， 提供以网络小说为蓝本的游戏脚本，进行网络游戏开发等等。小说改编成游戏而起点的相关产业链建设已经有了一些范例：星辰变、恶魔法则、盘龙、 兽血沸腾、鬼吹灯为脚本的同名网游已经开始制作或运营，在改编前，这些网 络小说就有着庞大的读者群，而这些读者都是网络游戏的潜在消费者，这是其他网络 游戏所不能比拟的。小说改编成影视作品

20、起点中文网也有很多网络小说正在洽谈将小说改编为影视作品，一个成功的例子 是本物天下霸唱的鬼吹灯，这本小说已经引起了唐季礼、陈木胜、徐克、杜琪峰 等著名导演改编影视作品的兴趣，唐季礼甚至亲自来到内地，与小说作者见面，洽谈 改编电影事宜；好莱坞著名的电影投资商新线公司，也希望投资三亿美元将其打造成 中国版的“哈利波特” 5。原创中文网成为影视、游戏作品的创意资源和剧本库虽然改编作品在受众视野中暂时并不多见，但在起点这个具有无限潜力的“文学 梦工厂”中，“改编作品”是必然的趋势。由于起点中文网是盛大公司旗下的文学网 站，其小说的游戏改编版权一般都卖给盛大游戏改编，而一些比较著名的网络游戏公 司已经开

21、始着手建立自己的文学网站：台湾的游戏巨头网龙公司已经开始着手建设91 文学网；旗下有完美世界、神鬼传奇、诛仙等人气网游的北京完美时空也开 始打造属于自己的原创文学网站一一纵横中文网。除了网络游戏公司多元化发展的需 要之外，这同样也是游戏公司为自己的未来的游戏寻找创意资源和剧本库。起点中文网与盛大游戏的成功结合让其他网游企业看到，进军网络文学并抢夺原 创小说网游改编权的重要性，目前国内已有至少4家网游企业推出了自己的文学网站。三、起点的问题分析及对策（一）原创网络文学面临严重的盗版问题版权问题重灾之地原创文学网站已经成为版权问题的重灾之地，而起点中文网作为原创文学网站的 领头者，是首当其冲的受害

22、者。起点中文网对猖獗的盗版小说制定了一定的对策，比如，在一般的网站，点击右 键会出现“复制”这一选项，点击鼠标就可以复制网站的内容，而起点中文网的公众 版小说页面里，经过处理，文本小说都是不可复制的。而VIP章节的内容不是以文本 出现，而是以图片形式出现的。这样虽然制止了ctrl+c加ctrl+v这样简单的盗版方 法，但仍然只是治标不治本。51 起点中文网：文学有价商机无限. HYPERLINK /zgc/web/search/article.jsp?aid=3501 /zgc/web/search/article.jsp?aid=3501起点中文网白金写手跳舞的作品猎国的VIP章节(框内的字

23、体是以图片形式上传的)盗版者只需要购买VIP章节之后，开启记事本，将VIP章节按原样打出，就完成 了盗版，这样的盗版者被戏称为“打手”，而盗版小说章节则被称为“手打版”。一些 发盗版小说网站专门雇佣这样的“打手”，将起点等原创文学网站的小说打出来，放 在自己的网站供用户免费阅读，有的热门小说，VIP章节刚出十几分钟，其他网站的 免费的盗版更新就已经发了出来。盗版网站以此提高自身的网站点击和广告点击，但 是对于原创文学网站而言，盗版网站的做法无疑是“杀别人的鸡取卵”。附件：g恶魔法则l-200.rar (S5S：下载造数:305S附件：S恶魔法则201-400.rar (95S K)下载次数:2

24、736 附件： 恶魔法则401-600.rar (97 K)下载枚数:2775 幽件； 恶魔法则601-.rar (362 K)下载泱数：2754(http:/*.html)提供免费下载的盗版网站举例来说，起点中文网的人气小说恶魔法则，总字数约为420万字，其中公 众免费阅读章节为50万字，VIP章节约为370万字，也就是说，一个起点VIP付费读 者需要为这370万字付大约150元，而在某个盗版网站，笔者看到了恶魔法则全 文的免费下载，其下载次数多达三千多次。仅仅这一个盗版网站，就带给这部小说30 多万元的损失。而这部小说的作者也少了 20万元的收入，这在一定程度上打击了网 络写手的写作积极性

25、，甚至导致了很多“太监文”的出现(一些新作者刚刚在VIP崭 露头角，便被“打手”盯上，小说被严重盗版，没了经济收入，就只能选择停笔)。 而很多能够出版实体书的网络小说则因为网络盗版的关系，被迫减慢甚至停止更新小 说的网络版，导致读者的大量流失。而整个互联网中，盗版网站的数量多如牛毛，严 重制约了原创中文网站的发展。解决方案第一，完善版权法，严格执法，保护正版小说。随着网络的发展，网络知识 产权案件在版权类案件中比例逐渐升高。在这里，我们可以借鉴下外国的版权保护经 验。相对而言，国外在版权方法重视度较高，对于侵犯著作权犯罪，国外许多国家和 地区的刑事立法都作了比较细致的规定，而我国刑法对侵犯著作

26、权犯罪的行为方式的 规定则比较概括、狭窄，使得相当多的严重侵犯著作权行为得不到应有的刑事制裁。 我国的版权法并不完善，给了盗版可乘之机。第二，搜索引擎应该抵制网络盗版。在百度键入起点首发的热门作品无限恐怖 后找到相关网页约2,240,000篇，而除了第一条起点的百度推广之外，剩下无一例外 的都是无授权的盗版网站的链接。2009年12月在北京举办的“版权研讨会中”，盛大 文学合作律师宣布向百度文学提起诉讼，该案成为中国创意产业维权第一案6。第三，促进小说作者的“明星化”。上文提到，随着WEB2.0技术的发展，网络作 者与读者的距离被逐渐拉近，作者可以在作品的书评区里和读者们互动，起点的每位 有V

27、IP作品的写手都有大量的读者，读者在和作者交流、阅读的过程中，培养了较高 的忠诚度，成为了作者的“粉丝。这样的“粉丝”一般都不会吝惜几分钱去订阅VIP 作品，他们有身为“粉丝”的责任感。而起点中文网为培养这种读者的责任感，也开 设了许多项目，如：月票排行榜、粉丝排行榜、打赏作品等。这些措施使读者从心理 上远离盗版。每个优秀作者都会有数量庞大的“粉丝”，这种环境下，看正版网络小 说已经成为了一种趋势。这正是文学网站和网络小说的良性发展趋势。（二）原创网络文学的质量问题原创文学网站是网络文学的栖息地，虽然网络文学有着大量的读者，可有一个问 题是它所无法绕开的，那就是网络文学的质量问题，这也直接影响

28、到原创文学网站的 质量。这里的质量问题主要指两个方面：第一，小说不能完成；第二，部分小说内容 质量较低。1.小说不能完成免费公众小说不能完成很大一部分原因是起点的制度问题。在起点，如果作品不 进VIP，网站的读者作者可以随时开新书、更新小说或者停止更新小说，很多知名写 手就是这样开始自己的创作历程的。这种情况下，起点就是作者展示个人的舞台，它 并不支付酬劳给作者。制度给了起点的写手很大的自由度，但是由于自由度太大，导 致了公众小说极高的不完成率。VIP小说不能完成的原因有多，对于写手来说，进入VIP之前写作是兴趣，而进61盛大文学高举”红旗原则”打响创意产业维权第一案. HYPERLINK /

29、news/shownews.aspx2newsidT01018 /news/shownews.aspx2newsidT01018 入VIP之后，小说变成了消费品，每周更新有了最低字数的限制，读者由交流者变成 了消费者。写作由兴趣就变成了工作，变成了责任，渐渐丧失了写作的激情后，更新 速度减慢，读者订阅减少，作者收入不能保证，最后的停更也就可以预见了。但究其根本原因，是网络小说的即时更新模式。上文提到，原创文学网站与传统 文学书籍不同，传统书籍需要全部写完才能出版，而网络小说则是“一边写，一边发”， 小说写手写多少字就会更新多少字，读者即时订阅，而网站也会定时将钱支付给写手， 一但写于因为各种原

30、因无法继续写作，小说也就中断了。虽然网络小说的即时更新模 式给网站带来了活力和效率，可是也给小说带来了很大的隐患。部分小说内容质量较低由于网络文学的“低门槛”，有人认为，网络文学根本没有文化价值，制造了大 量的网络低俗文化。有些作家称“网络文学不需要门槛限制，文字质量可想而知，网 络文学就是垃圾文化7。”虽然有些偏激，但事实是在商业利益的驱使下，网络作品 所应有的文学价值并没有得到体现，一部分网络文学趋向工业化下的流水线产品，出 现大量跟风模仿、拼凑、抄袭的作品。而文学作品不同于其他商业产品，除了商品价 值外，其精神和文化内涵不可忽视。解决方案培训写手对部分有潜力的写手进行集中培训，开设文学课

31、程及职业道德教育，提高写手素 质，提升网络小说作品质量，培养写手的责任心。调整、提高写手待遇提高写手的最低待遇，降低即时订阅酬劳比例，增加完成小说的奖励，鼓励写手 将书写完。严把编辑关借鉴传统出版的“三审”制度，严格审稿。既保持网络小说幽默、讽刺、轻松的 风格，又要有一定得格调，从源头杜绝低俗内容小说。做好自身宣传工作在人们的心中，对网络文学的刻板印象就是“快餐文化”、“低俗文化”，网络文 学的“名声并不太好，虽然在网站和写手们的努力下，这种情况渐渐好转，但是长 久的印象并不容易改变。在这种情况下，中文网站应该主动出击，采取措施，如：推 广优秀的网络小说、举办网络文学主题活动等，改变网络文学在

32、大众心中的印象。结论起点中文网在04年被盛大收购后，可谓强强联手，依托现有的商业模式所拥有7由网络文学”垃圾论”引发的思考. HYPERLINK /20090706/ca937513.htm /20090706/ca937513.htm 规模优势和先发优势在文学门户网站中领军。他们以更多作品吸引更多读者，从更多 读者中培养更多作者继而写出更多作品。如此的良性循环使得起点中文网比竞争对于 更快的成长，从而巩固先发优势。虽然依旧有着各种各样的问题，可随着法制的健全、忠诚用户的培养以及写手素 质的提高，相信这个问题会在将来得到有效地处理。目前，网络用户增加，网络阅读 率提高，互联网时代阅读习惯随之改变，这些都为网络文学的发展奠定了良好的基础， 这同样也是起点中文网的商业契机。同时，多元化的外部产业环境加上原有的规模效 应，进行产品结构调整，发布游戏影视动漫等产品也为起点提供了更宽的道路。参考文献一、中文部分析原创中文文学网站的虚拟经营策略作者：周鹰刊名：新闻大学出版日期：2009期号：第2期原创文学网站的威客运营模型构建作者：周荣庭，黄丹，杨帆 刊名：新闻世界 出版日期：2008期号：第B2期网络文学登堂后能否入室距离真文学还有多远 HYPERLINK /248/11180248.shtml /248/11180248.shtml起点中文网：文学有价商机无限 HYPERLIN