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文档简介

1、專業經理人系列Professional Managers Series“Super Selling SystemENP電力系統部管理培訓.課程目的 如何有效地監察整個銷售過程 針對不同方式的代理商制定銷售战略 怎樣令到客戶的感性及理性角度均重視他教學方式交流式講課，小組討論及游戲活動.課程內容 單元一：系統式吸收及發放產品資訊 單元二：科學化的銷售監察系統 單元三：C.L.O.S.I.N.G.成交的藝術 單元四：強化不同型態代理及客戶之關係.渠道代理體驗活動Channel Experience .單元一：系統式吸收及發放產品資訊.Visual視覺Auditory聽覺Kinesthetic感覺.

2、Magic Formula 1神奇方程式 1Features特征Advantages優點Benefits益處.Magic Formula 2神奇方程式 2Feeling感受Action行動Benefits益處.單元二：科學化的銷售監察系統.善用科技監察網絡渠道銷售.日星月： Daily, Weekly, Monthly化繁為簡、以柔制剛之銷售管理方法.PARMARCAR 之監察系統 Prospecting獵客過程Accept接受Reject拒絕Meetings親身會面Accept接受Reject拒絕Contracting合約談判Accept接受Reject拒絕.理論CEO秘笈10% 無價值者7

3、0% 中堅份子20% 創造價值.Locker制度64.每一單元的內容oolsnthusiaticdistributoreeting本人工具熱誠的代理商會面ITEM.單元三：C.L.O.S.I.N.G. 成交的藝術 .Clients dont care how much you know unless they know how much you care.客戶對他所知多少並不關心除非他們知道他有多關心他RULE #1原則#1.aringead inbservetoriesntroduceavigateot it關心引入觀察故事介紹導向搞掂.單元四：強化不同型態代理及客戶之關係.根本方法：知己知彼、百戰百勝 .九種代理人成就型：注重成就、斗心强、精神旺盛。开朗型：乐观外向、兴趣广泛、享用交际。指点型：爱支配人、激动豪爽。.九種代理人感性型：艺术家脾气、自我，注重个人感，心情化。思想型：理性主导、逻辑思想，注重资讯。忠实型：安于现状，不喜欢转换新环境，做事小心谨慎，甚至多疑。.九種代理人调和型：容易相处，不易激动，低调。擅于仲裁及调停。改革型：原那么性强、要求明晰，执着严肃。付出型爱结交朋友，世故，型态百变，以迎合他人。.課程總結 單元一：系統式吸收及發放產品資訊單元二：科學化的銷售監察系統 單元三：C.L.O.S.I.N.G.成交的藝術 單

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