终端陈列生化武器

1、终端陈列规范与生动化 终端陈列规范与生动化的意义 终端陈列原那么 各品类产品的陈列规范 终端物料运用规范 终端生动化布置 一致陈列风格目 录 合理的终端陈列可以起到提升品牌笼统、营造品牌气氛、提高品牌销售的作用，同时也是一个品牌在终端的优势表达。为了规范全国区域终端的陈列，提升品牌笼统与终端销售力，请在执行终端陈列时遵照如下的原理原那么。终端陈列规范与生动化的意义 终端陈列原那么 以07年总部分配义务的比例为根据，厨具与热水器的义务比例为73.6%与26.4%; 故终端出样的比例为：厨具占73.6%，热水器占26.4%。 根据义务细分，烟机占33%，灶具占31%，热水器占26%，消毒柜占10%

2、； 终端出样时也应根据此比例来进展分配。各品类产品陈列比例厨具与热水器终端合在一同出样的分配比例 燃热与电热的出样比例为4：1，电热销量好的区域可适当添加电热的出样。 Simplica的出样比例和规范严厉按照下发的来执行。厨具与热水器的终端分别时出样比例各品类产品陈列比例每个终端产品的出样要包含利润产品、主销产品、走量产品。 烟机产品的定价以方太、老板、帅康、西门子、海尔一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数约0.8。 灶具产品的定价以方太、帅康、老板、西门子一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数约0.82。 消毒柜以方太、老板、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数约为0.68。各品类的“三全

3、出样规范价位出样 燃热以万和、万家乐的定价作为参考值乘以品牌系数约为1.3，以林内、能率、海尔、樱花品牌的定价作为参考值乘以品牌系数约为0.7。 电热以海尔、史密斯、阿里斯顿、西门子、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数约为0.85。例如： 某一终端方太主销的型号定价为2500元，那么我们华帝的主销产品的定价约等于25000.8元。 以主销价位段作为中间值，利润产品定价上调，走量产品定价下调，详细请参照上面的方法。各品类的“三全出样规范价位出样 华帝产品中有独特功能特点与差别性的产品要有上样， 在行业中比较成熟的功能特点要有上样； 烟机带自动洗功能与不带自动洗功能的均要有产品上样； 汰洁网

4、、汰净网与传统的漏斗网产品均要有上样； 灶具的直火与旋转火均要有产品上样； 燃气热水器的恒温机型与普通机型，强排机型与平衡机型均要有产品上样。功能出样各品类的“三全出样规范 新品上市半年内终端要上样，不同新品型号分渠道上样，每个渠道欧式烟机至少1款，中式烟机至少1款，半年内根据销售情况与市场反响进展调整，如销售良好可延续在终端上样，如销售不好或返修率高那么思索下架并反响公司。例如： 某一区域有三种渠道：国美、苏宁、专卖店；有三种型号新款欧式烟机，分别是甲、乙、丙；甲3200元、乙2800元、丙2500元。可将甲放在苏宁渠道上样据数据分析，苏宁单店高端产品产值高于国美、将乙放在国美渠道上样、丙放

5、在专卖店上样。半年后，只需甲坚持良好的销售趋势，乙和丙市场反响很差，可思索把甲同时放在三种渠道上样，乙和丙可思索下架或在专卖店进展处置。各品类的“三全出样规范新旧款出样 各品类产品的陈列规范 一切产品需除去外包装陈列，包括烟机风管罩和油网上的保 护膜，使产品可以全面展如今顾客面前。 确保产品完好陈列，如产品需分解讲解那么另外预备用于讲解的产品零件如油烟机油网等，或者现场拆装。 烟机的陈列规范烟机必需通电，保证顾客在任何时候可直接开启烟机。保证卖场开放时间烟机照明灯亮起，开关面板亮起。除卖场特殊情况外，其他情况下必需使油烟机的灯光在12：0021：00开启；节假日必需全天开灯；照明灯过热应该适时

6、的封锁。 烟机的陈列规范 电源线尽量隐藏，假设无法隐藏，将电源线的多余部分折起，捆扎，或者把它固定在墙上，不得任其耷拉下垂。 烟机的陈列规范 欧式烟机陈列组与中式烟机陈列组须分开，不可混合陈列； 每组1米展柜只可陈列1款欧式烟机； 不得上下重叠陈列其他欧式或中式烟机。 烟机的陈列规范 一个完好的产品线中需包含有利润机、主销机、走量机。需求清理库存时可出现超低特价机。 利润机陈列在人的视野最容易留意到的位置，主销机陈列于利润机的两边；如以下图。 烟机的陈列规范 欧式烟机陈列的高度距展柜台面50-70； 欧式烟机必需呈一线对齐以面板平面一线对齐。 因同一位置改换为不同型号的样机高度不一致问题如油烟

7、机由于以前的开孔与如今的不相符合而出现缝隙，利用调整内风管罩高度来处理。 烟机的陈列规范样机的清洁规范 整机内外无灰尘，污渍。 不锈钢风管罩可用不锈钢公用清洁剂，如碧绿珠或家具蜡等，添加不锈钢质光泽度。 玻璃外表光洁、亮堂，运用的抹布应在前一天润湿洗净，擦拭时的潮湿度应在50%最好。 接缝处无尘。 烟机的陈列规范 每组1米展柜可陈列1款或两款中式烟机。 中式烟机的陈列高度:陈列一台距展台台面50-70；陈列两台中式烟机，下部的烟机距展台20-30，上部烟机距下部烟机上边缘20-30，以不影响顾客看到两台烟机的集烟腔为准。 三至六米展柜中式烟机出样两款，八米以上展柜中式烟机出样为四款。 烟机的陈

8、列规范 一切嵌入式灶具放于展柜的第一、二、三层，必需按正确尺寸嵌装安放，开孔位置须与左右灶具对齐，以灶具外侧边缘为准；不允许同层叠放； 第二、三层展柜不能拉伸出来。 台式灶具不可放于展台第一层，只可放置于第二、三、四层，无须挖孔，不允许同层叠放。灶具的陈列规范 一切嵌入式灶具必需安放电池，确保正常打火。 内外火盖、锅支架、旋钮等零件齐全，卡口卡正、盖严，不得出现歪放、反放的情况。 保证火盖火孔处、分火器内部、炉头内部、盛液盘内部、离子熄火维护针、点火针无灰尘。 面板外表无污渍、划痕、粘贴污迹 ，面板边缘密封条完好无尘。 在KA卖场台式灶的出样不能超越2款。 必需求有一款狙击机型出样，经过贬低这

9、样的产品来实现打击对手，摆放在展台底部和容易拉出来给顾客讲解的地方。 防止同一型号一样面板产品的反复出样。 卖场一切产品放于规定的展柜上安放产品的位置，不得放于其他地方，如地上或其他地方，堆码产品除外。灶具的陈列规范 带包装箱陈列，最上层可摆放样机。 堆头高度不得超越1米 包装箱字体不得倒置。 包装箱大小一致的产品需整齐摆放；大小不一致的产品需由下到上，由大到小摆放，小件物品应放在大件物品的中央。 堆头产品的特价POP应粘贴在最上层的包装箱侧面，如有需求从粘贴POP的第二层开场卖出产品。特价灶具堆头陈列规范灶具的陈列规范 消毒柜需构成陈列组并排集中陈列，产品才干显示出完好性与专业性，表达烟灶消

10、一体化的整体风格 嵌入式消毒柜必需开孔陈列，陈列位置需与左右消毒柜对齐，以消毒柜产品下边缘为准对齐。因型号不同呵斥开孔过大不能对齐者，经过运用与展柜资料相近的板材弥补。 消毒柜抽屉内无杂物：如资料、宣传单页杂物等不能放于抽屉内。 消毒柜都必需通电显示，保证开关面板灯亮起。 玻璃面板光洁、亮堂、无划痕。 坚持拉手处无灰尘，内腔滑轨光滑、干净，水盘内无灰尘、污迹。消毒柜的陈列规范 每组展柜横向陈列三排燃气热水器，上层陈列利润机，中间一层陈列主销机，底层陈列走量机。 横向以产品上边沿对齐，竖向以产品中心点对齐。 每组展柜可陈列4款电热水器，坚向以产品中心点为对齐。 坚持陈列美观，参考一色原那么面板颜

11、色从深到浅、模块原那么烟道、强排、平衡。 热水器的陈列规范电热水器不能挂在燃气热水器的下方。热水器的陈列规范 热水器底下不能陈列灶具或与其它产品混搭。 电源线隐藏于机子后面或捆扎放好，表现整齐利落。 热水器的陈列规范 SIMPLICA陈列规范详见。 以下图为5米展柜规范陈列图1个单元1个单元1个单元1个单元1个单元EWJWEW 热水器的陈列规范 样机出现破损、不能正常进展终端演示、样机功能损坏等异常情况，必需在最短的时间内2日内进展改换。 样机的改换周期为2个月； 每个月定期处置样机样机的更新更新周期 导购员根据样机改换周期提早统计样机的型号，在每月的固定日期销售样机。 建立详细样机档案，根据

12、样机更新周期，每月指定一两款型号进展处置。 旧样机可用一定折扣处置，更新手段可选择周期内固定日期为样机销售日，假设顾客平常选择购买那么需交订金并在样机销售日交全款。 把一切的样机出现破损情况的或产品折旧，也可以采用集中在某一专卖店中进展处置。更新方式样机的更新 终端物料运用规范 赠品带包装箱堆码摆放，最上层把赠品取出陈列，并附上价钱标签，高度不得超越1米，宽度不超越2米，堆码外形必需整齐、规那么。 包装箱大小一致的产品需整齐摆放；大小不一致的产品需由下到上，由大到小摆放，小件物品应放在大件物品的中央。 从大到小，由下至上艺术叠放，留意包装箱颜色搭配 赠品堆头必需用爆炸贴或其他物料标注明显“赠品

13、字样。 卖场中每样赠品应由包装箱中取出展现，陈列摆放，并用爆炸贴或其他物料标注明显“赠品字样。 可做一个独立的赠品玻璃展现柜，玻璃柜内配以射灯照射赠品，能突现出赠品的精巧，烘托出其高档的品牌笼统，同给也大大提高了赠品的价值。赠品陈列规范终端促销物料运用规范促销POP尽量集中展现，选择1-3份最优惠的促销活动放于最显眼处。促销指定产品周围需有详细POP信息标注。POP必需于天花、门头、烟机与灶具展现背板之间或指定POP放置位置用玻璃胶粘贴，不可在以上位置以外其他地方粘贴，更不可粘贴在产品上影响产品展现。不可运用双面胶或泡沫胶粘贴。经销商公司一致制造卖场POP、惊爆价贴，假设卖场不允许运用自行制造

14、POP，那么向卖场提供模板，必需有华帝LOGO和主题促销标语。促销信息不能放在样机上面：如粘贴在油烟机的机身、消毒柜的门框夹缝处。促销POP的运用终端促销物料运用规范原那么：同一卖场一样品类价签放置位置必需一样，一致贴在产品的某一边。卖场特殊规定除外烟机：粘贴在集烟腔左侧外沿紧挨左侧下边缘处。 灶具：粘贴在左下角处，确保与灶具左下角两边对齐。立牌式价签放置于灶具两炉头中央靠后位置。消毒柜：消毒柜左上角处粘贴。燃气热水器：粘贴在展柜上横向两台热水器的间隔区背板上，上层粘贴位置与产品底部边沿对齐，左边产品价签在上，中间层位置与产品上边沿对齐，下层粘贴位置与产品上边沿对齐。如以下图 终端常规物料运用

15、规范价签的运用 单页放置于规范的资料架上方，数量为一类单页不超越10张；假设无资料架那么将单页分类整齐摆放，不得乱丢，散装。多余单页放置于收银台或隐蔽处，不得随意堆放或放置于消毒柜内部，坚持单页清洁。 单页的发放须有选择性，不可一切顾客均发放单页。 不得用单页擦手、垫坐等用。单页的运用终端常规物料运用规范置于固定位置整齐摆放，切勿遮挡住产品本身或灯箱片等物料。产品画册、面板样板的摆放终端常规物料运用规范原那么:品牌宣传物料需醒目，简单，信息单一，以品牌LOGO为主。1)穿线式吊旗悬挂位置：天花板或吊顶，或公用横杆。前后两排吊旗之间间距应在1-2米之间。吊旗的固定应以玻璃胶不可用泡沫胶或双面胶。

16、悬挂要规格一致，方向一样。 2) POP式吊旗同排间距0.5米-1米，前后两排须错开插空摆放。前后两排吊旗之间间距应在1-2米之间。吊旗的固定应以玻璃胶不可用泡沫胶或双面胶。悬挂要规格一致，方向一样。 终端常规物料运用规范吊旗的运用放于卖场接近通道，专卖店接近门口侧面位置摆放。单店数量不得超越2个。 X展架的运用终端常规物料运用规范1) 地毯式地贴改换周期：三个月或艰苦节假日前2脚印式地贴在卖场主通道粘贴，相临两张间距为1.5-2.5米.改换周期：三个月或艰苦节假日前3电梯贴的运用粘贴位置：电梯扶手处，两边画面对应；上层电梯底面改换周期：一年或艰苦节假日前4楼梯贴的运用覆盖一组楼梯，上下两层画

17、面完全对齐，不得有歪曲。改换周期：半年或艰苦节假日前地贴的运用品牌宣传物料运用规范包柱的运用颜色简单，颜色单一，字体要显眼。改换周期：一年或艰苦节假日前灯箱片的运用成系列化，灯箱片之间要有类似元素， 一切灯箱片符合系列化要求。根据新品上市与终端实践及时改换灯箱。改换周期：半年或艰苦节假日前。喷绘的运用颜色与卖场装修相协调。改换周期：一年或艰苦节假日前品牌宣传物料运用规范特殊产品或技术的摆放如火炬火种盒、万元灶具 卖场特定位置严肃陈列，不可让顾客随意触摸、玩弄，丧失神圣感。荣誉牌的摆放 集中摆放或成系列化，集中于一橱窗展现可提升品牌笼统。 根据荣誉更新及时调整 。 调整周期：半年或有新的荣誉证书出来品牌宣传物料运用规范 终端生动化布置 原那么颜色一致，尽量与卖场展柜颜色协调，单店生动化手法不超越3种。 生动化陈列的手法1)垂吊雨伞 数量：不超越10把 运用方法：利用带有华帝LOGO的赠品雨伞张开垂吊在专卖店内，起到对购买环境烘托、活化终端的作用。2杂志等宣传画册，如 数量：不超越3处 运用方法：折叠装饰 摆放位置：收银台、展台上生动化物料运用规范3花、柳叶、彩带、蝴蝶、蜡烛、装饰瓶 数量：每种手法不超越3个运用方法：置于T型烟机或展板上方4植物、金鱼