中国联通广告策划报告书范本

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word HYPERLINK E:674453份docx4xxxx E:674453份docx4xxxx中国联通广告(gunggo)筹划(chuhu)报告书 目 录前 言第一(dy)局部(jb) 市场(shchng)分析一、市场环境分析1宏观环境分析2.微观环境分析3市场情况分析二、消费者分析1消费对象 2消费者对产品的需求 3消费习惯与爱好 4购置产品动机与行为 5购置能力 6.购置时间、地点与方式三、产品和企业分析1联通公司企业内部结构2公司司标诠释3联通校园行产品介绍四、竞争对手分析1普通竞争者

2、2.产品形式竞争者 3品牌(pn pi)竞争者 五、 竞争(jngzhng)品牌的广告分析 第二(d r)局部(jb) 广告战略(zhnl)说明一、广告策略 1.目标市场策略 2.广告产品策略 3. 广告心理策略 二、广告媒介策略与传播策略 1.媒介推荐2媒介策略3媒体种类与支出4促销活动推荐三、广告的诉求战略四、广告的表现战略第三局部 广告的实施方案一、广告媒体排期二、广告预算1.“中国移动与“中国联通广告投放之比拟 2.中国联通2021年成绩3.2021年2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜 4.2021年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜 5.广告预算 三、广告创意策略附：调查问卷 广告主

3、： 中国联通公司长沙分公司实施时间：2021年实施范围：长沙市各大高校核心策略(cl)：强调“追求(zhuqi)时尚的创意策略，注重现场促销(c xio)与公关结合，形成“广告(gunggo)+促销(c xio)+公关的强大攻势。 创新点：变求“廉为求“新，变“理智为“冲动 前 言中国联合通信成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国根底电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和开展起到了积极的促进作用。 中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资

4、56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。 中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速开展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信效劳。 成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动 GSM和无线寻呼开展到目前的移动 包括GSM和CDMA、长途 、本地 、数据通信包括因特网业务和IP 、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。 展望未来，中国联通将结合“移动为主、综合开展；两网协调、差异经营

5、；效益领先、做大做强的战略开展思路，继续推进人力资源各项管理制度的创新和深入开展，把公司建设成为我国通信市场上“旗鼓相当，各具特色的市场竞争主体、跻身国际一流电信运营企业行列！ 随着通信工具特别是 (小灵通)在大中学生中的普及率越来越高，运营商在校园特别是高校市场的竞争也愈发剧烈，并针对学生用户群的特点使出了各自的高招。根据有关机构在2003年对华南理工大学和广东外语外贸大学新生的问卷调查：超过1/3的新生拥有 ，而据?新闻晨报?2003年的数据，上海市高校的 普及率已到达70%以上。学生是一个特殊的消费群体，收入不高但消费力旺盛，尤其对新生事物接受能力很强，偏爱短信一类的廉价数据业务。“动感

6、地带与“联通校园行作为两个针锋相对的对手，面对着同样一类消费群体，展开一场剧烈校园争夺战。 第一(dy)局部(jb) 市场(shchng)分析一、市场(shchng)环境分析1宏观(hnggun)环境分析1人口环境：随着大学扩招，校园 消费群体增加。校园里庞大的 用户队伍是中国联通公司及中国移动公司同时发现并竭力开掘的细分市场。联通公司进一步加大力度夺取这个庞大的市场！2经济环境：随着经济的开展，社会购置力明显增强，消费者支出增多。应该尽量想方法把学生花在别的方面的钱转移到 支出上来。刺激消费者需求，也是本次筹划的重点之一。2. 微观环境分析1营销中间人：联通校园行各销售终端联通各小区代理、校

7、园代理商等2目标消费者：长沙市各高校大学生3社会公关：各高校、各客户效劳终端、长沙市政府等。4广告环境:媒介环境：大学生一般不看电视，媒介主要以播送、报纸、传单、POP与公关活动等促销方式为主。其中传单、POP以及公关活动为主，其余形式为辅。5)竞争对手：1普通竞争者：邮局、网络2产品形式竞争者：小灵通。200/300卡。温馨卡。全球通。3品牌竞争者：移动公司的“动感地带3市场情况分析1 联通的优势：CDMA绿色环保、技术先进；可以比移动执行更低的资费；作为市场后入者，有更强的上升势头。两家的优劣势比照其实是非常明显的，双方确实是围绕这些来做广告文章的，但回忆这几年联通和移动之间的广告大战，我

8、们会发现双方做得还是有差异的：移动牢牢守住了自己的阵地，同时通过比对手更猛烈的“炮火将对手的各项优势逐一化解，而联通显得略微有几分被动。2联通的劣势(lish)：联通校园行一开始(kish)败于动感地带主要有三方面原因： i.动感地带具有(jyu)“先入为主(xin r wi zh)的优势，加上网络(wnglu)质量、品牌形象和营销策略等特点，守住校园的半壁江山自然不在话下；ii.联通校园行所依托的CDMA网络与GSM网络完全不同，来自动感地带的转网用户需要花费不菲的价格来更换一部CDMA ，无形之中增加了学生的转网本钱； iii.CDMA网络的效劳质量欠佳，往往存在校园盲点、优惠时段拨打不通

9、 、短信延时过大等缺点，导致学生普遍不愿使用CDMA 。 目前，学生对联通校园行的效劳质量颇有微词：由于校园内的盲点和死角较多，联通校园行的通话质量比起动感地带来相差甚远；二、消费者分析 1消费对象：长沙地区在校大学生为本效劳主要对象。2消费者对产品的需求：据调查，联通信号不如移动好是主要的障碍。这点希望联通公司尽快解决。3. 消费习惯与爱好：追求时尚、新鲜、刺激4购置产品动机与行为：据调查一般购置动机为 续费、买比现在还“好的“好号，摆脱干扰等5购置能力：90%以上的大学生都具有购置能力6购置时间、地点与方式：a)一般不分时间，随时购置b)地点一般为离学校较近的联通分公司以及各驻校网点c)方

10、式：习惯性购置，非理性。本广告意在变以前联通迎合消费者求廉心理做广告改为迎合消费者求新心理做广告；变迎合消费者理智型购置为冲动型购置。让消费者“赶时髦，追浪潮。三、产品和企业分析1联通公司企业(qy)内部结构 采用(ciyng)H型的管理(gunl)组织结构最高层就是(jish)董事会，还有监事会第二层：总裁(zngci)第三层：副总裁接下来是：综合部、企业开展部、方案部、财务部、审计部、监查部、党群工作部、综合市场部、C网经营部、G网经营部、集团客户部、数固业务部、增值业务部、国际业务部、客户效劳部、网络建设部、运行维护部、互联互通部、信息化部、技术部联通研究所、终端中心华盛公司、物资采购和

11、监督与管理办公室、联通学院、公司工会、奥运专题工作组、电子渠道工作组然后由最高层再复制控制各个分公司和子公司2、公司司标诠释中国联通的司标是由一种回环贯穿的中国古代桔祥图形“盘长纹样演变而来。迂回往复的线条象征着现代通信网络，寓意着信息社会中联通公司的通信事业井然有序而又迅达畅通，同时也象征着联通公司的事业无以穷尽，日久天长。 标志造型中的四个方形有四通八达，事事如意之意，六个圆形有路路相通，处处顺畅之寓，而标志中的十个空穴那么有完完漫漫和十全十美之含。无论从对称讲，还是从偶数说，都洋溢着古老东方久已失传的桔祥之气。 中国联通的司标还有二个明显的上下相连的“心，它一览无遗地展示着联通公司的宗旨

12、：通信，通心，联通公司永远为用户着想，与用户心连心。3、联通校园行产品介绍：每张卡100元含100元话费，无月租费，来电显示每月5元，长途 费0.3元/分，市内 0.16元/分，免费赠送一五0条短信。比移动公司的每月10元月租外加10元来电显示廉价的多。两年多的努力，中国联通已经建成了世界上最大的CDMA1X网络，成为引领通信潮流的“技术领先专家“。中国联通胜在网络，尤其胜在技术领先的“精品网络。CDMA1X殊胜之处就在于可以将移动 和互联网更高效地连接在一起，使你能更充分地享受互联网时代丰富多彩的信息生活。中国联通推出的以“联通无限为总品牌，包括互动视界、彩e、掌中宽带、神奇宝典、定位之星5

13、个业务品牌，刮起的旋风至今仍在演绎，她带来革命性的新体验，她让用户得到前所未所的通信享。联通CDMA精品网络不断(bdun)优化，网络质量大幅度提高，其中，城市室外覆盖率到达(dod)99%，室内(sh ni)覆盖率到达(dod)96.8%，乡镇(xingzhn)覆盖率99.1%，行政村覆盖率80.2%，国道覆盖率97.6%，高速公路覆盖率99.2%，铁路覆盖率95.9%。最近联通海洋新时空的开通，标志着广东联通CDMA网络已经完成了“大覆盖，预示着CDMA全新时代的正式来临。四、竞争对手分析 1普通竞争者：邮局、网络2产品形式竞争者：小灵通。200/300卡。温馨卡。全球通。3品牌竞争者：移

14、动公司的“动感地带 作为通讯公司，联通应试着改变学生写信或上网联系的习惯，培养学生逐步接受 或短信联系的习惯，由于在此以前移动公司的“动感地带已经引导了这一时尚潮流，这步棋就可以省略了。 同时，小灵通、200/300卡、温馨卡以及全球通也都不同程度的影响着联通校园行，根据调查得知：使用小灵通的占被调查总数的一三.95%，使用全球通的占被调查总数的4.61%，使用温馨卡的占被调查总数的2.33%。同时也有一局部人表示，只要条件允许，自己在使用 的同时也使用200/300卡。怎样尽可能的使这局部消费群体使用联通校园行，也将成为我们研究的一个方面。下面，我们主要分析一下主要的竞争对手中国移动的“动感

15、地带：移动一直引以为豪的企业形象广告语是“沟通从心开始。我们这次的任务就是让联通“沟通从新开始！通信行业垄断在逐步被打破，各大运营商已经开始频频过招。运营商之间，尤其是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、斗嘴皮，联通和移动之间的剧烈竞争确是集中反映在铺天盖地的广告及宣传战上。两家运营商这些年在广告宣传方面都投入巨大，进步也非常快，在各类媒体上均有一些上乘的佳作面世，譬如联通选择小巨人姚明作为CDMA新时空代言人的系列广告，移动“动感地带系列广告等等都为人所称道。但总体来看，相比移动，在广告宣传方面，联通还是稍逊一筹，总让人觉得还是在被移动欺负和打压着。做广告，尤其是做竞争性

16、业务的广告，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和对手的短处，理所当然地应成为诉求的主题。移动的优势：更好的网络覆盖；更大的市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业经验。记得(j de)CDMA新时空刚推出时，联通主打其绿色概念(ginin)，但移动立刻发动了更强的宣传攻势， “CDMA何谈更环保(hunbo)？缺乏根据、“权威部门鉴定(jindng)：GSM 辐射(fsh)微乎其微，对人体完全无害等声音，移动的呐喊声大了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。后来，联通宣传其CDMA技术更先进将能支持更多新业务时，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换CDMA新时空，数十米之遥

17、，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！，移动通过主推GPRS并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，当然，这次宣传失利也同联通在其网络、 终端对新业务的支持尚未就绪便匆匆宣传很有关系。再后来，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件说事，在央视推出“一个 就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA的电视广告，未想到，移动用起了反间记，居然找到拍此广告的全班人马，以双倍报酬为饵，让“妈妈爸爸儿子又反着过来重新演绎了一番，观众们看后

18、啼笑皆非，联通其实等于白宣传了，不久就撤下了这个广告。其实，为了追求广告效果，移动有时是不太厚道的，比方他们拿“一个 就等于一条生命将联通往死里贬和误导消费者，但明眼人都知道，即使那件事情确实存在，也不过是巧合，决不能成为“关键时刻，信赖全球通的充分论据，理由有三：一、移动无论如何做不到全覆盖，尤其是在遥远地区或海域，盲区多得是，否那么要海事卫星 干嘛？全球通凭什么让人在关键时刻信赖？船只失事时，假设真地指望全球通，十之八九会欲哭无泪；二、联通所覆盖的地域绝不是移动所覆盖的地域的子集，有很多联通所覆盖的地域，移动反而没信号，只是由于移动年长几岁，网络总的覆盖范围比联通大一点而已，何况，联通也一

19、直在进行网络建设，移动在网络覆盖上的优势保持不了多久；三、在发生各种事故时，肯定也有联通 救人于危难之中的例子，只是联通平常没注意收集和宣传。当然，很多时候我们更应该佩服移动在广告宣传上的高明之处，比方“全球通、“神州行这样的业务品牌，名字里同时向客户强烈地传递一种“我在所指地域完全覆盖的讯息，而且也不能说我违反了广告法，反观联通的“新时空、“如意通，起名好象没有这么妙。移动还比联通更善于利用非正式渠道、打人民战争，君不见，各个论坛到处潜伏着其枪手和托儿，时不时就有洋洋洒洒的“美文被贴出，更过分的是，坊间近期流行好几部痛贬联通的DV和FLASH，而且还做得很象模象样有几分专业水准，联通也切切不

20、可无视这个阵地，很多时候，在这种非正式渠道上的宣传往往具有巨大的杀伤力。“动感地带乃是中移动于2003年初提出的，主要面向追求时尚、崇尚个性的年轻一族，其凭借较低的资费和丰富的数据业务，迅速占领以学生为代表的低端市场。“联通校园行晚出道半年，面对的校园市场已经不再是一片空白，如果再像中移动一样选择品牌形象人，大打娱乐牌，似乎有同质化的趋势。为此，中联通以突出一个“廉字，来争夺已经被 “动感地带覆盖的校园。 在资费政策上，联通校园行采用无月租的计费方式，每月5元来电显示。赠送短信一五0条。以上这些比起动感地带的20元的变相包月费来，显得廉价了不少。然而动感地带的20元里面，包括了300条免费短信

21、再加10元就是500条短信、30分钟免费通话时间和8MB的GPRS流量费。假设学生每月的短信量很大，动感地带的20元月租费还是颇为值得。时尚是移动、在近期数据业务领域争夺(zhngdu)中最大的主题。移动“动感地带首选的推广对象便是思想(sxing)新潮、崇尚时尚的大学生，此次“神奇(shnq)宝典大赛也主要在大学校园进行，而且配合时尚主题(zht)，他们还为自己的增值业务系列推广活动起了一个非常时尚(shshng)的名字“无限炫风暴。而在数据业务的内容上，两者也是竞拼时尚：移动推出的是“M-zone、彩信、“随e行和“百宝箱等一系列的增值业务；那么推出了WAP业务“互动视界、无线上网“掌中宽

22、带、电子邮件业务“彩e、下载类业务“神奇宝典、GPSone定位业务“定位之星和基于SMS的“在信，其中基于“定位之星更是利用网络技术上的优势，创出的领先于移动的“独门秘笈。五、 竞争品牌的广告分析移动动感地带广告策略分析 1.广告类型产品广告和形象广告相结合。2.市场定位 中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。“动感地带不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指一五至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索的品牌魅力空间

23、。动感地带的成功来源于它对市场细分的精准把握。3.诉求主题“动感地带M-ZONE最引人注意之处就在于他灵活的定价措施和各式各样的套餐组合。音乐、彩信等业务的大流量下载。例如，根据年轻客户追求时尚、崇尚个性的特点，中国移动为“动感地带用户精心设计了以个性化信息和休闲娱乐为主的业务，如铃声图片下载、移动QQ、网络游戏、位置效劳等，为其量身定制的业务内容极大地激发了年轻用户的业务使用热情。4.诉求对象 广告的诉求对象为一五岁到25岁的年轻一族，主要包括学生、年轻时尚人士和公司白领。“动感地带还将一五岁25岁的年轻群体进一步细分，分为“自由学生族、“年轻好玩族和“时尚白领族5.目标(mbio)消费群体

24、写真特点：年轻，时尚，叛逆，充满活力，愿意尝试新事物，消费能力(nngl)有限，未来高端业务的潜在用户。6.广告(gunggo)风格与调性时尚，阳光，个性，叛逆。平权(pngqun)时代的特权诉求。7.诉求(s qi)方式感性诉求。通过简洁叛逆的语言和时下最流行的业务，来彰显个性，以此吸引年轻用户。而周杰伦等明星不羁的气质十分符合“动感地带的定位，因而他们的代言又提高了产品的人气。8.文案结构标语：简洁，口语化。旨在营造一种个性表达，显示以自我为中心的“特权地盘。9.竞争对手联通新势力。为了同“动感地带竞争，同时也为了区别“动感地带， 新势力倡导“阳光、新锐、创新的品牌文化：“阳光代表着一种积

25、极向上、健康的生活理念；“新锐指依托中国联通CDMA1X优势网络，提供年轻用户最具吸引力、差异化的精彩业务；“创新是从客户自身体验出发，新势力提供了量身设计的通信套餐和效劳模式。补充：M-Zone文化运动 品牌的根基是品牌文化，中国移动通信的品牌管理者们深谙此道。因此，他们的品牌目标不仅仅在于营造“动感地带的时尚形象，更在于营造以“动感地带为引导的M-Zone文化。M-Zone文化代表着一种新的流行文化，用不断更新变化的信息效劳和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动。这种文化一旦形成，将会对“动感地带产品的销售带来持久而深远的影响力，因而中国移动通信调动各种资源全面开展整合营

26、销活动以打造M-Zone文化，到达全面领先竞争对手的目的。 第二局部 广告战略说明一、广告(gunggo)策略1.目标(mbio)市场策略：运用集中目标市场策略，把目标锁定大学生这一特定的消费(xiofi)群体。2.广告产品(chnpn)策略：运用广告(gunggo)观念定位与心理定位，塑造“联通=时尚的新概念。3.广告心理策略：利用年轻人追求时尚、刺激的心理运用广告策略。二、广告媒介策略与传播策略1媒介推荐播送：?音乐临近海?、?八颗牙齿晒太阳?、?音乐达人-Dancing time?等栏目深受大学生欢送。选择这些节目时段进行插播，并提供赞助品。报纸：长沙地区发行量较大且受学生关注的?为主,

27、在举行大型活动前轰炸式刊登广告。户外：各高校附近的路牌、公交站点广告，以及灯箱广告等等。由于大学生很少接触电视，所以电视不在推荐媒体之列。长沙市几乎没有大学生接受的杂志，所以杂志也不在推荐媒体范围之内2媒介策略：“广告+促销+公关的媒体整合营销策略3媒体种类与支出：广 播：一五%报 纸：20%户 外：一五%促销+公关：50%4促销活动推荐赞助文化活动：在各大高校举行并赞助各种活动，如：校园模特大赛、校园歌曲大赛、各种文艺演出活动等等。促 销：赠送样品、有奖销售、购置折扣等等促销活动：三、广告诉求战略广告诉求策略 1广告的诉求对象。长沙市各高校在校大学生(1)诉求对象的表述，大学生是社会的一个特

28、殊群体，是指接受(jishu)过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才。 (2)诉求对象(duxing)的特性与需求，大学生群体是一个特殊的消费群体，喜欢“时尚，新鲜(xn xin)，刺激的东西，中国移动特别针对大学生的特性(txng)，选择了周杰伦，潘玮柏，SHE等年轻人的偶像(u xing)作为代言人，牢牢抓住大学生的诉求，而相对来说，中国联通那么陷入了“误区谁红，就请谁代言的误区，先后选择了姚明，孙红雷，姚晨的，没有找对大学生这一消费群体的诉求。所以，这次我们广告的将会选择年轻的偶像作为代言人，同时考虑“时尚，新鲜，刺激等时尚元素。90%以上的大学生都具有

29、购置能力。2.广告的诉求重点。运用广告观念定位与心理定位，塑造“联通=时尚的新概念。四、广告表现战略 广告作品诱导公众接受广告信息的方式。广告表现策略，是广告定位、公众心理研究和广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、市场策略、心理策略乃至媒体策略的综合表现。广告表现策略是多种多样的，经常运用的有： 利益导向策略利用消费者注重自身利益的心理特点，着重宣传广告产品能给他带来的好处。 情感导向策略广告宣传侧重调动公众的某种情绪，比方设置享用产品的某种情景，从而激发消费者的购置欲。 观念导向策略侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，借以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。 此外，还有生

30、命导向策略、权威导向策略、名人导向策略等等。联通校园行的广告主要的目标市场是大一新生，联通校园行的广告抓住了大学生追求时尚前卫的心理特征，把广告主题定位在时尚，刺激上，主要采用商品信息性的广告表现方式来展现联通校园行的广告创作。同时，主要采取了观念导向性策略来向目标消费者传递广告信息，开拓消费市场。 第三局部 广告实施方案一、 广告媒体排期我们决定采用集中(jzhng)排期法为主，平时零星辅以广告，校园 卡是时间性很强的商品，大学生一般(ybn)都是在开学购置(guzh)，一年只有(zhyu)购置(guzh)顶峰。中国联通校园卡将采用集中排期法为主，广告大量投放在6-10月，大学开学的这段时间

31、，在一个较长的广告运作周期中，对特定媒介的广揭发布，只集中在一个相对较短的时期中，以期收到某种剧烈反响。集中排期在使用时机上，往往选取某一特别的销售时段，如销售旺季、节假日等，通过集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响。同时，我们将会在其他月份投放广告，广告量将会相对大量减少，目的，唤起消费者的品牌意识。二、广告预算“中国移动与“中国联通广告投放之比拟一大撒金钱，媒体收入颇丰 根据全国340个主要电视台的和360份报刊广告监测数据，对“中国移动与“中国联通在两大媒体广告费用进行比拟，具体如下：见表一 表一 百万元04年报刊媒体04年电视媒体合计中国移动49.285.8一三5中国联通49.43

32、180.4合计98.6116.82一五.4从上数据显示：1“中国移动以电视媒体投放为主，占总投放64%； “中国联通那么以报刊媒体为重，占总投放的61%；2“中国移动在两类媒体广告总投放合计比“中国联通高68%“两大移动公司 电视广告投入增长的趋势和速度，同样是引人注目。我们将04年电视广告投入规模与03年进行比照，可以清晰地看到在电视媒体上广告投入的迅速增长。但2005年1-5月，电视广告投入出现一些有趣的现象：“中国联通在电视广告投入方面仍呈高速增长；而“中国移动却出现负增长，广告投放大幅减少。见表二 表二 百万元03年04年比03年增长%04年首1-5月2005年首1-5月比04年首5月

33、增长%中国移动77.685.810.5%38.825.5-34.2%中国联通17.431.078%10.117.876.2%合计95116.823%48.943.8-10.4%(全国340个主要电视频道统计 二广告(gunggo)投入，广东地区居首 在电视(dinsh)广告投放策略上，“中国移动和“中国联通又趋于“步调一致(b dio y zh)：一、重金(zhn jn)投向中央台和广东地区，分别占各自2004年电视广告投放量的45.2%和50.8%见表三二、两家公司电视广告投向(tu xin)全国，但总体上，西北各省市电视广告投放量仍然相对较小。 但有些现象不可忽略：“中国移动在新疆地区的电

34、视广告投放量达3.7百万元，占全年电视总投放额4.3%，位居电视广告投放量最大的第五位。“中国移动在一些传统的经济兴旺地区，如上海地区、山东地区、江苏地区投放量反而不太大。同时，“中国联通，在山东地区及北京地区的广告投放量，与当地的经济开展水平不大相称。 表三 中国移动中央台广东地区北京地区湖北地区浙江地区新疆地区百万元10.728.28.16.65.33.7占全年 %12.4%32.8%9.4%7.6%6.2%4.3%中国联通中央台广东地区江苏地区浙江地区四川地区上海地区百万元6.19.73.62.91.71.3占全年 %19.6%31.2%11.6%9.4%5.5%4.2%(全国340个主

35、要电视频道统计 上述电视广告投放量排位顺序，亦是意料之中，同时(tngsh)也反映两者竞争策略(cl)：一广东省是全国移动(ydng)通信市场增长率最高的地区，双方争夺的重点省份；二两间公司在稳定自身市场的前提下，仍采取积极扩张政策，蚕食(cnsh)新的目标市场。 三季节(jji)投放，趋势相似广告时段投放，分布不同两大移动电信运营商在广告时间选择上的一些特点:假设将2004年“中国移动与“联通每月电视广告投放额绘成图，可以观察出一些规律：“中国移动与“联通电视广告投放曲线走势大致相同；七月份广告投放量到达最高点；全年电视广告投放的低谷都出现在3月或10月见下列图一 假设对两者电视广告投放时间

36、段分布进行分析以一八:00-23:00为统计区间，发现两间公司在电视黄金时间选择有所不同。“中国移动以19:00-20:00为投放频次最高的时间段，比平均投放次数高出28%。而“中国联通那么选择20：00-21：00为投放频次最高的时间段，但各统计时段之间的差异不大，最高的投放频次时段比平均投放次数仅高出22%见下列图二。从图中可以看出两者都采取全方位的电视广告投放策略，利用不同时间段，对所有的电视受众进行广告轰炸，最大限度的提高品牌的认知度。由以上表格可以看出联通2021年有以下成绩： - 营业收入到达人民币793.3亿元，比上年增长17.3%。 - EBITDA为人民币270.2亿元，比上

37、年增长8.5%。 - 净利润为人民币43.9亿元，较上年增长4.0%。 - 每股盈利为人民币0.349元。 - 公司自由现金流为人民币54.3亿元，比上年增加人民币26.2亿元2021年2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜统计结果广告主广告费用(千元)广告次数中国移动通信50657.36 887 中国电信16958.02 421 中国网通14765.08 266 中国联通11643.87 279 中国铁通733.26 12 英特尔60.00 1 御岑12.25 1 杭州网通9.00 3 2021年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜统计结果广告主广告费用(千元)广告次数中国移动通信70523.49

38、 1247 中国电信22044.92 552 中国联通17905.91 408 三星16660.42 360 摩托罗拉14660.83 255 中国网通10959.66 232 NEC3716.36 80 多普达3589.88 78 LG2761.92 53 索尼爱立信2716.80 68 从上表(shn bio)可以看出：联通和移动2022年二月广告投入(tur)支出明显少于一月。联通的投入约为移动的1/31/4。联通要想营业额要想赶超(n cho)移动，必须在广告投入上加大力度。下面根据(gnj)销售百分比法对2022年广告(gunggo)投入进行预算：我们方案经过我们的宣传以后中国联通公司的2022年营业额能够增加25%，那么：2022年营业额为：793.3*1+25%=991.625亿元，约为1000亿元那么中国联通公司的2022年广告投入预算为：1000*0.001%=100万元那么我们可以推算出：广 播：100*一五%=一五万元报 纸：100*20%=20万元户 外：100*一五%=一五万元促销+公关：100*50%=50万元三、广告创意策略创意策略: 本广告迎合大学生消费群体追求时尚、刺激的心理，在广告上侧提出标题：“什么是时尚？，下面的内容那么给予了最好的答复：即“使用联通校园卡就是时尚的！右下角标出联通公司标志，再次说明主题。本广告分成两组