市场营销学第六章价格策略

1、市场营销学 第六章 价钱战略2.消费者心思和习惯 一分价钱一分货一、企业定价目的 以生存为目的(一) 定价目的是指企业在对其消费或运营的产品制定价钱时，有认识地要求到达的目的和规范，它是指点企业进展价钱决策的主要要素。 以利润为目的 二以扩展市场份额为目的 三1.以获取合理利润为目的2.以当前利润最大化为目的(四)以树立和维护企业笼统为目的 三、定价程序 需求导向定价法 本钱导向定价法 竞争导向定价法 第二节 定价方法 人口要素 (一)一、本钱导向定价法 本钱加成定价法单位产品销售价钱=单位产品本钱(1+加成利润率) 以本钱为中心的定价方法，是传统的定价方法。 例如，某儿童玩具制造商消费50

2、000套玩具，固定本钱300 000元，单位可变本钱为10元，本钱利润率为20%，那么产品价钱计算如下：该制造商的单位本钱为： 单位产品本钱=单位可变本钱+固定本钱销售量 =10+300 00050 000 =16元本钱利润率为20%，那么加成后的价钱为： 单位产品销售价钱=单位产品本钱1+加成利润率 =161+20% =19.2元 二、需求导向定价法 (一) 认知价值定价法 也称了解价值定价法、感受价值定价法，是指企业以消费者对商品价值的认识和了解程度为定价根据的价钱制定方法。 (二)反向 定价法 企业根据消费者可以接受的最终价钱，计算本人运营的本钱和利润后，逆向推算产品的零售价和零售价。

3、需求导向定价法是以消费者对产品价钱的接受才干和需求程度为根据制定价钱的方法。不以企业的消费本钱为定价的根据。 3. 销售的必要预备四、竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争定价法 拍卖定价法 招标定价法 以市场上相互竞争的同类产品价钱作为本企业产品定价的根本根据。第三节 定价战略 (一)撇脂定价 企业将产品价钱定得很高，以期在短期内收回本钱并赚取最大利润。(二)浸透定价 企业将产品价钱定得较低，吸引大量顾客，从而提高产品的市场占有率。 (三)称心定价 企业将产品价钱定得高低适中，使厂商、中间商和消费者都可以接受。 一、新产品定价战略 3. 销售的必要预备四、价钱折扣战略 现金折扣数量折扣季节折扣

4、职能折扣目 录三、心思定价战略 (五)习惯定价 定价战略(四)招徕定价 一尾数定价 (二)整数定价 (三)声望定价 (一)产品线定价假设企业的某一产品线包括了假设干个产品工程，那么企业就要把这些产品工程分成假设干等级，然后根据目的不同将不同等级的产品分别制定不同的价钱。(二)任选品定价许多企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配套，如饭店不仅提供饭菜，而且提供烟酒。一是较低战略，即主要产品定价较高，任选品定价较低；二是高价战略，即主要产品定价较低，但任选品定价较高。(三)连带品定价连带品是指必需和主要产品一同运用的产品。例如，硒鼓是激光打印机连带品。一些公司往往把主要产品价钱定得较低，而把连带品价钱定得较高。 二、产品组合定价战略3. 销售的必要预备五、差别定价战略顾客差别定价 渠道差别定价 地点差别定价 时间差别定价 又称歧视定价，是指公司以两种或两种以上不反映本钱比例差别的价钱来推销一种产品或者提供一项效力。 地域定