雅客食品-经销网络布建办法

1、一、客户分级二、经销商甄选条件三、经销商甄选方法目录客户布建方法一、客户分级流通经销商流通联销商流通二批商共分三级以县级作为根底市场，进展渠道网络的布建拓展！网络的环节布建没有什么花俏可言，只需真实落实与仔细评价！一、客户分级1、追踪重点2、是潜在的经销商3、流通渠道的关键环节传统食杂行批传统食杂店城区乡镇公司批市联销商区/县联销商流通经销商县城二批商批市二批商批市二批商乡镇二批商传统食杂行批校店联销商校园店城区传统食杂店传统食杂店传统食杂店传统食杂店乡村食杂店终端店1、提供网络2、提供送货 物流专业的渠道布建才有稳定快速的大流通势态1、流通渠道层级阐明二、经销商甄选条件1、流通渠道各层级客户

2、之协作条件根底市场目的市场发散市场2、慎重选择经销商不适宜之恶果1、重开新的客户，骂名灌耳，很难听2、团队失去自信心，战力难以提升3、企业困惑于找不到产品胜利的方向和方式4、员工行业名声贬值，企业沦落如何找到适宜的经销商？中心品类支柱渠道热情意向 虹猫蓝兔与小食品的经销商一定要分开 经销商可不具备普通纳税人资历 经销商可不在批市内但必需有批市的覆盖才干不能拉人头,最重要的就是经销商的质量!3、专业的经销商，才干确保产品的胜利棒棒糖泡泡糖三、经销商甄选方法经销商的渠道类型分析经销商的产品构造分析经销商的成熟程度分析1、经销商没有严密的划分，只 有操作重点的不同经销商渠道类型分析大终端渠道大流通渠

3、道单点(加盟店) 渠道特通渠道大终端渠道行销公司经销商业务才干、团队专业化相对较强可独立业务展开大流通渠道有固定的网络客户有品牌产品做依托单点渠道当地的中小客户，无费用或付费较低对厂商依托不大,经销商规模有限以货到付帐客户为主，赊销客户为附下游客户加快细化，下沉特通渠道学校、车站、机场、业店等场所对厂商政策依托较大有本人管理方式，业务独立展开2、对经销商下游客户的调查就 是为了对经销商的操作渠 道重点有所了解3、对经销商而言，渠道类型是 一个重要的属性经销商产品构造分析流通市场经销商产品构造与我司的对应关系 经销商洽谈时最注重的是本人的渠道类型和产品构造及厂商支持，针对产品构造，经销商普通不会

4、莽撞改动.我司应结合我们的产品，找到真正构造相符的经销商1、 糖果、巧克力2、 休闲食品3、 饮品4、 散装5、 酒6、 保健经销商的成熟程度分析 A、启蒙型客户特点 a、缺乏可操作零售终端的主导产品 b、下游网络资源匮乏，渠道类型混乱 c、 刚刚涉足此行业，管理方式不匹配 d、无系统的运营方案 e、业务团队不健全或缺乏行业知识及技艺 B、上升型客户特点 a、目前曾经拥有一到两个胜利厂商的产品在操作； b、较稳定的覆盖一定的网络或某类型终端； c、运营快速消费品已有几年，有一定的阅历； d、开场注重并强化业务团队专业化的才干； e、具备一定的配送才干； f、有剧烈的生长愿望经销商的成熟程度分析 C、成熟型客户特点 a、 在当地操作快速消费品居于指点位置； b 、有专业的团队，完好的组织管理体系； c、 绝对占据某品类产品的主导品牌； d