门店商品陈列培训

1、让商品会说话商品陈列展现的根本原那么与技巧 彭瑶. 商品陈列展现一，商品陈列展现的意义二，商品陈列展现的目的和原那么三 商品陈列展现的方法与技巧四 商品陈列的规范 五 商品陈列展现本卷须知 .商品陈列展现的意义 改善店容促进 销售 唤起需求.商品陈列展现的目的一，区域划清楚确，合理有序，方便消费者快速购买选取二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购三 ，明确树立主题，围绕主题展现内容，诱导，诱发，感染消费者四 ， 从空间规划，展现风格，和规范等方面一致零售环境笼统，并根据不同 地域特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整.一，陈列的平安性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回

2、性四 陈列的经济原那么陈列的基本原那么.陈列的平安性无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是经过相关部门检测合格商品.陈列的易察看，易选择性普通情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划清楚确，分类明晰利于选择，分类也很重要.商品陈列的分类原那么按不同品类-同一品类商品陈列在一同按不同品牌-同一品牌商品陈列在一同按不同功能-同一功能商品陈列在一同按不同季节 -以季节性商品分类按不同价钱-以价钱带区分商品按不同颜色-经过颜色调理突出商品按相关联商品-相关联的不同商

3、品陈列 .陈列的易取性，易放回性顾客在购买商品的时候，普通是先将商品拿到手中从一切角度进展确认，然后再决议能否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会由于这一点便丧失商品销售出去的时机.清洁感 新颖感陈列本钱问题 觉得良好的陈列几要素鲜度感信息压服力.商品陈列的经济原那么陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品畅销产品陈列在主通道黄金段相关性产品陈列接近商品陈列量根据商品的销量决议重点商品重点陈列商品分类阐明明确清楚.商品陈列展现的方法与技巧一，陈列面和陈列数二，黄金陈列线三 ，快消品陈列四 ， 棉品陈列. 快消品陈列方法与技巧一，陈列的根本方法二 ，纵向

4、陈列三 横向陈列四 品牌陈列五 类别陈列六 端架陈列七 堆头陈列八 关联陈列九 特殊陈列十 情景陈列.陈列面与陈列数陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量.黄金陈列线货架普通分为四个区高柜上段 高度120-160CM以上普通陈列引荐商品或者需求培育的商品黄金陈列线 高度80-120 CM人眼最易看到的位置 此位置普通陈列高利润，重点引荐，当季商品中段 高度50-80 CM 此位置普通陈列低利润品，流通品等下段 最下一到两层 离地高度10CM左右普通陈列体积较大，易碎，周转较快，毛利较低的单品上段黄金陈列线中段下段.快消商品根本陈列方法从左到右。从上

5、到下，从低到高，从小到大 。同一外形的陈列在一同，同一规格的陈列在一同同一颜色的陈列在一同，.纵向陈列纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，普通情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法.横向陈列是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，普通在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法.类别陈列类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一同，普通情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列.品牌陈列同一品牌单品陈列在一同，普通情况下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法.端头陈列端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头普通是货架最好

6、的位置，一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最正确.堆头陈列堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，普通陈列单品为促销单品，处置品，主推商品等。普通堆头陈列单品为一个单品.关联陈列关联陈列就是将相关联的产品陈列在一同，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一同，床，床上用品 床铃等陈列在一同 普通用于橱窗陈列，情景陈列等.特殊陈列指利用特殊道具做的陈列例如 整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列 ，展柜陈列，兜网陈列 普通在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列.情景陈列情景陈列是指，经过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾

7、客购买，普通橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多.棉品陈列一，服装陈列方法二，服装陈列颜色搭配三，服装陈列款式搭配四，散件陈列五 床品陈列. 服装陈列方法叠装挂装花样陈列模特橱窗.一，叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式二，普通颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域三 撤除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大四 叠装普通旁边都要有模特展现款式，或者有挂装叠装陈列方式.一，挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式二，每款服饰应同时延续挂2件以上，不超越4件三 同一款式货品运用同一种衣架,挂钩朝一个方向三 挂装

8、号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码四 挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系腾跃陈列挂装陈列方式.模特陈列模特陈列普通是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式模特普通有半身模特和全身模特需求留意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服同时模特身上的衣服必需大小适宜，干净整洁，吊牌不要漏出来模特陈列服装要及时改换普通3-5天改换一次模特陈列普通和挂装，叠装，结合一同陈列.橱窗陈列橱窗陈列普通是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的笼统普通橱窗陈列需求2-3个以上的模特模特身上的衣

9、服必需主题一致，全套搭配并配上适宜的配饰 其他道具必需配合主题，结合环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要留意及时跟新.花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特征，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些外形，使陈列更丰富，更生动.颜色陈列技巧渐变式陈列腾跃式陈列彩虹式陈列配色.颜色三要素颜色的三要素是指颜色色相饱和度纯度明度.颜色三要素的运用空间1，明度高的有向前的觉得，明度低的颜色有后退的觉得2，暖颜色有向前的觉得，冷色有后退的觉得3，高纯度的有向前的觉得，低纯度有后退的觉得4，颜色整有向前的觉得，颜色不整边缘虚，有后退的觉得5，颜色面积大有向前的觉得，颜色面积小有后退的觉得6，规那么外形有向前

10、的觉得，不规那么外形有后退的觉得.渐变式陈列将同一色系不同深浅的商品组合搭配，让其富有层次感。例如 白色-米白-米咖-浅咖-深咖 .腾跃式陈列普通试用于成系列的商品展现，可以运用商品的深=浅-深-浅 这种间隔方式来做，可以上装，下装，连体搭配 ，腾跃感更强更饱和.彩虹式陈列普通都是颜色多样，比较活波的风格服装.配色相近色、对比色同类色剧烈色配合.相近色就是两个颜色比较相近，比如白，米色 深红和枣红 等.对比色对比色是指两个颜色之间对比剧烈，颜色觉得是两个极端，黑色和白色，红色和绿色.同类色一类的颜色，一个色系的意思，知识颜色的纯度和亮度不同，比如玫红和深红.剧烈色配合就是相隔较远的颜色相配，比

11、如黄色和紫色 等.散件陈列散件陈列分为挂件陈列和叠装。普通有包装的采用挂件陈列，如袜子，口水兜等 普通无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等.床品陈列方式床品普通情况下采取关联情景陈列，与床一同陈列，或者根据功能性，由特殊道具陈列出来。留意床品需求裸妆陈列，让顾客能看到床品的详细样子.棉品陈列的几要素款式多样化陈列方式多变颜色渲染气氛营造视觉气氛.商品陈列的规范四化 系列商品归类化 色泽款式多样化 重点突出主题化 整齐丰富艺术化三线 商品陈列一条线 标价齐全一条线 柜台货架一条线 .商品陈列的本卷须知整齐丰满美观规范放稳平安整洁卫生合理陈列时常改换.商品陈列本卷须知详细要求1正挂，衣钩方向朝左，侧挂，衣钩方向朝内，衣钩间距均一； 夏装数量5-10件，秋冬数量3-5件；叠装要求3-4件。2品牌婴装按色系陈列（冷暖色/简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。3婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。4同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。5商品与上层层板间距不能超过2.5-3CM，商品之间不能超过0.1CM。6收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品私人物品；保持收银台资料安全。71/3童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置8快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜