2022年渠道主管的职责职能

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年渠道主管的职责职能职责:1、负责销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合;2、负责销售进度跟进，负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标;3、负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行，并不断开拓市场及新渠道;4、进行行业市场研究，分析预测，开拓目标客户并维护跟进;任职资格:1、_年以上大型房地产住宅销售拓展经验，有大客户渠道资源者优先;2、拥有房地产住宅销售经验，良好的业内及相关行业人际关系能够开发拓展销售渠道;3、富有团队精神，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力。2022年渠道主管的职责职能

2、（二）职责：1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;4、通过自身渠道资源及经验寻找潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;5、与拓展部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。任职要求：1、_年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;3、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;4、能适应出差，并服从公司工作安排;5、良好的个人信誉及职业操守;2022年渠道主管的职责职能（三）

3、职责：负责寻找适合公司要求的店铺，与出租方进行签约前的谈判;根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪及续签工作;负责协调处理与租赁方有关门店的突发事宜;负责收集、统计、分析各区门店的租金信息，评估及鉴定市场价格，预估成本与收益，及时汇总反馈。开展门店选址评估，确保门店拓展质量;建立门店选址及门店调整的数据库，定期输出报告;协助运营经理的相关工作;任职要求：大专及以上学历，两年以上零售门店拓展经验,能够独立进行市场调研及门店选址;逻辑清晰，主动进取，良好的沟通、协调、谈判能力，为人正直诚信，有强烈的责任心;熟悉OFFICE办公软件。2022年渠道主管的职责职能（四）职责：1、负责商务谈判、签订

4、协议、内外资源整合等相关工作。2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度，做好本职工作。4、负责上级领导交办的其他工作。任职要求：1、大专以上学历。2、做过至少_年以上渠道合作经验，有一定的渠道资源和人脉。3、口齿伶俐、思维敏捷、有一定社交能力。4、能够熟悉的使用办公软件如：e_cel、ppt等。2022年渠道主管的职责职能（五）职责：1.根据公司目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并监督执行;2.进行项目圈层、电商、中介、拓展、活动以及客户资源等渠道建设;3.拟定针对各类渠道商、工作团队进行日常管理和考核量化;4.围绕拓展工作所需的相

5、关协调、准备等基础工作;5.为扩大产品市场做好各类调研及开发工作。任职要求：1.独立担当过渠道营销、管理工作;_具有较好的市场分析及判断能力，较强的客户服务意识;3.其他要求：人品好、有担当、敢做事、有方法。2022年渠道主管的职责职能（六）职责：1.负责责任区域内各项销售指标的达成;2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

6、7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。任职资格：1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;_具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;_具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;4.执行力强、团队合作能力强;2022年渠道主管的职责职能（七）职责：1、针对公司产品，开拓渠道商;2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;3、接洽、配合、谈判及授权合作;4、带领团队完成部门销售目标;5、参加各种展会和招商说明会，负责公

7、司的市场策划方案落实执行;任职要求：1、大专以上学历，专业不限，有_年及以上同等岗位工作经验;2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;5、能适应偶尔出差。2022年渠道主管的职责职能（八）职责：1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;_组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;4.制定分销政策(日常、月度、季度、年

8、度、共担、对赌等)_对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署6.完善及优化分销商制度与体系;任职要求：1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。_年以上电商运营经验及_年以上分销渠道拓展及管理经验;3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。_具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;2022年渠道主管的职责职能（九）职责：1.根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;_组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;3.负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;4.制定有效的渠道激励考核，对

9、所辖团队进行培训和进行日常工作管理;5.提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。任职资格：1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案2022年渠道主管的职责职能（十）职责：1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;5、与平台方建立良好的工作关系。CandidateRequirements1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能