北邮网络教育学院专科社会实践报告

1、北邮网络教育学院专科社会实践报告最近几年来，跟着国家向乡村倾斜的三农政策的连续推进，广阔的乡村经济异样活跃起来，广大农民民众的用邮需求日趋多样化，如何做好乡村市场开发应成为市县级邮政，以致省、公司公司的要点工作。任何一个公司的发展都离不开不停地自我审察和自我改良，在不停完美的过程中，公司才能实现不停的累积和创新，才能不停地加强公司核心竞争力，才能真实经得起市场环境的挑战。邮政公司也不例外，在乡村邮政市场一定环绕农民的需求进行相应的市场开发才能更好的服务于 “三农 ”适应乡村发展的需要。乡村邮政市场是广大花费群的最大多数。联合落实好中央一号文件精神，进一步翻开乡村这个广阔市场的优势，将乡村地域经

2、营工作进一步做大做实，为公司发展做出更大的贡献。但因为乡村经济发展存在着较大的差别所以应依据不一样的地方地区经济特点对乡村邮政在发展战略上加大研究力度并做构造调整。一、进一步提高乡村市场开发能力，打牢拓睁开发业务的基础。“发展才是硬道理 ”，面对强烈的市场竞争不进就退，只有坚持以改革与创新为动力，立足新局势，建立新观点，开辟新市场，创造新优势，不停创新经营思路，才能走上可连续发展的良性循环之路。乡村邮政的发展与地方经济的发展亲密有关，抓住目前农业构造调整的有益机遇以及国家 “一免两补 ”优惠政策，改变服务方式、加强市场营销和大客户营销，就地取材为农民供给商品型、服务型、需求型等多种形式的商业性

3、、特点性服务。在为用户供给服务过程中要拟订相应的营销策划，同时对要点用户要进行个案营销，将大用户分为县（市）级大用户、专业大用户、网点大用户三级进行分类保护。针对目前乡村市场营销方式仅限制在高层营销和全员营销的实质状况，要对营销系统建设分步进行，一方面在要点业务和高效业务发展上一定搞全员营销并逐渐向专业营销过分，另一方面在新业务和有潜力的业务开发上一定搞片区项目经理制由专人负责营销方案组织、策划、实行及售后服务工作。做好数据采集工作，成立业务数据资料库，为各项经营供给基础信息。一是依靠送达员、邮件报刊转投员、窗口营业员等人员，组建乡村邮政数据库信息员队伍，针对乡村基层领导、十大户、在校学生和婴

4、幼儿信息等，做好乡村数据库建设工作，以信息员上门采集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。二是成立客户数据库动向保护体制，由信息员按期对数据进行整理，确保数据随时处于保护更新状态，保证数据实时正确性。三是采纳 “产品 +客户 +数据包 ”方式，睁开营销活动，实现数据大客户向业务大客户的转变、项目与数据的对接。经过上述数据库采集，有力推进邮政积蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水销售和直邮信件业务的发展。一是联合上下游，利用现有渠道，睁开信息增值服务，配合国家 “家电下乡 ”、“农机下乡 ”、等工作，以 “三农服务站 ”为广告信息载体，摆放有关宣传资料，播放有关广告宣传片，为有关厂商供给增值服

5、务，实现增值利润。二是联合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势，辅助做好农产品深加工和农产品进城工作：一方面联合当地农产品特点，利用邮政掌握的有关家产链上的公司数据库，辅助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工公司，提高农产品的市场转变能力；另一方面利用邮政掌握的商场和批发商数据库，为当地政府和公司开发批量采买客户，做好特点农产品进城工作。二、进一步完美乡村支局所的经营系统，不停探究新的乡村邮政经营模式。应当看到国家鼓舞邮政经办服务和知足农民需要的业务，从实质上、从长久上认识在乡村拓展合适乡村地域的各种业务是与国家目标政策相一致的，我们的各项业务的睁开正是为农民减少负担，使农

6、民足不出户就能领会感觉到邮政的优良贴心服务。在发展过程中要成立合理的激励体制、查核体制和限制体制，充足发掘内部潜力，调换乡村邮政员工的工作热忱，增收节支的踊跃性。一是乡村支局所要从当地的实质出发以深入用工、分派等制度改革为打破口，全面推行乡村支局所承包经营和拜托代劳的经营系统。二是整合县局营销力量，依据县局人员相对紧张的现真相况，大客户中心专职销售人员在做好县域城市市场的大客户开发和保护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，要联合乡村邮政市场开辟组织、有关产品的组织、与合作伙伴的营销协调等。三是成立跨支局的营销团队。联合支局紧张的人力资源状况，除了各所营销人员以外，联合2-3 个相邻所

7、组建建立支局营销团队，装备有思路、有劲头、能吃苦的营销人员，负责各自片区内的物流、保险、信件、报刊、电子商务的营销工作。三、进一步深入邮政业务构造的调整，坚持传统业务发展与业务创新并重。第一一定注意金融业务构造的调整。邮储业务不论从历史贡献、经济效益等要素考量，都可认定为是低本高效、低本长效的业务。特别是在乡村地域，一定建立起 “迅速发展、规模发展邮储 ”的观点，抢前争先，壮大邮储余额规模。目前，乡村邮政特别要优化赖以吃饭的邮政金融业务的构造，努力提高公司的利润水平。1 、要优化邮储业务的定活比构造。邮储转存款结算新政策推行以后，邮储业务的定活比构造调整显得尤其急迫，其直接关系着邮储业务成本，

8、直接影响着公司的利润。乡村邮政应拟订出激励揽收活期存款的专项方法，以此调换邮政员工协调发展存款比率的踊跃性，宽泛发展个体工商户、门店户的营收款和绿卡业务，扩大绿卡业务的交易量，不停提高活期余额比率。2、要优化其余邮政金融业务的构造。跟着国家对积蓄存款构趋势合理。1 、着重潜伏市场和业务的开发，发展农资分销、邮件物件配送等邮件物流业务。跟着国家对 “三农 ”政策的调整第一家产向第二、第三家产转移的加速乡村劳动力的转移以及畜牧业的盛行给我们带来好多的市场空间出门打工、修业人员的增添为我们积蓄、汇兑以及代售火车票业务带来巨大商机同时农民对生产、生活资料需求量的日趋增大农资分销及生活必要品的配送量也将日趋增大以致此后的烟草三级配送等能够说物流业务大发展将为乡村扭亏带来亘古未有的机会。2、在乡村地域传统业务开发下，给予信件业务新的内容和实质。将信件业务定位在 “造信 ”上应指引乡村科技带头人、各种专业户等利用商函、中邮广告等来发展自己、宣传自己包裹类业务的开发应立足当地以当地特点类包裹和各种人群聚居区为打破口不停提高邮政发展的市场据有率。3、在报刊刊行与零售业务开发应真实做到送报下乡真实将乡村校园市场开发好，做好报刊、集邮、教辅类书报刊进学校、进班级工作。乡村天地大有可为，要想将乡村经营发展工作来进入一个新的良性循环链，明显不是一时半刻能够实现的，并且在市场开发和改革过程中我们必然会碰到