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文档简介

1、人生蓝图ZHEN-AO 珍奥生物销售与效力技巧您发现了什么？您想到什么？单数在左双数在右上下有序启发些什么？模拟胜利更胜利节拍感熟能生巧客户安排阅历与产能学习心态空杯信任生长学习见证觉得式行销系统轻松易懂生长100%源自由英国1500位M.D.R.T.研发而成您以为保险可以带给客户什么功能？财需三真言一、您希望保险带给您什么功能？二、那多少才够？三、真的够吗？最大的差别是您参与WTO之后您想到什么？寿险公司从业人员商品好了制度更佳竞争多了观念好了效力好了最大的差别是您自我检视1您以为您要多少保险才足够？2您目前买了多少保险？3当初为何买那些产品？平均理赔金额需求分析优势1、显示专业笼统2、有效

2、切入主题3、缩短访谈时间4、消费力提升5、符合客户需求6、减少客户抗拒及回绝处置7、反复销售8、成交率高切入主题一、引见效力二、当好朋友三、寻问资料人生蓝图人生三大问题一、走得太快二、走不掉三、活得太久开辟第二张保单人生三大问题一、走得太快二、走不掉三、活得太久确认需求一、您为什么关怀这个问题？二、假设昨晚我们忘了呼吸，您留给家人什么？三、把动产及不动产换成现金，可以让他们生活多久？四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比如今好，还是维持现状？五、那多少才够？六、真得够吗？七、这也是我来的主要目的。量化客户需求需求数据化公式：总需求额已有保证实践需求额实践需求额保证缺口业务时机将需求卖出一、假设能拥有这笔钱，对您有多重要？二、假设没有 ，那会产生什么影响？三、既然这么重要，有没有想过钱从那里来？结论一次时机成就终身发明市场目的：提升业务主管专业行销技艺目的：认识市场之需求与时机收获：发明寿险时机手机市场单位：万 最大差别是 您市场现况保险需求通货膨胀医疗费高昂养老费需求分析目的：不是在发明客户的需求或问题， 而是协助处理客户曾经存在的 问题。销售方式商品导向客户需求导向商品导向以本人的客观来选择商品卖给客户商品导向优点：带动时势/商品特征/商品比较缺陷：不一定符合客户需求 假设无商品优势那么难以销售客户需求导向找出客户

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