销售市场竞争环境分析

1、销售市场竞争环境分析2021年 10 月北京地域经济环境分析1、油价上调国家发改委于4月7日凌晨上调废品油最高零售价钱，汽油涨500元/吨(0.37元/升)，柴油涨400元/吨(0.34元/升)。这也是2021年以来，第2次上调油价。至此，北京油价涨至：7.61元/升 政策解读：油价上涨会延迟部分人群的购车方案。2、自2021年1月1日起实行新车船税法十一届全国人大常委会25日表决经过了车船税法，规定乘用车车船税按排气量划分为七档征收，占总数87左右的20升及以下乘用车车主名义税负将不会添加。自2021年1月1日起施行，同时废止。政策解读：车船税的调整对多数人的购车方案影响不大。北京对黄标车严

2、查北京交管部门表示，目前全市持黄色环保标志车辆已被纳入监控范围，车牌号码已被科技系统锁定，一旦上路行驶将立刻被发现，根据相关规定，交警将处以100元罚款。交警提示宽广机动车驾驶员，交警对车辆上路行驶重点检查以下几项：车辆能否按规定悬挂号牌；车辆能否粘贴检验合格标志、交强险标志、环保标志；驾驶人能否携带行驶证、驾驶证；车辆能否超载；车辆能否持有相应的其他证件等。北京地域商业开展趋势“十二五期间，北京建立国际商贸中心的目的将加速实现。昨日，北京市政府发布了以下简称，为“十二五期间北京商业开展划定了明确的道路图。“十二五末期，北京商品流通规模将翻番，且外埠和境外购进额占购进总额的比重坚持70%以上，

3、外埠和境外销售额占销售总额的比重坚持60%以上，“外向型购销将成为北京商业开展的主线。相关专家以为，这一道路图不仅强调了北京本身商业价值的提升，也提升了中国商业在国际舞台的位置。“十二五期间要引进国际品牌，融入国际时髦。依托中心商业区和多功能购物中心，引进国际知名品牌，促进国际品牌来京设立辐射全国乃至亚太市场的代理总部和地域总部。拓展品牌引进渠道，聚集不同国家特征产品，昌盛首都消费市场。统筹城乡商业设备开展，科学布设商业网点，重点提高新建社区和郊区零售网点覆盖率。提升市级商业中心区功能，打造国际购物消费中心区。10月份北京地域各级别车型上牌量北京地域消费趋势上月消费者排挡选择各排挡上牌量北京地

4、域消费趋势分析：由上图表可见1.6L排量的车型在青岛销量是占主导位置的，其次是2.0L。颜色喜好明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图北京地域消费趋势 分析结果：四月最受青岛地域消费者欢迎的车身颜色，明锐镭射灰、反射银、深黑是明锐昊锐 分析结果：四月最受青岛地域消费者欢迎的车身颜色，昊锐深黑、醇魅红、镭射灰。颜色喜好明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图北京地域消费趋势晶锐分析结果：四月份晶锐最受欢迎的颜色是紫铜橙、冰海蓝、糖果白等。各系品牌10月份上牌量对比北京地域消费趋势2021年北京地域上牌量北京地域市场容量2021年青岛是全年乘用车上牌量为 辆，且较2021年的93248辆添加了31761

5、辆，增幅为34%，青岛市乘用车销量位居山东省第一位。至2021年12月底，岛城机动车保有量已到达161万辆，其中汽车保有量到达约97万辆。截止2021年5月4日，山东第六次人口普查结果显示：青岛常住人口数量达871万。 2021年青岛市实现消费总值GDP5666.19亿元，比上年增长12.9%；城市居民人 均可支配收入24998元，增长11.8%；全市在岗职工平均工资28549元，增长12.4%。斯柯达明锐与竞品车型市场占有率斯柯达与竞品市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率新明锐（本店上牌量）898.9%速腾10310%新马自达3474.5%福克斯14814.4%克鲁兹23723

6、%标志307252.5%卡罗拉14314%轩逸13113%思域636.3%荣威550343.4%合计1020100%斯柯达晶锐与竞品车型市场占有率斯柯达与竞品市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率晶锐（本店上牌量）2412.4%嘉年华4118%标致207171.7%波罗6127%飞度2614.4%马自达2135.3%雅力士219.4%雨燕3112.3%合计234100%斯柯达昊锐与竞品车型市场占有率斯柯达与竞品市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率昊锐（本店上牌量）6415%睿翼262.6%致胜5310.8%雅阁7716%凯美瑞8719.8%奥迪A4L6114.4%天籁

7、5511.2%迈腾7510.2%合计498100%北京乘用车销售情况与历史数据对比竞品销售网络销售责任区域包括：冀东丰、中气福瑞明锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手 一汽大众 速腾2长安福特 福克斯2上海大众 朗逸3东风标致 3072主要竞争对手一汽丰田 卡罗拉2上海通用雪佛兰 克鲁兹2东风日产 轩逸2长安 马自达32上汽荣威5502东风本田思域2明锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：明锐竞品品牌区域内4S店分布核心竞争对手 速腾北京冀东丰4S店： 地址：石景山古城大街99号北京中汽青泉4S店：北京市海淀区闵庄路12号福克斯北京中气福瑞4S店： 石景山区古城大街北方福特4S店：海

8、淀区闵庄路15号(近香山公园)朗逸北京真浩泰4S店：石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区 上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号 国服信汽车4S店：海淀区学清路11号卡罗拉苹果园丰田4S店: 石景山区阜石路175号北京森华丰田4S店：阜石路63号明锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：明锐竞品品牌区域内4S店分布主要竞争对手标志307航天致诚4S店：北京市石景山区黄庄43号鹏翰4S店：北京市海淀区杏石口路49号克鲁兹骏宝捷4S店：石景山区时代花园南路30号加达加驰4S店：石景山区黄庄43号（莲石路莲玉桥向西200米路北）轩逸航天正通4S店：海淀区阜石路61号 汇京鸿运日产：丰台

9、区丰益桥丰管路46号 马自达3华业永盛4S店：丰台区花乡四合庄199号博瑞祥浓4S店：石景山区鲁谷大街80号荣威550加达博通4S店：丰台区西四环中路83号 联通景隆4S店：石景山古城大街北京国际汽车销售服务园F区14号东风本田思域瑞鼎东本4S店：西长安街延长线古城地铁口四季和通4S店：常润路5号竞品销售网络销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手POLO2飞度2嘉年华2主要竞争对手标致2072雅力士1雨燕1马自达22晶锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4S店分布核心竞争对手上海大众 POLO国服信汽车4S店：海淀区学清路11号北京真浩泰4S店：

10、石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区 上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号 广州本田 飞度广本中汽4S店：丰台区西四环南路39号广本石景山店4S店：石景山区古城大街国际汽车贸易服务园区区号福特 嘉年华北京中气福瑞4S店： 石景山区古城大街北方福特4S店：海淀区闵庄路15号(近香山公园)晶锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4S店分布主要竞争对手东风标致207航天致诚4S店：北京市石景山区黄庄43号鹏翰4S店：北京市海淀区杏石口路49号广汽丰田雅力士金时伟业：海淀区杏石口路78号长安铃木雨燕联航长铃4S店：石景山区古城大街1号18 长安马自达2华业永盛4S店

11、：丰台区花乡四合庄199号博瑞祥浓4S店：石景山区鲁谷大街80号竞品销售网络销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手上海通用别克 君威3广汽丰田凯美瑞1一汽大众迈腾2主要竞争对手广汽本田雅阁1长安福特蒙迪欧致胜2东风日产天籁2上海大众 新领驭2昊锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店分布核心竞争对手上海通用别克君威上汽安吉4S店：海淀区永丰路199号首创森美4S店：丰台区南四环中路142号公益西桥东南角 加大永通4S店：丰台区西四环中路83号广汽丰田凯美瑞金时伟业4S店：海淀区杏石口路78号迈腾北京冀东丰4S店： 地址：石景山古城大街99号北京

12、中汽青泉4S店：北京市海淀区闵庄路12号昊锐竞品经销商分布竞品销售网络销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店分布主要竞争对手雅阁本田石景山4S店：古城大街国际汽车贸易服务园区区号蒙迪欧致胜中汽福瑞4S店：石景山区古城大街北京国际汽车贸易服务园区 北方福特4S店：海淀区闵庄路15号(近香山公园)天籁航天正通4S店：海淀区阜石路61号 汇京鸿运日产：丰台区丰益桥丰管路46号 新领驭北京真浩泰4S店：石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区 上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号 国服信汽车4S店：海淀区学清路11号4月份竞品促销活动、活动宣传等竞品营销手段长安马自达主题：马自达3 1.6精

13、英型现金优惠1.7万元内容：马自达3经典款1.6精英型现金优惠1.7万元，仅需11.18万元开回家，另外，在店内上保险，还送5000元装饰大礼。别再犹疑，赶快提车吧！上海群众主题：上汽首创10月购车节POLO系列购车礼包在上汽首创购买POLO系列并上北京牌照的置换和摇号客户，随车赠送底盘装甲、全车贴膜、立体脚垫附件包；在上汽首创购买POLO系列并胜利置换的客户可获4000元油卡补贴。广汽本田主题：史无前例震撼价 雅阁现金直降3万元为答谢新老顾客不断以来对广汽本田长怡店的厚爱，我店将推出一款十月特价车雅阁2.4EX。凡在本月购买雅阁2.4EX的客户即可享现金直降3万元的优惠明锐竞争品牌优优势比较

14、竞争品牌优优势品牌产品性能产品形象价格市场反应11年3月销售状况克鲁兹动力强，安全性好外观动感时尚10.8915.99万外观和动力吸引大批年轻的消费群体237朗逸加速快，换档平稳，刹车脚感较软德系车血统，外观中庸，低调11.28-16.48万消费群体在30-50岁之间，特征：低调，沉稳。大众品牌的忠诚者。245轩逸省油，舒适。外观低调的家用车12.48-16.78万消费群体在30-50岁之间。喜欢舒适，省油。113福克斯方向精准，安全性好美系车，集运动和舒适为一体10.48-14.88万动力及良好的操控性、安全性吸引年轻的消费群体。148卡罗拉气囊较多。舒适性好。外形饱满12.38-19.98

15、万各方面性能较均衡，吸引30-50岁，喜欢舒适，省油的消费群体。173荣威550先进的数字化仪表与RMI多媒体系统英伦气质12.68-18.98万英伦的外观，数字智能的特性吸引一批追随者。59明锐竞争品牌优优势比较竞争品牌优优势品牌产品性能产品形象价格市场反应11年2月销售状况速腾操控性灵活，生产工艺先进，安全性强，高科技装备丰富。德系车血统13.28-18.48万安全性，优良的操控性和先进的生产工艺吸引一批品牌忠诚者。103思域省油，提速快外观造型硬朗。线条流畅。黑内饰和VSA的加入使车辆更趋完善。12.98-17.68万秀气的外表吸引女性人群居多61明锐加速快，操控精准。加装ESP车身稳定

16、系统，安全性高。德系车血统，外形沉稳低调，12.34-18.55万高安全性，德系车的工艺，得到用户的认可。67马自达3提速快，操控好外观动感，内饰精致11.28-14.98万运动型家轿，年轻用户较多。47标致307操控乐趣十足，舒适性仍然很好法系车，外观大气时尚10.38-15.38万外形漂亮，油耗高，小毛病多。16晶锐竞争品牌优优势比较竞争品牌优优势品牌产品性能产品形象价格市场反应销售状况POLO两厢安全性高，操控性好。造型时尚的德系两厢小车8.59-12.39万价格相对同级对手没有优势。67雨燕省油，灵活，动力好外形可爱，时尚运动风5.98-9.18万走可爱路线，省油的A0小车，后排空间小

17、。26嘉年华操控性好全新的外型动感与时尚并存，内饰造型、做工有一定优势7.89-11.19万外形漂亮。变速箱一般，空间小。41晶锐操控性好，安全性高，大空间。酷似MINI的德系血统两厢小车7.89-11.39万酷似MINI的外形，大空间，德系车的工艺吸引年轻女性用户。35标致207节能省油，配置全前脸造型够时尚浪漫，内饰做工用料水准很高各种配置齐全7.18-10.78万省油，外观漂亮。动力表现的太过平稳，高速过弯尾部大大影响了稳定性8飞度（两厢）省油外形动感8.98-12.98万动感的车身，经济省油，安全性一般。17雅力士省油，操控较好，舒适性好外形小巧8.7-10.68万外形独特，色彩艳丽，售价偏高，空间小。26马自达2（两厢）操控性较好外形时尚8.08-10.53万动感外观，操控性较好。8昊锐竞争品牌优优势比较竞争品牌优优势品牌产品性能产品形象价格市场反应销售状况雅阁性能一般外形大气18.68-34.28万 外观大气，沉稳。性能一般93新领驭动力油耗兼顾、科技操控结合、舒适安全中德交融16.98-30.38万操控性好，安全性高，内饰一般。106凯美瑞乘坐舒适，各方面表现平衡外观大气，内饰精致18.28-36.48万操控性不足，头部空间一般107天籁舒适性好，动力出色增配置“CARWINGS智行+” 智能全方