食品厂销售战略

1、食品厂销售战略产品构造及开展方向销售网络的建立组织架构目的及实施方案产品构造及开展方向我公司经过多年开展后.目前在市场上已获得了一定的空间.市场也逐渐构成.设定我厂的产品构造在战略上具有深远的意义. . 坚决不移地努力实现:让春砂仁红起来!让世界了解春砂仁!这一企业宏伟目的.以春砂仁为中心.以各地各种土特产为主.开发各种保健类.功能形.礼品类食品为我厂今后产品开发及开展方向.销售网络的建立 总结过去几年来我厂在销售任务的一些阅历.由于我厂的产品构造及产品所具有的特征.跟普通的商品有着很大的区别.结合我公司今后开展的需求.设定适宜我们开展需求的网络方式.将会有利于今后任务的开展2000年我们就提

2、出了春砂仁千店工程.经过几年来的总结和实际.春砂仁连锁店的方式较适宜我公司开展需求.理由有:销售网络的建立阅历与理由 我公司在2000年开展春砂仁专卖店前也在不同的渠道采用不同方法开展销售任务.但效果都不理想.总结起来主要如下几方面的缘由: 1:企业的品牌还没有构成. 2:顾客对产品的了解不多. 3:市场跟踪不到位. 4:产质量量不够稳定. 5:宣传力度缺乏方法不够理想. 我们在超市.零售.零售多个渠道采取个积极的措施.但都因综合的缘由无法正常开展销售任务.销售网络的建立2000年在阳春:阳江地域开展春砂仁连锁店活动以来得了可喜的成果.2003年连锁店营业收入超越130万元.总结春砂仁连锁店的

3、运营活动.主要有几个方面适宜我厂运营. 1:专卖店有对产品推行的专注性. 2:便于培训.便于管理的一致.便于品牌效力的一致性. 3:专卖店具有培育和积累顾客的功能. 4:专卖店会构成一个给顾客直观的网络效应. 5:专卖店可与宣传活动产生互动的效果. 6:专卖店有便于顾客购买了解的功能.尤其是在进入市场初期. 销售网络的建立 如何建立适宜公司开展的销售网络.这将关系到我们今后的开展.综观我们过去的一些阅历.现提出如下方案. 1:建立一个可继续开展的.可调控的耐久营销网络. 2:以专卖店方式组织整个销售网络架构. 3:阳春.阳江以外的专卖店即为公司办事 处.辐 射辖区市场. 4:经过办事处组织辖区

4、二级市场网络销售网络的建立销售部省级专卖店省级销售经理省级销售经理地区级专卖店业务员.顾名县市级专卖店业务员顾客顾各.加盟店地区级销售经理县市级销售经理加盟店业务员顾客客户顾客销售网络的建立县市销售网络销售经理加盟店专卖店业务员客户客户顾客顾客业务员加盟店客户顾客顾客加盟店潜在顾客顾客销售网络的建立客户客户客户客户业务员 (业务网络构造)业务员医药行业土多超市市区药批(药店)镇级药店顾客顾客批发部镇级士多顾客顾客顾客销售网络的建立各地专卖店功能与作用专卖店业务员业务员顾客区域客户区域客户顾客顾客顾客组织架构公司销售经理销售副经理营销策划经理销售副经理销售部省级专卖店地区级专卖店县市级专卖店省级

5、销售经理地区级销售经理县市级销售经理业务员加盟店组织的功能与责任销售任务在公司销售经理直接指点开展销售任务.公司销售经理担任全面的销售管理.副经理担任各分工范围任务.省级销售经理担任辖区内销售管理.地域级销售经理担任辖区内销售管理.县市级销售经理担任辖区内销售管理.各县级业务员担任辖区内销售任务.组织的功能与责任担任销售部副经理担任销售部一切任务.销售部经理担任销售部的日常任务及连锁店的管理任务.省级专卖店担任全省专卖店的管理任务.地域级专卖店担任本地域专卖店的管理.县级专卖店担任本专卖店的管理.专卖店的职能各地专卖店的职能.专卖店直接开展零售.专卖店配合业务部门开展宣传任务.专卖店担任当地市

6、场的货物供应.各专卖店既是零售点.又是公司的对外宣传窗口.又是公司的仓库.目的及实施方案根据我厂产品的特征.结合市场的实践情况.我公司于2000年已提出春砂仁干店工程.制定了让春砂仁红起来.让世界了解春砂仁.这一宏伟目的.为使我们的早日可以实现.我们必需求结合我们的实践部署整个战略方案. 1:立足阳春.阳江辐射粤西.以阳春.阳江为根据地.逐渐扩展. 2:用二年时间开发粤中.粤西. 3:用三至四年时间健全全省网络. 4:用三至四年时间开发全国市场. 5:构成以专卖店为框架的市场网络.专卖店辐射当地市场.目的方案全国市场各大城市各中小城市湖南.广西.广东周边广东全省粤西粤中阳春.阳江2004年目的方案高州.茂名思平.开平新兴.肇庆阳春阳江实施市场开发前期必需做好一切的预备任务. 1:市场调查. (1):调查市场构造. (2):当地收入.消费情况. (3):生活习性.人文文化.治安. (4):政策.税费.宣传途径. (5):租费.调查制定方案: 1:制定实施方案. 2: 实施时间. 3:费用.本钱. 4:资源的配置(含资金.人员) 5:方案的可行性分析. 6:实施时效. 7:责任.职责根据各岗位的任务特征健全各种任务制度.编写作业文件. 1:各岗位的职责.