如何营销企业管理软件

1、如何营销T6企业管理软件1、工欲善其事、必先利其器2、投石问路售前3、扼其咽喉售中4、稳定城防售后1、工欲善其事、必先利其器：1、什么是企业管理软件2、T6的产品理念3、T6可以干什么答：管理企业的软件答：规范流程、提升效益1、欲工善其事、必先利其器：相关培训文件：1、流程题：A、复杂的业务财务一体化wordB、供应链考核题word2、产品引见：A、新手上门访问宝典pptB、畅捷通系列产品引见pdfC、畅捷通产品体系与商业价值引见pptD、商贸企业流程培训pdfE、制造企业流程简介pdfF、T6管控12要点pptG、T6价值点pptH、T6 6.0新增功能pdfI、晋级到T6的理由pdfJ、T

2、6五大中心亮点pdf1、欲工善其事、必先利其器2、投石问路售前3、扼其咽喉售中4、稳定城防售后2、投石问路售前任务A、初访631B、售前四步法A、初访631要点： 了解需求- 的讲任务推进到下一步目的：获得关键人的认同、有时机有方向A、初访631：关键人认同客户根本情况竞争者工程进度方案工程预算决策流程根本需求的判别631公司实力产品优势效力才干B、售前四步法案例对策根源表象讲解一个故事佐证前三步逻辑引出T6的对策通俗言语分析问题的根源讨论管理问题景象，取得共识B、售前四步法：沟通方式谈的方式即面对面的与客户交流，交流的方法有“开门见山法与“循循善诱法，这两种方法都是四步法的内容，适用于不同的

3、售前风格的人员。即给客户讲解一个PPT 或者一个总结分析，内容可以是业务导航详细内容，也可以是体检报告等。讲的时候留意不要变异成讲方案。即产品演示， 产品演示是结合企业管理来讲产品，而不是一股脑的跑流程。即在白板上“画出来。“画白板是一种很有效的售前沟通方式，如业务管控导航、体检的效益三杠杆内容的沟通，经过“画，我们可以更好的牵引客户的思想，以我为主，防止被客户牵着走。讲的方式演的方式画的方式2、投石问路售前任务培训资料A、初访631B、售前四步法a、销售工序化套路ppta、售前四步法pptb、盖洛普S曲线沟通方法pptc、效益三杠杆pptd、 T6套路任务表-流程管控xlse、销售工具包ra

4、rf、T6营销工具包rar1、欲工善其事、必先利其器2、投石问路售前3、扼其咽喉售中4、稳定城防售后3、扼其咽喉售中把控A、初访后，我们要做什么？答：判别C、售中的目的？B、售中，我们把控什么？答：签约答：工程进度-演示、报价3、扼其咽喉售中把控A.01、有效工程的判别要素1、老板能否有方案做2、客户有剧烈的需求3、曾经有了时间表和预算4、竞争对手曾经有了本质性动作公开演示、约老板、谈商务3、扼其咽喉售中把控A.02、进入售中的信号客户赞同进展一个产品演示会有让他见更高一级决策者的余地做真实数据的流程模拟千万不要提试运转部分接受原来根本不接受的预算赞同与他共同推进工程的进展3、扼其咽喉售中把控

5、B.01、控制住工程的最关键要素是什么？答：搞定关键人讨论：该不该给客户做产品演示？如何做？产品演示不是必需的！用客户的数据进展有老板参与的公开性、关键性演示3、扼其咽喉售中把控B.01、如何做产品报价？答：软件模块+用户数+实施费25%本卷须知：A、给本人留余地B、了解竞争者的报价C、让客户关注产品以及效力带来的价值D、上线前尽能够多收款任何一个工程都需求有人协助3、扼其咽喉售中-资料相关资料：销售工序化套路1、欲工善其事、必先利其器2、投石问路售前3、扼其咽喉售中4、稳定城防售后4、稳定城防实施风险控制A、实施的目的？答：回款控制、工程规划、过程控制、整体控制、B、工程实施需求控制几方面？答：收回工程尾款4、稳定城防实施风险控制风险控制：2-3-4-1诊断法控制环节控制要点控制点关键内容回款2尾款回收：稳定运行回款阶段：合同、安装、培训、试运行布局3实施目标：跑通主流程人员职责：合理强势、布置作业沟通机制：周沟通机制、公告板机制、借老板之势过程4调研聚焦：围绕系统参数的调研方式培训聚焦：工作点式培训、布置作业数据检查：对基础数据准备的检查模拟验证：上线之前对实际业务数据的流程验证整体1围绕老板：实施是要满足老板的意愿，而