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文档简介

1、中国通讯电源市场分析日 期：2001年11月通讯电源？通讯系统的动力组成部分，通讯系统的心脏。市电发电机交换机电池220V交流24/48V直流通讯电源的需求情况注：资料来源通讯电源市场需求量亿元邮电固定资产投资亿元通讯电源市场的特点通讯电源市场情况1992年-2000年在此市场中活动的主要厂商有：华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子SwitechDelta1994-2000年主要大公司销售数据注：资料来源于 eltekenergy, e-power, ehuawei zhongxin, switech, ,1994-2000年主要大公司销

2、售数据2000年的市场份额 根据贝恩的市场构造分类，通讯电源的市场为寡头垄断市场(垄断II型。市场战略 主要的客户-“八大通：及邮电、电力系统。 通讯电源的采购主要采取工程招标方式。市场战略招标中客户考核的规范主要有：各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占领市场和价钱领先。为了抢先占领市场，出现了价钱战。 产品可靠性 产品技术先进性 厂家的售后效力 该地域能否已有运用该产品 价钱市场战略例如：在1998年进入西南市场时，易达电源和华为电气为了抢占市场份额，将价钱压得很低，最后中标的价钱为230-250元/安培，几乎接近本钱价。虽然两家公司如今在该市场都占领了相当的份额，但大家都以为该

3、市场的利润太低。华为易达电源市场战略例如：在1999年进入华中市场时，三家公司在竞标活动中将市场份额瓜分，最后中标的价钱维持在350-400元/安培。各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。其他公司易达电源通讯电源市场中的范围经济 华为和中兴的主要产品是通讯主设备如交换机、GSM基站、路由器等，通讯电源只占其销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市场完全一样，这些企业在市场营销及售后效力方面往往比专业电源消费商洲际、斯威特克、易达有较大的本钱和销售网络优势。这也是为何华为中兴在通讯电源市场上能后来居上的缘由之一。易达电源的情况引见 易达电源Eltek Energy Ltd.) 是挪威易达集团 Eltek AS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量到达400万安培，市场占有率居第五位。注：Eltek Energy内部数据易达电源的消费及本钱数据万安培单位本钱元随产量的添加，单位本钱降低，此行业具有规模经济性。各消费厂家纷纷扩展消费规模，以降低本钱。 2001年初，华为电气与世界最大的通讯电源公司美国爱默生电气公司合并，成立安圣电气公司。通讯电源市场中的规模经济性 2001年中，易达电源Eltek Energy)与北京博西PCP合并，并将于2001年底在东莞投资建成新的消费基地。 实现规模运营，降低本钱，狠抓管理。 完善售后效力。 加

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