市场经营风险分析及其防范措施

1、市场开发部 王海华2021年度运营管理风险综合评价 环顾当下的监理市场环境，竞争总是与风险相伴，而市场运营风险那么是前端风险，它对工程监理、资源效率、企业信誉、资金情况等方面的有着直接影响。假设一个监理企业缺乏对前端风险辨识的才干，势必会影响到企业的可继续开展。实际阐明，企业必需正确把握好利益竞争和风险管理的关系，在对运营风险有所区分的根底结合工程实践采取对应且科学的防备措施，可以有效地转化和减少风险。2、源于工程建立方的风险 1、源于监理工程本身的风险一、运营风险分析 3、源于工程监理方的风险 4、源于监理合同管理的风险5、源于社会环境的风险 1工程建立手续不齐全。 工程的建立手续不齐全，部

2、分为违规建立工程，部分为建立手续正在办理。监理方将承当连带责任，如遭到行业主管部门的通报、约谈、信誉考核降级，甚至遭到行政处分和经济处分。 1、源于监理工程本身的风险2工程实施条件不良。 受征地拆迁、三通一平等要素影响，工程不具备开工的成熟条件；或因中途地质出现异常变化，不能正常施工。监理方因工期延伸致监理效益降低、监理人员被锁定致影响新工程竞标等。1、源于监理工程本身的风险3工程技术难度大 。 受新构造、新工艺、新方法和新资料的推行运用，施工、监理的难度相对增大，尤其是在履行平安监理责任方面。这将对监理方在新构造、新工艺、新方法和新资料的学习及运用才干提出新的要求、监理过程中“三控两管一协调

3、及履行平安责任难度大大增大。1、源于监理工程本身的风险1建立方管理混乱。 建立方案变动大，工期安排不合理、设计变卦频繁、随意，不能严厉履行相关建立程序。施工过程不能延续组织、有中途停工景象、部分因功能改动而返工景象、设计变卦不能闭合、工期延伸等，使得监理任务不能有效组织、监理效益降低、甚至给工程带来很多质量隐患、后期整改时间长。 2、源于工程建立方的风险2建立方资金不到位。 由于建立方资金不到位，部分工程中途停工，甚至破产或者转手，工程不能按估计的工期得到实施。施工过程不能延续组织、有中途停工景象、工期延伸等，监理效益明显降低等，甚至监理合同无法继续执行，资金回收难度添加。 2、源于工程建立方

4、的风险1运营思想认识缺乏。 在运营规模、运营地域不断扩展的过程中，过多的追求市场份额的量，使得公司人力、管理监控等方面不能满足现有的企业规模。工程监理部人员配备缺乏、建立方不称心、履约考核不诚信、市场声誉、企业信誉受损，甚至现场质量、平安任务不能受控。3、源于监理方本身的风险2工程前期风险不到位 。 对拟承接工程的建立背景、条件、工程资金、建立方资信调研、掌握不够、风险评审不系统、不深化。工程不能按期完工、监理费不能按合同商定回收等。3、源于监理方本身的风险3运营人员风险认识不高。 对工程的前期未能进展有效的风险评价，对招标文件中苛刻条件未加以分析，同时未能衡量本身企业资源配置才干，片面追求中

5、标、追求承接工程的量。现有的企业资源不能满足工程要求、监理效益大大降低、为履行监理责任致实践投入本钱添加等。3、源于监理方本身的风险4招标过程组织失利。 因运营管理人员、编标技术人员才干缺陷及编标过程的艰苦失误、招标过程的组织不利，使得原能中标的工程未能中标，、使得运营方案不能按序完成、人员调配不能按方案实施，甚至给公司呵斥艰苦经济损失。3、源于监理方本身的风险1合同标的不合法。部分为非法或未获同意工程，不受法律维护，利益得不到保证。监理合同无法执行，甚至承当连带责任。4、源于监理合同管理的风险2合同文本存在“霸王条款。合同对监理费、监理人员、设备投入及考核的规定等本质性条款过于苛刻。建立方提

6、供的监理合同存在 “霸王条款，监理方提供的某些合同条款被对方强行修正，在合同洽谈中处于弱势位置，监理费合理调整、延期监理补偿难以列入合同。在监理合同执行过程中，将能够“违约、监理效益降低、市场声誉、企业信誉受损等。4、源于监理合同管理的风险3合同履约不到位。建立方合同执行认识不强，监理费支付信誉差，监理费不能按期回收。同时监理费合理调整、延期监理补偿难以按合同商定落实，监理费尾款长期拖欠。4、源于监理合同管理的风险4合同价款变卦难度大。有些工程因建立方前期提供的资料不准确或实施过程中工程规模、规范等变动较大，导致监理工程投资大幅度添加，远远超出合同包干范围。建立方回绝调整监理费，监理效益、利润

7、明显下降等。4、源于监理合同管理的风险1整体经济情势不佳。 国家经济情势复杂严峻，经济企稳上升的步履蹒跚，经济下行压力很大，各种自然灾祸频发，各种矛盾交错。政府及社会投资大幅减少，工程量趋减，监理竞争鼓励，企业监理效益大幅降低。5、源于社会环境的风险2政府监管趋于严厉。 政府主管部门对监理企业诚信、工程监理行为的监管从行政措施、技术手段方面不断加强。企业管理及人员投入本钱大大添加、监理效益降低、市场声誉、企业信誉受损风险加大。5、源于社会环境的风险3监理市场不规范竞争。 目前的监理市场，僧多粥少，竞争愈发猛烈，低价、挂靠等方式应运而生。监理费收费行情趋低，监理效益及利润明细降低。5、源于社会环

8、境的风险1、工程信息的挑选。 加强对市场环境、国家产业导向的分析研讨，加强业务开辟同社会开展动态的切合度。努力拓宽运营业务信息渠道，对捕捉到的工程信息进展挑选，做到可选择工程以便既能满足运营开展要求又能躲避市场开辟风险。二、运营风险防备措施2、建立工程的评价制度。 做好工程前期调研分析任务，从工程背景、建立条件踏勘现场、资金、建立方资信、本公司预期效益及资源配置才干、工程监理风险要素等方面仔细评价，加强市场开辟及其风险防备任务的系统性、精细化。选择代表性工程，比较深化地进展主要运营目的监理本钱、人员投入、人均产值等分析，以利在工程挑选、竞争、决策过程中有可供参照的量化底线。按照公司优化工程构造

9、，提高运转质量的思绪决议取舍。 二、运营风险防备措施3、招标任务的有效组织。 对招标工程要有全面的了解，对招标文件的招标要求及合同条件进展仔细研读。做到招标文件真实相应招标文件及满足评分要求，标书编制不出现失误项，同时做到人员安排上能真实可行。 二、运营风险防备措施4、加强合同管理认识。1合同签署的评审制度。 2建立合同交底制度。 3做好合同跟踪管理任务。 二、运营风险防备措施4、加强合同管理认识。1合同签署的评审制度。 做好合同文本关。合同文本尽量争取由公司起草，采用住建部GF-2021-0202、交通部JTS 110-10-2021示范范本，文字表述严密、准确，无歧义，力争延期补偿等费用调

10、整条款列入合同文本中。二、运营风险防备措施4、加强合同管理认识。2建立合同交底制度。 市场开发部或者工程监管部做好与工程监理部的合同交底任务。首先公司及监理部根据合同做好工程监理任务，不给对方损害公司权益拒付、扣减监理费、要求赔偿等以口实；另一方面，要及时根据合同督促对方履行支付义务。二、运营风险防备措施4、加强合同管理认识。3做好合同跟踪管理任务。就是涉及合同风险的情形发生后，及早努力纠偏，主要是出现监理费拖欠、延期监理、监理费应予调整的情形，要及时与对方反复接洽，催付或签署补充协议。对拖欠日久的监理费，要留意清欠催付的时效问题，保管有效资料，防止坏账发生。二、运营风险防备措施5、加强业务才干学习。