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文档简介

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2、，改动性格；埋种性格，改动命运！ -李嘉成.明确的目的明晰的目的有效的战略特征优势价值有效的表达*资料来源：.获取有效战略的根底*资料来源：胜利的营销来源于杰出的战略及有效的执行了解客户了解对手了解本人特征优势价值.什么是营销营销的本原分组研讨，用时10分钟，组长组织讨论，讨论终了后，每组选派代表总结发言.庙香客梳子梳子的故事*资料来源：需求.价值需求买卖的动力*资料来源：.需求愿望需求需求的本原*资料来源：.Price 客户本钱客户感知营销“价值观*资料来源：.营销过程的关键价值发现需求匹配-价值发掘-价值转移.透视营销*资料来源：营：谋求、谋划销：推行、销售.营销的定义-营销是各种技巧销售技巧-营销是高级销售对营销的误解较佳的营销定义-营销是如何为客户 发明真实价值的科学-营销是业务的战略过程.了解客户需求价值定位产品效力送达为客户发明价值的活动*资料来源：价值宣传.了解客户的需求列出关键的购买要素清单，例如：偏好价钱品牌购买妨碍同事、朋友的影响与当地的关系心思上的联络想客户所想察看客户讯问客户购买程序是什么？挑选时哪些方面比较重要？产品是如何运用的？方法.特征优势价值产品的价值定位市场细分目的客户群重点客户客户梯度针对性价值宣传实现买卖宣传重点战略渠道选择任务方案确立意向了解购买妨碍排除妨碍产品送达业务的战略过程*资料来源：.实战模拟寻觅胜利者！.推销V

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