老总终端课程马

1、嗨喽！大家晚上好，我是心目当中最亲爱的.最可爱的.最阳光的.最灿烂的，姐姐！首先向在听的们问好。最近有私信我，说最近销量很差，甚至有的慌，半个月一个月不拿货了，心里产生恐是不是也遇到这种情况？或者有什么疑问，都可以用文字形式表达出来，我来就大家一一解答。群里发出各种各样总结出一下几个问题：一销量下降与季节性有关二.行业的冲击非常之大三.低价 抢假货导致经销商的流失四.团队管理建设五企业发展的进度那么，今天晚上就这些问题一个一个跟伙伴们讲解，第一个是销量下降：最近销量下降有几个原因，第一个是季节性原因，冬季本身就是护肤的淡季，广州天气温度都渐渐下降了，其他地区现在已经入冬.尤其是北京，山东济南、

2、东北等地区都下了厚厚的雪.因为她们冷，所以懒得使用面膜，以至于下降。的销量所以这个时候就需要跟她们讲护肤美容知识，其实冬天更需要补水，如果觉得面膜温度低，可以用温水浸泡短时间即可使用，也需要在推洗面奶、眼唇精华液，因为这两个产品无论什么季节都可以使用。护肤产品的搭配第二个销量下降的原因是现在护肤品牌多，终端客户的选择多了，她们也在犹豫、甚至去尝试其他牌子。前几个月微商是新鲜的行业，朋友圈里看到是、俏十岁、天使之魅、黛莱美，现在牌子越来越多，起来一个死掉一个，目前为止只有思埠不断的壮大，这些终端客户在这个阶段是摇摆的。以前微商行业是空白区，但是现在不一样了，因为时代的快速膨胀，行业竞争激烈。所以

3、说无论发生怎么样的不好情况，也是要静下心 来，好好的回顾近 3 个月的情况。目前的经销商也存在流失，尤其是下面的经销商之前她们你对不对？一旦把她是的时候，也是很们带起来了，开始有各种想法了，开始做其他的东西了。各位，这个是个人原因造成的，因为之前没有好好的严格审核情况，然后拉她进自己的群里学习，因为你深怕会失去她们，结果这个人是你的叛徒，利用各种不光彩你群里的人。段来拉拢今天在这里，告诉各位，这些都不可怕，她离开你是暂时性，这是为什么呢？因为这个时候你要好好的发挥你个人能力，想各种可能的包装你自己，还有你必须讲课。只有讲课才是你最有效快速的成。，著名老师，他也是通过不断的，成为的创了著名公众家

4、，的，思埠始人会，通过每 5 天就一场就是通过这种不间断的经销商大，成为思埠之家的公众家。的男神！【发的进行互动】好了，各位，市场每天有成千上万的人加入微商，同样也有成千上万的人退出微商，加入的多数是因为看见别人轻轻松松赚到钱，所以心动了。那些放弃的人也是因为做了微商后赚钱没那么容易了，觉得生意就不做了。各种选择都是什么呢，个人的原因是其一。还有就是价格的问题，是还不是？各位微商是一场持久战，坚持到最后的是赢家，那怎么样让可持续的发展这个微商行业？这个是接下来要重点讲到的。选择一份事业，只有坚持再坚持，在这个时候谁能挺过去了，那么剩下必定是：剩者为王，剩是剩下的剩。这个是一个行业必须存在的过度

5、期，其实任何一个行业都不可避免的一个结果。一定是这样的，我总结了目前市场变换的六大点，各位记载一下：第二：行业的冲击非常之大： 现在因为市场的冲击，难免会界入，谈到这里的时候，我相信很多伙伴心里有懂其一.二。如果你是一个三级经销商，你懂得了很多东西，你也可能会开始变心，如果有人这样来你，我相信各位当中也会有一部分离开。不离开也是会开始接受其他的产品.所以说这个是行业的冲击，我也看了各位的业绩，9 月份那时候有个别是，到了 10 月的时候因为经常讲课，自己的精力也充沛，包括做了活动，可能也囤了一部分的货，所以爆发了，而且大家在这个时候就是已经透支了接下来的量，所以呢这个是属于正常的。所以说大家根

6、本无需郁闷，你的心态不能因为这样带来影响，你还没有开始分析市场的根本行，就开始。各位这个与市场没有关系，完全没有必要，是不是这样？很多人在这个时候选择了放弃，做其他的产品去了。大家现在都很清楚的知道，现在出来的新产品，每一天都在增加 这个时候已经有很多控制不住自己的，有些甚至在思埠好不容易长了点钱，一次行掏空腰包，投资了其他产品。根本不会去摸索这个行业真正脉是什么，套路是怎么运营，就开始乱投资，导致囤货销不出去，然后又话，万万没有想到的是，这个公司根本就不是你所谓想的那回事，因为不像思埠，可以从几十万到上千万的注资来打响。没有经验的销售，试着摸索，导致一部分人成为了垫底。今天在这里告诉各位，你

7、今天的错误决定将会影响你客户的流失，为什么？因为市场上的产品 你根本没有办法做到专业的角度来分别产品的质量。你只是拿着手中的货一味的销 售，一时的新鲜，等过了一阵，这个风头气也冷了，公司也了了无息，你就开始没有办法给线下人交代，因为你不懂也不知道该怎么处理手中的货，就这里随波逐流，你的团队不再相信你。，因为她们第三个.低价 抢 假货导致了经销商的流失：因为当中低价了，所以你的没有办法跟住，因为她们没有办法发展，这也是在透支自己的营业额，刚开始你不会感觉到明显，后面就慢慢的知道感，为什么呢？比方，你一箱本来是 80 的价格完全可以销售出去的，这个钱不挣，偏偏要78-77-75，完全颓废了市场的价

8、格，这也是透支你的营业额，所以低价望。也导致了销量的下滑，会看不到希单纯从这个价格问题来讲的话很简单，你记住你价格低，也会有价格更低的他，甚至更低，到最后呢，最后落脚点是什么吗？这些一定会吃亏的没有问题，没有问题就是最大。因为他们又买了假货，最后这个卖低价的人，一定就处于死的结局，最后他的团队就没有。各位，一定要记住，低价就是市场的死角。低价问题.就是现在要跟大家的是现在目前公司已经从层面一直在控制和限制这个低价为低价就是造成很多的损失。不只是对于，因还是对于公司来讲都是非常非常严重一个问题的产生，低价不仅会造成抢来分成两个层面的原因:，各种挖，不只是思埠。在任何一个行业里面在。任何一个化妆品

9、产业里面低价是所有行业里面的必需品，是正常的，没有一个品牌不会产生比较的问题.还有没有一个品牌不会出现比较问题，这个是不是所有人都遇到呢？你的，因为别人出的价比你低。然后就跑了，你觉得这样的们要留吗？我再一个抢，要从工作层面来讲，低价的可能就是各种的窜货。第二个从自己角度来讲是不是自己的团队管理不善？死了一批人，再一个就是假货，很多经销商因为拿不到货，就去拿假货，然后就各种问题出现了.因为对消费者的不负责任，害了自己的市场。还有一个就是资源消耗，在这个关键时期没有及时。问各位，到现在为止有继续为经销商上课的上家请举手。有没有每个都在讲的？有没有？是这样的没有讲的应该是觉得自己挣的足够满足了，开

10、始懒惰了。有的会靠感情的维系，但还有没有给到更有效的方法，还是会流失资源，各位一定记工作，微商这号的，你越完全做越不好，甚至死了，就是个人问题。没有当初的那种了，你是直接影响下面的经销商，你没有了底气，她们哪里来的鸡血澎湃。没有一败涂地觉悟的人成功的概率几乎为零，没有的人志在天下！在这里跟大家说几个小小又能直接懂的故事。都知道发明出来的。发明电灯不是一次实验就飞机也不是第一次就能飞得很好，无线电更不是一下子就覆盖了整个地球。还有一个小时候刚刚学走路也要经历过无数次跌倒，不让孩子跌倒，就彻底路的权利，这个道理很简单的告诉了他走，不允许如果一失败，就彻底个人的聚焦是了自己成功的权利！上太多，还没有

11、开始就认为的聚焦点的，怎么能成功？恰恰相反，成功是成功。上能够做到的，为什么那个人不是你？同样的事业，同样的行业，同样的环境，有人会腰缠万贯，有人会倾家荡产，差别就是在于自己。第四个.团队管理建设 个人应该怎么样 团队应该怎么样：一继续积极阳光正能量、二多发产品使用前后的对比照三.四.树立榜样五.建立跟进表格，看经销商的销量数据每一个人都不想象一下十年前淘宝不就是现在的思埠吗？发展速度太快了！快到难以置信，而这难以置信，就是你知道每一个人在成长的时候一定会遇到各种各样，有很多人觉得现在哦好像觉得思埠现在这样，就越来越没有信心，因为对抢走了的那些而影响了自己的心情 让自己一直在沉睡下去。为什么不

12、去寻找新的客户？为什么就不能回归到零点回归到那个时候刚刚做微商的时候充满，充满热情那样 招人 全中国这么多人十三亿人，我不相信招不到人不相信卖不出去货，真的有待回归到零点那时候 回归到原点，重新找回那时候的微笑我喜欢就好，那种和努力。说的一句话，她说：万箭穿心在 2005 年之前一直被黑被说被，坐大腿跟人睡等等的，但是今天的他是叫就是世界级的国际巨星没有任何，她给身边人带去的是正能量。也是一样的原生态出道的时候各种骂被 关注圈等等的信息，但是到 2015年原先是有五部电视剧同时上映大家如果有关注演艺圈的可能会知道，中国有哪一个演员能五部电视剧里在全年的电视上的可以看到，被这个就是所说的，被质疑

13、当质疑的时候，啊！别说我不好啊我是不是太不相信了？因为你会发现你就真的会。敢想的你就一定可以发射宇宙信号，预告事实，这是！接下来要做什么事情目前思埠这个家儿，如果如果觉得还可以值得留 愿意留就留在这已经不相信思埠了，因为信任才是最重要的力量每一个人都是一个相信相信的力量目前我所看到的做的非常非常好的经销商不管一级二级三级四级五级的经销商没有一个人是有负能量的，他说都是往朝着好的方面去想收藏。好的方面去解决，所以他最后全部解决掉了。自己积极发团队的，特别是那种对比照是之前没有做微商，通过微商改变了多少家庭状况，用式的去宣传。还有要打造自己团队的创业历程，找最励志的几个来进行分析，。好多经销商到现

14、在都不懂得去公司的模式去操作，的公司在有几十个经销商，就是一家小型是完全可以，完全可以规范去做，包装自己的能力，做一些团队里的宣传，看看公司是怎么一步步完善，管理团队，不只是就这么在家里单干。中国的模式就是靠资源整合，所以你要靠身边的资源，你自己一个人做永远是单干的力量，如果你影响 100 个人为你迈出一步，你就少走多少弯路，借力使力不费力。第五个 企业发展的进度不要盯着直属的业绩，一定要走到线下的圈里去，了解她们对思埠的看法，然后再进行分析，填写一个框架，然后发给给公司，要做到走线下活动。那么好，业绩下滑了，大家好整理一下你的心态，其实是心态在左右了你的，大家一定要把心与时俱进。你放弃一个品

15、牌就等于有几个机会是让自己这样那以各位不能就队，如果你还是处于单干的状态，给你造成业绩下滑，行业造就你生没选择，所己的团个产品创造的，把自己打造成全能。拿最简单的例子。其实我不知道大家为什么会一直有这样那样，你知道最典型的一个例子：在公司发展好的，越往前看的人，他就越没有问题，认同吗？亲们！道理很简单，你做什么目前中国最大的品牌，牌像总部觉得哪个品有没来过体们，包括来拜访了运营部所有的这个些高层，也来了解的思埠。这个就是影响力。再一个就是机制企业的发展第二个是品牌的发展目前品牌有天使之魅美然后再告美的彩妆系诉一个好消息，代言列还有 BB 霜 所以就是非常非常好的消息 然后呢包括她是将来会在法国

16、拍，因为今年还有制作人的身她是有好几部电视剧还有份亮相的部分 所以她一出现都是头条，所以接下来的会带给整个 2014 到 2016 年的整个两年的彩妆笔 彩妆口彩眼影一系列卫生巾系列 包括日用夜用的护垫 包括你们大家都可以谈当地的商场超市。就单单这些超市供货 就已经把一个超市变成你的多厉害。商，你得卫生巾系列包括日用夜用的护垫还有诺基亚我不会出事机还有合出每一个部分，包括一张其实很好大家都可以谈当地的每个带超市就超市供货就得说你当你把一个超市变成你的受你得多厉害。享所以大家有没有想到其实真正的要做的一件事情是，每个人都发散性思维去如何整合资源你们要想赚钱可能性了，往前看不能老是往后的人，全中国十三看啊 你的是要去开拓亿人，如果 你的现在是 50 个人，要转向这个比例去发展，不要盯着老。还有再告诉大家更好的消息.的 BB 霜和彩妆系列还有那接下来会做一个非常非常牛的一高科技就是高科技那就是个非常厉害的公司来做一个啊会跟全新自己的专利产品也就是关注身体健康的,好了，产品就不能透露太多了。这些都是公司已经在计划之内的。所以大家有没有想到其实真正的要做的一件事情是，每个人都发散性思维去如何整合资源要想赚钱可能性了，往前看不能老是往后看的人，全中国十三亿啊 你的是要去开拓人，如果 你的现在是 50 个人，要变得强大，让你的待遇变的强大，这个别不会离开你，这个点才能留在你的团队，所以