6.上汽名爵西北区春节营销规划方案

1、上汽名爵西北区春节营销规划方案营销节奏安排1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日-2月8日腊月二十六腊月二十七腊月二十八腊月二十九大年三十大年初一大年初二大年初三大年初四大年初五大年初六正月初七-正月十五展厅营业要求上班展厅内人员轮流进行值班返工自媒体传播要求视频挑战赛（经销商端+客户端）+春节海报线上营销全员营销要求准备助销工具全员营销营销总结新春外拓要求准备助销工具春节假期影院、庙会等地点外拓行动时间线展厅营业要求自媒体传播全员营销新春外拓展厅营业要求内容要求：为紧抓春节期间客户举家看车的时机，提升销量，西北

2、大区各经销商展厅需在春节期间安排销售人员进行值班，区域将针对春节值班期间制定每日相应的检核办法，树立良好的品牌形象的同时更好的服务客户时间要求：1月24日-1月30日人员要求：规划时间内各经销商店内每日安排销售人员轮流值班反馈要求：1.店内值班人员安排（姓名、电话、是否具有接待能力人员，不定期电话抽查）2.值班人员水印时间在店内照片（照片含百度时间反馈）3.微信朋友圈全员转发（总经理、市场经理、销售总监、店内销售人员朋友圈发布信息截图）4.人员外拓要求（含百度时间照片）展厅营业要求自媒体传播全员营销新春外拓传播目的：充分利用短视频这一主流社交媒体，树立经销商春节期间的营销意识，在对品牌进行线上

3、推广的同时抢占市场，累计销量，以线上视频挑战赛的形式来增强经销商和名爵车主的参与感，归属感传播内容：针对经销商人员及名爵车主，以不同的主题为方向，在春节期间持续在朋友圈、抖音、快手、微博、直播等平台产出自媒体宣传内容，设定相应的奖励机制，提高客户及经销商的参与度，扩大品牌宣传传播方式：区域/总部提供名爵品牌相关图片、短视频，经销商全员进行转发传播媒介：短视频挑战赛参与人群：经销商人员、名爵车主传播分类：经销商端-春节民俗视频挑战大赛；名爵客户端-出道吧！爵对年味、寻找最具年味的春节习俗视频挑战赛传播概述自媒体传播-视频挑战赛拍摄主题：#春节民俗视频挑战大赛#拍摄地点：不限针对人群：经销商端-西

4、北区所有经销商（个人或集体不限）拍摄时间：2020年1月18日-2月3日视频形式：春节期间结合自己家乡的风俗习惯、民风民俗拍摄视频，内容以介绍体验春节风土民情为主，需有创意并加入名爵元素（车型、logo等）传播渠道：朋友圈、抖音、快手、微博、直播等小视频平台奖项设置：最佳集赞奖 1名 奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频集赞数）最佳创意奖 1名 奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频内容创意性）最佳笑点奖 1名 奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频内容搞笑性）最美上镜奖 1名 奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频美观性、名爵车型美观性）最佳故事奖 1名 奖励价值500元礼品一份（

5、评奖维度：视频故事完整性、趣味性）*区域将在2月11日公布最终获奖视频，获奖经销商将获得区域提供的相应礼品拍摄主题：#出道吧！爵对年味# #寻找最具年味的春节习俗#拍摄地点：不限针对人群：客户端-名爵车主拍摄时间：2020年1月20日-2月3日视频形式：春节期间结合自己家乡的风俗习惯、民风民俗拍摄视频，内容以回家路上、介绍体验春节风土民情或拜年为主，需有创意并加入名爵元素（车型、logo等）传播渠道：朋友圈、抖音、快手、直播奖励规则：在挑战时间内，抖音、快手、微信朋友圈点赞数量相加最多即可获得对应的礼品；客户凭借在平台发送的视频点赞数量前往4S店，在工作人员验证后兑换相应礼品奖项设置：一等奖（

6、10000个赞以上）50寸小米电视；二等奖（5000-10000个赞）大疆手机云台；三等奖（1000-4999个赞）运动耳机；四等奖（500-999个赞）智能保温杯；五等奖（300-499个赞）三只松鼠年货大礼包；参与奖（5-299个赞）金鼠存钱罐、金鼠抱枕自媒体传播-视频挑战赛传播时间：1月24日-1月30日传播渠道：微信朋友圈传播方式：区域提供传播海报素材，经销商自行进行传播除夕 大年初一 大年初二 大年初三 大年初四 大年初五 大年初六 自媒体传播-朋友圈海报展厅营业要求自媒体传播全员营销新春外拓内容概述活动目的：为紧抓春节营销契机，增强名爵品牌和员工密切关联性，鼓励销售人员以新春为营销

7、热点，通过深入挖掘亲友为潜在客户，扩大品牌知名度的同时提升业绩内容规划：针对店内所有岗位人员制定新春期间全员营销方案，对于春节返乡的员工给予品牌精品、产品单页等助销工具支持，员工可利用探亲访友之际进行集客、隐形销售时间规划：1月24日-1月30日人员规划：西北区经销商店内所有工作人员助销工具：产品单页、名爵扑克牌、名爵台历、名爵手袋、名爵精品车模、MG小熊、名爵抽纸纸巾、名爵打火机场景参考亲友外出时：可提前开车前往影院停车场门口或人群相对集中的地方，布置后备箱集市，发放小礼品吸引人群后介绍品牌与车型亲友宴会时：可借助名爵抽纸和发放名爵打火机的机会介绍名爵品牌与车型亲友娱乐时：可借助名爵扑克牌的

8、机会介绍名爵品牌与车型亲友游玩时：可通过发放的名爵手袋宣传名爵品牌登门拜年时：可借助名爵红包推广名爵品牌借助工具名爵贺卡名爵红包名爵新年福贴展厅营业要求自媒体规划全员营销新春外拓新春外拓-影院外拓主题：影动名爵上汽名爵春节影院外拓活动外拓时间：1月31日-2月8日外拓地点：经销商自行选择展厅附近电影院外拓对象：潜在购车客户、高意向购车客户活动描述：以春节期间热门电影为噱头，通过与传播面广、沟通强度深厚的影院进行异业合作在，扩大品牌知名度同时增强品牌好感度异业合作：通过对影院内热销车型相关物料摆放以及品牌宣传视频的大屏播放，以派单、互动游戏的形式进行有效集客，深度发掘有效客户群体新春外拓-庙会商

9、超外拓内容：通过驻点派单、展架摆放、巡展宣讲等形式，在人流量集中的场所登记客户信息，发掘潜在客户，开展外拓工作时需至少组建3-10人组的外拓团队外拓目的：通过在新春期间进行外拓，将静态展示和动态互动相结合，有效提高目标人群的关注度和积极性，并且引出深度口碑传播外拓时间：1月24日-1月30日外拓地点：庙会、影院商超、祈福景点、乡镇宴会中心等人流量集中的场所外拓方式：驻点派单、展架摆放、巡展宣讲奖励机制：对超额完成任务的销售人员进行相应的奖励外拓创新：邀请演绎人员扮成财神等进行趣味快闪，并为游人派发单页和礼品等新春外拓-元宵节主画面朋友圈海报商超异业合作：折扣券：商超提供折扣券/优惠券大屏广告：利用商超内/