用友U8培训-销售管理

1、U871规范产品-销售管理产品概述产品模型运用预备主要功能产品演示Q&A主要内容产品概述销售是企业消费运营成果的实现过程，是企业运营活动的中心 销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完好销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价钱和信誉进展实时监控 产品概述-接口关系图产品概述-业务流程图产品概述产品模型运用预备主要功能产品演示Q&A主要内容产品模型U8销售管理支持企业四种销售业务模型普通销售业务委托代销业务分期收款业务直运销售业务普通销售业务 普通销售业务方式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。 普通销售业务根据“发货开

2、票的实践业务流程不同，可以分为两种业务方式。系统在处置两种业务方式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判别两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票方式，即先录入发货单。开票直接发货方式，即先录入发票。 委托代销业务 委托代销业务，指企业将商品委托他人进展销售但商品一切权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进展结算，并开具正式的销售发票，构成销售收入，商品一切权转移。分期收款业务 分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提早发给客户，分期收回货款。 分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转本钱。直运业务 直

3、运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。 直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算经过直运销售发票、直运采购发票处理。产品概述产品模型运用预备主要功能产品演示Q&A主要内容运用预备客户档案管理存货档案相关设置销售类型定义客户存货对照表销售系统参数选项设置销售期初运用预备客户资料管理运用预备存货档案相关设置运用预备销售类型定义运用预备客户存货对照表运用预备销售选项控制销售业务能否受必有订单控制销售出库单生一方式控制销售类型方式控制运用预备销售期初处置建账日之前曾经发货、出库

4、，尚未开发票的业务。 产品概述产品模型运用预备主要功能产品演示Q&A主要内容主要功能销售报价客户报价结果的记录，报价胜利后可以转为有效能的销售订单1、手工添加2、参照模拟报价生成 主要功能销售订单主要功能发货单主要功能退货单主要功能销售发票发票现结主要功能发货签回客户在收到货物以后，在发货单上签属的结果 主要功能存货价钱管理主要功能客户价钱管理其他主要功能帐期管理处理用户在实践业务中按月结、固定日期计算应收日、收款日的业务，系统支持按发货后就计算应收日、收款日，也支持按发票开具后计算应收日、收款日。实践的计入应收账款，还是以销售发票为准。其他主要功能价钱管理价钱设置价钱设置、调整在调价单中进展，调价单分存货调价单、客户调价单，调价单支持审批流，审批经过后更新价钱列表价钱设置时，支持按批量、按有效期间设置价钱全程记录价钱设置、调整历史，可以查询、删除调价历史其他主要功能账期管理收付款协议立账根据立账方式立账基准日期立账偏离天数账期固定收账日其他主要功能追溯管理订单追溯以销售订单为起点，对于LP件、订单跟踪的存货进展追踪，也可以对直接参照销售订单生成的单据的执行进展追踪业务追溯可以任一单据为起点，按关联关系追溯其上游和下游的单据对于特殊属性的存货：批次管理、序列号管理、出库跟踪入库、LP件，可以追溯其相关的单据其他主要功能订单追溯以销售订单或出口订单为