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文档简介

1、营 销 概 论环保设备工程 2022/8/272022/8/27营销概论营销是个什么东东？营销概论 个人和集体经过出卖，与他人自在交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。 营 销 定 义营销概论营销概论5提 纲定义才干 定位战略 营销简易公式图价值、成本和称心需求/愿望和需求产品商品、效力、创意价值/本钱称心度交换/买卖关系/网络市场营销/预期顾客营 销 定 义营销概论销 售营 销 定 义获得利润营 销营 销 定 义获得顾客称心度营销与销售的关系营 销 定 义营 销 定 义 三 种 营 销 能 力定量分析的技巧心思学研讨消费者的心思研讨对手的竞争心思把营销“知识转化为“天性营

2、 销 能 力营 销 定 位什么是差别化运营？ 在运营中营造出明显区别 于竞争对手的独特风格差别化包括： 产品差别化 、效力差别化 、 包装差别化 、员工差别化 、 渠道差别化 、笼统差别化 差 异 化 经 营 与 定 位 营 销 定 位水处置设备工程的行业特点 营销手段容易被模拟施工安装有资质门槛品牌容易被模拟抄袭 请大家一同思索： 怎样制造差别化？ 营 销 定 位核 心 竞 争 力差别化到达竞争对手难以模拟、至少难以在短期内模拟的时候，就构成了中心竞争力 ! 请大家一同来讨论对策： 优普环保的中心竞争力是什么？营 销 定 位 定 位 的 类 型 针对企业本身的定位 针对本身产品和效力的定位

3、针对消费者和运用者的定位 针对竞争对手的定位 名牌参照定位营 销 定 位 成 功 定 位 的 原 那么 重要性独特性先占性优越性对目的顾客的包容性易于传达营 销 定 位人无我有 人有我优营 销 定 位预备如何定位任何产品都面临两大难题：消费者在其脑海中给它什么位置只需这两者碰撞相吻合，才干叫定位准确，产生促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。营 销 定 位1 卖给谁？谁来买？2 有什么用用来干什么？3 想到达什么精神价值消费者心中的精神享用觉得如何？优势定位思想: 该产品首先提出或独有的 该点很容易传播 该点很容易打动目的消费群。 “非常可乐 - 中国人的可乐 “零度可乐 - 第一种不含糖

4、的可乐 请思索：以上两种定位的利弊？ 定 位 练 习营 销 定 位营 销 策 略产品战略渠 道 策 略沟通战略价钱战略营 销 策 略沟 通 策 略引入期：销售增长缓慢，引入费用高生长期：销售量迅速增长，获利成熟期：销售增长放慢，市场坚持稳定衰退期：销售呈严重下降趋势引入 生长 成熟 衰退时间销售产 品 策 略营 销 策 略营 销 策 略价 格 策 略互动：定价游戏以下三种标价方式，哪种更好？￥98.50 ￥94.00 ￥100.0 营 销 定 位营 销 策 略渠 道 策 略 试比较: IPHONE 和小米 的营销战略。 哪个更胜利？为什么？ 营 销 策 略 策 略 练 习下期培训主题:销 售 技 能

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