幼儿园小班下学期春季工作计划

1、幼儿园小班下学期春季工作计划幼儿园小班下学期春季工作计划1新学期开始以来，在过去的一年里，孩子们的能力得到了提高。大分孩子在老师的教育下能遵守课堂常规，有良好的卫生惯，有一定的自理能力。然而，有些孩子有一些坏惯，我们的老师会改善他们的生活惯。因此，我们制定了以下计划：首先、培养幼儿良好的卫生惯1、清洁惯养成饭前饭后和手脏的时候洗手的惯，学会卷袖子，不要咬指甲，不要把玩具放进嘴里，用毛巾洗脸，保持衣服干净整洁。2、良好的饮食惯吃得安静愉快，坐得自然，正确使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子。喝汤的时候要慢点吃，不挑食，不说话，不浪费，不要用手抢食物，不要留食物，不要弄脏衣服，饭后要喝水，漱口，洗脸。克

2、服孩子的依赖性，培养孩子的独立性。3、有良好的睡眠惯可以安静的睡觉，正确的睡觉，不捂头不睡觉，把鞋袜放在固定的地方，叠好被子自己铺床，让孩子从小养成良好的生活惯。第二、配合老师在课堂上开展各种活动1、在平时的工作中，我会和班上其他两位老师团结合作。除了搞好卫生，我还会尽可能多的参加教育活动。在为班里老师准备活动的过程中，我会尽力照顾好班里的孩子，让老师们能够顺利开展教育活动，全力以赴，满怀心地开展好这学期幼儿园要开展的一切活动。2、课前做好准备，配合老师开展各种游戏活动，协助管理班级纪律，让老师更好地开展教学活动。第三、做好与家长的沟通及时向家长汇报孩子在幼儿园的生活和身体状况，利用课余时间与

3、家长沟通。多征求家长意见，让家长配合老师开展课堂上的各种工作。第四、做好幼儿的安全护理天气逐渐转暖，上课要特别注意抵抗力弱容易生病的孩子，春天多运动多喝水。户外活动前，检查活动场地，准备活动器材。在户外活动过程中，细心呵护孩子，随时提醒孩子注意安全，整理好孩子的衣服，避免露出肚皮，系好鞋带。户外活动结束后，要整理好设备，协助老师带孩子回队，提醒孩子先洗手，养成良好的卫生惯。五、做好班内卫生消毒工作作为一名护士，应严格遵守保健医生制定的卫生和消毒制度，坚持对儿童每天接触的物品进行及时消毒，保持地面清洁，保证班级环境的整洁。天气渐渐变暖了。天气好的时候，要增加开窗通风的频率和时间，保证室内空气清新

4、，为孩子的研究和生活提供干净舒适的环境。在这学期的工作中，我会认真参加每一次培训研究，不断向工作经验丰富的老师请教研究，不断更新积累知识，不断调整自己的知识结构，从而不断提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作做好。幼儿园小班下学期春季工作计划2春节结束，新学期的工作任务也即将开始了！本学期里，我依旧担任xx小班的工作任务。回顾过去一学期，在上学期的教学后，我班的幼儿在各个方面都有了较大的成长！不仅大分幼儿们的都适应了幼儿园内的生活，幼儿们也更愿意听从老师们的指挥，学会遵守幼儿园的基础的规则。如今，针对上学期的教育情况，考虑今后的教育和目标，我在此做工作计划如下：一、提高纪律，做好引导随着

5、假期这段时间的过去，可以预见到一些对上幼儿园的排斥以及在班级活动中不遵守纪律的情况。为此，在开学后我们第一个班级目标就是要引导幼儿们的心态，让幼儿们能回到幼儿园上学的状态。为此，在开园收假之际，老师们除了多与幼儿沟通，还要在教学中多进行一些游戏，既保证教育，有能让幼儿参与活动，分散自身注意力。二、培养生活惯，加强幼儿自理能力春季到来，许多流行的疾病也开始变的常见。为此，除了我们幼儿园做好检查和消毒之外，在幼儿的认识中，也一定要让幼儿研究并保持良好的卫生惯。做到能勤洗手，不咬玩具等等。此外，在教室和室外活动中也要注重卫生健康，保证教室的时常通风，室外的时候也要注重幼儿们的出汗情况。其次，在用餐方

6、面，要慢慢培养幼儿们专心吃饭，主动吃饭，以及不挑食的惯。要让幼儿们养成定时吃饭的惯，对食物不挑剔，保证营养的补充！此外，在自我管理上也要加强管理，如让幼儿们能主动学会上厕所，并学会保管和整理自己用过的玩具，锻炼幼儿们的自理能力。三、安全方面加强安全教育，让幼儿们能认识危险，远离危险，尤其是家中常见的的插座、小刀以及车辆等等，要教导幼儿们基本的安全常识，并通过活动来实践教导，帮助幼儿们牢记安全。四、家长方面对于小班的孩子的来说，家庭也是重要的课堂。为此在教育上我们要加强与家长的沟通，让其了解幼儿的上课情况，并邀请家长在家中配合我们的教育，多给幼儿鼓励，让幼儿们能更加积极主动的保持生活中的良好惯，

7、培养良好的惯和优秀的品德！新的学期开始，我们也要积极的与时俱进，做好一切的准备工作，为幼儿们带来一个更加健康和安全的校园环境！幼儿园小班下学期春季工作计划3新学期已经到来，这学期我班将着重于保教结合方面，根据班级幼儿的年龄特点，在一日常规、生活惯、研究惯等方面都要有所突破，让班级幼儿在我们三位老师的呵护下茁壮成长。一、班级概况：经过一年多的幼儿园生活体验，班级幼儿已经基本上适应了幼儿园的集体生活，并且爱上了幼儿园的集体生活，在独立进餐、自理能力方面都有了较大幅度的提高，尤其是班级所组织的各项游戏活动都受到幼儿的深深喜爱。二、本班宝宝特点及主要表现：我班大分幼儿经过一年多的集体生活体验，已经渐渐

8、适应了幼儿园的集体生活，所以，在很多时候都可以看到他们那活泼、好动的身影，对于新事物的出现，他们也都表现出了极大的兴趣，总会提出很多让你摸不着头脑的问题，但是，也有极个别的幼儿对各种活动参与意识较薄弱，针对以上这些情况，这学期我班将重点丰富班级各项活动，从幼儿的基本行为惯抓起，全面提高幼儿的研究兴趣。三、工作任务：1.班级卫生保健管理目标：为了能够让幼儿在一个舒适的环境下研究、生活，“干净整洁”是一个必不可少的环节，从最基本的饮食开始，一点一滴都要让幼儿有一种如在家中的感觉。在一日生活活动中,我们尤其要注意幼儿生活的护理和良好生活卫生行为惯的培养，如注意活动前后及时增减衣服，按时进餐，保证进食

9、量等。并在各环节中培养幼儿良好的生活卫生行为惯，进行安全教育，如进餐惯、入厕惯、清洁惯等。2.幼儿生活管理目标：幼儿生活管理目标可分为以下两个方面：首先在幼儿活动常规方面，要注意餐前洗手，正确使用餐具，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，餐后擦嘴、漱口;其次是在入睡方面，要注意保持寝室安静，在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜，整理好自己的东西，安静入睡，不玩物品，研究整理床铺。3.幼儿安全管理与教育：幼儿园的安全工作是一项系统的工程，在日常工作中，我们老师应该充分抓住每一个教育契机，把各种抽象、单调的自我防护知识有机地渗透到幼儿一日生活中，通过制作“安全标志”、安全情境表演等多种生动有趣的互动形式实施安全教育

10、活动。如：在幼儿园的所有电器插座旁，我们都要贴上了幼儿自制的安全标志，时刻提醒幼儿注意安全。在游戏方面，也要注意加强安全教育，引导幼儿在游戏中增强自我保护意识。4.教育教学工作目标：在教育教学工作方面，我们要以“一切以幼儿利益优先”的工作原则，尊重幼儿，平等地对待幼儿。树立高度的教育意识，让家长能够真正感受到我们的“敬业、服从、勤奋”，并且要做到在探索中享受快乐，在反思中寻求发展，全面培养幼儿研究兴趣。语言领域：能喜欢运用语言与人交往，乐于当众表达;能进行简单对话和表述;能正确发音，会说完整句，学说儿歌;喜欢听故事，感受故事的主要情节;喜欢看书，学会一页一页翻书，有初步的阅读能力;培养良好的倾

11、听惯和相应的语言理解能力。健康领域：喜欢参加体育活动，体验活动中的乐趣;研究模仿操及简单徒手操，动作基本到位并跟上节奏;自然协调地走、跑、跳，研究钻、爬、攀登等动作;研究用双手抛接球，用单手向前做掷远动作;玩大型运动器械，桌面玩具及简单运动器械。社会领域：认识最熟悉的生活及研究环境;喜欢上幼儿园，喜欢老师和小朋友;爱家庭、父母及亲人，情绪稳定，有安全感，不爱哭，不发脾气;认识自己的名字，性别，标记;会区分明显的对与错，喜欢模仿好的榜样;喜欢与同伴交往，会与同伴一起游戏。科学领域：喜欢自然界，研究饲养与种植;发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征;喜欢并关心身边的动、植物，观察事物的明

12、显特征，感受事物的多样性;接触沙、水、冰等自然物，感知它们的简单特征性并改变它们的形态。艺术领域：喜欢参加音乐美术活动，喜欢听音乐作动作、玩色彩游戏、捏泥游戏，辨认34种颜色;喜欢唱歌、听音乐，随音乐自由表现，研究用手掌、纸团印画;喜欢用笔涂鸦，认识纸、笔等绘画工具，研究正确的使用方法;大胆表演学过的歌曲或自由表演，大胆地涂涂画画。5.德育工作目标：在进行德育工作时，要尽量采用直观游戏形式进行各项教育活动，以培养幼儿对研究的兴趣。充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。教育要面向全体幼儿，并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。引导幼儿用简单的语言表达自己的请

13、求和愿望，喜欢与教师、同伴交谈，发展幼儿的语言表达能力，并学会使用礼貌用语，如：请老师帮忙时，要会说：“请老师帮帮忙”，不小心撞到其他小朋友，要及时说：“对不起”，入园时要会说：“老师早”，离园时会说：“老师再见”等。而作为老师要在日常生活中去正确引导幼儿，给予每位幼儿平等的爱，要去关心、爱护每一位幼儿。6.家长工作方面：(1)合理运用早晚接送幼儿的时间(或家访时)，与家长进行深入地交流，保证家园配合一致，促进幼儿各方面和谐发展。(2)利用家园联系本，与家长及时交换意见，了解幼儿在园或在家的情况，以便更好地去辅助幼儿。(3)在幼儿园举办的亲子活动中，家园有面对面地更加深入的交流，做到意见相一致

14、地去正确引导幼儿，并及时向家长宣传家教知识、指导家长正确教育幼儿的方式、方法。以上就是我班这学期的班务工作计划，我们要时刻以“一切以幼儿利益优先”的工作原则，让孩子可以在幼儿园得到细心的呵护，温暖的爱。幼儿园小班下学期春季工作计划4一、班况分析新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。现班上有三十名幼儿，现如今，我们班的新生经过一周的研究生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原来的孩子们经过了一学期在园的生活和研究之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的惯，有大分幼儿会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的

15、帮助下，完成穿脱衣服游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。二、本学期主要目标针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进

16、全面发展。认真研究新纲要，领会纲要精神，抓好新生入园的各项教育，培养幼儿初步的自我服务能力及良好的行为惯，增强目标意识，引导幼儿活泼，愉快地在幼儿园生活，逐步加深对幼儿的情感。三、五大领域教育目标：（一）健康：1、喜欢上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。2、初步养成独立进餐的惯，保持桌面整洁，建立餐后良好的卫生惯。3、能安静入睡，培养幼儿整理衣物的良好惯。4、了解一些简单的安全常识，培养初步的自我保护意识。5、在老师的帮助鼓励下克服困难，愿意参加体育活动。6、初步建立体育活动的规则意识。7、愿意参与成品材料、半成品材料和非成品的材料的小肌肉活动。8、在集体活动中，情绪安定愉快，不乱发脾气

17、，性格活泼开朗。（二）语言：1、能听懂普通话，并学说普通话。2、学会安静的听同伴说话，不随便插嘴。3、喜欢与同伴交流，愿意在集体面前讲话、表演。4、在教师的引导下，研究围绕主题谈话，能用短句表达自己的意思。（三）科学：第1篇：6月小学语文教学总结百度扎实工作 严谨教学语文教学工作总结时光不停在飞逝，工作一直在忙碌。蓦然回首中，一学期的教学又即将结束。回顾本学期的语文教学工作，我又有了许多新的感悟和收获，现总结如下：一、明确研究目标语文教学最忌千篇1律，容易使学生厌烦。如果千篇1律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生研究完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教

18、学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是哪一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，学到哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。二、狠抓基础知识我班学生知识基础水平参差不齐，背诵时速度快，但书写起来错字连篇，真是“练就了一张巧嘴，留下了一双笨手”。要想让整个班级考出理想的成绩，必须先在基础知识上下工夫。为了抓实学生的基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，

19、我大力强调规范，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字。如：“规”字右边本该“见”而非“贝” 字，这类似的问题我进行了大力更正。又如，对修辞手法的判断运用，对各种句式的变换，对病句的修改，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。就语文学科来说，基础知识主要指字、词、句。该分也是个浩大的工程：每册书有二百多个生字、几百个词语、十几首古诗、七八篇要背诵默写的课文，要切实掌握好该分困难也较大，往往一本书滤上许多遍都收效甚微。我安排学生小组合作系统的逐课、逐单元进行字、词、句的基础训练；布置学生使用的练册，人人做到提前做，组内讨论，从而使疑

20、难问题的答案统一、规范；纠正错题的方式因题而异，如看拼音写词一类的题，我要求学生在改正时抄写完整的拼音词，训练学生拼读写等能力的综合运用，作文中出现了错别字，我要求学生将正确的生字连成词抄写多遍，从而针对性的帮助学生走出各自的误区。三、指导研究方法俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的研究莫过于方法的研究，搞好了研究方法的指导，对提高学生研究成绩是有很大的好处的。我强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复。有人说，聪明与否，在于是否思考，这是很关键的。我着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的研究方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持。 目前，相当一分

21、同学已经养成了一些良好的研究惯：没学课文之前，即使老师不布置也自学预课文，要求背诵的课文或段落提前“下口”。对于学过的课文坚持回顾。四、注重平时复本学期的教学内容，分为六个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行复和检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了平时的积累和复，本期学生的研究成绩普遍有了提高，复起来也不那么费力了。经过一学期的努力，我班的班风学风改观明显，研究语文的积极性空前高涨，考试成绩进步明显。但是，分学生多年来形成的一些不良研究方法和惯，还有待进一步规范和引导。今后，本人将继续本着“教到老，学到老”的精

22、神，争取在今后的教学上有新的突破。第2篇：度教育教学工作总结20 xx年度教育教学工作总结本年度，我xx中学党委和行政班子的领导下，本着“发挥小班优势，创办特色学校”的宗旨，以“服务意识，规则意识，合作意识，质量意识，安全意识”五个意识统帅全局，经过全体教职工一年来的共同努力，较好的完成了年度教育教学工作。一、加强管理，提高教学质量。教务处在本年度认真履行职责，加强了对教学常规的管理，每个月对教案，作业，单元考试进行检查，规范教师的教学行为；施行教学常规三级监控体制；认真分析、汇总期末考试成绩，每个学期初开好教学质量分析大会。本年度试行了一次与小学统考、统批的举措，一定程度上调动了教师教学的积

23、极性和教学的质量意识。本年度，教务处多次组织教师外出听课研究，赴汉听课二人次，每周有一至二门学科参加市区教研活动，教师们从中学到了很多有益的知识，从中受到了很好的启发。在下半年教师基本功大赛活动中，我教师积极参与，认真准备，参加了小学的校内基本功大赛，从中受益匪浅，尤其是对青年教师起到了较好的锻炼作用，使教师的基本素质在“教”中得到了提升，在“学”中得到了完善。二、加强德育工作，提升师生思想素质。努力研究各类优秀教师的先进事迹和各类教育法规和规定，增强教师的依法执教意识，树立典型示范作用，让教师学有榜样，奔有目标。建立师德档案，实施教师师德责任和教师安全责任一票否决制度，牢固树立服务和安全意识

24、。一年来学校教师无一例违反师德和安全的事故发生。政教处在班主任的管理上下功夫，一周一考核，一月一例会，一月一主题，规范班主任的日常管理；各具特色的主题班会，大队活动，较好地规范了学生的日常行为，培养了学生守纪、爱国、劳动、环保、安全、读书的品质和能力。学期末班主任组织学生从品德、智慧、行为、体育、美育五个方面，对学生进行全面的考评，评出星级学生。本着全面激励的思想，让每个学生至少都有一颗星星，并对五星级的学生进行隆重的表彰，并照相留影登光荣榜，上学校网页。办好家长学校，不断丰富和更新家长的育子观念。除了开好每学期一次的家长会，做好每学年一次的家长问卷外，我在一年级长期坚持一月一次家长学校，校长

25、亲自授课，从“惯、自、独立、责任、感想、”等几个方面与家长研究、探讨，提高了家长哺育子女的心和能力，为端正校风、班风起到了较好的作用。三、工作中主要问题，以及下一步设想。我在管理层面上，分工不够明晰，职责不够清楚，尤其是在建章立制上和执行上不够坚决，不能长期坚持。在教学的管理和考核上没有一定的力度和有效的方法，走过场走形式的较多，教师教学的积极性还有待去激发。教学的研究和探讨活动，只能停留在参加市区的教学活动中，只能停留在教师个人的钻研和自学上。教师的“服务意识，规则意识，合作意识”需要不断的加强，深入教师的心田。 在新的一年来临之际，我们全体教师要开动脑筋和积极思索，心往一处想，劲往一处使。

26、解放思想，更新观念；实事求是，面对现状；民主治校，以人为本，造就一支一流的高素质的教师队伍，培育出一批合格加特长的创世纪人才，为xx教育增光，为xx中学增彩，为xx电气增色。第3篇：工作总结百度文库工作总结百度文库工作总结注：工作总结与工作小结大体相同，略有区别，这个我想大家不言自明。根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。按内容分，有工作总结、教学总结、研究总结、科研总结、思想总结、项目总结等。按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。按性质分，有全面总结、专题总结等。本文为您提供的工作总结有：公司

27、员工个人工作总结范个人工作总结怎么写主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在

28、哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项:1一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，

29、写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式:1、标题2、正文:开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期根据中心20XX年工作重点和整体安排及思路，我简单的做了一个会计个人工作总结。一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：首先提出完成的工作：1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，

30、按时向各门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。再次提出加强研究，注重提升个人修养和综合素质：1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。2、认真研究财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。3、努力钻研业务知识，积极参加相关门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。4、不断改进研究方法，讲求研究效果，“在工作中研究，在研究中

31、工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。之后提出存在的不足：尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统研究，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步研究用科学的方法，善总

32、结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：1、不断研究、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。第4篇：工作总结 (百度)01项目取得的经验和存在的问题公路所项目为新组建队伍，主要组成人员都比较年轻，缺乏成熟的项目管理方面的实践经验，在各方面都存在一个摸索、研究和改进提高的过程。但在公司领导、公司各职能门以及其他老大哥单位的亲切关怀和大力支持下，通过项目全体员工这一年来的不懈努力，应该说项目还是取得了一定的成绩，但是

33、也有很多惨痛的教训。 (一)安全管理工作：在安全管理方面，项目按照公司项目管理办法的要求，首先建立健全了项目安全保证体系，并制定了相应的一系列的项目规章制度和管理方案。对项目管理人员和施工人员加强安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各项指标的前提和保证，管理者的安全意识有明显的提高。在日常的的安全检查和管理工作中，项目遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及

34、时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。尽管该工程属于院中院工程，外界干扰很少，但由于在实验场进行实验的汽车均为高速行驶，一般速度要求在公里小时公里小时。因此，项目进场作业之前，实验场有关门在安全方面提出了一些具体的要求，尤其是对人员的管理方面非常苛刻，比如严禁施工人员进入高环，否则撞了白撞；严禁施工人员步行进出实验场，出入必须车接车送等，不仅要求我们签订书面安全保证协议，还必须上缴元保证金。甲方的高标准严要求，增加了我们在安全管理方面的压力，尤其是对人员在施工区域以外行为的管理压力更大。但是，项目没有被压力吓倒，而是把它作为促进我们做好全面安全管理工作的动力，除进行常规的三级安全教育以

35、外，采取将实验场有关安全管理门请到施工现场讲课等多种形式，对施工人员动之以情，晓之以理。一年来，项目响应上级号召，积极开展“反三违月”和“全国安全生产月”活动，认真落实安全生产责任制，积极宣传安全生产的重要性和必要性，提高了管理人员的安全意识，在安全生产方面，没有出现任何大的安全事故。我们努力做好自身的安全生产以外，同时还及时为甲方发现一次意外火情，并组织施工人员义务救火，没有使甲方的财产受到损失。项目在安全管理方面得到了甲方的充分肯定。 (二)成本管理工作：加强项目管理，有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力，使公司贯彻质量成本的根本目的。环保实验室工程是公司

36、第一次对项目实行标后预算管理的试点工程，而且由于众所周知的原因，我们所承接的工程属于低价中标，因此要想完成公司制定的标后预算指标，下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润就显得更为紧迫。成本管理作为项目管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节： 材料成本管理材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目从一进场就狠抓材 料管理，并按照公司提出的“阳光工程”的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查寻价、供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得赖的合作伙伴；加强工期管理，在保证质量和安全的前提下，尽可能地压

37、缩工期，目的是减少固定成本的支出。同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。积极开发货源，利用项目正在施工的各种优势，有最小的成本投入，争取项目总体利润的最大化。公路所项目在环保实验室施工期间，自主开发小合同产值约万元，实现利润近万元，有效地增加了项目的总体利润。 (三)存在的问题：在管理劳务分包队伍上，由于缺少成熟的经验，加上项目上马时间仓促，前期准备工作不够充分，在劳务合同签定和现场零用工的管理上存在拖泥带水和现场材料浪费的现象。由于管理制度不健全，管理人员分工不明确，职责不请，存在现场管理不到位，质量管理、技术管理滞后现象。材料需求计划不准确，多提少提的现象时有发

38、生，不仅加大了采购成本，甚至还造成了材料浪费。预算、核算工作不准确、不及时。二、企业文化建设的现状、职工思想教育和精神文明建设情况项目以青年人居多，项目人，平均年龄岁左右，项目领导班子更是年轻，平均年龄不到岁。项目非常重视青年人思想的建设和组织机构建设工作，根据项目组成人员的特点，项目成立不久，经公司团委批准，项目及时成立了青年突击队。青年突击队的成立，带动了一批青年人积极向上的热情，增加了项目集体的凝聚力和战斗力。项目组建时，项目只有一名党员，经过组织批准，年月份有吸收何申见同志为中共预备党员，目前又有人递交了入党申请书。现在回忆一下项目自成立以来走过的日日夜夜，应该说也遇到了各种各样的困难

39、，但是每到这个时候，大家都会以积极的态度去面对，献计献策，用集体的智慧去战胜困难，度过难关。借此机会再次感谢三、年工作思路及具体的措施年我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把成本管理工作作为项目管理的核心工作来抓。结合我们今年积累的经验和教训，年我们将重点做好如下几个方面的工作：(一)打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。同时搞好项目管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高成本管理意识，研究成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。(二)慎重选择劳务分包队伍，

40、及时和分包队伍签订书面合同，明确分包内容和价格，明确各方责、权、利，坚持合同未签订施工队伍不得进场的原则，减少和分包队伍间的扯皮；坚持力争将分工程风险分解至施工队的原则，加强分包队伍的有效管理，减少因分包人员责任心不强造成的成本损失；大胆探索新的科学劳务分包方式，实现项目和分包方利益双赢。(三)进一步加强材料管理工作，今年公路所项目在材料寻价和采购以及验收计量方面摸索出了自己的方法，取得了一定的成效，但并不是说材料管理就到位了，在材料管理上明年要狠抓需求计划和材料现场使用关。要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明。努力做到“谁提料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采

41、购成本，减少材料使用过程中的浪费。 (四)做好质量策划，及时制定合理的方案，从方案中挖潜成本空间。 (五)加强合同和预算管理，先算后干。四、对公司年内发展战略的思考 (一)继续完善以人为本的管理机制。公司要发展，人是第一位的。在考虑各项问题时都要以人为出发点。做好人的思想工作，搞好人员培训。在解决人员的物质生活的同时要解决好他们的精神需求，如才能发挥及员工的成就感等。要利用各种机会加强人员之间的沟通。总之，在人员管理上要关心人、爱护人、培养人和合理使用人。因此，我们认为仍然要把做人才识别、开发和人才培养，使用工作，提高企业在市场竞争中的核心竞争力作为一项重点工作来抓。(二)狠抓项目管理工作，大

42、胆尝试新的项目管理办法。年我们一定要牢固树立正确的的价值观，发扬脚踏实地、埋头苦干的好作风，坚决反对弄虚作假，搞形式主义。坚持重实际、鼓实劲、求实效。坚持实事求是，及时纠正以往工作中存在的缺点和不足。感谢公司对我们工作给予的大力支持，我们将认真领会公司杨总经理在年初提出的“聚精会神抓落实、扎扎实实打基础、开拓创新求发展”的工作思路，认真总结以往工作中的经验教训，求真务实，开拓进取，献计献策，扎实工作，把年的工作思路设计好，以饱满的热情积极投入到年的工作中去。就像一个人的成长经历一样，公路所项目也在不断成长。我们有理由相：公路所这支年轻的队伍在认真总结一年的经验和教训以后，会逐渐变得羽翼丰满，会

43、很快成为一支成熟的、敢打硬仗、善打硬仗的项目管理队伍 。我们随时准备着迎接新的挑战！请相我们！第5篇：旅游工作总结百度旅游2011年度工作总结尊敬的各位领导，各位同事，2011年即将过去，在这一年中，在XXX直接关心下，在各位同事们的支持下，XXXX办事处于今年8月正式成立，通过近1个月的筹备，从9月中旬起逐步开展起了业务。在这里，请允许我代表办事处全体同事向各位领导和同事们的帮助支持表示感谢。下面，我就今年以来旅游工作情况和2012年工作打算向同志们做个汇报，不妥之处，请经理和同志们批评指正。一、2011年旅游工作情况。办事处成立后，我们按照上级的指示，迅速编制了办公所需设备的清单，报请领导

44、批准后，添置了相应设备设施，组织所属人员认真研究了公司的各种规章制度，尽快熟悉了公司的办公程序，在内形成了良好的工作秩序和工作氛围，完成了前期各项准备工作。9月中旬，即开始开展了正常业务工作。作为公司的下属旅游门，我们最为重要的任务就是做好对公司领导和员工的服务保障工作，为此，我们在广泛调查，多方面收集息的基础上，针对公司员工特点和办事处优势，设计了以浪漫温馨海岛专线6日休闲游、魅力三亚老人疗养度假20日游，越南游轮游为代表的多条旅游线路，制作了3期广告，通过电视台和内网，加大了旅游产品和本门的宣传力度。我们和营销合作，将旅游项目加入会员手册的专享服务，制定了服务细则，积分返礼，增值服务等项目

45、，并给分客户办理了金卡。在做好媒体宣传的同时，我们还走访了多个单位，听取他们对旅游服务的意见和建议，面对面的宣传旅游的职能和业务范围；对电话咨询的客户，耐心讲解线路和注意事项，最大限度的争取客户的理解和支持。为配合培训中心近期推出的培训计划，印制了资料，并利用人事处开会期间，将资料全发放至每位在宾馆住宿的客人房间。并向XXX/XXX送了培训班的邀请函。9月份以来，我们为客户做出境旅游线路方案数十份，为近40位客人做好了出境旅游的服务保障工作，为十余名客人办理了护照签证，为多名公司员工代订了宾馆住宿，为70多名客人订购了机票。在做好保障的同时，我们认真按照公司财务规定，及时收回团款，清理财务借款

46、，做好了各项服务的收尾工作。11月中旬，按照公司领导的指示，我们积极和有关单位联系，在旅游设立了机票代购网点，认真研究了订票系统的相关知识研究，做好了公司统一订票的前期准备工作。二、存在的问题和困难三、明年工作打算本市旅行社数量众多，鱼龙混杂，大多数还在低端市场上用低价争夺份额。旅游要在目前的市场上占有一席之地，就要摆脱这种恶性竞争，用新的视角找准自己的定位。这就是：发挥自身优势，在本系统中站稳脚跟，用创新的思路拓宽旅游产品的种类，用优质高端的服务拓展旅游市场，争取旅游资源，获得经济效益。明年旅游的工作打算是：（一）加大员工培训力度，采取自学与辅导结合的方式，尽快使所属人员熟悉组团、计调等旅游

47、业务知识。（二）根据经营方向，做好市场调查和潜在客户定位工作，设计出更符合服务对象的旅游产品，加大媒体宣传力度，及时更新完善广告内容。（三）加强与营销的合作，进一步细化会员守则中的服务细则，增大对潜在客户的吸引力。并利用营销客户资源和已累计的客户资料，建立客户档案，坚持电话回访和上门拜访制度，进行面对面的旅游专项宣传。（四）加强与旅游同行的沟通交流，结合运输宾馆靠近机场的地理优势，销售宾馆的住宿和餐饮。加大对在运输宾馆入住的会议，培训团队宣传力度，通过拜访其负责人，领队，获知需求，量身定制旅游产品，最大限度的利用好已有资源创造效益。（五）根据旅游市场的需求，提前做好2012年各“黄金周”及旅游

48、旺季的旅游宣传和准备工作。(六)依托机票订购业务，积极宣传已有旅游服务保障范围，为旅游争取潜在客户。2011年，我们虽然也做了一些工作，但是，无论是工作标准还是工作成绩，和上级领导的要求还有很大的差距，在新的一年里，我们旅游将认真按照公司领导的要求，从严格一日工作秩序入手，努力工作，争取为公司做出更大的贡献。以上是我的汇报，不妥之处，请领导和同事们批评指正。汇报完毕。第6篇：百度竞价工作计划2018百度竞价工作计划当我们在做网络推广时，很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?确实是没有意

49、义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。接下来，我们就先来看一份网友发给我的推广计划：购买关键字：深圳用卡代还款用卡代还款用卡还款注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。根据目标客户

50、采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。可根据关键字采集：深圳用卡代还款 用卡代还款 用卡还款可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。qq 新浪uc 即时通软件根据整体人群比重针对性群发广告。如qq：1530居多 新浪uc2850居多根据次特点可在qq内群发用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款由于工作量巨大只能借助群发的软件。技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。两种广告投放方式有包时段 按点击算。两种广告展示方式有图文链 文字链。

51、由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。最

52、后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”答：“我自己都知道的”。my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全都没有。而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获

53、得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确

54、的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。什么叫做工作的量化?还是以上

55、面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。可根据关键字采集：北京用卡代还款 用卡代还款 用卡还款可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些

56、调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果!可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!11QQ群发器 功能简介：1.自动加：好友!2

57、.自动加：QQ群!3.自动加：企业好友!4.自动给群内成员发文件消息!5.自动发送图片与QQ表情消息!6.自动发送文字消息!7.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-20 xx)8.软件上的个性设置!一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业息平台上完成产品息的发布，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前发布过的息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的息，让潜在客户

58、找到并认可我司产品。四、收集潜在客户、竞争对手等息，对其进行分析整理。五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。销售：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。财务：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售进行。技术：协助销售对客户咨询内容进行回复，如某些客

59、户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术人员能及时告知并处理问题。仓管：当客户对于机台设备零件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。最新评论郝进月发表于XX-02-18 XX年在网络全体家人努力下，共完成销售额万元、客户息量1459条、发布b2b息9100条、网站文章撰写发布516篇、微粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。为了更

60、高指标的完成XX年网络推广工作计划，网络将从以下几个方面开展工作：XX年是微等自媒体飞速发展的一年。以微为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络XX年将打造以微为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。1.微营销之粉丝增加计划XX年在全体我司家人的努力，微的粉丝数量已达到1200人。微推广的主体是客户群体的推广。XX年微粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广