2022年关于企业半年工作总结模板合集7篇

1、第 页2022关于企业半年工作总结模板合集7篇关于企业半年工作总结模板合集7篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我收集整理的企业半年工作总结7篇，欢送阅读与收藏。企业半年工作总结 篇1各位领导：根据7月1日公司召开中期经济工作会议要求，分公司认真落实会议精神，贯彻总讲话内容，认真学习“五大战略部署任务，以会议精神为指导，依据分公司实际，研究制定分公司下半年工作规划，现就20 xx年上半年工作作以总结，并对下半年工作设想作

2、以汇报，施工企业上半年工作总结下半年工作展望。一、上半年工作回忆上半年，分公司紧紧围绕公司年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的开展势头。通过“三抓三实现，今年16月份我们预计完成产值1.36亿元，钢结构制安近1万1千吨，上缴利润、管理费320万元，局部指标已提前完成了全年任务。一抓开拓经营，实现市场竞争能力不断提升第一，优化经营组织机构，强化经营人员的业务能力和法制观念，增强防范风险、躲避风险的能力。我们建立起一整套行之有效的经营管理模式并对所有经营外业人员进行业务能力培训，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。第二，深化经营管理意识，把“持续稳定的提高符

3、合质量标准的产品；持续不断的提供满足客户要求的效劳作为经营工作的主打和宣传方向。通过宣传公司特级资质和一级资质优势，先进设备和体系管理的优势，优质产品和优质效劳的优势，让更多的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。今年16月份，我们共承揽工程8项，合同额15336万元，比去年上半年同期增长120%。其中：自揽工程4项，合同额3569万元，占承揽任务总量的23%。第三，以产品研发和科技创新给经营工作提供厚实的技术支持。年初，我们引进一条H型重钢生产线，提高了产品的费效比，解决生产瓶颈。通过开发新产品，扩大新产品的应用，提高我们企业的竞争实力。上半年，我们技术创新课题新型屋面弧

4、形板和金属压花平挂复合墙板，在等多项工程中投入使用，不仅质量符合要求，而且填补了本地的空白。同时，也实现了利润最大化。二抓工程管理，实现企业效益持续增长根据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际情况，我们从年初开始，围绕生产设备完好、技术人员到位、材料供给充足等方面进行了充分的准备。在积极推行工程经济责任制的前提下，我们不断完善工程内部的岗位职责，建立起一整套责、权、利相结合的工程本钱管理制度，提高全体管理人员在生产各环节上主动交圈，相互弥补的管理意识，编制合理的施工组织设计，优化方案，以指导工程部合理利用人力、物力、财力，以最低投入满足合同要求。上半年，我们同时面对三项重点工程，这三项工

5、程的钢结构制安总量相当于20 xx年全年的任务量，而且对钢结构局部都有具体的工期要求。如工程，我们从*月底开始进行制作，历时90天，制作钢梁*根，钢柱*根，共完成钢结构制作*余吨，产值近1亿元。工程班子更是本着“加强现场管理、抓好工程进度、确保工程如期交竣的总目标，迎难而上，克服施工过程中出现的种种困难，从20 xx年*月*日开始钢结构主体吊装至*月*日主体封顶，提前5天完成主体钢结构吊装任务，又一次成为*公司的“亮点工程。三抓人才建设，实现两个文明建设同步进行20 xx年，我们在大力引进人才的同时，下力量建立人才的能力导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有能力、有潜

6、力、品质好的人才开掘出来，加以重用，半年工作总结?施工企业上半年工作总结下半年工作展望?。围绕人才建设，我们重点从“理才和“留才上下功夫，整体规划，分步落实了五项工作：一是，大胆启用已经开展成熟的青年人才。我们建立了以“尊重、开展、鼓励、约束四要素为根本内容的人才资源管理制度，加大“推优上岗工作力度。在上半年新一轮中层干部聘任中，8名青年人才进入重要管理岗位，成为分公司独当一面的中坚力量。上半年四个重点工程均由青年工程经理组织施工，全部实现了预期的工作目标。二是，加大力度引进吸纳外部优秀人才。重点是预算、设计、工程管理人才。在人才引进方面，我们采取两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才

7、；其次以培养为主，引进应届毕业生。在20 xx20 xx年度公司开展的导师带徒活动中，我们在工程、设计、预算、技质、车间等关键岗位建起了六对导师带徒岗，现已初步形成了师傅倾心教，徒弟认真学的比学赶帮气氛。三是，实行荣誉鼓励制度，大力选树优秀典型。通过公司、分公司系列表彰活动、“星级员工评选活动、“岗位能手竞赛活动等载体，鼓励员工爱岗敬业的进取意识，让广阔员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、超的竞争高潮。在以创先争优为载体的各种竞赛活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。在20 xx年度分公司评出的12名最正确员工中，青年人8名，占了最正确员工总数的三分之二。四是，坚持“以人

8、为本，营造人才强企的文化气氛。通过以活动宣传造势，党政工团齐抓共管，增加经济工作的“文化含量，增强了企业的亲和力向心力，增强了“以钢的意志打造钢的企业的凝聚力，使企业文化建设在“丰富文化生活和“加大宣传力度等平台中开展和创新，并以文化创新推动制度创新、管理创新和科技创新。五是，充分发挥载体作用，加强“形象工程建设。我们围绕制度创新、文明创立、提升企业形象等方面进行全面规划，在内抓管理、外塑形象过程中，建立了良好的沟通机制，抓好员工队伍的作风建设，营造文明礼貌的良好风气。同时，整体筹划领导形象、员工形象、产品形象、质量形象、平安形象、诚信形象，让企业的形象资本升值。二、下半年工作设想下半年，我们

9、要通过深化管理，推行工程全责承包制，来增强企业市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。认真落实总讲话精神，实施“五大战略部署要求，以中期经济工作会议为新的起点，以新的思路谋求新的开展。我们要在以下四个方面有新的举措，来推进钢结构分公司各项工作迈上新的台阶。一在增强企业市场开拓能力，加大经营力度上，有新的举措。一要，结合公司“大经营战略，突出企业特色，继续有重点、有针对性地加大“三外一滨海的工程承揽力度。坚持以求真务实的态度，冷静的分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好

10、、社会影响大、利润高的工程上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，下半年，我们在承揽任务种类上，要向重钢、非标行业上开展，为企业争取更大的利润空间，为分公司经营工作稳步提速，加快开展做好扎实的工作。二要，深化全员经营意识，大力宣传“四精理念，即精心的设计、精细的管理、精致的产品、精诚的效劳的经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是经营科的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强钢结构分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市尝赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证

11、在施工程质量，为业主提供满意的效劳，强化施工人员“每个在施工程都是新起点的经营意识，开展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。三要，利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市常坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，开展固定经营客户和加工渠道，扩大信息储藏量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益四要，进一步加快新产品、新技术的研发工作，为经营工作提供不懈的动力。

12、下半年，我们还要加大新产品、新技术研究的投入力度，以最大限度地满足甲方需求为目的，进一步加强对业主的建造要求和消费心理的调查分析，逐步推行新产品开发“生产一代、储藏一代、研制一代、构思一代的模式。二在工程管理创新，实施精细核算上，有新的举措。一是要创新工程承包考评制度，完善工程承包管理制度。加强对工程责任制的考评，将责任指标细化为进度、平安、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、本钱、结算管理等多项内容，并且详细制定考评标准，以此来标准工程经理部及工程经理的权利和责任范围。摈弃原有“事后算的被动工程本钱管理方式，重点加强实际所发生的本钱控制。由于钢结构施工的特殊性，不能参照土建公司的工程

13、责任指标，因此我们要建立起一整套钢结构工程适用的内部控制和牵制制度，抓好根底性工作，强化工程的日常管理，建立本钱考核的预警机制，保证工程承包责任制落实到实处。二是要推进“诚信工程建设，以双赢为目的，抓好工程整体建设。一方面，优化设计、降低含钢量，建造优质工程，使业主“赢利；另一方面，节材降耗、科学管理，使企业“赢利企业半年工作总结 篇2一、平安生产工作完成根本情况半年以来，我局平安生产领导小组积极贯彻落实?平安生产法?和国务院?关于进一步加强平安生产的工作决定?，市安监局和各乡镇场、站所同心协力、齐抓共管，大力开展平安生产教育，营造“以人为本、“平安第一、“珍惜生命、关注平安的社会气氛，狠抓事

14、故隐患，经过努力，在具体平安生产工作生产工作中我们比往年有所进步，取得良好成绩，对各乡镇场、乡镇企业进行平安检查次数比往年增加，进行大的平安检查次数已达xxxx，不定期检查已达xxxx，根据安监局的要求，对乡镇企业进行平安检查时，认真对各乡镇企业职工进行平安生产教育，组织了两次大的平安生产宣传活动。第一次到各乡镇场木材加工企业进行平安检查及平安教育，并发放了平安宣传材料;第二次根据州、市安监部门的要求，xx年参加了“平安生产月活动，并在我局平安领导小组的组织下，选派xxxx人员到秦疆大厦前布置了平安咨询台，并发放了800份平安宣传单，圆满完成了上级部门和xx市安监局安排的“平安月活动的各项工作

15、任务，通过以上活动，企业接受了深刻的平安教育，从而营造一种“人人抓平安，人人寻隐患的气氛，在具体工作中，对高铖企业和木材加工业，、氧气制造的企业进行突出平安隐患检查，累计平安生产检查，并已进行平安教育企业有3xxxx，共发现平安隐患27处，我们对所查企业的平安隐患局部进行拍照，专门设立平安生产档案，专人专管平安资料，针对以上平安隐患问题，提出整改的企业进行复查，在复查中，发现未按整改的我们将配合安监局进行检查，并进行处分。3月份我办配合安监局对托乡木材加工厂进行平安检查，发现10处平安隐患，给予6天时间整改，到期后我们复查时又发现8处平安隐患没有整改。安检人员根据?平安法?有关规定，对木材厂下

16、发处分单，处分500 xxxx整，并让木材厂3日之内执行。由于采取以上有力措施，顺利开展了平安生产检查工作，确保xx市乡镇企业的正常运转，保证了企业厂长与企业职工的切身利益。二、xx年下半年平安生产工作奋斗目标1、上半年乡镇企业平安生产工作取得了较好的成绩，为使乡镇企业平安生产工作能在上半年的根底上，全年争取到达不发生事故的目标，以市委、政府平安生产工作会议精神为重点，统一思想，提高认识，推进平安文化建设，强化全民平安意识，努力营造日益浓厚的“关爱生命，关注平安的舆论。2、继续坚持与平安检查、林管、林业派出所等部门全力开展乡镇企业平安监督检查3、加强深入基层，完善安监职能，确保不出事故，努力争

17、取到达“平安事故为零的目标。4、为认真落实平安生产培训工作，制定长期方案，对各乡镇场企管站专业平安人员进行平安培训。5、坚持年终考核与平安检查，平安视如草芥作，相互联在一起进行考评。树立先进典型和经验，进行表扬奖励。6、认真贯彻平安生产的方针，政策和法规，平安生产是国家生产建设的一贯方针，平安为了生产，生产必须平安，所以，企业必须认真贯彻，执行平安生产的各项法规、法令和方针政策。7、改善平安生产辅助设施平安生产辅助设施是实现平安生产的重要条件，并努力改善，各种机械、电气、受压宣传品和运输设备等的平安装置，防火、防爆等辅助设施，均要求齐全、灵敏、有效，要定期检测，维修、使其经营保持良好状态，随着

18、企业生产的开展，平安生产设施也要逐步更新，尽可能采用设计新颖，平安技术性高，与企业生产适应性较强的设施。不断提高平安设施的科学性、先进性。企业半年工作总结 篇3年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进到达同步，实现双过半。

19、一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年方案000；比去年同期增长000;2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案0000；比去年同期增长0000；3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案的000；4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00，上半年实绩00。二、上半年工作的总体评价：一重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上

20、各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商

21、的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为企业新的增长点。二新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。根据二个开发即市场开发、新品开发一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进

22、行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的本钱上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。三降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增

23、利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在XX年降本增效量化考核取得成效的根底上按照四定原那么即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低采购本钱、营销本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了本钱费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争剧烈。下半年

24、我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及开展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推进方案及工作

25、措施、销售鼓励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅

26、下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反响重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反响，降低风险发生的概率。企业半年工作总结 篇4一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规开展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作，市场部上半年工作总结。而这项工作的实施者市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此：1、部门屡次召开会议就如何完成公司的年度目

27、标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对xx工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。xx事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的开展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的效劳工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的效劳意识。3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办

28、事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后效劳于xx，奉献于xx奠定了坚实的基矗。上半年开展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。上半年筹划正式培训2次，共65人次。其中xx等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。二、xx品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反响，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。xx的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用，半年工作总结?市场部上半年工作总结?。 这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度

29、重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接受xx产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为xx钢结构在xx、xx两个省会城市周密地组织和精心地筹划了有xx委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先筹划好的股份公司在xx省会xx举办的品牌推广会因“xx影响而推迟至下半年。三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客

30、户了解xx的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原那么来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保存地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待本钱，杜绝接待中的一切浪费，并把节省本钱当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企

31、业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户99批次，共401人。四、日常行政工作和内部管理工作1、xx的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。2、费用的管理：市场部承当着营销系统乃至xx总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制

32、定了营销系统办公用品的购置、申领制度。做好xx总部的财务管理工作。3、办事处人员的辞退和招聘：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细那么，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水平适应公司快速开展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有?来客参观生产基地制度?配有?来访客户参观生产基地线路图?、?前台值班制度?、?信息网络

33、管理细那么及考核方法?对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是xx管理体系第三层次文件的编制，包括?市场部工作职责?、?市场部人员工作职责?、?客户接待工作规定?。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向标准化、标准化、系统化和科学化。企业半年工作总结 篇5营销部上半年工作总结及下半年工作打算为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出下半年的工作方案。 一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。具体工作如下：1、主要工作

34、1、1主要经济指标完成情况工程实绩实绩同比%原油资源量万吨62。855。612。9原油价格元/吨3040188960。9销售量万吨53。852。91。7平均单价元/吨4196297740。9销售收入亿元22。615。8431。2原油调运方面1、2销售方面1沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏50%、上海2%、安徽3%、江西12%、湖南11%、河南3%、湖北2%、陕西5%、山东8%、浙江4%等省市。销售沥青差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%；其中销售50号3。6万吨，同比上升12%，完成全年目标的 %主要供给江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵

35、高速等，并已在江西永武高速中标，该工程需求50号沥青 吨，方案8月开始供给；销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设；销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供给江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设；销售乳化沥青14吨， 主要应用于公路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。2 燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，通过灵活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏56%、山东29%、上海3%、浙江3%、安徽2%、河北3%、湖南1%、辽宁1%、

36、北京1%、其它1%等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号0。81万吨，主要销往山东市场；上半年又销售常二线白油料吨，继续为企业争创效益。1。4管理方面1客户结构得到优化，继续朝着多元化方向开展，大客户销量所占比例逐渐缩小，工程需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增工程单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%3逐步完善鼓励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚清楚，促进销售。4车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。5改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开沥青客户恳谈会。6积极参与公司组织

37、的文体活动，如演讲比赛、黑板报联展比赛及羽毛球比赛等。2、存在的缺乏2、1局部产品库容量缺乏，产品销售不畅时，容易影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容缺乏成为制约沥青销售的一个重要因素。2、2 主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出快速降低库存的方法不多。2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客户。2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。二、下半年年工作打算围绕公司全年方案销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟采取的措施如下：1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。2、销售方面1密切关注原油价格

38、走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。2寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。3继续坚持蓝海战略，走差异化开展道路。4继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。5努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。6加强沥青招投标工程管理，做好江苏省济徐高速改性沥青工程、湖南潭衡70号沥青工程和湖南衡邵、江西德昌50号沥青工程及江西永武高速50号和乳化沥青工程的供给。7继续开拓常减压侧线油远端市场，大力开展终端客户。3、管理方面1坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。2加强合同管理，确保合同执行率。3加强客户管理，优化客户结构。4加强系统内部的信息沟

39、通，实现价格协同，共同推价、稳价。5加强铁路发运管理，提高罐车使用率。中海沥青有限责任公司 营销部 7月5日企业半年工作总结 篇6在工作上和以往一样，我一直以认真地态度去对待，不拖沓，虽然在有些地方总会犯一点小小的错误，但是我及时的更正自己的错。上级下发的任务也是按时的完成，在这方面无功无过。但是其他方面不去做超出自己能力之外的事情，对自己有足够清晰地认知，但是从来没有踏出自己的舒适圈，没有挑战困难的勇气。这可能是我在下半年里需要改变的一点，有挑战困难的时机才有进步的可能，才能找到自己的缺乏，改善自己的缺点。在学习上，虽然说已经订下了自己的目标，对每一天也有详细的安排，但是因为各种各样的原因，

40、我总是“三天打鱼两天晒网，没有什么持之以恒的毅力，因此在现在看来我仍然没有学什么东西。在接下来的学习生活我不能在这样继续下去了，需要催促自己，每天给自己一个刺激，而不是找借口去拖延。可能就是我在思想上有这种得过且过的想法，每一天就跟混日子似的，半年的时间过去还是浑浑噩噩的，没有奋斗的动力，没有坚决自己的方向，自己的生活过得一团乱麻。回忆上半年的生活，我警醒起来，有再大的志向却没有实现的脚步，最终还是会一事无成，我现在最重要的不是我年初的目标，而是我能够按照每天执行自己订立的方案，在半年之后有所蜕变，将我的生活变得更加的积极。上半年的生活就像是一潭死水，没有一丝波澜，让我的更加颓丧，通过这次总结

41、让我明白没有天上掉下来的馅饼，不经过努力就不会进步，在下半年的时间我一定会改变自己的生活方式，通过付出得到收获。企业半年工作总结 篇7一、上半年主要工作开展情况一创新管理工作1、不断完善管理与评估制度。创新与改善是企业求生存谋开展的永恒主题。今年我们更加注重创新与改善的有机融合。一是将?管理创新活动实施方法?和一年一度的?群众性性质量管理活动方案?优化整合，重新修订成?创新与改善活动管理方法?，进一步明确了创新与改善活动的分类和范围、工作程序与鼓励方法。二是将创新与改善活动纳入了部门年度绩效考核，同时每半年组织一次改善成果评比，不断激发员工创新与改善热情，有效保障组织目标的实现。2、强化创新与

42、改善工作运行机制。一是加强培训，为切实提高各级人员对创新管理的认识及成果选题、成果材料撰写水平，6月10日聘请了专业老师来厂现场培训并实行一对一的指导。二是认真组织管理创新课题及改善工程的申报工作，截止6月底，全厂共申报管理创新课题18个，经审核筛选向公司申报了6个课题；经审核立项改善工程8个。三是注重过程跟踪辅导，对审核通过的申报工程要求各部门提交实施方案，按照实施方案职能部门进行跟踪辅导，目前各个课题和改善工程都在实施之中。二绩效管理工作1、进一步完善绩效考核指标及其评价体系。一是根据公司对我厂的考核要求以及厂长工作报告，组织对厂部年度目标和主要工作、重点工作进行分解，制订了?20 xx年

43、绩效考核实施细那么?和?部门年度绩效合约?，明确了各项指标考核评价方法，建立了部门关键绩效指标KPI及其考核评价体系。二是指导各部门按照绩效管理理论和方法，对部门目标任务进行分解，制订内部员工考核方案，组织了员工绩效考核的实施，并根据一季度员工考评情况，督导各部门进一步修订完善员工考核方案。2、加强督导，逐步提升绩效管理体系运行质量。一是一如继往开展部门绩效规划的辅导，每月对提交的部门绩效合约进行审核，发现问题及时反响、辅导，尤其注重绩效目标的描述，以提高各部门工作方案的可行性和充分性，为部门绩效目标有效达成提供支持。二是强化执行力的考核，一方面将年度重点工作按实施进度纳入月度合约，另一方面对

44、各种会议部署及领导和职能部门布置的阶段性和临时性工作，由职能部门以纪要、专项工作方案等形式明确工作任务、目标要求和责任部门，作为补充合约，按每项5%的权重纳入责任部门当月绩效考核。三是每月组织召开绩效考评分析会，总结分析绩效目标完成情况，查找影响绩效的薄弱环节，提出改良意见和建议。四是对改良措施的落实情况组织督查，定期反响和通报。通过月初、月中、月末督导，强化了部门工作的执行力，确保改良措施的有效落实，部门工作绩效得到逐步提升。三对标管理工作1、完善对标指标体系。一是对标指标以国家局发布的创立优秀卷烟工厂指标体系为内容，分为效率指标、质量指标、本钱费用指标、实物消耗指标、节能减排指标等5项一级

45、指标，细分为全员实物劳动生产率、卷包设备有效作业率、卷烟产品质量监督检测市场抽检合格率、卷烟焦油量加权平均值、单箱制造费用、单箱管理费用、单箱烟叶消耗、单箱嘴棒消耗、单箱卷烟综合能耗、化学需氧量等10项二级指标。二是紧紧围绕厂部工作思路和年度工作重点，认真分析、查找制度和流程上的缺陷，寻找管理上的短板，针对管理中的薄弱环节，找准工作突破口，结合管理创新课题确立了一批管理性对标工程。三是选取行业20 xx年生产规模在20万箱以下的18家卷烟工厂中的最优水平为标杆，设立对标目标值。力争通过不断追标、达标、创标，提高管理质量和效率，推进我厂对标工作上水平。2、完善对标考核评估制度。为切实把对标工作落

46、到实处，一是进一步修订完善了?对标管理考核细那么?，该考核细那么更加注重对标过程的管理以及有效措施、方法和经验的固化，同时以年度考核达标分为基准，对超过达标分的部门予以奖励，低于达标分的予以处分。二是为不断追标、达标、创标，提高管理质量和效率，营造全员参与对标工作良好局面，继续对TnPM管理、生产效益质量和消耗控制、设备有效作业率两个专项对标工程组织实施内部对标活动，按季度制定内部标杆评价方法及奖励措施。3、完善对标工作运行机制。一是明确要求各部门指定部门对标管理责任人，负责部门对标管理工作的组织落实和与厂对标管理办公室及相关部门的工作联络与协调。二是指导各部门将对标工具运用到管理创新课题的实

47、施当中。三是按照“月度协调、季度分析、半年总结的要求，加强了对各部门对标工作的沟通协调和检查督导，及时总结，定期通报。四是运用PDCA循环法，及时针对指标波动大或管理短板制订改良方案，确保对标工作扎实有效推进。四制度/流程建设为做好与标准化工作的对接，今年我科仍加强了制度/流程的督查、评审工作，一是重点从“制度是否完善、流程是否顺畅、操作是否标准、执行是否到位、监督是否有效、记录是否完善等多方位、多角度对10项制度11个业务流程展开督查，从检查情况反映总体较好，但也存在个别制度实际操作与现行管理要求不太匹配现象，已及时提出了改良建议。二是继续抓好制度/流程的废、改、立工作，今年组织修订管理制度

48、不含体系管理文件3项，新建7项。五统计管理工作1、加强统计检查与督导。一是为做好中烟对我厂20 xx年度内管监督检查的迎检工作，今年1月5日，组织相关专业人员对全厂的统计报表、工序记录、原始资料、台账等结合内管监督要求进行了督导检查，发现问题及时提出改良要求，并加以落实。二是不定期帮助指导统计人员健全统计台账。三是每月不定期检查各部门的统计工作，确保各种统计报表上报及时、准确，统计资料完整齐全，从未出现任何违法乱纪现象。2、充分发挥统计参谋职能。一方面为全面掌握我厂生产物耗水平，及时发现解决生产物耗指标异常波动问题，坚持月度收集数据，季度进行总结分析。另一方面积极收集省内兄弟烟厂指标进行比照，

49、及时纠偏，较好地发挥了统计参谋职能作用。六信息化工作1、认真抓好年度预算管理。根据公司和我厂?关于认真做好20 xx年投资工程立项申报工作的通知?和做好年度预算工作的精神，信息化建设总体设想以符合行业开展方向和产业政策导向，与公司总体开展战略和规划相一致，符合公司资产布局和结构调整方向，坚持注重投资效率和效益为原那么，去年10月至年初，针对各部门提出的需求，结合我厂具体实际，在进行市场调研的情况下，完成了年度投资工程立项和预算申报工作。2、认真抓好信息化工程管理和实施工作。在接到公司正式批复文件后，综合实际情况，4月，制订了?20 xx年度公司批复预算工程执行方案进度表?，明确了各个工程具体实

50、施内容、责任人和完成验收时间。同时启动工程实施，在进行了市场再调研后，二季度配合物管科完成了今年IT投资工程招投标、合同签订和采购工作。5月配合物管科完成了其它数码设备招投标前期工作。其它资本性支出和预算工程也都在按方案安排实施。另外，4月建成了我厂图书室图书管理系统工程实施和验收工作。3月中旬至4月初，按公司安排部署完成了行业卷烟准运证制证及到货确认模式调整工程。4月中下旬，认真组织开展了公司财务及供给链系统内部常规调研和重点调研工作。3、认真做好企业网络与信息系统日常维护和平安管理工作。一是做好信息系统的后台管理与日常维护，开展季度巡检和问题处理。二是及时做好信息系统平安升级工作，做好节假

51、日平安部署与检查工作。三是结合信息网络与IT治理，3月分别对两个机房UPS电源进行了检修和维保，做好6S改善与危险源辨识，开展企业网络和办公设备的日常检查与维护，保障各设备正常运行。4、抓好信息化日常工作管理。按照行业“三查日常工作和我厂标准化体系推进以及6S管理要求，一是一季度开展了办公流程梳理，二季度，梳理了机房和数码设备管理3项制度。二是标准信息化设备和低值易耗品管理台帐。三是4月和5月，围绕今年信息化工作创新与改善这个主题，结合落实我厂6S管理要求，针对全厂网络与通讯线路开展了创新改善第一阶段和第二阶段整理整治活动。5、抓好信息化队伍建设和业务学习培训，提升应用水平。一是1月4日组织实

52、施了公司举办的行业卷烟生产经营数据统计应用工程培训。二是3月20日至4月5日，完成了行业卷烟准运证制证及到货确认模式调整实施应用培训。三是5月9日组织开展信息化技术和管理类书籍读书报告征文比赛活动。四是分期组织IT知识和业务系统知识培训。四是6月，结合我厂20 xx年“平安生产年和“平安生产月活动安排，开展了中心机房和国家烟草专卖局行业生产经营决策管理系统两项应急预案演练。通过这些培训活动，锻炼和提高我厂信息化人员综合素质。七质量体系建设工作1、积极部署和开展体系年度筹划与月度方案工作。年初，根据上级文件精神，结合对以往工作的总结和调研成果，以工作的创新与改善为出发点，切实做好新的一年质量体系

53、建设总体部署，先后编制并经专题会议讨论通过了20 xx年度?质量体系建设工作筹划书?、?内部审核方案书?、?产品质量专题内部审核筹划?、?年度质量体系建设工作检查方案?、?20 xx年度质量管理体系培训方案?和?年度质量体系建设工作考核实施细那么?等指导月度和日常工作的文件，全面筹划好全年体系管理工作。月度各项工作按年度总筹划文件执行，做到有条不紊开展体系日常工作。2、认真确定并分解年度质量目标，确保目标实现。2月，针对公司和企业标准化工作的新要求，通过召开专题会议、部门宣导和讨论等形式评审和确定了厂质量目标，部门分解目标。接着，指导各部门分解到岗位机台和个人，针对各分解目标提出具体对策措施，

54、明确各目标实现情况检查、数据统计分析方法和改良提高措施，同时明确促进目标实现的跟踪检查责任。通过这些举措，促进全员树立起“大质量意识，以预防为主，持续改良的管理理念，做到公司的方针目标、企业的目标的层层落实，让每一位员工都把质量方针和自身目标牢记于心。3、加强体系组织建设与培训，按期落实各项工作与考核。一是强化了体系组织建设。1月中旬，根据国家局及公司大体系的要求，重新调整了质量体系建设工作领导小组，确认了各部门体系负责人、体系兼职管理员、文件管理员和内审员，明确其职责和工作考核。二是抓好体系宣贯与培训。1月上旬，召开标准化和体系管理专题会议，传达贯彻落实烟草行业和公司标准化体系建设管理工作会

55、议文件精神，各部门按要求进行系统的学习和总结。3月21日，召开了标准化体系建设启动大会，并请北京东方易初咨询公司专家到会指导。3月23至24日，组织人员参加了公司在我厂举办的标准化体系建设培训。5月，在全厂范围内开展了对国家局近期发布的6个行业标准以及公司正式发布实施的93个标准化文件学习培训。三是落实管理体系各项工作与考核。4月和7月初，根据我厂?质量管理体系建设考核细那么?要求，结合一、二季度内审工作，认真完成了部门和内审员考评工作，建立了考核明细台帐。4、认真组织体系文件梳理与评审，按期开展文件记录专项检查活动。2月中旬，按标准化文件的要求组织各部门对本部门编制与执行使用的文件记录进行了

56、一次全面的梳理并建立清单。2月下旬召开专题会议，讨论评审了中旬修订的?文件清单?和?记录清单?。3月中旬，根据年度检查活动方案要求，以评价本厂审核整改措施的有效性，寻找质量管理体系改良时机为目的，开展了一次专项检查活动，检查了我厂20 xx年11月份内审发现问题整改措施实施效果；验证20 xx年12月份认证监督审核发现的问题以及公司20 xx年12月份内审发现质量管理体系问题的整改措施实施效果。4月份对我厂现行各类文件进行了初步梳理和汇总，同时结合标准化工作要求，按方案，组织开展我厂质量体系文件评审和记录的实用性和标准性开展专项检查。对我厂现行的管理文件和流程进行了调查和评审。5月，对我厂引用

57、中烟的记录和企业自行制定的记录进行了全面梳理和汇总，建立了我厂现行的标准文件、体系文件、规章制度、红头文件分类汇总清单。按质量管理体系文件是否符合公司标准要求，5月13至25日组织开展了一次质量体系专项检查活动，评审了生产设备和品管两个部门的质量体系文件。5月18日-30日根据?公司20 xx年质量管理体系建设交流检查工作安排?和?交流检查工作分工表?的内容在全厂范围内开展了自查和整改工作，将结果向公司作了反响。5、按期组织季度内审工作。3月中旬，我厂组织开展了本年度第一季度的质量管理体系内部审核活动。采用集中审核的方式对3个大过程9个子过程进行了现场检查活动，共提出整改项4项，一般不符合项4

58、项。检查各受审部门的文件执行率都在95%以上。6月27日至30日，组织开展企业本年度第二季度的质量管理体系内部审核，同时组织人员参加并完成了公司组织的对赣南卷烟厂进行的内部交叉管理体系内部审核工作。6、做好体系问题统计分析与改正工作。一是2月份对各部门20 xx年历次审核发现的不符合及整改项分别建立了台帐。4月中、下旬又对今年一季度内部审核发现的不符合项和整改项分部门建立了明细台帐。通过建立的台帐，认真对历次审核发现的不符合项进行了统计分析，提出了改正措施。二是积极开展问题整改工作。20 xx年12月中旬至1月上旬，积极组织责任部门对认证监督审核发现的4个一般不符合项进行整改，并于元月10日将

59、整改结果提交上海审核中心进行验证。1月中下旬，积极开展对公司12月份内审发现的13个一般不符合项及52个观察整改项进行原因分析，提出整改方案和整改措施，将65项问题的落实整改责任，并对实施的整改良行了效果验证和归档。5月13至25日主要是针对20 xx年一季度审核发现问题整改措施的有效性专项检查，认真验证了其实施效果。二、上半年工作存在的问题和缺乏回忆半年来的工作，虽然取得了一些成效，但也存在许多缺乏，主要表现在：1、员工考核体系有待进一步完善。一是岗位绩效指标的提炼仍比拟粗放，细化和量化做得不到位；二是岗位管理不太标准，缺乏一套比拟完善的岗位标准化手册；三是岗位素质测评根本无标准，绝大多数是凭印象打分，致使岗位评价有失公平；四是月度合约的制订