XXX年工商企业市场投资奖励计划

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2010年年工商企业业市场投资资奖励计划使用指南PBG100027 目录2010年年工商企业业市场投资资奖励计划的目标标TOC o 2-2 h z u2010年年工商企业业市场投资资奖励计划的规定2010年年工商企业业市场投资资奖励计划的具体体内容附件A: 20100年工商企业业市场投资资奖励计划条款B：联合市市场营销基基金中心市市场活动执执行商名录录C：培训抵抵用券条款款 D: 常见问题题解答2010工工商企业市市场投资奖奖励计划的目标标2010工工商企业

2、市市场投资奖奖励计划是IBBM提供给给为工商企企业市场做做出贡献的的IBM合合作伙伴的的奖励计划，旨旨在支持各各位IBMM合作伙伴伴长期持久久地投入在工商商企业市场场。 IBMM通过提供供一系列的的基金与资资源的支持持，以帮助助各位IBBM合作伙伙伴提高对对于IBMM产品的销销售与服务务技能, 从而不断断扩大市场场份额， 保持持久久盈利。2010工工商企业市市场投资奖奖励计划的规定奖励计划的的适用对象象：签署PPWA或BBPA协议议的 IBBM Poower 及存储产产品的合作伙伴伴；满足投资计计划的销售售考核额度度及年度增增长指标（详见下文中投资资奖励计划划具体内容容）奖励计划的的组成部分分

3、：本奖励励计划提供供固定金额额奖励基金金： 联合合市场营销销基金和折折扣教育券券奖励计划的的有效期：奖励计划划公布之日日起 20100 年6月330日 奖励计划的的特殊声明明：本奖励励计划可与与IBM授权权销售的IIBM产品品使用的其其他奖励计计划、折扣、特别价格格 （sppeciaal biid）并行行使用。 奖励计划的的汇率折算： USDD1.000 = RRMB7.10 2010工工商企业市市场投资奖奖励计划的具体体内容：IBM将工工商企业市市场合作伙伙伴分为三三类：高价值值合作伙伴伴（Exteend WWalleet Shhare）、高增长合合作伙伴（Dormmant）及及新合作伙伙伴

4、（New Parttnerss）。他们们的分类定义及及可享受奖励内容列列表如下（注注：下表中中的所有货货币单位均均为美元）合作伙伴类类别注册在一级级城市 (北京/上海/广广州/深圳圳）注册在二级级城市 (非北京京/上海/广州/深深圳外其他他城市）审核标准奖金/奖励励审核标准奖金/奖励励高价值合作作伙伴在20099年度在工工商企业市市场的销售售额大于330万美金金（含300万）；且须提交20010年业业务发展计计划，并承诺20110年工商商企业市场场销售额比比上年度增增长25%，此计划划需得到IIBM批复复。1. 122000 美金IBMM联合市场场营销基金金（限代理理模式操作作）2. 3张22

5、折教育优优惠券在20099年度在工工商企业市市场的销售售额大于220万美金金（含200万）；且且须需要提交交20100年业务发发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。 1. 122000美美金 IBBM联合市市场营销基基金（限代代理模式操操作）2. 3张张2折教育育优惠券高增长合作作伙伴在20099年度在工工商企业市市场的销售售额在100万- 330万美金金之间（含含10万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1. 100000美美金 IBBM联合市市场营销基基金（限

6、代代理模式操操作）2. 3张22折教育优优惠券在20099年度在工工商企业市市场的销售售额在5万万- 200万美金之之间（含55万）；且且须提交20010年业业务发展计计划，并承诺20110年工商商企业市场场销售额比比上年度增增长10万万美金，此此计划需得得到IBMM批复。1. 100000美美金IBMM联合市场场营销基金金（限代理理模式操作作）2. 3张2折折教育优惠惠券新合作伙伴伴 在20099年度在工工商企业市市场的销售售额在1-10万美美金之间；且须提交20010年业业务发展计计划，并承诺20110年工商商企业市场场销售额比比上年度增增长10万万美金，此此计划需得得到IBMM批复。1.

7、 50000美金金 IBMM联合市场场营销基金金 （限限代理模式式操作）22. 3张张2折教育育优惠券在20099年度在工工商企业市市场的销售售额在1-5万美美金；且须提交20010年业业务发展计计划，并承诺20110年工商商企业市场场销售额比比上年度增增长10万万美金，此此计划需得得到IBMM批复。1. 50000美金金 IBMM联合市场场营销基金金（限代理理模式操作作）2. 3张2折折教育优惠惠券*“销售额额”是指IBMM业务合作作伙伴在每年的1月1日日至12月331日期间间内直接从从IBM购买买及从IBM总经经销商（DDistrributtor）购买的IBBM Poower Systte

8、m 以以及存储设设备的累计计销售金额, 以IBM收入入系统中的的总销售额扣减IBMM合作伙伴伴为其内部使使用或者展展示/开发设备采购产产品后的金金额为准。其中从IBM总经经销商（DDistrributtor）购买的销销售额部分分以IBMM总经销商商在IBMM DSRR系统中申申报了最终终用户名字字的记录的的销售金额额为准。2010工工商企业市市场投资计计划包括：IBM联合合市场营销销基金，通过过代理模式式执行；折扣教育优优惠卷，以以 2折价格格参加任何何IBM STG课课程或渠道大学学管理学院院课程；IBM联合合市场营销销基金 IBM联合合市场营销销基金是通通过 IBBM全球IIBM合作作伙伴

9、网站站上的营销销中心工具具（CMTT）利用代理模模式进行运运作(Aggencyy Modell)。基金使用规规定：被审批合格格的IBMM业务合作作伙伴通过过联合市场场营销中心心工具(CCMT)的的“代理模式”工作，由由选定的IIBM 签签约市场活活动执行商商(名单见附附件B）以 IBBM协议价价格提供特特定所需的的市场计划划的服务。 代理激激活模式为为IBM业业务合作伙伙伴提供简简单、实用用套装和易易用的服务务。它的设计计同时也避避免了IBBM也IBM合合作伙伴之之间的付款款行为。IIBM向每每家合格的IBBM合作伙伙伴提供的的营销基金金将存放在在联合市场场营销中心心内。在IIBM合作作伙伴的

10、基金用完之之前，所有有联合营销销基金由IBBM 支付付，而无需需IBM业业务合作伙伙伴出资。基金使用时时限：所有IBMM业务合作作伙伴需要要与您的IIBM销售售代表一起起完成活动动计划并完完成ParrtnerrPlann系统录入，并且需要要得到IBBM相关负责责人的批准准。得到资资金发放通通知的IBBM合作伙伙伴需要在在每季度第第一个月的的15日前前将本季度度的市场活活动计划提提交到IBBM渠道销销售代表 ，活动执行必须在在计划申请的当季季度内完成成，全年基基金有效期期截止至22010年122月31日日。如果在在该时间段段内不执行行市场计划划，申请将将被取消，且且IBM合合作伙伴须须承担供应应

11、商已发生生的费用。2010年未使用的基金金将于 22010 年112月311日过期，且且不能结转转至下一年年度。 基金使用批批准流程：(ParttnerPPlan工工具中一经经批准的市市场活动计计划将被自自动关联到到联合市场场营销中心心工具CMMT中。） 具体操作作步骤如下下：1IBMM渠道管理理部通知各各位合作伙伙伴确认参参与本投资资计划，及及获得奖金金金额，以以及使用规规定（参见见本使用指指南）2IBMM业务合作作伙伴需要要与您的IIBM销售售代表一起起在规定日日期前制定定出市场活活动计划并并输入到系系统中（PPPlann）,在您的计计划中，应应明确要通通过哪一家家IBM市市场活动执执行商

12、执行行您的市场场活动。因因此建议您您提前与IIBM签约约市场活动动执行商讨讨您的市场场活动，减减少因配合合上出现的的问题。3一旦您您的市场计计划被批准准后，您将将通过电子子邮件收到到来自IBBM对您市市场活动计计划的批准准的确认邮邮件，邮件件中将会指指明批准计计划的跟踪踪编号 (UCIDD)。活动一经经批复，如如果没有特特殊问题，活活动需要按按照计划日日期执行。任何已经经批准的市市场活动日日期的推迟迟或者更改改也必须在在批准的活活动日期后后的12周周之内有效效。4IBMM市场活动动执行商在在了解业务务合作伙伴伴的计划的的基础上，帮帮助合作伙伙伴执行市场计计划，请至少在在活动开始始日期前22周与

13、IBBM市场活动执执行商确定定活动的执执行计划。5市场活活动执行完完成后，IIBM合作作伙伴需要要配合市场场活动执行行商提交商商机报告(DET)表格，从从而提供相相关市场计计划所产生生的销售机机会，并由由IBM商商机管理中中心（Leeads Deskk）输入Siiebell系统。6市场活活动执行商商向 IBBM 提供供相应的计计划发生的的证明资料料，并进入入联合市场场营销中心心工具（CCMT）提提出报销申请。 7IBMM相关负责责人对市场活动动执行商的的报销要求求进行审批批。8IBMM 向市场场活动执行行商付款。基金使用中中不得报销销的费用：IBM业务务合作伙伴伴申请核准准的活动中中任何费用用

14、如属于以以下类别，则则不得报销销。为IBM业业务合作伙伙伴或其经经销商所办办的娱乐活活动，如旅旅游、音乐乐会、表演演入场券、观光活动动等等。向IBM业业务合作伙伙伴或其经经销商提供供的体育赛赛事，例如如高尔夫或或网球赛事事的参赛者者、观察员员或赞助者者。与经批准主主要的营销销活动不相相关的社交交活动，包包括餐饮及及场地费用用等等。参会人员的的机票，其其中包括业业务合作伙伙伴内部工工作人员的的机票费用用。参会人员住住宿每间超超过人民币币500元部部分。会议配套餐餐饮每人每每顿上限超超过人民币币250元元部分。特邀主讲嘉嘉宾费用超超过人民币币7,5000的部分分，不包括括差旅费用用。差旅费费用应合

15、理理及实际。未按原计划划执行所产产生的费用用，违约金金或罚金等等。例如：错过预订订、晚预订订、或变更更预订所产产生的罚金金，或取消消预订所产产生的费用用。包含竞争内内容的营销销或渠道开开发活动。支持正常业业务运作的的服务，例例如，电话话会议或企企业招牌。支持正常业业务运作的的设备。销售会议。IBM业务务合作伙伴伴内部的会会议，或IIBM业务务合作伙伴伴参与IBMM的会议。正常办公文文具成本，例例如名片或或其它并不不用于支持持特定营销销活动的业业务表格。支持销售竞竞赛的奖励励活动 。费用中可退退回的增值值税或一般般销售税部部分。做为广告用用途，但并并未与特定定的计划或或活动联系系的网站的的建置费

16、用用。任何会被视视为彩票、抽奖或有有机会赢取取大奖的活活动。用于会议的的相关礼品品单价上限限超过人民民币2000元部分，礼礼品数量应应合理及实实际。IBM 员员工参与经经核准类别别活动所产产生的任何何额外费用用。例如，如如果一项商商展需要IIBM参与与，任何IIBM 员员工的出席席成本不得得计入。折扣教育优优惠券IBM业务务合作伙伴可以以凭折扣教教育优惠券券以标准费费用的2折折参加所有有IBM STG 教育课程程或技术会议议、IBMM渠道大学学管理学院院课程。IIBM业务务合作伙伴伴应自行负负责为参加加课程所需需要的所有有费用，包包括差旅费用和住宿宿费用。优惠惠券在20010年12月331日前

17、有有效，到期期未使用的的优惠券将将全部作废废。 折扣教育优优惠券使用用规定：优惠券只能能由收到券券的IBMM业务合作伙伙伴的公司员工工使用，不不能转售或或交易。参加 PaartneerWorldd 会议或或讲座时，一一个公司登登记时只能能使用一张张教育优惠惠券。 使用优惠券券时，不能能享受同时时期的其它它培训优惠惠方案。IBM 不不会补发任何优优惠券。IBM业务务合作伙伴伴在参加其其选择的课课堂或会议议必须携带带优惠券。用于课程的优惠惠券，必须须在课程开开始的第一一天交给负责课程的 IBBM 教师师。 未提提交优惠券券可能导致致IBM业业务合作伙伙伴必须支支付课程或或会议的全全部学费。如果课程

18、或或会议在活活动开始日日期前取消消，IBMM 将不对对IBM业业务合作伙伙伴产生的的任何费用用负责。课程和会议议范围：STG 举举办的Poower, 和存储储产品课程程，及STG 技技术会议渠道大学管管理学院课课程 折扣教育优优惠券使用用流程：2010年年IBM工工商企业市市场投资计计划宣布后后， IBBM渠道管管理部门将将会尽早向向STG教育育团队提供供合格IBMM业务合作伙伙伴的信息息以及授权权使用的教教育优惠券数量。他他们将通过过邮件的方方式通知合合格的业务务伙伴，并请求业业务伙伴到到网站上去去申请优惠惠券，以便尽尽早使用它它们。有关关 STGG 课程信信息，请登登录网站 HYPERLI

19、NK /cn/services/learning/?ca=cnhomepage&re=support_elearning httpp:/wwww-9900.iibm.ccom/ccn/seervicces/llearnning/?ca=cnhoomepaage&rre=suupporrt_ellearnning获获取。附件A: 20100 IBMM工商企业业市场投资资奖励计划条条例及条款款2010 IBM工商企企业市场投投资奖励计划（简称称“计划”）适用于于经 IBMM 确认的合格的的IBM业务务合作伙伴伴。除了计计划条款外外，这些合合格的IBBM业务合合作伙伴参参与工商企企业市场投投资计划还

20、还受到其与与IBM 建立的IBBM业务合合作伙伴关关系的 IIBM 协协议相关条条款的限制制。如果本计划划的条款与与上述协议议发生冲突突，则由于于其与IBBM业务合合作伙伴参参与计划有有关，本计计划中的条条款效力优优于 IBBM 协议议。本计划为自自愿参与，非非IBM强制制要求。IIBM业务务合作伙伴伴接受因本本奖励计划划产生的投投资基金后后，即表示示IBM业业务合作伙伙伴参与计计划，并接接受本计划划的条款。IBM 可可不经事前前通知在任任何时候变变更或取消消奖励计划划（包括条条款），且且IBM可自自行决定变变更或取消消是否溯及及既往。尽管存在任任何相反的的声明或行行动，IBBM 不对对该计划

21、所所提供的有有关服务和和资料做任任何保证、担保或表表示。服务务和资料依依其现状提提供。IBM不对对业务合作作伙伴的任任何特殊、后果性或或間接损失失負责（包包括利润或或收益损失失），即使使IBM 已获知该该損失发生生的可能性性。IBMM 不对由由于业务合合作伙伴未未履行其职职责导致的的任何损失失，或者IIBM业务务合作伙伴伴根据第三三方提出的的任何损失失承担任何何责任。IIBM业务务合作伙伴伴同意不会会使 IBBM 成为为其与任何何第三方之之间任何索索赔的当事事人。如果IBMM业务合作作伙伴参与与计划所依依据的 IIBM 协协议于随后后终止或不不再续签，则则自终止或或不再续签签的生效日日起，在任

22、任何一种情情况下，IIBM业务务合作伙伴伴均不得再再参与本计计划。自协协议终止或或者不再续续签的生效效日起，IIBM业务务合作伙伴伴将不会再再收到任何何奖金。只只有在预定定的奖金发发放日期先先于合同终终止日期的的情况下，IBMM业务合作作伙伴才可可以收到下下一笔奖金。根根据计划条条款，在合合同终止日日期后，IIBM业务务合作伙伴伴不再收到到任何奖金金。IBM 保保留当业务务合作伙伴伴不遵守本本计划条款款、拒绝交交易或取消消IBM业业务合作伙伙伴参与计计划资格的的权利。此此外，IBBM 保留除了了依据法律律或公平原原則所拥有有的任何其其他权利或或补救措施施外，通过过抵消本计计划投资基基金以及由由

23、于本计划划产生的其其他应付款款或对IBBM业务合合作伙伴的的欠款或可可用金額，对对那些由于于IBM失误误（包括多多付）或不不遵守计划划的使用条条款所导致致的已向IIBM业务务合作伙伴伴支付的金金額或其他他应向IBM支付付的款項，IIBM保留留要求返还还的权利。IBM业业务合作伙伙伴同意为证明其遵遵守本计划划条款，允允许IBMM审计其商商业记录，并并同意在 IBM 进行审计计过程中有有需要时，提提供 IBBM 要求求的任何帮帮助。在审审计完成前前，IBMM 可中止止业务合作作伙伴参与与计划的资资格。如果业务合合作伙伴被被证明违反反了本计划划的条款，IBM 除了依据法律或者公平原则可采取的任何其它

24、权利或补救措施外，也可以终止业务合作伙伴参与本计划的资格。此外，IBM可自行决定该项违反是否作为导致IBM终止用于建立IBM业务合作伙伴关系的 IBM 协议的基础。对于不论是是违约、不履行行责任或者者随后任何何的违约或不履行行责任，IIBM未能能坚持严格格执行，或或者实施所所拥有的权利利，并不能能阻止 IIBM 随随后行使的的权利。IBM业务务合作伙伴伴有责任确确保任何商商业名称或或标识语的的使用，不不会违反商商标法或版版权法。IBM 保保留对所提提交的任何何文本材料料原文件的的权利。如果IBMM业务合作作伙伴的业业务所有权权发生变更更，IBMM 保留在在必要时取取消或者调调整本计划划 基金的

25、权利利。以上所述条条款和用于于与 IBBM 建立立IBM业业务合作伙伙伴关系的的 IBMM协议中的的条款是有有关IBMM业务合作作伙伴与 IBMM参与本计计划的相关关协议的完完整和专有有的声明。同样，它它将取代所所有口头或或书面的提提议或其它它事前协议议，以及有有关其参与与本计划的的所有其它它沟通。如果在计划划年度内，IBM业务合作伙伴就任何奖金支出提出异议，IBM业务合作伙伴必须在上一季度付款后的 30 天内向 IBM 提出书面通知。本计划条款款和条件受受管辖相应应的IBMM协议的法法律管辖。附件B：联联合市场营销基金中中心市场活活动执行商商名录（各位IBBM合作伙伙伴可从以以下名录中中选择

26、一家家执行商，并并将其公司司名字填入入Parttner Plann系统）1. 瀚海海博联公关关策划有限限公司Beijjing Greaat Seea Puublicc Rellatioons MManaggemennt Coo., LLtd 地址:北京京市朝阳区区建国路993号 万万达广场88号楼20008室电话:+88610-5820048800传真:+88610-5820048800-28115网址:m 2. 北北京恒瑞行行 SC/HHRH CCompaany 地址： 北北京市朝阳阳区亮马桥桥路光明大大厦11层 邮编： 11000116 电话： +86100-6466287440 传真：

27、+86100-6466287441 网址:wwww.hhrh.nnet.ccn3. 豪艺艺博雅企业业经营策划划有限公司司 HYBYY Eveent MMarkeetingg Co., Ltd. 地址:北京京朝阳区大大郊亭中街街2号院华华腾国际55号楼9层层邮编:10000233电话:+88610-87955 24223传真:+88610-87955 26440网址:wwww.hyyby.ccom.ccn4. 北京京时代互动动市场顾问问有限公司司 Beijjing Timees Maarketting Conssultaancy Co.,LTD地址: 北北京市朝阳阳区建国路路88号SOHOO现代

28、城C座305邮编: 11000222电话: +861005165598333传真: 00108580029200网址: HYPERLINK /_ wwww.ttimessmc.ccom附件 ：培训抵用券条款款IBM 系系统与科技技事业部 (STTG)/22010年IBM业业务合作伙伙伴奖励培訓抵抵用券对任何 SSTG 硬硬件课程或或 STGG 培训会会议有效。最大值：所所有者持本本券有权可可享受IBBM 学费费公告价的的 80% 折扣。学员姓名：_课程 #_ 班级 # _ 或会议名名称 _开始日期 _ 城城市/省 _ 学费公告告价 _至 20110 年 12 月 31 日止有效效在到达課堂堂时

29、將本券券提交給授授课教师，或者在會會議第一天天向登记台台出示本券券。IBM 同同意减免下下列公司上上述姓名学学员的学费费。 公司名称：_ 主要地区：美国/加拿大 欧洲 亚太太地区 拉拉丁美洲（圈选一个个）条款：每个个学员每门门课程一张张抵用券。本券不能能与其他折折扣/抵用券，或 IBMM 培训IBMM业务合作作伙伴折扣扣同时使用。抵用用券在 22010年 本奖励计计划生效之之日起至 20100年 122 月 31 日期间使使用有效。学员必须须于 2010 年 12 月 31 日之前参参加课程或或会议。IIBM 不不对丢失的的抵用券负负责。（参见下面面的补充条款）IBM业务务合作伙伴伴说明：有关

30、 STTG 硬件件课程或会会议的信息息，请访问 /sserviices/learrningg。选择您的国国家/地区，并遵循您您的硬件课课程或会议议路径。要要使用本抵抵用券，学员必须须在到达课课堂時向授授课老师提提交本券，或或者在会议议活动第一一天時向登登記台出示示教育券。IBM 说说明：授课老师请请注意：确保学员姓姓名、课程程编号以及及班級編号号列在证书书上述區域域。將本券券置於课程程結束包中中，以确保保信用的支支付。IBM 课课程完成处处理员请注注意：对本学员就就课程或会会议成本的的学费公告告价格进行 800%折扣处处理后，完成下列列信息，并将本券券的副本返返回给 KKathyy Farrb

31、er IBM 41111 Norrthsiide PParkwway IInterrnal Addrress H05HH21 AAtlannta, GA 303227-30015。 HYPERLINK mailto:kfarber kfarbberuus.ibbm.coom 传真 #：404-238-42988 |_|_|_|_|_|$_课程 # 开始日期期 学员姓名名Custt# Ennt# 总总价有关更多信信息，请与_ 的 _联联系。请阅读反面面抵用券的的条款。* 美国国技术培训训证 *IBM 系系统及科技技事业部 (STGG)/20010年IBM业业务合作伙伙伴奖励培培训抵用券条款本券对

32、任何何适用合格格的 STTG 教育育课程或会会议，可以享受受学费公告告价 800% 的折扣。抵抵用券不能能同时用于单一一课程或会会议。抵用券可用用于购买非非课堂 SSTG 培培训，如远程教教育或基于于 Webb 的培训训。每位学员每每次报名使用一一张抵用券券。抵用券券可用作 STG 非公开现场课程程的学费。抵用券不不能用于支支付教师差差旅费和住住宿费或场场地设备费用。IBM 不不负责补发发任何抵用用券。抵用用券将用平信方方式寄送。选定的所有有 STGG 公开课课、非公开开现场课程程或会议必必须于 22010年 12 月 31 日之前完完成。不能能延期至 20111 年。您必须将抵抵用券带到到所

33、选择的的课堂或会会议中。用用于课程的抵用用券，必须须在课程开开始的第一一天，交给课程的 IBBM 教师师。用于会会议的抵用用券，必须须在会议开开始的第一一天，交给 IBMM 登记台台。未提交交您的抵用用券可能导导致您必须须支付课程程或会议的的全部学费费。如果不不在课程/会议开始始的第一天天提交抵用用券，IBM 不提供退退款。如果课程或或会议在活活动开始日日期前取消消，IBMM 不对IBMM业务合作作伙伴产生生的任何费费用负责。本券可用于于有关下列列产品的任任何 STTG 技术术培训或会议：Systtem ii, Syystemm p, Systtem zz和存储产品品课程。本券不能能与标准的的IBM业务务合作伙伴伴折扣同时使用。本券可由IIBM