商业综合计划书的撰写样本

1、商业筹划书日勺撰写 商业筹划书日勺撰写简介第一章筹划勺必要性第二章商业筹划勺写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与管理团队第五章管理与组织构造第六章市场与竞争对手第七章产品与服务第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章归集所有资料附录A：播种成功勺例子附录3目录样本附录C：筹划信息清单附录D：业务词汇表简介一份商业筹划如果通过精心准备、仔细审视并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管 理工具。不断发展的公司面临许多平常决策，而商业筹划正好能成为决策的指南。越来越多 的外部因素规定公司出具书面商业筹划。金融资助者，特别是风险基金家和其她私人投资者 始终视商业筹划为投资决策的第一步在当今环境下

2、甚至商业银行家也会提出同样的规定。 此外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要 书面商业筹划。尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业筹划的写作。在她们看来，这项工作犹如撰写枯燥 的学术论著，规定大量运用冗长的句子和业务术语。尚有的管理人员觉得承诺实现这一系列 目的无异于给自身的公司行为增添了不必要的承当。成果是，许多人干脆避免撰写商业筹划。 这最后会给公司带来不良的后果。有些管理人员也许会尝试使用将商业筹划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、 菜单驱动的方式写成一种完整的筹划。使用商业筹划整合软件产品容易导致这样一种成果： 投资者会立即辨认出样板式的

3、筹划是来自加工厂。尚有人会聘任专业征询顾问来完毕写 作。但是，商业筹划应当反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难 传达出热忱这一非常核心的因素。外部征询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指引及一般 性建议、审视你的筹划、建议多种可行的融资渠道。但是，她们不应当是商业筹划的撰写人。从本质上讲，商业筹划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文献，因此可以说是向潜在的 资助者推销自己的公司。这些资助者涉及管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是 战略伙伴。因此，商业筹划可以用来吸引来自公司内部和外部的支持。撰写商业筹划时，可以运用管理其她业务项目的措施对其进行管理。同其他重要的商业

4、职能 同样，这规定完毕事先准备、分派任务、精炼和制定原则等环节的工作。商业筹划的准备程 序涉及收集精确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应当拟定需要什 么类型的筹划：总结性的（一般篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营 性（一般在40页以上）。商业筹划的重要部分涉及：经营概要是最精练样式的商业筹划，涵盖了所有要点。在写成具体的筹划前，可以事前准 备草稿。为保证可以涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分，然后才决定与否继续阅读整个筹划。就此而言，经营概要至关 重要。公司简介 是商业筹划中第一种完整部分，涉及如下内容

5、：公司状况、宗旨或价值取向及 其历史。此部分应当描述公司的现状、战略和将来筹划。管理与组织机构多数潜在投资者觉得管理层队伍是公司将来能否获得成功的最重要的预测 指标。这部分应当描述管理层的人员及其背景及对重要人员的额外需求等。公司聘任的重要 外部顾问和征询专家的状况也应涉及在内。市场及竞争对手此部分拟定使用公司产品或服务的既有客户及潜在客户。在这里必须可以 找到基本问题的答案，例如：市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对 手的构成等。这部分还针对市场购买决策的制定过程、市场划分状况、市场定位、竞争应对 方略等重要因素作出解释。产品或服务此部分具体描述产品或服务特性、元素、生产过

6、程和产品或服务的质量等。必 须强调的事项涉及：尚未完毕的研发量、产品生产或服务的提供方式、成本、质量控制及售 后服务等核心行为如何开展。同步还要考虑重要的法律法规问题。市场开发与销售 此项职能是公司能否获得成功的核心。缺少了这部分职能，其他部分便失 去关联性。营销筹划应以市场调三成果及产品及服务价值取向为基本。同步还应当阐明公司 将如何通过广告和公关活动实既有效的市场开发。一种商业筹划必须描述销售方式（直销或 邮寄）、向销售人员提供培训及支持的方式。由于业务开拓会牵扯到大量费用支出，因此制 定筹划时要考虑并选择最经济、最有效的措施。财务信息财务预测是这部分中的最重要因素。预测是以资产负债表、钞

7、票流量表和损闪表 等方式提供。这些报表不仅应与公司过去的业绩走势及筹划中其他部分浮现的数据相一致， 并且要与在销售、存货、销售成本和其他项目中浮现的数据彼此互相一致。为吸引出资人， 筹划中还应涉及集资需求，阐明资金需求量、需求因素、资金使用筹划等。最后需要考虑的 是：投资者也许得到的回报以及公司投资回收战略。以上部分完毕后，筹划就只剩最后定稿和交稿了。我们的建议是仔细编辑，注意样式，特别 是封面和目录等细节部分。要针对读者的关注点和爱好点对筹划进行量身定做。或许有一点 十分重要：筹划应当是公司指南，因此每年至少要审视和更新一次。本书的目的是消除人们对于商业筹划撰写过程的畏惧，着重解说调研、准备和实际写作过程 中要考虑的重要事宜。每个实用章节的结尾处均理举出完毕各环节前需要加以考虑和解决的 基本问题。使用本书作为指南时，读者还要根据自身情形合适增长某些问题，以保证对选定 的情形进行充足的考虑和解决。第一章筹划的必要性份成功的商业筹划是反映公司令人兴奋的前景和增长潜力的书面文献.种贴切的比方是：商业筹划是公司销