赛捷赢家代理商成长计划1

1、“赛捷赢家代理商创业生长方案Agenda议程赛捷引见赛捷看软件市场开展趋势 赛捷竞争优势赛捷渠道开展战略“赛捷赢家方案附:Sage看渠道商运营管理 赛捷集团引见赛捷是谁全球第四大管理软件集团。全球最大的生长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票买卖所上市股票代码SGE02,500+250入门级市场小企业市场中小型企业市场中大型企业市场大型.1,0002550SageIntuitSageSageMicrosoftSAPOracleInforSAPOracle主要厂商:MicrosoftSAPOracleSAPOracleSage次要厂商:全球管理软件市场格局2007全球

2、管理软件排名:赛捷软件位列第四RankCompanyTotal Revenue (in millions of dollars)Comments1SAP Newtown Square, PA 12,413Industry value networksby bringing vendors, systems integrators, and customers togethercould have a big impact on defining future best practices, beyond just IT use.2Oracle Corp. Redwood Shores, CA

3、14,380Oracle says its applications-related revenues totaled more than $3.5 billion in 2006, as it continues taking steps based on its conviction that success in a consolidating market calls for scale.3Infor Global Solutions Alpharetta, GA 2,100Infor has assembled a customer list and solution portfol

4、io that gives it a base from which to evolve next-generation enterprise solutions and extensions to enterprise solutions.4Sage Group Irvine, CA 1,833Strengths in midmarket ERP, CRM, and accounting software, including U.S.-based Best Software.5Microsoft Business Solutions Redmond, WA 919Inaugurated t

5、he Microsoft Dynamics Industry Solutions program, revamped certification process, and brought core industry functionality into its own price book.数字赛捷:2007年公司总体营业收入到达22.92亿美圆，同比增长了30%，软件运用授权收入提高了12%，效力收入增长了39%全球超越13,000名员工 ，分布在17个国家 效力于超越550万个企业级用户全球超越2万3千家协作同伴每天接听37,000个技术支持赛捷全球的增长$m, constant exch

6、ange rates赛捷的盈利方式为生长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和效力的首选公司ERP和CRM软件销售客户增值效力和产品更新37% 收入比例63% 收入比例SAGE 品牌财务管理工资管理/人事管理物流分销管理消费制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理 垂直行业方案客户联络管理销售自动化消费制外型企业建筑/房地产行业效力型行业贸易分销行业非赢利型企业“后台办公管理“前台业务管理“涉及的相关企业类型赛捷的产品类别赛捷在中国上海北京广州团队80+ 专业人士未来6月内超越100+地域上海/北京/广州/天津未来12月内 增设东北/西部分公司协作同伴30+增设客服中心研发中心西部东北天

7、津目前赛捷中国销售的产品ERP: 中低端 Sage Accpac ERP 中高端 Sage X3 ERP CRM: 低端: ACT ! 中端: SageCRM 高端: SaleslogixHR : 中低端: Sage LANDA HR Sage 中国中心产品处理方案管理软件市场开展趋势 的数据显示，中国ERP市场2006年第4季度整体规模到达13.15亿人民币，比上季度环比增36.67%，比去年同期增长20.40%。本季度市场总体规模增长显著。 -易观咨询中国CRM产品市场2006年第4季度总体市场规模到达0.81亿人民币，季度增长率到达4.2%，表达了稳健增长的趋势。-易观咨询 管理软件市场

8、开展趋势据IDC日前发布的研讨报告，亚太区(排除日本)CRM市场将实现快速增长，从2003年的2.241增长到2021年的4.155亿美圆，几乎翻了一倍。这份研讨报告指出，由于金融和电信行业的推进，中国CRM市场依然是增长最快的市场。 Sage 竞争优势1. 产品优势广泛的客户根底, 全球550万客户强势产品品牌覆盖ERP和CRM市场针对小型到中型市场需求设计继续研发才干,领先技术架构结合本地化和行业特征 CPA 软件新闻 (US)2000 - 2006: 5 out of 5 Stars财务软件新闻 (US)2000 - 2006: Top 10 Accounting Software计算机

9、世界Singapore1999 2006: #1 Accounting Software计算机周刊South Africa1996 2006: Best of Breed Windows & .Net 杂志 (US)2005: Best Reader Choice ERP SoftwareSage ACCPAC ERP 全球竞争优势Sage ACCPAC ERP 本地竞争定位产品定位: 自在选择 恣意扩展突出产品集成性和灵敏性目的客户销售金额:财务进销存5万-25万, ERP20万-40万面向外资在华分支机构和国内以业务规范化管理为中心的中小企业友商为用友/金蝶/SAP B1/Microsof

10、t Navision/Infor Sun accountingSage ACCPAC ERP 胜利案例“Sage Accpac ERP系统已经深入到艺康中国的各个分支机构。然而，在过去的5年里，我们IT部门的规模却没有变得过于臃肿庞大，这与Sage Accpac ERP系统的稳定性是分不开的。” -艺康化工有限公司IT部经理Emily Li“我们所关注的信息，ACCPAC都很好的提供了出来。对财务来说，这就是根本”-安吉汽车租赁有限公司 财务经理 黄必胜“赛捷软件的产品在协同工作方面的帮助也相当明显，统一了操作平台，给我们以很深的印象。而且，就财务管理这一块看，原本就是ACCPAC的强项，我们

11、用得也比较放心。”艾默生贸易（上海）有限公司 财务经理 Diana PeSage ACCPAC 中国客户 赛捷软件Sage X3 ERP 荣膺CBResearch 颁发的 2007年中国最具生长性软件奖Sage X3 ERP在 “2007中国IT产品龙虎榜 评选中获得“最具生长性管理处理方案奖 Sage X3 ERP荣膺 “2007年编辑引荐产品奖 Sage X3 ERP 竞争优势Sage X3 ERP 本地竞争定位产品定位: 中端ERP处理方案突出产品行业特征和定制才干目的客户销售金额:50万-150万面向外资在华分支机构和国内以制造和分销管理为中心的中小企业友商为用友/金蝶/SAP A1/

12、Microsoft Axapta/Infor/神州数码/IFS/QAD面向交换级ERP市场Sage X3 ERP 胜利案例 “赛捷软件协助双枪竹木降低库存占有率15%，实现销售年增长20%“实施 Sage X3 ERP系统加强了各部门的系统信息的共享，减少了我们的反复任务，提高了任务效率， 也逐渐规范了双枪竹木的管理，提升了企业的素质。 -浙江省庆元双枪竹木 信息主管 瞿庆生 “Sage X3 ERP 很好地顺应了我公司的快速生长需求，其配方管理模块使企业收益非浅。 -徐森 上海纳克光滑技术副总经理 “在实施Sage X3 ERP之后，X3优化了我们的业务方式和流程， 提高了效率。 -磨锐泵上

13、海IT经理 赵刚 Sage X3 中国客户Sage CRM 权威专业机构认可Sage CRM 1999ACT! 1987SalesLogix1997V9.0V5.8V6.2Customer Interction Solutions MagazineCRM Excellence2003 & 2004Start MagazineHot Company2003 & 2004Customer Interction Solutions MagazineProduct of the Year2003 & 2004Technology Marketing Corporations (TMC) Communi

14、cations Solutions MagazineProduct of the Year2004CRM Select/PowerCurve Award2004SMB CRM Market Share Leader 2004Magic Quadrant Leader 2003Lowest Three Year TCO for CRM Software for MSBsMSE CRM Marketscope Positive Category 2004ISM -Top 15 CRM Solutions-SMB 2006CRM Excellence Award 2005VAR BusinessTo

15、p 100 Midmarket Products2005Planet PDAProduct of the year2005Nucleus Research & CIO Decision MagazineTechnology ROI Award2005CRM MagazineMarket Leader Awards2005Sales LogixACT!Sage CRM产品系列低高拥有本钱低高功能Sage CRM 产品市场定位 Sage CRM 本地竞争定位产品定位: ACT突出产品规范化和易用性,目的销售额2千至5万 轻松管理您的客户 竞争对手为任我行/商策等Sage CRM突出产品灵敏性和定制

16、方便,目的销售额5万至50万 矫捷客户管理 竞争对手为 MyCRM/MSCRM/Turbo CRMSaleslogix突出产品成熟,功能强大, 目的销售额30万至100万 360度客户管理 友商为 Oracle SibelSage CRM 胜利案例 “做为一个有着100多年历史的公司，我们曾经总结出了一整套成熟的业务管理流程。我们需求一个有效的管理工具，来把我们这些成熟的业务管理流程自动化起来。我们非常有自信心将我们成熟的管理阅历一步一步的移植到具有优秀拓展性的Sage SalesLogix平台上去。 -A.O 史密斯(中国热水器 工程经理 郭红星 “Sage SalesLogix满足了我们对

17、大部分的业务需求， 我们非常信任它。 -新浪网全球IT经理 Jack “S a g e CRM 的Architect 是我用过的最容易运用的客户化工具， 可以很方便做出我想要的界面。 -魏怡君 江苏双良集团 IT部门担任人 Sage CRM 中国客户2. 渠道优势广泛的协作同伴网络, 全球21,000家严密协作的代理商强大的协作同伴支持体系,包括市场,销售和技术支持21,000 个严密协作的代理商数量专业化8,000 个本地雇员4.3百万个胜利客户1,000 个处理方案协作同伴赛捷渠道开展战略Sage ACCPAC Business Model in China 赛捷中国业务方式和赛捷Sage

18、的全球战略一样，赛捷中国将采取积极长久的渠道销售政策；我们协作战略 全球化的品牌+ 外乡化的处理方案+本地化的协作同伴+ 本地化的咨询效力 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal赛捷中国将和中国的协作同伴一同生长！总体渠道战略渠道扁平化减少销售环节、降低销售本钱，最大限制让协作同伴获益、让用户受害的有效方式；与协作同伴携手，共同支撑起迅速为用户提供所需产品和效力的才干； 最终客户协作同伴赛捷中国市场细分决议渠道细分高端产品采取直销加同伴协作的方式，以工程协作为主。SAGE X3 ERP、 SALESLOGI

19、X；中低端产品采取完全渠道销售的方式SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！厂家不直接销售。赛捷的代理商渠道分类一中高端产品X3和Saleslogix将结合分销加直销的方式：代理协作：以代理方式协作，具有可以为用户提供基于SAGE中高端处理方案的售前、售中及售后的才干；工程协作：与宽广业界协作同伴就详细工程进展配合销售，销售过程主要以厂商为主导；实施协作：专门提供基于SAGE中高端实施及效力的协作方式；厂商直销：以树立典型用户、覆盖协作同伴暂时不能覆盖的地域和行业、配合代理销售为主。当与代理商工程冲突时，我们优先让利于协作同伴；赛捷的代理商渠道分类二中小

20、型产品ACCPAC/Sage CRM/ACT将采取完全分销的方式,分成:中心代理商：在北京上海广州深圳等中国中心经济城市选择一个或者多个中小型产品进展代理销售；区域独家代理商：四大城市以外的其他城市采取区域独家代理赛捷的全线中小型产品区域独家代理享用的的权益产品上：区域协作同伴可授权销售SAGE中国的在全线产品。包括X3， SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ACT!渠道上：作为SAGE软件公司在当地的区域协作同伴，SAGE将保证该区域同伴的独一性，不再支持和开展类似的协作同伴。 一切中低端产品线的潜在客户全部无偿转交给当地域域同伴。咨询上：可借助SAGE产品在

21、各行业的丰富阅历，向客户提供成熟、先进的战略咨询、行业规划。效力上：公司才干生长后，可以成为SAGE的区域效力中心，为客户提供最及时、有效的效力。赛捷代理商根本规范在协作的地域和领域有完善的运营机构及人员，有一定客户关系和网络；有明晰的针对SAGE产品营销和效力的商业方案和业务开展方式；人员投入四人以上的专职团队, 其中至少一个销售人员、两个认证顾问、一个售前顾问及其他资源的投入；有较强市场推行才干；可以遵守赛捷公司对协作同伴的管理要求，情愿遵守市场竞争规那么； 参与政策及流程区域协作同伴公司认可SAGE产品及市场，并情愿投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场开展及销售。区域协作同伴公司接

22、受SAGE协作建议，乐意成为SAGE目的区域协作同伴。区域协作同伴公司情愿并交纳区域协作同伴费用。双方认可签署协作协议、代理商恳求表交纳区域同伴费恳求表提交SAGE亚太地域授权获得协作同伴产品培训及认证业务开展SAGE潜在渠道同伴来源:区域市场的软件开发销售公司区域软件代理销售公司区域系统系统集成商区域咨询管理公司区域会计师事务所区域硬件销售公司等其他IT公司.同伴支持战略一培训支持：提供天的销售及产品培训；提招认证考试前的培训；每个代理商2个中小企业产品全球认证名额定期或不定期为协作同伴举行技术交流、技术研讨、技术培训等,可在同伴办公所在地进展全线产品培训，不限人数。同伴支持战略二技术支持：

23、提供技术人员联络表，随时联络到相应产品线的支持人员；获得不延续技术支持；获得开发相应支持；同伴支持战略三市场支持：由厂商投入，举行提升同伴在当地知名度的活动；参与厂商举行的各种客户推行活动、产品发布等活动；制定适宜当地市场开展的推行方式，双方投入；具有实践效应的品牌推行方式；市场资料获得；同伴支持战略四销售支持：潜在工程提供；赛捷全球客户提供；发掘地域潜在用户的提供及协作；贯穿全程的销售支持:工程调研、咨询、方案、讲座等为覆盖不同用户群体、扩展销售范围及影响力，区域同伴可建立基于本身的同伴联盟；同伴支持战略五价钱支持：如遇其他厂商产品竞争猛烈的情况，或工程在该地域或行业具有较大影响力、意义的，

24、可提供特别优惠价钱给予支持；同伴支持战略六人才种子方案及实施支持：同伴的工程，SAGE实施，同伴学习、参与并分享利益；非同伴工程，同伴参与、学习，按劳取酬；实施支持：在协作同伴前期无法全面实施，或多个工程并行而呵斥无法实施工程时，厂商可派相应人员支持，费用按赛捷规定的效力费用30%收取；同伴支持战略七国内免费技术支持热线：800-819-0199在线支持：、网络、视频；现场援助：技术支持中心规范任务时间以外，对于现场无法处理客户运用SAGE产品中出现的紧急情况，我们将提供现场援助；“赛捷赢家方案目的: 招募20家区域独家代理商招募对象:中国管理软件行业多年任务阅历, 希望本人创业的精英人士目前代理国内外主流软件, 希望开辟新的盈利空