农药行业减量了农资经销商再不好好琢磨就没法做生意了

1、Word文档 农药行业减量了，农资经销商再不好好琢磨就没法做生意了！ 有许多事是我们在报纸、杂志，媒体上看到之后义愤填膺，想起来立即行动，但是一旦发生到自己身上，就立马麻木，不想做，甚至公开发声埋怨了！ 比如，以前中国的农药，打到地里，利用率在30%多，不到发达国家的一半，利用率特别低，铺张特别严峻，这估量全部人看完都得痛心，都会想着怎么把中国农药的使用率提高上去。但是真当国家提出减量增效之后，农药行业就始终哀鸿遍野，大家都喊着生意难做了。 以前农药行业高速进展，虽然竞争激烈，但是蛋糕越来越大，大家还都有钱赚，只不过是赚钱多赚钱少的问题。现在农药行业减量了，不让增长了，还负增长，大家钱都难赚，

2、甚至有的还赚不到钱吗，被迫退出农资行业，这样大家能不埋怨吗？ 进入2021年，大家普遍觉得生意更难做。为什么更难做了，这里的更字很有意思，是比较出来，是比往年更难做，比往年难做到哪一点，笔者就这个问题，采访过许多人，大家全都的答案里都有今年比往年下地下的更多了，比往年付出的更多了。 以前大家下地不下地？都下！但是那时候下地更多还属于时髦词，是一种营销手段，大家的意识更多停留在宣扬层面，看我们下地贴近农夫、贴近土地、贴近作物，这是我们的优势，你们抓紧跟我们合作吧。 2021年的下地跟以前不一样了，是一种常规工作，是最基本的，也不需要再进行宣扬了，大家都这么干了，笔者也写过一篇文章，叫不下地的农资

3、零售商，以后会死的很惨，不过那时候的熟悉还没那么深刻！ 当以后下地成为一种常规手段，再没值得吹嘘的时候，下地干什么就变得特殊重要了，这才是拉开大家生意的主要缘由。 笔者今年一共进行了两项调研，一项是针对种植大户的，一项是针对农资零售商，发觉了很多惊奇的问题，种植大户反映：草难打，虫难杀，病虫草害许多问题没人解决；零售商却反映：现在市面上能赚钱的好产品太少了，没啥卖，农夫现在购买力疲软，不想再往农资上投钱。 我们在这里做一个深化分析，农夫花钱买农药，自然是想把病虫草害都治住，而零售商卖药，自然是想卖价格高的，利润高的药。这也可以说的通，由于好药，如国外化工巨头，都贵，效果好，这是农资行业大部人都

4、承认的客观事实。但是现阶段不一样，现阶段中国的农药厂家许多，农资零售商更多，这么多厂家要生存，这么多零售商要赚钱，大家需要相互合作，国内的企业，不同企业，产品质量层次不齐，有的企业负责任，产品质量好些，有的企业为赚钱，不择手段，什么都敢干，甚至还有的卖假药，所以现在中国的农夫，即便是掏钱，也不肯定能买到解决自己问题的农药。 其实隔行如隔山，农夫、种植户、种植大户（只要不是农资行业转型过去的人），人家根本就不关怀农资行业，也不关怀农资产品，像采访的种植大户，问他们你打什么药，用谁家的，人家根本都不关怀，说谁知道谁家的，我始终都用，记不住；还有就是这些年风靡的增产套餐，种植大户也不关怀里面是什么？

5、管它是芸苔素内酯+吡唑醚菌酯+什么，我把钱给你了，你把问题给我解决了就行！ 你说农资零售商解决不了农户的问题吗？你任凭问一个农资零售商，他都会给你讲许多农资学问，前一段时间下市场调研，问一个花生区的农资零售商，花生田草有什么难打，他说没啥难打，都能治住，有几种难治的，也是有方法的，用什么什么就可以了。 但是说归说，做归做，农资零售商也不会这样干的，缘由有，第一，要纯粹打死草，好办，增加剂量就行了，但是农夫种地不是只为了打死草，增加剂量把作物打死怎么办！再说增加剂量，或者多加其他成份，不得多花钱，万一种植户不买怎么办？其次，有些产品，比如多菌灵、阿维菌素、代森锰锌，这些产品使用效果很好，但是常规

6、货，不赚钱，我光卖他们，不赚钱，我还做这生意干嘛！ 综上所述，大家应当明白，现在农资生意难做的“最终一公里”主要是“为了赚钱而卖药”还是为了“治病效果”而卖药，农资行业绝大数从业者都是在这里搞平衡，都是想在在有治疗效果的前提下多赚点钱，有的力量强些，大家双赢，客户和自己都快乐，但是有的力量差，赚了钱却解决不了问题，这就抹黑了整个农资行业，甚至还有一颗老鼠屎坏了一锅汤，比如有位有良心的经销商说，他曾经见过一个经销商坑农户，一个葡萄霜霉病，他给开了12种药，几乎把能打霜霉病的药开了一遍，农户多花了好多钱，这个农户后来明白过来后，一想起这事就骂这个经销商不是人，钻在钱眼里了。 种植户又不傻，买你的东

7、西是为了有效果，没效果谁还花这冤枉钱？你说你的产品有效果，怎么证明？于是乎大家都明白了，这两年为什么这么流行示范田、观摩会。企业和经销商把大部分精力用在试验示范，以其通过试验效果来证明自己的产品好，这样做不仅成本比以前高，而且人员还比以前累，这才是大家说生意难做的根本缘由。但是这些活不干行吗？确定得干，这个世界符合物质守恒定律，出来混，迟早要还的。中国农药使用率那么低为啥？第一，确定是农夫打药不规范，为什么打药不规范？企业和经销商售后服务没做到位，没教农夫科学的方法（这里假设顾客是上帝，不找别的客观缘由），造成的后果就是一部分种植户对农资经销商有看法，认为他们就是为了卖药赚钱的，而且一旦效果差

8、也认为是中国的农药不咋地，打不死草，治不住虫；其次，部分经销商为了赚钱，给农夫多开药，造成很大铺张，也增加农夫的负担，有一位河南的县级经销商说，我做生意的原则就是不让农夫多花冤枉钱，一种药能治住绝不开其次种，他始终是当地第一，客户特别多，这次也不受农资寒冬的影响，反而生意更好了。 我记得有位广西的零售商跟我说，他以前在巴斯夫干过，他说刚去巴斯夫的前几年，公司不让干销售，先去做试验田，学习一线学问，学问学够了再去销售，他现在在当地干零售商，靠技术吃饭，很感谢当时在巴斯夫打下的良好的学问基础。中国大部分中小企业喊着生意难做，其实就是由于企业在招员工的时候，员工一上来就去干销售，一线学问很缺乏，现在

9、市场负增长，大家刺刀见红，真拼真干的时候，短板露出来，也有一些老师，提过这个问题，企业的员工也很想去做技术指导，奈何技术不过关，不敢下去。现在大家都是靠产品效果说话，你不下去让你的员工做试验田，展现产品效果，怎么做生意。 前几天，一位在行业内颇有实力的企业老总，跟笔者谈天时说到：一个产品要想胜利，产品质量和推广技术同等重要，像小麦田除草剂甲基二磺隆，这个产品很好，打出去效果也很好，但是简单出药害，以前许多企业在推广的时候，打出药害，赔了不少钱，所以没人再推了，而我们的推广人员，在推广的过程中发觉了平安的使用技术，所以这个产品我们今年卖的特别好，我们一年只需要卖出去几个这样的好产品，公司增长的就特别快。 无独有偶，这些年大火的大田作物增产套餐芸苔素内酯+吡唑醚菌酯+其他，也是某企业的推广人员在田间地头做试验，发觉效果特殊好，上报总部，总部重视，才下命令大面积推广的。 所以所谓的减量增效，以后的“农资生意”就藏在增效里了，谁能让农夫少花钱，甚至花同等的钱解决更多问题，就能赚更多的钱，甚至还能统治整个农资行业，就像大田区的增产套餐一样（虽然增产套餐很贵，但是一样有许多人买，由于真能解决问题，增产是实实在在，这是做不了假的