2022年农资经销商一定要吃的五个“定心丸”

1、Word文档 2022年农资经销商一定要吃的五个“定心丸” 2022年，农资经销商的路毕竟该怎么走？如何让自己不再迷茫和担忧。 随着不确定性因素的日益增多，整个农资行业充满着焦虑和浮躁的气息，越来越多的农资经销商对将来布满悲观的心情。2022年，农资经销商的路毕竟该怎么走？如何让自己不再迷茫和担忧？成哥认为：农资经销商要吃下这五个“定心丸”，才能更好地化解当下的逆境，迎接将来的挑战。 01、定决心 近年来，许多农资经销商都在感慨生意难做钱难赚，奋斗的动力越来越弱，其根本缘由在于自己的决心不够。 行业洗牌期，竞争加剧，内卷严峻，许多农资经销商开头纠结担心。有的想转行但缺乏士气，有的想转型但找不到

2、方法，有的想早点退休但子女不接班。这种“想而不能”的纠结状态导致他们连续做好农资生意的决心不够，简单被眼前临时的困难所吓倒。 平心而论，现在的农资生意真的很难做吗？遥想当年，绝大多数农资经销商刚创业的时候，没资金、没产品、没团队、没客户。这些人就是靠着玩命苦干的精神熬了过来。为什么现在几乎什么都有了，他们却开头前怕狼后怕虎、裹足不前了呢？ 事实上，在当前的市场环境下，依旧有许多生意越做越大，钱越赚越多的农资经销商，他们未必是实力最强、产品最多、技术最好的，但他们身上有一个共同特征：看好农资行业进展的前景，心无旁骛、踏踏实实地做事。 因此，农资经销商化解眼前困难最好的方法就是破釜沉舟、置之死地而

3、后生。不要艳羡别人、不要心猿意马、不要自我否定，告知自己，选择农资就是你一生的宿命。只要你下定决心，就能排解万难，奋勇向前。 02、定方向 唐僧师徒能够历经九九八十一难最终取得真经，源于唐僧在前进方向上的坚决不移。取经路上不论遭受多少困难险阻、遇到多少妖魔鬼怪，唐僧永久只有一句话，那就是：向西。这就是方向的价值所在。 农资行业光景好的时候，跟着同行随波主流也能赚到钱。一旦行业前景不明朗，大家都在查找进展方向的时候，那些没有方向感的经销商就会特别苦痛。 农资行业正处于转型升级的十字路口，作为承上启下的经销商面临着向左走还是向右走的困难选择。 向左走开拓线上业务，通过淘宝、拼多多、抖音、快手等互联

4、网平台辐射全国市场，把规模做得更大；向右走深耕线下服务，通过打造技术服务团队、增加飞防等新兴业务，把区域市场做精做透。 假如农资经销商能够把将来进展的方向想清晰并坚决下来，那么，解决问题的方法就会自然而然地显现出来。 03、定产品 农资产品具有品牌多、品种多、规格多的特征。以草甘膦除草剂为例，许多经销商的仓库里有不同品牌、不同剂型、不同含量、不同规格的产品，少的有几十种，多的有上百种。 产品假如太多不仅会增加资金运营压力、库管管理压力，还会增加产品推广的压力。其中许多产品业务员或下游零售商连名字都叫不出来，更不要说如何向种植户去推举了。 由此可见，不论是从市场认知的角度，还是从资金运营的角度，

5、将来农资经销商都要学会做减法，从过去“大而全”的产品群模式，走向“少而精”的大单品模式。 那么，哪些产品适合农资经销商作为大单品来推广呢？ 一是符合将来进展趋势的产品，如转基因除草剂、生物农药、特种肥料等； 二是有技术和证件优势的产品，如全国独家登记产品、新型专利产品等； 三是市场规模足够大的产品，如针对柑橘、苹果、葡萄、猕猴桃、大姜、小葱等有肯定种植规模作物的产品。 总而言之，农资经销商在确保手中有满意市场刚性需求成熟产品的同时，每年还要重点推广1-2款具备爆品潜质的大单品，既能制造利润，还能引领区域市场。 04、定团队 目前成规模的农资经销商基本都有自己的销售团队，少的两三个人，多的七八个

6、人，超过十人以上的还比较少。 总体来说，农资经销商的业务团队还处在比较初级的阶段，基本以家族人员为主，管理也比较粗放。这种团队配置明显还无法满意公司的长远进展。 培育团队的核心是培育左膀右臂，即让老板信得过、靠得住的“股肱之臣”。2022年，农资经销商务必要投入时间和精力重点培育1-2个核心干部出来，团队一旦有了主心骨就能稳定下来。只要团队稳定，老板就可以抽身去做客户服务与资源整合的事情了。 05、定客户 过去农资经销PK的是下游客户的数量，数量代表规模；现在PK的是质量，质量代表竞争力。 这里所说的质量不仅指下游客户的规模和实力，更指上下游之间的关系。假如你和对方只是打款拿货的关系，那么这种关系是特别脆弱的，他们很简单被竞争对手挖走。假如对方不仅认可你的产品，更认可你的人品、理念和价值观，而且信任你说的话