2021年农资人业绩飞涨必须做好三件事

1、Word文档 2021年农资人业绩飞涨必须做好三件事 2021年农资人要活着并野蛮生长，有三件事必需要做，而且必需要做好，才能“让业绩飞”，才能让自己倍有“面子”。 1、用好人脉 当今的农资销售市场已经不是我们十几年前的样子，那时候独自一人背着包，像个仗剑走天际的“侠客”一样单枪匹马的在“农资江湖”里闯荡，现在的农资市场是个人脉化和网络化群体，必需学会用人和借力才能事半功倍。 我们来盘点和细分一下农资人所接触的人群，1厂家业务员圈、2代理商圈、3代理商业务员圈、4零售商及零售商店员圈、5农户圈，这5大人群各有自己不同的特点，厂家业务员要的是业绩，代理商和零售商要的是利润或潜在利润，农户要的是解

2、决方案和最终收获。 所以，要想使用这5个圈子的的人脉，就必需抓到核心与根本，要站在对方的角度考虑需求，什么方法能关心厂家业务员和代理商业务员提升业绩？怎样才能让代理商和零售商增加利润或潜在利润？如何解决农户的问题，怎样提高农户的收益？这些问题的解决方案能快速拉近农资人与各个圈子的距离，快速的由生疏人变成熟人甚至自己人，一旦成为了自己人，那做成生意和做好生意就是顺理成章的事情了，由于你不是一个人在战斗，一旦打通这些圈子，不想让业绩飞都不行的。 2、用好工具 十几年的农资营销生涯和阅历告知我，做销售仅仅靠一张嘴巴伶牙俐齿是远远不够的，销售做的好的业务员，业绩突出的业务员恰恰不是那些外向的能言善辩的

3、人，这样的例子比比皆是，略显内向的业务员不浮夸，做事沉稳，由于他们知道自己不具有语言天分，所以喜爱做工具来弥补语言的不足。 语言虽然是沟通的工具，但是人大脑是个缓存器，仅仅用语言来刺激，很快就会遗忘，而通过语言+视觉+听觉+感觉，从这四个大脑输入端进行沟通，就会起到意想不到的效果，例如：你有个水溶性极好的硫酸钾，5秒速溶，你仅仅用语言告知客户5秒就溶解了，客户是感受不到的，至少不会立即记住，但是假如你拿一个盛水的容器，将产品瞬间放入，产品快速溶化，那语言就是无力的，由于客户会将目光凝视整个溶化过程，由抽象的5秒速溶变为生动的溶解，客户很快就能记住这个产品，由于这个过程调动了客户的视觉、听觉和感

4、觉。 做水溶性试验的工具很简洁，这仅仅是全部的产品销售工具里的一个，营销的工具包含许多许多，例如：1分钟视频（视觉），1分钟录音（听觉），FABE产品推介工具（视觉+听觉），产品演示工具包（综合），测土工具包（综合）等等，这里就不一一赘述了。 3、回归田间地头 五年前，我见过许多农资销售人员基本不下乡、不到田间地头，但是业务做的也不错的，由于聪慧，他只需要打几个电话问问伴侣圈就基本知道田间地头的状况，对吗？这类业务员人情和客情都做的不错，但是业绩却永久成不了顶尖的，尤其最近农资这五年，销售人员不下零售店，不到田间地头，就能把业绩做好的，几乎就是凤毛麟角了，早几年各个农资企业做渠道销售，渠道为王

5、的时候，大家都在圈地，谁占据渠道谁就有销量，但是随着时间的推移，渠道占满了，库存越来越大了，要想实现真正的销售，打通销售渠道的任督二脉，就必需回归田间地头，真正做技术营销和服务营销，以技术带动销售，以服务带动销售，才能换来真正的“让业绩飞”。 渠道为王的时代早已过去，用户思维才是将来的王道，打通销售的最终一公里，将产品销售到农户手里才是真正的销售，现在很多渠道商包括代理商和零售商都想转型，从赊欠圈地，到现款营运，再到产品预售，一个比比一个难做，由于拼资金、拼产品的时代已经远去，销量大不见的品质高，所以将来高品质的销售才是真正的销售，为了提升销售品质，回归田间地头，从农户角度动身，给农户解决生产问题，为农户提高收益，才是真正的王道。 所以，无论是用人（人脉），还是用器（工具），回归田间地头才我们这些农资人要沉下心来做的事情，由于只有到田间地头，才能发觉问题，解决问题，“一切问题都在”终端，现在是，将来也