2021年农资行业如何实践新营销

1、Word文档 2021年，农资行业如何实践新营销？ 农资新营销，是以互联网为主要营销工具的营销体系。说到互联网，就简单与电商联想到一起。新营销与电商并无关系，而是传统企业利用互联网营销进行转型的手段，正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。 2021或将又一场农资风暴 首先，互联网红利在2021 年将延长到农村。2021 年之前，互联网红利在大都市新生代；2021 年，互联网红利在小镇青年；2021 年，互联网红利在城市中老年女性（如社区电商，家庭妇女用小程序买菜等）；2021 年，互联网红利将延长到农村。这是由互联网渗透规律打算的。 其次，短时间内多个农资厂家对基于互联网的营销系统产生了

2、爱好。任何营销体系，假如没有厂家领先应用，大家就都不敢轻举妄动，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人领跑，立刻就会有人跟跑，然后集中爆发。2021 年或许是农资新营销元年，但并不意味着全部人都在实践新营销，而是实践新营销的企业能够享受红利，实现快速增长。 线下、社群、网络三联动 新营销，就是线下渠道、社群和网络空间的联动起来。农资营销由于农夫分散，由于种植作物区域差别大，由于病虫害暴发期不同，所以认知和交易的效率很低。互联网将三者建立起关系。更重要的是，能够实现认知、交易、关系三位一体。比如，线下渠道有强关系，强关系通过社群能够实现强互动，通过网络直播还能传播更广。 举个例子，如果通过3 人

3、做线下直播，动员了100 个群同时做“图文转播”，就能够影响4几万多人，然后通过视频直播，达到了几百 万人在线观看的效果。假如说电商是对线下渠道的否定的话，新营销则更加依托于线下渠道的强关系，从而达到销售成交的目的。 农资行业，如何实践新营销？ 新营销实践，仍旧离不开线下渠道。 过去的营销实践效率很低。比如召开农夫会，一天最多动员2030 户农户，效率很低。而且召开农夫会后，就失联了，没有形成持续的“关系”。现在农夫都有了手机，每个人都有伴侣圈。利用微信让门店老板动员农夫，或者让农夫动员农夫，效率就高多了。 假如利用微信小程序，搞视频直播，传播效果会更好。过去开一次现场会，要动员很长时间。现在

4、，现场会可以在现场开，也可以通过电子设备召开视频现场会。如此一来，对农夫传播植保学问，或者开农夫会，效率就高多了。 农资新营销中下列几个环节至关重要。 第一，效果体验。农资最终要通过效果说话，互联网能放大效果，也能放大负面影响。劝说农夫最有效的方法，仍旧是线下体验，所以，试验田、示范田仍旧不行少。 其次， 利用零售店的线下强关系。农资新营销不是“去中间化”，不搞革命，反而要利用农资零售店的线下强关系。在农资销售中，零售店的角色仍旧特别重要，由于他们长期与农夫打交道，与农夫保持“关系”。“关系”是农夫的平安感，是长期经营的结果。 第三，把店主与农夫的强关系延长至社群。微信伴侣圈的数量是线下的51

5、0 倍，是线下关系的延长和放大。 第四， 利用多个社群发起传播，实现交叉掩盖。对社群的利用有两种状态：一是微商模式，让人厌烦；二是单点传播，没有影响力。社群传播要想形成影响力，肯定要多群发起，形成交叉掩盖，引爆传播。实践验证，在一个60 万人的县，10 天内的传播参加人次可以达到40 万人。 第五， 利用视频实现无边界传播。视频直播平台可以赋能，增加传播流量。 第六，假如应用得当，可以利用拼多多的“拼团原理”。“拼团原理”就是“用户拉用户”，实现用户裂变。 第七，线上或线下成交。2021 年，小程序在商业普及。小程序不同于电商，可以是零售店成效的工具。小程序让农资零售店也可以玩O2O。 农资新营销的三个关键点： 从上面的环节看，新营销大致有下列几个关键点： 一是连接农户。这是互联网的强项。传统营销只能间接与农夫打交道，只有互联网能与农户发生普遍的联系。 二是农户在线。连接农户，怎么向农夫传递信息？要持续供应内容。供应内容，当然不能采纳过去的广告形式。所以，内容生产成为企业的重要职能。 三是农户体验与信任。现在的体验形式要有“参加感、消遣感、仪式感”，一位老总说：凡是不能引起共鸣共振的体验都是假体验，凡是不能让用户共享的体验都是不好的体验，凡是不能形成传播的活动都可以不参加。 快消品德业新营销已经有相当多的胜利案例，农资新营销也已经有人在实践，只不过多数人“看不懂”。由于“看不懂