【活动策划】泰达别克疯狂二小时闭馆团购会营销方案

1、泰达别克疯狂二小时闭馆团购会目 录1背景介绍2市场分析3推广目的4KPI指标5媒体策略6媒体方案7现场活动活动介绍活动概述活动特色其他情况活动场地(如有)展厅闭馆团购会，团购数量越多，价格越低。利用团购活动，将老客户邀约到展厅，增加展厅人气，利用优惠的价格政策促成成交。市场分析优势我们公司是靖江首家别克4S店，采用现代的区域管理模式，在靖江区域市场中具有一定的影响力，这次团购活动能够很好的维护好我们的客情关系，促进别克在市场的占有率。劣势7月中旬，大众举行了闭馆活动，活动现场很火爆，与我们这次闭馆活动形成对比。别克车在客户心里处于中高价位，所以这次活动我们将价格作为宣传的亮点，促成成交。威胁我

2、们举办活动在时间上存在滞后性。靖江市场汽贸公司越来越多，价格上存在严重的恶性竞争，对我们别克4S店的汽车销量存在打击。机遇这次闭馆活动可以提高泰达别克在靖江的知名度，利用我们优质的服务，与客户保持牢固的伙伴关系，在顾客满意的基础上创造更多忠诚客户。推广目的市场面临的问题解决方案首先汽车行业进入了销售淡季，其次在靖江这一地级市，汽贸公司越来越多，别克飞车靖江市场占有率也增大。同时，我们的别克竞争品牌也越来越多，如福特、群众，如此严峻的市场竞争让我们别克4S店必须寻求新的开展模式。通过不断地创新，利用活动这一凝聚点，提高泰达别克知名度。7月27号，泰达别克筹划了一场闭馆团购会，这次团购会的目的是将

3、客户邀约到展厅，利用超低的价格优势，促成成交。闭馆活动可以促进泰达别克与客户的客情关系，也对别克品牌产生良好的广告宣传。新君威的上市宣传效应也可以通过这次活动有所扩大。KPI指标销量情况2012年平均月销量：100 2012年同期车展销量：120 车型策略主打车型：昂科拉跑量车型：凯越KPI指标O级客户订单Leads数君越君威英朗凯越其他车型合计O+H+A+B+C 级46101535100本次活动以团购降价为广告宣传亮度，以促进销量为主，新君越品牌宣传为辅，提高我们泰达别克的市场知名度。媒体策略策略主题主打车型策略跑量车型策略泰达别克疯狂二小时闭馆团购会凯越，家轿性价比之王通过团购活动期间的宣

4、传让凯越客户确定自己的购置意向，提高订车的时效性。逐渐让昂科拉来替代局部凯越意向客户，通过电台连线及后期的宣传，突出昂科拉的外观与时尚潮流，促进消费者的购置欲望。阶段策略前期预热活动期间活动后续通过短信、播送电台和网络这三块前期联合宣传，顾客可以进行报名。同时要求销售参谋进行及时邀约意向客户，提高本次活动的人气。活动期间，我们为顾客营造良好的购车气氛，市场部提前布置好展厅环境，准备充足的食品的饮料，同时设有精彩的抽奖环节。活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售参谋合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。媒体方案汇总媒体形式媒体名称投放点位点位总数投放天数总净价主要沟通方向电

5、台102.4黄金时段201425000活动前期报名。活动期间跟踪报道，后期的宣传户外世纪影城入口处177000活动前期的宣传及报名热线网络新靖江论坛置顶帖、通栏276000活动前期宣传，活动期间的回复贴短信短信手机总计：54000万元电台点位方案阶段投放日期电台频道投放天数净价主要沟通方向前期预热7月15日-7月20日FM102.4台712500前期的宣传及报名活动期间7月20日-7月27日FM102.4台79000活动期间的跟踪报道，电台连线了解油耗情况户外点位方案阶段投放日期媒体位置媒体规格投放天数净价主要沟通方向活动预热7月20日-7月27日新华世纪影城X展架77000活动前期的宣传及报

6、名热线活动期间户外广告位置图网络点位方案阶段投放日期网络点位投放天数净价主要沟通方向活动预热7月10日-7月20日新靖江论坛网首页通栏etc.106000前期活动宣传及报名热线活动期间7月20日-7月27日新靖江论坛发帖置顶帖73000活动期间的发帖回复跟踪短信点位方案阶段投放日期网络点位投放天数净价主要沟通方向活动预热7月10日-7月20日手机106000短信信息发送活动期间7月20日-7月27日手机73000短信信息发送活动亮点1、7月27号，泰达别克闭馆团购会，联合电台、短信、网络等信息平台对本次活动进行宣传。本次活动的亮点在于确定最低价，随着团购人数的增加，现场及时放价，主打价格战，促

7、成成交。2、市场部会充分布置好展厅的环境，准备水果和饮料，让顾客在舒适的环境下进行购车。3、活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售参谋合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。4、这次我们活动的时间点设置在晚上6点到8点，顾客时间比表空闲，在这一时间段，顾客的情绪比较容易调动。现场活动方案1活动简述活动流程泰达别克疯狂团购二小时，全系车型最高让利4万元，订车数量每增加一小步，价格再降一大步，步步惊喜！1、活动媒体宣传和推广，销售参谋进行客户的邀约和报名工作。2、市场部确定好广告宣传内容，及时和广告公司进行联系，做好相应广告物料。3、销售经理和市场经理做好接洽和沟通，将新的价格政策及时告知销售参谋，让销售参谋组织好邀约术语。4、市场部将展厅布置好，准备好需要派发的礼品。列好相关物料和食品清单，进行采购。5、市场部讨论好活动流程，并作相关演练，确保活动当天顺利进行。其他补充1、本次活动安排时间点在晚上6点至8点，由于天气炎热，展厅做好相关的降温工作。2、团购活动，到场客户会比较多，在活动举行、礼品派发、抽奖活动环节