农资人怎样才能让客户购买你的产品

1、Word文档 农资人怎样才能让客户购买你的产品？ 搞销售的目的最终是将产品销售出去，而客户才是最终打算是否购买你的产品的人。因此，要做好农资销售，就必需做好7个步骤，这7个步骤可以关心你促进客户购买产品。 1、让客户知道 要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让很多客户知道就要多登门访问。推销工作是很辛苦的，要想获得胜利就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于处处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有方案、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加爱好。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件简单的事。 2、

2、让客户明白 知道不等于明白，而客户不明白就不行能购买产品。什么是“明白”?人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清晰了才算明白。你只有对产品做详细介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你许多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应当说的话简明扼要地说清晰，这是对推销员的重大考验。还有一种状况，就是客户并不想弄明白你要推销的产品，由于他对这种产品根本就不感爱好。在这种状况下，如何引起客户爱好就显得特别重要了。 3、让客户信任 客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买打算，由于他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。越是推销简单或珍贵的产品越不简单取得客户的信任

3、。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信任当然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必需加强自己的诚信修养，由于狡猾的人总会比不狡猾的人简单得到别人的信任。 4、让客户动心 客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不肯定。客户的心理是简单的。他们可能还在琢磨你推销产品的毕竟有没有特别价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱究竟富余不富余。聪慧的推销员擅长察言观色、一旦发觉了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。推销员要多学一点儿心理学，不但要擅长把握客户心理，而且

4、要擅长影响客户心理。人们常说推销人员常常跟客户打交道，其实是常常跟客户的心理打交道。 5、让客户选择 客户动心之后还不肯定购买你推销的产品。凡是有阅历的客户都有很强的选择意识。他们在初步打算购买你的产品之后还会思索这样的问题，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更牢靠、价格更廉价等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋，即在考虑毕竟是现在购买合适还是将来购买更合适。推销员假如发觉了客户关怀这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效劝说工作，不然的话上面的四步棋就算白走了。 6、让客户放心 让客户放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣扬解释售后服务措施来实现。客户通过感性熟悉和理性思索，一旦准备购买你推销的产品，剩下的问题就是担忧产品质量。这时候，推销员要擅长依据企业有关规定，有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担忧变为放心。宣扬解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事，否则就是哄骗;也不要少说，客户知道的质量保障措施越多越放心。 7、让客户打算 即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心，由于有些客户的熟悉简单反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更简单动摇。为了胜利地把产品推销出去，推销员要对成交之际可能发生的意外状况做好足够的精神预备，并随