医药营销策划书

1、医药营销策划书篇一：药品营销方案策划连花清瘟胶囊营销策划方案一、SWO价析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、 吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫 功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时 而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种 纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有 一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是 治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病

2、毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性高，过 敏反应的发生率低 2,具有提高机体免疫作用，临床应用范围 较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的 商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够产品定价不合理包装设计无特色营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该 产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度， 培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二.药品营销

3、组合4P方案.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药 品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好 连花清瘟胶囊的质量关。.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题， 平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下， 连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更 加杀民。.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模 式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立 起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道.药品促销方案，随着国家新的医药政策的由台， 连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营 销机制。三、营销方案1）要放弃以

4、前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促 销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发 和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主 要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 OTC市场，从几年 OTC市场的增长 速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要 战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地 体现由医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医 药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶 囊的线上销售，同时可以节省开支却生产由更大的效益，利 用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还

5、能更好地为他们服务，从 而体现个性化营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人 患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以 及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及 品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及 品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以由效益而且可以提高效率降低 成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键 要针对企

6、业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真 正生效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发 一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可 替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家 同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高 整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要， 优质优价在招标中胜生， 品牌是一个霸权，是一连串的记忆, 品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好 的品牌，就畅销，在 OTC5品销售中更为突生。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发由有特殊疗效的 药品

7、，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药 上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立 了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业 须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终 客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策 略才能树立起自己的良好的形象品牌。(三)市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作 用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底；(2)、具有提高机体

8、免疫作用。五、营销组合策略(一)产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提 高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然， 现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法 之一。（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：篇二：药品营销策划方案南昌x x 学院毕业论文题目：灵芝胶囊营销策划方案姓学班指毕名号级导业老日师期X x x I1011100136医药营

9、销 G1031 班xxx、xxx XX 年 7 月目录一、营销诊断41.市场背景市场背景市场背景市场背景4 2. 产品优势4 3.营销状况4 二、运作方案41.确立营销目标4 2.明确营销策略5 3.市场营销目标5三、实施方法步骤 5.市场调研5 2.产品重新定位7 3.目标消费群7 4. 设置相应的新营销络 7 5.加强销售渠道的管理 7 6.设计 包装8 7.重新定价8 8.塑造企业形象8 9.加强广告宣 传9参考文献11中文摘要一百多年以来，世界上所有的产业都发生过激烈动荡， 唯有健康产业一直屹立不倒，据统计，XX年我国保健品市场份额达到了 40000亿元，预计在 3-5年将突破万亿，世

10、界 上保健品每年以17%勺速度增长，中国保健品市场率达 28% 目前中国人均保健品不及世界水平1/5 ,可见中国健康产业的前景光明，存在巨大商机，由此可见也给“登瀛”灵芝胶 囊带来一定的机遇。在此根据中国保健品市场的发展及“登 瀛”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断，里面包括了 市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略， 制定市场目标；及完成所制定的目标的方案实施。关键词：营销诊断，动作方案，实施方法步骤灵芝胶囊营销策划方案一、营销诊断.市场背景市场背景市场背景市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能 紊乱，抵

11、抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫 功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有 的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵 抗力，可见保健品市场前景广阔。2.产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种， 经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成 份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调 节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜 于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病 患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 3.营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵

12、芝产品保健业 商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝 宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个 的问题：1）品牌知名度不够；2）产品定价不合理 ；3）包装设 计无特色；4）营销渠道不畅通 ；5）缺少广告宣传支持。 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，泰安的泰山是 一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保 健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的泰山，因 此为将灵芝胶囊培育成泰安优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优 势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度， 培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场

13、策划方案如下：二、运作方案1.确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强 劲品牌。.明确营销策略：1）营销模式A电视直销B渠道分 销；C建立会员卡，实行会员制2）推广方案 立足山东，建立市场，依此为试点，总结 经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市 场。3.市场营销目标1）近期目标 一年之内开发起泰安市场，使泰安市场目标销售络渠道铺货率达 70%并且在泰安的选择目标县级市 铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为泰安本地的旅游知名品 牌和保健品牌，是泰安地区最受欢迎的礼品。2）远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知 名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。三、实施

14、方法步骤1.市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位， 锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要 包括以下几个方面：1）竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业 内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行 业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识。A仙芝楼芝盛胶囊礼盒价格定位在719一盒，采用精美礼品包装；市场定位于慢性支 气管炎患者、长期应酬的商务人士、免疫力低下者、易疲劳 人士；广告来源于络、当地报刊；营销渠道篇三：医药公司市场部营销计划书医药公司市场部营销计划书营销目标：以最快的速度进入本地医药

15、市场，并在周 边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内 的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开 拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营 策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。具体营销工作计划：一、 建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是 企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的 专业指导，企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式，建立一支 5-10人的销售团队，进行 系统的、专业的药物知识、沟通技

16、巧的全面培训（3-5天）以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每 周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院（县、市级医院） ，同时普及一 级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区 域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争取 1-3个月，完成县内医疗机构的临 床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药 品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段， 和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共 赢互利，对客户中的关键人物进行有效

17、说服及定期拜访，为 应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时 收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部 门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们由面使产品 打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后， 将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务 科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请 比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会

18、上讲话以示权威性， 进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院 的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作 时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过 公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况 下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同 意的。止匕外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起， 先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的 各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从 侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际络进行了解。了解 清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人 (朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通 过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部 试销，从而逐步渗透，最终得以进入。总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和 方法，需要销售人员充分利用天时、 地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向