采用自动化技术开发的高定制低成本的未来云办公平台百

1、 31/37面向中小企企业的基于于云平台的的低成本、高定制移移动办公IIT管理平平台郝玉杰 22014-12-227Bt/haooyujiieB/gooddsexyyboy目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc407809442 1.方案案引出 PAGEREF _Toc407809442 h 1 HYPERLINK l _Toc407809443 1.1.移动办公公领域市场场处于井喷喷的关口 PAGEREF _Toc407809443 h 1 HYPERLINK l _Toc407809444 1.2.市场总价价值:20014年成成为拐点 PAGEREF _Toc

2、407809444 h 2 HYPERLINK l _Toc407809445 1.3.需求方的的行为模式式的改变 PAGEREF _Toc407809445 h 2 HYPERLINK l _Toc407809446 1.4.能否参与与这个新兴兴的市场 PAGEREF _Toc407809446 h 3 HYPERLINK l _Toc407809447 1.5.小结 PAGEREF _Toc407809447 h 4 HYPERLINK l _Toc407809448 1.6.术语与简简写 PAGEREF _Toc407809448 h 4 HYPERLINK l _Toc40780944

3、9 1.7.引文 PAGEREF _Toc407809449 h 4 HYPERLINK l _Toc407809450 2.市场场需求分析析与技术变变革 PAGEREF _Toc407809450 h 5 HYPERLINK l _Toc407809451 2.1.小企业主主对移动化化的现实的的、迫切的的需求 PAGEREF _Toc407809451 h 5 HYPERLINK l _Toc407809452 2.2.小企业主主提升效率率的欲望 PAGEREF _Toc407809452 h 5 HYPERLINK l _Toc407809453 2.3.员工自带带设备和云云、微信等等新技

4、术解解决小企业业成本困境境 PAGEREF _Toc407809453 h 5 HYPERLINK l _Toc407809454 2.4.IBM等巨巨头开发的的产品价格格过高，不不适合小企企业 PAGEREF _Toc407809454 h 7 HYPERLINK l _Toc407809455 2.5.本土公司司填补了移移动OA的空白白，占据市市场 PAGEREF _Toc407809455 h 7 HYPERLINK l _Toc407809456 3.移动动OA市场井井喷后带来来的进一步步利好影响响 PAGEREF _Toc407809456 h 8 HYPERLINK l _Toc4

5、07809457 3.1.低廉的价价格，促使使小企业主主的思想与与行动发生生改变 PAGEREF _Toc407809457 h 8 HYPERLINK l _Toc407809458 3.2.以IBM为首首的巨头们们的退出 PAGEREF _Toc407809458 h 8 HYPERLINK l _Toc407809459 3.3.本土移动动OA开发团团队的技术术能力 PAGEREF _Toc407809459 h 9 HYPERLINK l _Toc407809460 4.切入入点 PAGEREF _Toc407809460 h 9 HYPERLINK l _Toc407809461 4

6、.1.小企业主主的新时代代苦恼切入时机机有利 PAGEREF _Toc407809461 h 10 HYPERLINK l _Toc407809462 4.2.基于传统统手工开发发方式的问问题 PAGEREF _Toc407809462 h 11 HYPERLINK l _Toc407809463 4.2.11.不够灵活活，专用订订制成本高高 PAGEREF _Toc407809463 h 11 HYPERLINK l _Toc407809464 4.2.22.不能够平平滑演进 PAGEREF _Toc407809464 h 12 HYPERLINK l _Toc407809465 4.2.3

7、3.数据继承承困难 PAGEREF _Toc407809465 h 12 HYPERLINK l _Toc407809466 4.2.44.商业智能能功能近乎乎空白 PAGEREF _Toc407809466 h 13 HYPERLINK l _Toc407809467 4.2.55.开发方代代码缺少知知本积累 PAGEREF _Toc407809467 h 13 HYPERLINK l _Toc407809468 4.2.66.数据安全全难以得到到保证 PAGEREF _Toc407809468 h 13 HYPERLINK l _Toc407809469 4.2.77.实施的困困难 PAG

8、EREF _Toc407809469 h 13 HYPERLINK l _Toc407809470 4.3.我们的优优势 PAGEREF _Toc407809470 h 14 HYPERLINK l _Toc407809471 4.3.11.在基于分分布式的设设备管理领领域有许多多自动化开开发的积累累 PAGEREF _Toc407809471 h 14 HYPERLINK l _Toc407809472 4.3.22.有足够的的人才储备备 PAGEREF _Toc407809472 h 15 HYPERLINK l _Toc407809473 4.3.33.更容易得得到国家的的政策的支支持

9、PAGEREF _Toc407809473 h 15 HYPERLINK l _Toc407809474 4.4.风险与劣劣势 PAGEREF _Toc407809474 h 15 HYPERLINK l _Toc407809475 5.目标标 PAGEREF _Toc407809475 h 16 HYPERLINK l _Toc407809476 6.竞争争对手与目目前的潜在在的竞争对对手 PAGEREF _Toc407809476 h 17 HYPERLINK l _Toc407809477 6.1.移动OA的行业业竞争者 PAGEREF _Toc407809477 h 17 HYPERL

10、INK l _Toc407809478 泛微软件 PAGEREF _Toc407809478 h 17 HYPERLINK l _Toc407809479 一卡易科技技发展有限限公司 PAGEREF _Toc407809479 h 17 HYPERLINK l _Toc407809480 上海晖硕信信息科技有有限公司 PAGEREF _Toc407809480 h 17 HYPERLINK l _Toc407809481 99OA PAGEREF _Toc407809481 h 18 HYPERLINK l _Toc407809482 其它 PAGEREF _Toc407809482 h 18

11、8 HYPERLINK l _Toc407809483 6.2.腾讯和百百度们 PAGEREF _Toc407809483 h 18 HYPERLINK l _Toc407809484 6.3.我们在食食物链的可可能位置 PAGEREF _Toc407809484 h 18 HYPERLINK l _Toc407809485 7.赢利利性分析 PAGEREF _Toc407809485 h 19 HYPERLINK l _Toc407809486 7.1.市场规模模 PAGEREF _Toc407809486 h 19 HYPERLINK l _Toc407809487 7.2.赢利模式式 P

12、AGEREF _Toc407809487 h 20 HYPERLINK l _Toc407809488 7.3.开发步骤骤与路线图图计划方案案一 PAGEREF _Toc407809488 h 20 HYPERLINK l _Toc407809489 7.3.11.核心功能能构成 PAGEREF _Toc407809489 h 20 HYPERLINK l _Toc407809490 7.3.22.开发路线线 PAGEREF _Toc407809490 h 21 HYPERLINK l _Toc407809491 7.3.33.核心功能能开发模式式选择 PAGEREF _Toc40780949

13、1 h 21 HYPERLINK l _Toc407809492 7.3.44.投入产出出简单预测测 PAGEREF _Toc407809492 h 21 HYPERLINK l _Toc407809493 7.4.开发步骤骤与路线图图计划方案案二 PAGEREF _Toc407809493 h 22 HYPERLINK l _Toc407809494 7.4.11.开发小组组构成 PAGEREF _Toc407809494 h 22 HYPERLINK l _Toc407809495 7.4.22.投入产出出简单预测测 PAGEREF _Toc407809495 h 23 HYPERLINK

14、 l _Toc407809496 7.5.开发步骤骤与路线图图计划方案案三 PAGEREF _Toc407809496 h 23 HYPERLINK l _Toc407809497 8.技术术要点简要要描述 PAGEREF _Toc407809497 h 24 HYPERLINK l _Toc407809498 8.1.量化需求求主信信息库 PAGEREF _Toc407809498 h 24 HYPERLINK l _Toc407809499 8.2.版本演进进理论 PAGEREF _Toc407809499 h 24 HYPERLINK l _Toc407809500 8.3.多种版本本共

15、存的主主信息库 PAGEREF _Toc407809500 h 25 HYPERLINK l _Toc407809501 8.4.界面自动动化 PAGEREF _Toc407809501 h 25 HYPERLINK l _Toc407809502 9.技术术方案选择择 PAGEREF _Toc407809502 h 26 HYPERLINK l _Toc407809503 9.1.框架的选选择 PAGEREF _Toc407809503 h 26 HYPERLINK l _Toc407809504 9.2.混合式模模式框架选选择 PAGEREF _Toc407809504 h 26 HYPE

16、RLINK l _Toc407809505 附录1: PAGEREF _Toc407809505 h 27 HYPERLINK l _Toc407809506 微信和其它它移动化手手段带来的的影响举例例 PAGEREF _Toc407809506 h 27 HYPERLINK l _Toc407809507 一卡易公司司的微信会会员卡业务务 PAGEREF _Toc407809507 h 27 HYPERLINK l _Toc407809508 移动考勤 PAGEREF _Toc407809508 h 27 HYPERLINK l _Toc407809509 某保险公司司的事故现现场理赔 PA

17、GEREF _Toc407809509 h 27 HYPERLINK l _Toc407809510 某连锁店的的日评 PAGEREF _Toc407809510 h 27 HYPERLINK l _Toc407809511 其它相关的的可能方向向 PAGEREF _Toc407809511 h 28 HYPERLINK l _Toc407809512 国家开放的的病历平台台 PAGEREF _Toc407809512 h 28 HYPERLINK l _Toc407809513 淘宝店开店店辅助目前前已是一个个大行业 PAGEREF _Toc407809513 h 28 HYPERLINK

18、l _Toc407809514 我司可能利利用的其它它资源 PAGEREF _Toc407809514 h 28 HYPERLINK l _Toc407809515 算法方面可可与大学共共建解决 PAGEREF _Toc407809515 h 28 HYPERLINK l _Toc407809516 关于本报告告 PAGEREF _Toc407809516 h 28 HYPERLINK l _Toc407809517 企业信息化化内容构成成 PAGEREF _Toc407809517 h 29 HYPERLINK l _Toc407809518 核心的内容容 PAGEREF _Toc40780

19、9518 h 29 HYPERLINK l _Toc407809519 传统的中大大型企业的的内部企业业信息系统统的架构 PAGEREF _Toc407809519 h 30 HYPERLINK l _Toc407809520 中小企业所所使用的集集成化一体体化的信息息系统 PAGEREF _Toc407809520 h 30 HYPERLINK l _Toc407809521 我的工作经经历简述 PAGEREF _Toc407809521 h 31图表目录TOC h z c 图表 HYPERLINK l _Toc407807945 图表 1市场的扩扩大 PAGEREF _Toc4078079

20、45 h 6 HYPERLINK l _Toc407807946 图表 2 市场的真真象市市场总额也也会随交易易量的井喷喷急剧增长长 PAGEREF _Toc407807946 h 7 HYPERLINK l _Toc407807947 图表 3 大OA提供前前商退出的的新兴市场场、目前的的小企业规规模小，积积累少，是是切入的好好时机。 PAGEREF _Toc407807947 h 8 HYPERLINK l _Toc407807948 图表 4 市场变化化特征 PAGEREF _Toc407807948 h 9 HYPERLINK l _Toc407807949 图表 5 术语与简简写 P

21、AGEREF _Toc407807949 h 9 HYPERLINK l _Toc407807950 图表 6 小企业移移动化的迫迫切需要 PAGEREF _Toc407807950 h 10 HYPERLINK l _Toc407807951 图表 7相相对比大型型公司，中中小企业信信息化的困困境 PAGEREF _Toc407807951 h 11 HYPERLINK l _Toc407807952 图表 8基基于微信的的云办公自自动化平台台，解决了了中小企业业的难题 PAGEREF _Toc407807952 h 11 HYPERLINK l _Toc407807953 图表 9 IBM

22、们们的放弃 PAGEREF _Toc407807953 h 14 HYPERLINK l _Toc407807954 图表 100解决了成成本困难，从从无到有之之后小企业业主新的烦烦恼 PAGEREF _Toc407807954 h 16 HYPERLINK l _Toc407807955 图表 111 我司的的优势 PAGEREF _Toc407807955 h 19 HYPERLINK l _Toc407807956 图表 122 灵活性性、用户参参与、后期期少维护或或零维护前前提下确保保为适应用用户的改变变 PAGEREF _Toc407807956 h 21 HYPERLINK l _

23、Toc407807957 图表 133 我们的的产业链的的位置利用现有有的技术、避开巨头头的范围 PAGEREF _Toc407807957 h 24 HYPERLINK l _Toc407807958 图表 144市场规模模与用户未未来意向构构成 PAGEREF _Toc407807958 h 25 HYPERLINK l _Toc407807959 图表 155 参考报报价 PAGEREF _Toc407807959 h 25 HYPERLINK l _Toc407807960 图表 166 开发路路线图1 PAGEREF _Toc407807960 h 26 HYPERLINK l _T

24、oc407807961 图表 177 核心功功能构成 PAGEREF _Toc407807961 h 26 HYPERLINK l _Toc407807962 图表 188 方案一一开发内容容年度分配配 PAGEREF _Toc407807962 h 26 HYPERLINK l _Toc407807963 图表 199 方案一一投入产出出简单预测测 PAGEREF _Toc407807963 h 27 HYPERLINK l _Toc407807964 图表 200 开发路路线图之22 PAGEREF _Toc407807964 h 27 HYPERLINK l _Toc407807965

25、图表 211 方案人人力投入与与功能构成成分析 PAGEREF _Toc407807965 h 28 HYPERLINK l _Toc407807966 图表 222 方案2投入产出出简单预测测 PAGEREF _Toc407807966 h 28 HYPERLINK l _Toc407807967 图表 233 未成主主信息编辑辑工具的界界面可能形形式 PAGEREF _Toc407807967 h 29 HYPERLINK l _Toc407807968 图表 244 先进的的构架有能能力同时解解决横向与与纵的、可可选择的版版本共存兼兼容的需求求 PAGEREF _Toc407807968

26、 h 30 HYPERLINK l _Toc407807969 图表 255 界面自自动化技术术点构成 PAGEREF _Toc407807969 h 31开发移动互联网信息管理系统的建议书方案引出移动办公领领域市场处处于井喷的的关口从09年iiPhonne的出现现作为分水水岭，移动动化成为这这个时代的的特征。云、员工自自带设备、微信(22011年年)等一系列列技术进步步，大大降低低了小企业业信息化的的成本。移动信息化化，突然成成为可以供供需双方可可以共同接接受的巨大大市场。许多本土办办公自动化化公司，已已经抢滩登登录，进入入正常的赢赢利状态。如范微、一一卡易、999oa，等等等。而与之形成成

27、鲜明对照照的是，IBBM+SAAP联盟，Orraclee，微软（包包括中国的的用友金蝶蝶）等大型企业业信息化提提供商，由由于内部和和外部原因因，放弃小小企业的移移动OA市场。巨大的需求求、巨头的的退出，形形成的市场场局部真空，激发发了这个行行业，20014年9月份的微微信企业号号发布，更更是形成引爆点。在上马这些些信息系统统之后中，中中小企业主主们，也发发现了许多多限制与不不满。这可能给了了进入这个个市场的重重要机会。如果能利利用自身优优势，创新新实干，很很有能从OOA市场中中得到较好好的份额。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 1市场的扩扩大市场总价值值:20114年成为拐点2014年

28、年9月腾讯发发布微信企企业号。市场剧变，使使得“旧的的”市场报报告，大都都落后于市市场的变化化。即使是是20133年的市场场预测报告告，今天看看来，也相相当保守。比如，小企企业主的进进场，已大大大扩大了了市总的总总价值。2015年年的市场总总交易额，估估算在5002000亿之间。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 2 市场的真真象市市场总额也也会随交易易量的井喷喷急剧增长长还有一些推推波助澜的的因素，也也在起作用用：越来越越高的房租租、增长越越来越快的的通货膨胀胀率，及所所伴随的越越来越高的的办公成本本，在办公公自动化这这个领域，3D打印等等等，正在在发生全面面的这革。许多原来制制约条件

29、，已已不复存在在。比如，小小公司，员员工没有电电脑，现在在人人有手手机，再比比如，小公公司无力维维持服务器器，现在有有云平台；小小公司无力力建立企业业Porttal，现现在有微信信企业号；网速的增增加，使部部分集中办办工，也失失去必要性性美国国目前以每每年10%的速率，办办工人员在在家中办工工，或是搬搬到郊外。所以，规规模效应，进进一步降低低了实施成成本。行业业已进入正正向反馈的的循环状态态。需求方的行行为模式的的改变从今年开始始，OA市场出出现明显的的改变，是是需求方的的行为模式式的改变。由于价格的的不断降低低，小企业业的老板，第第一次有了了选择的可能能选择择自己喜欢欢的移动OOA平台，财力

30、允许他他一年内，换换3家以上因为平平均年费，只只有2万左右；一一般小企业，就就是电费，一一月也得33千以上好比当当年Nokkia一部部手机，动动辄上万的的时候，突突然每个人人看到一部部500元的的全功能的的山寨机那那种思维上上的冲击。这种现象，是是市场在井喷的的组成部分分。好比，一一个消费者者，多年来来一直看着着一件无法法购买的商商品，今天天却突然下下降到自己己可以买好好几件的价价格。这就更给我我们以想象象的空间只有产产品有竞争争力，已经经采用某种种信息系统统的用户，也也会愿意更更换平台。能否参与这这个新兴的的市场目前，面向向小企业的的移动信息息化市场有有几个特征征，一方面面，是巨头头们的退出

31、出，另一方方面，是需需求的旺盛盛，而另一一方面，产产品提供方方（主要是是中国本土土的小型开开发公司或或工作室），还还采用着落落后的开发发方式，以以手工的方方式，为用用户实现着着各自的需需求。从而使得，绝绝大多数企企业主：虽虽然在成本本的投入上上能承受，也也得到一些些实际使用用价值；但但普遍对当前前的IT系统存在许许多不满。市场正在急急切地等待待新技术的的出现在低成本本的前提下下，为小企企业主提供供灵活度高高、高度可定制制、能与企企业的发展展共同进化的全面面的移动IIT系统。我司有着十十几年的成成熟的技术术储备，有有一批应用用开发人员员，以及部部分主信息息库的版本本兼容工具具，以及界界面自动化化

32、技术。如果能组织织团队，在在版本兼容容和界面自自动化的方方面，进行行投入与研研发，完全全可能在移移动办公IIT系统这这个市场，得得到非常良良好的市场场份额。所以，在这这样的新兴兴市场，各各公司都在在同一个起起跑线附近近；另一方方面，目前前市面上的的小团队、小工作者者，没有在在界面自动动化方面的的全面积累累，无力为为用户提供供灵活、可可全面定制制的解决方方案而而我司，这这方面，有有十年积累累。所以，虽虽然是后来来者，但有有可能发挥挥后发优势势。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 3 大OA提供前前商退出的的新兴市场场、目前的的小企业规规模小，积积累少，是是切入的好好时机。小结面向中小企企业

33、的移动动OA市场，目目前规模正正在不断增增长，很长长一段时间间不会饱和和。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 4 市场变化化特征项目原因市场的总价价值急剧膨膨胀技术与社会会的变革大型公司退退出新兴市市场无法达到实实现其既定定的投入产产出比中国本土的的小开发团团队规模小，无无力解决用用户急需的的定制化需需求；而我我司有十年年积累！术语与简写写图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 5 术语与简简写英文缩写中文含义英文备注OA办公自动化化Officce Auutomaationn本文中，多多数位置采采用其广义义含义，包包括其它办办工自动化化手段CRM客户关系管管理Custoomer Rel

34、aationnshipp MannagemmentPDM产品数据管管理Produuct DData ManaagemeentPLM产品生命周周期管理produuct llifeccyclee mannagemmentERP企业资源计计划Enterrprisse Reesourrce PPlannningBI商业智能Businness Inteelliggencee简单来说，就就是通过分分析以往的的经营数据据，对未来来做出预测测或决策辅辅助BYOD自带设备Bringg Youur Owwn Deevicee这是本文所所述需求的的一个重点点原因。自自带设备降降低了企业业主的成本本，小企业主不不需要

35、为员员工配专用用PC引文20133移动开发发工具调查查报告CSDNN.20144-20115年中国国移动OAA市场及企企业用户满满意度研究究报告市场需求分分析与技术术变革为什么移动动OA市场会会突然出现现目前我们们看到的井井喷情况？主要因素包包括：现实实的需求，和和技术的进进步。小企业主对对移动化的的现实的、迫切的需需求图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 6 小企业移移动化的迫迫切需要中小企业，反反而员工在在工作时，更更可能不是是在固定的的位置；还有一些企企业，有连连锁性质（餐餐饮、幼儿儿园），是是由许许多多多个分散散的营业点点，以“分分布式”的的形态存在在着。小企业的员员工，对PPC的

36、掌握握程度，也也相对较低低。小企业主提提升效率的的欲望许多小企业业主，包括括考勤，也也是全手工工完成的。每当月底底，需要33到4个人，统统计和运算算3天时间；也难以保保证不出错错，也不方方便管理，数数据也难以以用于统计计。员工自带设设备和云、微信等新新技术解决决小企业成成本困境小企业主，一一方面有着着强烈的改改进管理的的愿意，有有着降低管管理成本，快快速扩张的的欲望；同同时，却反反而面对比比大企业更更加困难的的各方面现现实规规模意味着着成本的均均摊，如果果采用与大大企业相同同的方式，反反而平均成成本，要远远高于大企企业。对比两种类类型公司，在在IT化方面面的不同： 类类型项目中小企业大中型公司

37、司固定于工位位许多时间，在在运动中大多有固定定工位配发电脑大多数员工工，公司并并不配发电电脑，但各各自有手机机大多公司配配发电脑员工电脑了了解程度大部分员工工，对电脑脑的了解很很少，也许许只会用QQQ每个人都必必须会有公司的内内网以及统统一入口无有公司是否有有基于PCC的域认证证，或其它它统一安全全认证体系系无有是否有公司司私有的硬硬件服务器器无：服务器器最便宜，一一台也要近近十万人民民币，再加加上各种路路由器，以以及不断损损坏的硬盘盘、电费，都都是难以承承担之重。有有无自己的的IT支持团团队雇佣一个专专职员工，也也难以承担担有，而且往往往有更加加高级的二二次开发与与维护团队队图表 SEQ 图

38、表表 * ARABBIC 7相对比大大型公司，中中小企业信信息化的困困境说明：也就就是说，反反而是规模模越小的企企业，更是是难以管理理，管理成成本相对更更高一方面，是是小企业的的真切需求求；一方面面，是居高高不下的成成本。移动时代的的到来突破破了这种困困局。基于安卓或或iPhoone手机机+微信+云+云办公自自动化平台台，解决了了他们面临临的这些现现实困难所以这这几年这方方面业务的的暴发式的的增长。移动化时代代，以往那那些看似不不可逾越障障碍，消失失了： 类类型项目移动化时代代固定于工位位员工都有自自己基于iiOS或Andrroid的的手机，自自然解决，自带设备，也为公司解决一大笔成本，这成为

39、这次移动化的重要特征之一配发电脑员工电脑了了解程度手机都会用用有公司的内内网以及统统一入口有了统一的的门户，再再用不着大大公司那种种统一poortall的方式。也不需要在在手机上，开开发和安装装专用的AAPP了公司是否有有基于PCC的域认证证，或其它它统一安全全认证体系系云平台，解解决了这些些问题是否有公司司私有的硬硬件服务器器有无自己的的IT支持团团队图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 8基于微信信的云办公公自动化平平台，解决决了中小企企业的难题题所以，行业业的井喷开开始了。IBM等巨巨头开发的的产品价格格过高，不不适合小企企业而以IBMM+SAPP联盟为代代表的提供供商，长期期以来，

40、以以大型公司司为服务对对向。中小小企业事实实上，被排排除在体系系之外。包包括微软开开发的，所所谓的面对对中小企业业的MOSSS平台，事事实上，小小公司，也也无法使用用。另一方面，这这些巨头们们开发的产产品，事实实上，即使使小公司，愿愿意花大价价钱购买，也相当不好用。小企业主，更加关注最基本的目标。处处体现着够用就是好的思维。并且低成本。成熟的大公公司，则事事事做到最最大化，要要的是“足足够用”。巨头们的的产品，在在员工只需需要填一条条信息时，却却不得不填填几十条，上上百条，因因为小企业业，往往许许多方面，处处于发展期期，没有定定形。本土公司填填补了移动动OA的空白白，占据市市场巨大的需求求，足

41、以促促使许多开开发团队进进入这个领领域。特别别是从20011年开开始，许多多小团队进进入这个行行业。并且且，很大一一部分取得得了成功，一一方面，因因为小团队队的灵活、低成本的的开发模式式；更深层层次原因在在于巨量的的市场需求求，足以支支撑如此多多的小团队队。另外，一些些传统和新新兴的较大大的开发团团队，也竞竞相发布了了自己的平平台。范微、一卡卡易，等等等，都在抢抢滩这个新新大陆。移动OA市市场井喷后后带来的进进一步利好好影响小企业入的的进入，市市场发生了了颠覆性的的改变。这这些改变又又带来新的的影响。低廉的价格格，促使小小企业主的的思想与行行动发生改变移动化OAA带来的一系系改变中，最最明显的

42、是是：小企业主，再再也不需要要考虑与本本质需求无无关的事：不需要买买PC、不需需要买服务务器、不需需要雇佣IIT维护人人员。而只需要考考虑，上一一套系统要要多少钱，实实现哪些功功能。所以，有了了上述的情情况：小企企业主们，见见面往往讨讨论哪个IIT管理系系统更好，一一年可能换换几次这在以往往是难以想想象的，因因为数据迁迁移本身就就是麻烦与风险险会有有无数的技技术问题和和技术人员员以及巨大大的成本阻阻止管理人人员尝试做做现在在都能够解解决。特别是，目目前的价格格低到小企企业主们，更更多是考虑虑，哪个系系统更加好好用的程度度，价格已已经不带是是他们优先先考虑的条条件。总之，用户户已经有了了选择权。

43、这对于后来者，是是利好消息息。以IBM为为首的巨头头们的退出出移动大潮之之下，在面面对中小公公司这个市市场，办公公自动化的的巨头们，退退出了。事实上，他他们从来也也没有进入入过。所以以说，当大大量的需求求显现出来来，并且技技术也成熟熟的情况下下，才得以以形成需求求的局部真真空。原因也是可可以理解的的，IBM+SAP这这类巨型联联盟，相当当于自然界界中的剑齿齿虎一类的的巨型食肉肉动物根据捕猎猎投入产出出比，他们们只能为大大型公司提提供服务，才才能生存。就好象尼安安德特人，由由于体形和和脑量比现代代人都大一一倍，过大的能量消耗，促使使他们只能捕捕猎大型动动物为生。并且不断地地追随着大大形动物迁迁徙

44、，以至至于没有固固定的基地地与积累。难以随环境共同同改变提供的产产品，小企企业难于使使用。而智人不论论是老虎还还是老鼠，都都会捉来吃吃。对于尼尼安德特人人，如果他他们去捕老老鼠，只会会使他们消消亡得更快快。当然，智人人成功，基基于他们部部落之间，通过交流艺术品，形成共同认知，使得广大区域内的智人可能结成同盟。目前的云平平台，以及及微信，就就好像这样一一种共同认认知，使得得分布式的的微小公司司，形成巨巨大的推动动力量。目目前的确有有金融平台台希望利用用这样的布布局来构建建新的产品品链。比如如中关村移移动互联网网产业联盟盟的理房网网。小企业间的的共同认知知，对IBBM之类的的巨头来说说，不是利利好

45、的消息息。因为他他们从这次次变革中，找找不到什么么新的赢利利的机会。最近IBMM也有一些些动作，但但看得出来来，还是在在防守高端端市场。另另一些巨头头，也在做做同样的事事情，比如如英特尔在在20144年宣布退退出移动化化市场，微微软重新退退守PC平台。所以，保持持静止不动动，或者，只只向大企业业提供所谓谓的移动化化的方案，目前对于三大巨头（可能还包括用友和金蝶、东软）来说，是合理、理智的选择。对于移动化化这个新兴兴的市场来来说，是利利好消息。当然，大大公司的退退出，也可可能使得原原本白热化化的竞争，更加加激烈意味着后后来者，要要有足够的的技术与资资金积累、并且赢得得用户的认认可，才有有可能胜出

46、出。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 9 IBM们的放弃巨头们的退退出，一方方面，是利利好消息，缺缺少了潜在在的竞争者者；另一方方面，也使使得竞争更更加充分与与明确。本土移动OOA开发团队的技术能力力本土公司，目目前在这个个新兴的领领域，有许许多公司拿拿到风投，有有的达千万万美元以上上，再比如如网龙被百百度以199亿收购。不过，由于于市场的巨巨大，许多多开发团队队，形成了了惰性，采采用的大多多还是老技技术。但在技术成成面，却还还没有突质质性突破。这样一来来，给我们们进场的机会会。切入点虽然，目前前进入移动动信息化行行业，不占占先机，但但技术的进进步，往往往重新洗牌牌，从而削削弱前行者者

47、的优势。目前，硬的的方面，如如云、iOOS，Andrrod，微微信，淘宝宝，等客户户端，已经经相对成熟熟；但“软软”的方面面，还有许许多可以创创新的点这正是是我们可以以切入的机机会。目前这些移移动办公自自动化服务务提供商，虽虽然基于最最新的一些些平台，如如iOS，Andrrod，微微信，淘宝宝，等平台台，但本质质技术，还还是原有的的技术主要都是是基于跨平平台的浏览览器，然后后基于Jaava或A的的网站架构构后台，手手工、硬编编码来实现现各种功能能。许多架构师师，更是看看不起自动动化技术，认认为，只有有经过深思思熟虑的大大脑精心为为每个客户户设计出来来的，才是是正确的。需求的激进进，与设计计理论

48、滞后后，正是时时代赋予我我们的机会会。用户激进的的需求，与与实现技术术落后之间间的矛盾，正正随着小企企业主上马马了各自的的系统后，不不断地暴露露出来。从需求方的的迫切需求求、开发方方式的落后后的矛盾，以以及我司的的积累，来来探讨我们们的可能的的差异化的的竞争切入入点。小企业主的的新时代苦苦恼切切入时机有有利移动办公系系统，一部分小小企业，已已经使用一段时时间了，问题也也暴露出来来了不少。人们度过过了2011020012这种种近乎疯狂狂的期望远远远超过客客观能提供供的时代，正正在逐渐回回归理智从“有没有有”的疯狂狂时代，进进入到了理理智的、思思考“好不不好”的时时代。结果，大多多数用户是不满满意

49、的尽管有报报告说大家家都很满意意，而从市市场了解的的情况，并并不支持这这种“满意意”的假设设。灵活性、成成本、演进进、数据继继承、缺少少BI等问题题，都成为为制约OAA发挥更大大效力的瓶瓶颈也也给新入行行者以新的的机会。图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 10解决了了成本困难难，从无到到有之后小小企业主新新的烦恼所以，目前前的时机，可可能得到慢半半拍带来的后后发优势。基于传统手手工开发方方式的问题题不够灵活，专专用订制成成本高低成本的、模板式、通用化的的云平台，自自然另一方方面，就是是不够灵活活；而与之之相对，小小企业的成成功，正是是因为差异异化。只是定制，需需要付出小小企业无法法承受的

50、成成本而而且，为小小企业主提提供解决方方案的小型型OA开发公公司，也是是按人工来来收钱，每每个特性、每个页面面、每个工工时，都要要算钱很大一笔笔钱。而且且都是先拿拿钱，活干干完了，才才能看到效效果。双方往往陷陷入僵局，而而总成本又又不足以找找专业的需需求代理公公司，几轮轮下来，大大家的很苦苦恼。上面，是是缺少某种种专用功能能的时候。与之相对对，当某个刚刚起起步的公司司，购买了了自己的IIT解决方方案后，发发现里面有有许许多多多自己用不不着的功能能许多多使用过IIT系统的的人员，都都会有此感感受自自己填的大大部分信息息，没有实实际意义，只只不过是系系统要求你你填。结果，需需求方，往往往不得不不带

51、着不足足将就着用用也就就是说，用用户的忠诚诚度，很难难得以保证证这也也是为什么么许多小企企业主目前前一年都可可能换好几几个某方面面的系统的的原因。这里举一个个在现实中中遇到的示示例：有一个ITT出身的经经营者，他他希望了解解每个员工工的工作时时间，哪部部分是工作作于营业时时间，哪些些时间，在在准备和填填写经营日日报或其它它时间。目的是核算算目前公司司的管理成成本的比例例。然而，市面面上的排班班系统，无无非都是描描述某个员员工什么时时候来，什什么时候下下班。他希望能把把工时，进进一步切分分。这个需求，就就只能专门门定制。但但定制很困困难。一方方面，他目目前的系统统，属于一一家OA提供商商，而这家

52、家公司，无无法提供他他需要的特特性；而另找第三三方给他开开发，付出出的成本过过高，又无无法利用现现有的数据据。也许在这个个小企业主主来看，他他的需求不不难；但实实际上任何何一个程序序员看到都都会头痛一一会，因为为从数据库库，到界面面，都要定定制，最后后还要加统统计功能，没没几个月人人工时，都都完不成。总结这个情情况的问题题，根本上上，还是在在于系统不不够灵活。不能够平滑滑演进一个企业，一一个公司，从从某方面来来说，就像像一个有机机体，有其其出现、成成长、成熟熟、分裂成成为多个子子公司、形形成集团、衰亡，等等一系列过过程，每天天都在不断断地改变着着。信息交流速速度如此快快的今天， IT系统总是滞

53、后于企业的发展，成为公司发展的制约，因为IT系统是企业神经系统的重要组成部分。而IT系统统的重要性性，就使得得上了ITT系统的公公司，需要要不断地为为改进系统统而投入。如果IT系系统，可以以方便地通通过改变配配置，为每每个不同的的公司，提提供适应不不同发展阶阶段的解决决方案，则则可以为企企业主解决决大难题。数据继承困困难对于甲方，数数据很可能能就是一种种资本。比比如麦当劳劳，肯德基基，沃尔玛玛，他们的的许多行为为，来自于于积累的数数据通过BBI得出的的预测。数据积累是是BI的前提提。而对于许多多小公司来来说，这是是一个很大大的奢望如何保保存以往的的经营数据据？如何能能有一个平平台，能读读取以往

54、十十几年的数数据？许多小企业业，因为不不断地更换换OA软件，不不断地升级级，导致不不断地失丢丢数据。所以，市场场需要一种种能够数据据兼容的平平台。商业智能功功能近乎空空白通过与一些些小企业的的沟通和了了解，发现现越是小企企业，越是是真正需要要所谓的商商业智能。商业智能，简简言之，就就是根据以以往积累的的数据，和和其它的一一些外部数数据，来前前向预测未未来的商机机数量或已已方资源投投入。由于，许多多小企业，直直面最终端端用户，如如连锁餐饮饮店。这些些用户的出出现，一年年不同的月月份、一天天之内，不不同的时段段，都有一一定概率密密度规律，从从而需要配配置不同数数量的营业业员。反而大公司司，往往不不

55、需要如此此精致的预预测计算。而目前的云云平台，一一般无力承承担此类工工作。因为这需要要一些数学学方面的算算法能力，这这是我们公公司部分员员工，可以以做到的。比如排队队问题，是是研究生课课程的基础础专业课。开发方代码码缺少知本本积累某些小型的的IT系统开开发公司，已已进入这个个行业多年年，但开发发方式，没没有太大改改变，并不不能把自己己几年甚至至十几年的的积累，转转化为实质质的生产率率。因为纯手工工的思路成成为一种知知本积累的的障碍。另另外，需求求的充足也也养成了他他们的惰性性。每次接活，都都按原有的的思路，从从头开始。无法把投入入，转化成成为资产与与积累，最最后可能只只剩下一堆堆代码，和和并不

56、忠诚诚的客户关关系。数据安全难难以得到保保证小型公司，难难以专门为为用户提供供足够的数数据安全保保证。而事事实上，大大部分小企企业主，很很看重这一一点。因为为真实的商商场，如战战场。竞争争对手往往往不计代价价为得到其其运营数据据事实实上，许多多运营云平平台的公司司来说，这这成为他们们的“外捞捞”。总之，这方方面，是一一个硬的竞竞争点。如如果某家公公司，能提提供基于云云、有数据据安全保障障的产品，既既使功能与与对手类似似，那么市市场优势也也是巨大的的。目前，这这方面，做做得好的公公司还不多多。实施的困难难许多大公司司没有进入入这个领域域，一个原原因就是难难以产品化化。对于企业主主来说，上上马OA

57、的决定定，并不很困难难。但实施施，一直是是令双方头痛的的问题。因为整个过过程，是动动态化的相相对影响和和作用、结结合的问题题。举个简单的的例子，以以前修建高高速公路时时，设计者者根据手头头的数据，乘以2，觉得余余量可以用用到十年以以后；事实实往往用不不上半年，就就不够用了了因为为没有把高高速公路自自身所带的的影响算进进去。所以，许多多人都会有有切身的感感受：为什什么上马一一个系统是是如此的累累人。甲方方和乙方都都很累签合同时时候大家意意气风发，结结果一年半半了，还是是无法投入入使用。如果能实现现用户的自自定制，就就能够很快快交付一个个可变的OOA系统给给用户。大大大降低双双方实施和和维护的困困

58、难。我们的优势势基于我司的的中等规模模，以及多多年来在自自动化（包包括基础信信息库、和和界面自动动化等）方方向的积累累，通过以以全新的版版本兼容、演进、多多版本共存存的理论，开开发出全面面的自动化化平台，一一举实现更更低成本、更高灵活活度的ITT系统，从从而在竞争争中占得优优势：图表 SEQ 图表表 * ARABBIC 11 我司的优优势在基于分布布式的设备备管理领域域有许多自自动化开发发的积累包括研发和和测试、系系统部等部部分，基于于MIB(主信息库库)，统一了了我们公司司开发的，多种网络设备和产品，以版本兼容的开发模式，整合了从需求收集到研发到测试整个体系，为我司能够产品化地开发出一系列产

59、品，并且这些产品可以在外场维护、自动升级，打下坚实基础。整个开发过过程，研发发与测试等等部分，开开发出了一一系列只用用于研发和和测试阶段段的内部工工具。在开发的过过程中，培培养了一批批可以把需需求量化到到Nodee B,EENB,EEPC,RRNC等设设备的MIIB的专业业人员。产产生了所括括LMT、ATP等可可以跨越各各种设备的的管理平台台只要要接入设备备，系统就就会根据设设备自带的的MIB自动动进行适配配，进行管管理。这种模式，在在为我司节节约了大量量成本，也也为我司积积累了大量量的自动化化开发的代代码、文档档、相关的的人才。特别是，这这种量化的的过程，有有跨行业的的特征特别对移移动OA这

60、个领领域。这些积累，很可能是我们的重要优势，许多移动OA公司所没有的。有足够的人人才储备高级的特性性，需要与与数学及其其它专业相相关的知识识。比如BI需需要的决策策理论、排排队理论、资源调度度理论。再比如，数数据安全，需需要全面的的解决方案案。再比如，一一些专业的的领域，如如PDM(产品数据据管理)领域相关关的物流、生产过程程持续改进进，需要强强大的现代代数据算法法。小规模模公司，无无力承担这这些研发费费用。而这些，对对于我们来来说，很可可能成为优优势。更容易得到到国家的政政策的支持持国家在办公公自动化领领域，一直直有政策扶扶持。风险与劣势势当然，移动动互联网应应用，对我我司来说，还还是较新的