中国农产品电子商务模式分析

1、中国农产品品电子商务务模式分析析本文从实践践出发，以以交易成本本理论和价价值链、供供应链理论论为主要基基础，对电电子商务模模式进行了了剖析，研研究了中国国现阶段农农产品电子子商务主要要应用的模模式；在此此基础上比比较评价了了当前适合合中国国情情的农产品品电子商务务模式；对对今后一段段时期较具具前途的电电子商务模模式进行了了探讨。一、农产品品电子商务务模式现状状结合近年农农产品电子子商务的实实践，本文文归纳出以以下七种具具有代表性性的农产品品电子商务务的业务模模式：（1）目录录模式（ccatalloguee），也有有学者把这这种模式称称之为网上上黄页（WWeb YYelloow Paage），（

2、2）信息中中介（Innformmatioon Inntermmediaary），（3）虚拟社社区（Viirtuaal Coommunnitiees），（4）电子商商店（e-shopp），（5）电子采采购（e-Proccuremment），（6）价值链链整合（VValuee Chaan Inntegrratioon），（7）第三方方交易市场场（Thiird-PPartyy Marrkettttpiaace）。通过归类分分析，把七七种农产品品电子商务务模式大体体上分为三三类：第一类是初初级模式，包包括目录模模式、信息息中介模式式、虚拟社社区模式。其共同点点是不进行行农产品实实物的网上上交易，而而是

3、为农产产品网上实实物交易提提供服务。1、目录模模式，一是是链接到某某一综合信信息平台上上（门户网网站如雅虎虎等）；二二是建立自自己的网站站用以发布布信息。这这种模式主主要是介绍绍各类公司司的经营特特点，推荐荐产品，宣宣传企业的的业绩。2、农产品品信息中介介模式，主主要是以提提供信息中中介服务来来帮助农产产品企业获获得相关农农产品信息息，在某种种程度上仅仅仅是商务务服务行为为。3、农产品品虚拟社区区，虽然能能为整个价价值链或价价值链系统统增加信息息交换量，但但并不属于于价值链上上的任何一一个元素。因为如此此，它正式式成为一种种附加功能能，主要用用它为其他他商业模式式（电子商商店、第三三方交易场场

4、所、价值值链整合商商）提供辅辅助功能。其发展上上也存在着着局限性。通过总结可可以发现：上述这三三种模式主主要是从不不同的角度度分别为农农产品企业业的电子商商务提供宣宣传、信息息和交流沟沟通服务，基基本上只是是一个信息息交换平台台，仅仅是是电子商务务发展的初初级模式。第二类是电电子商务具具有较大规规模和较强强实力的高高级模式：包括电子子商店模式式、电子采采购模式、价值链整整合模式。其共同点点是进行农农产品实物物的网上交交易。但是是它们的情情况又各不不相同。4、农产品品电子商店店模式的驱驱动者一般般是卖方或或买方单方方，整个模模式的发展展受宏观网网络环境和和客户对网网络采购偏偏好的影响响很大。另另

5、外，交易易过程需要要交易各方方如中介方方、金融、物流、保保险、税务务的配合，一一般不具势势力的网站站，在目前前环境下很很难实现交交易。5、农产品品电子商务务的电子采采购模式实实施的前提提是农产品品企业内部部信息化已已经完善，并并且需要将将后端应用用连接起来来的灵活接接口，在此此基础上要要增加适合合企业的供供应链系统统，物流配配送系统，只只有这样库库存管理以以及相应的的电子采购购系统完善善配套才能能实现，也也就是说要要实现ERRP、CRM、SCM及电电子采购系系统的融合合才能实现现该模式。而目前中中国的实际际情况是大大多数农产产品企业连连内部信息息化尚未实实现。故现现阶段要采采取此种模模式较为困

6、困难。6、开展价价值链整合合电子商务务模式的，主主要是资金金比较充足足的上市农农产品企业业或行业内内知名企业业集团，对对于一般企企业应用这这种模式还还存在一些些困难和障障碍。主要要表现在：环境问题题、相关价价值链上企企业间配合合问题、人人才问题等等方面，而而最重要的的还是资金金问题。虽虽然电子商商务能够降降低交易成成本，但是是，庞大的的资金投入入也不是一一般企业所所能承担的的。即便能能够承担，庞庞大的初期期投入、长长期维护运运营费用跟跟降低的交交易成本之之间的比较较优势一时时也很难平平衡。因此此，一般来来说，采用用价值链整整合模式的的农产品企企业自身必必须是一个个具有号召召力的大企企业或服务务

7、提供商，往往往这种模模式的采用用者大多是是具有知名名品牌和较较大的规模模的农产品品企业。对对于中国来来说，农产产品企业目目前绝大多多数的还是是中小型企企业，开展展价值链整整合的电子子商务还比比较困难。所以，农农产品电子子商务价值值链整合模模式的采用用，在现阶阶段普遍推推广具有较较大的局限限性。第三类是适适于中国国国情并具有有相对发展展优势的第第三方市场场模式。本文从电子子交易的角角度对农产产品电子商商务七种模模式进行了了综合分析析，从分析析中可以看看出，任何何模式都是是与特定的的需求、资资源环境信信息相关的的，没有什什么“模式式”是“放放之四海而而皆准”的的；其适应应性、其优优劣是相对对而言的

8、。在中国目目前的经济济环境下，本本文认为现现阶段采用用第三方交交易市场模模式，应用用于中国农农产品电子子市场具有有广泛的实实际意义。7、第三方方市场模式式应用于中中国农产品品电子市场场具有广泛泛的实际意意义。因为为，中国农农业中小型型企业及农农户占企业业总量的999%，它它们与大企企业相比，有有着自身的的弱点，如如资金不足足、生产规规模小、缺缺乏人才、营销网络络过窄等。而电子商商务是未来来企业的主主流生存方方式之一，因因此，越来来越多的中中小企业甚甚至农户开开始涉足电电子商务领领域。但是是，一个完完整的电子子商务系统统是十分复复杂的，需需要企业有有相当大的的投入，而而这对于实实力不足者者来说是

9、一一大难题。在这种情情况下，第第三方交易易市场模式式的优势就就显露出来来，为大宗宗农产品交交易提供了了平台，具具有较高的的匹配能力力。往往能能在买方和和卖方都十十分分散的的情况下取取得成功。总之，不同同的农产品品电子商务务模式，解解决或缓解解了目前农农产品贸易易中存在的的不同的问问题，因此此有不同的的网络适应应性：价值值链整合和和第三方交交易市场能能有效地解解决农产品品交易环节节过多的问问题；信息息的畅通、透明能够够规范交易易各方的行行为，网上上商店、电电子采购、价值链整整合、第三三方交易市市场四种模模式中规范范的交易流流程、科学学的交易方方式能够减减少传统交交易中存在在的交易不不规范的顽顽疾

10、；农产产品电子商商务的七种种主要模式式都具备信信息的收集集、发布功功能，并且且采用这些些模式的企企业为了聚聚集人气和和提供完善善的服务，都都加强了信信息的服务务能力，使使参与者能能得到比较较全面的相相关交易信信息，在一一定程度上上消除信息息不对称性性；信息中中介模式能能有效降低低农产品交交易中收集集信息的成成本；电子子商店、电电子采购、价值链整整合、第三三方交易市市场能分别别不同程度度减低交易易成本；第第三方交易易市场模式式，通过有有效的网上上交易手段段及和约交交易，能够够减少交易易的波动幅幅度；同时时，针对农农产品交易易量大、生生产的季节节性和区域域性特点，农农产品电子子商务也有有不同的模模

11、式适应性性。本文根据中中国现阶段段与农产品品贸易的特特点和电子子商务的适适应性，进进行匹配分分析（表11）。表1：农产产品及其贸贸易特点和和电子商务务模式的适适应、匹配配分析表目录模式信息中介虚拟社区电子商店电子采购价值链整合合第三方交易易市场价值链环节节多VV交易不规范范VVVVV信息不对称称性VVVVVVV交易成本大大VVVVV交易量大VVV价格波动大大VV生产的季节节性VVV生产的区域域性VVVVV资料来源：本研究归归纳整理。从表1中我我们可以看看出：1、根据目目前中国农农产品及其其贸易的特特点，农产产品电子商商务模式中中的目录、信息中介介、虚拟社社区等以信信息服务为为主的模式式具有普遍

12、遍实用性，目目前这些模模式已得到到业内广泛泛认可和普普遍应用。2、农产品品企业开展展网上销售售，首先需需要在网上上展列所经经营的产品品，必然应应用网上商商店模式。一般来讲讲，农产品品企业开展展网上采购购之前，都都会建立自自己的网上上采购系统统，在网上上向自身的的供应商进进行采购，因因此往往农农产品企业业也采用电电子采购业业务模式。3、部分大大型农产品品企业对上上下游供应应商和经销销商等中小小型企业有有较大的吸吸引力，彼彼此构成了了庞大的供供应链和价价值链体系系。这些大大型农产品品企业已经经开始用网网络整合价价值链，以以提高自身身的竞争能能力。4、具体到到大宗农产产品电子交交易中，第第三方交易易

13、市场模式式比较符合合农产品及及其贸易的的特点，是是农产品流流通领域主主要采用的的业务模式式。第三方方交易市场场面向企业业和用户形形成了综合合性的公共共平台，其其特点是包包含了其它它模式所不不具有的一一些功能，比比较符合中中国农产品品及其贸易易的特点，是是目前大宗宗农产品交交易中主要要采用的模模式。二、适合中中国现状的的农产品电电子商务模模式第三三方交易市市场模式第三方市场场模式除了了降低交易易成本而外外，相对于于其它模式式而言，还还有其它主主要优势：（1）价格格优势。加入或参与与某一第三三方市场模模式网站的的电子商务务平台所需需费用少之之又少；（2）信息息优势。第三方市场场模式的专专业化运作作

14、，专业化化推广、专专业化服务务，往往知知名度较高高，信息量量巨大，以以中国粮食食贸易网（ HYPERLINK ）为例，每天更新几百条专业信息。（3）技术术优势。第三方交易易市场较大大的交易规规模和其必必备的管理理技术力量量，能较好好地体现该该模式的一一般技术优优势。（4）集聚聚优势。信誉好的第第三方交易易市场往往往能够吸引引一大批企企业加盟，从从而积聚数数量庞大的的企业数据据库，这种种积聚优势势往往具有有良好的示示范效应。本文在第三三方交易市市场模式分分析中发现现：这些第第三方交易易市场都有有一个共同同的特点，即即在具体运运营中，都都有相对成成熟的经营营思路和营营收模式。而其它电电子商务模模式

15、则大多多停留在为为企业本身身服务的层层面。另外外，从中国国各类农产产品电子商商务公司获获利的角度度来看，采采用第三方方交易市场场模式的企企业赢利状状况较好，这这也从另一一方面反映映了这种模模式在中国国的适应性性。综上所述，这这七种模式式中，第三三方交易市市场模式在在目前阶段段或者说在在农产品电电子商务的的起步阶段段更为适合合中国的国国情，具有有较广泛的的实用性。三、电子拍拍卖是较具具前途的第第三方交易易市场模式式1、国际上上农产品电电子商务的的运用主要要通过电子子拍卖方式式进行。（注注）由于农农产品生产产往往都是是数量极大大，所以在在交易中，不不仅交易数数量巨大，而而且交易十十分频繁。国际上著

16、著名研究机机构麦肯锡锡的默思卡卡尼表示，不不同的第三三方市场会会适合不同同的产品线线，大宗商商品类型的的产品很合合适拍卖模模式的第三三方交易市市场。2、农产品品的电子拍拍卖被国内内外广泛应应用。20003年底底联合国贸贸易和发展展会议公布布20033年电子商商务与发展展报告指出出，目前农农产品销售售采用多种种不同的在在线销售模模式。电子子拍卖在农农产品贸易易方面得到到广泛使用用。在过去去几年中，已已经建立了了棉花、谷谷物、大豆豆、木制品品、牲畜、奶制品及及多种其它它食品等许许多电子拍拍卖市场。本文在电电子拍卖一一章已介绍绍，欧美、澳大利亚亚、亚洲的的日本、韩韩国等发达达国家及中中国台湾的的各拍

17、卖市市场提供电电子拍卖服服务 。在国际际发达国家家积极发展展本国农产产品电子拍拍卖的同时时，中国国国内也出现现了许多农农产品电子子拍卖模式式的成功案案例。3、电子拍拍卖模式具具备诸多优优势。尽管管在线拍卖卖采用与交交易厅离线线拍卖具有有相同的程程序，但前前者在便捷捷、灵活，成成本等方面面优于传统统方式。使使用电子拍拍卖交易系系统后，竞竞买人再不不需要扯着着嗓子叫价价，也不需需频频举手手，看到所所买的货物物价格适合合时只需按按一下手中中的竞价器器即可，拍拍卖人员即即通过移动动式电子拍拍卖车（移移动式拍卖卖）或电子子拍卖控制制台（固定定式拍卖）来来主持拍卖卖，避免了了因环境吵吵杂而引起起的失误。此外，电电子拍卖第第三方交易易市场可以以解决交易易过程中的的各项事务务，如货物物理货、拍拍卖竞价、资金结算算、客户资资料管理、数据分析析等，所以以整个拍卖卖交易过程程除需几个个技术人员员控制电脑脑外，其余余全部工作作都可以交交给电脑进进行操作，拍拍卖效率可可以大大提提高。4、农产品品电子拍卖卖方式已经经越来越引引起了政府府各涉农部部门及重点点企业的重重视。国家家发展和改改革委员会会20033年启动了了农产品批批发市场试试点项目建建设，在对对农产品批批