昆亚百问百答优化版一

1、百问百答优化版（一）问题及解答开场语你好，请问是某先生/吗？我是招商中心的刘经理。你之前在公司上留言想项目，寻求合作，是吧？问加盟区域你是想在那个区域操作？你之前从事的是什么行业？你在当地有医院、商、医疗设备商、的资源吗？一句话医疗产业关系国家民生，是健康朝阳的行业， 及社会资本每年投入巨大，医院的产出与利润回报也十分惊人。但在赚钱的医院背后，隐藏着更为赚钱的生意医疗设备维修保养。这是一个人脉型的暴利行业，而 医疗，则是这场人脉变现型生意中的赚钱先锋。1， 在大坏境上，国内医院的医疗设备保有量及采购需求庞大，持续激发维保市场a、在医疗产业， 不断深化 ，在加大公立医院投入同时，鼓励社会资本进入

2、医疗/院（知名的如资本派的复兴 、再如地方色彩性的莆田系等），医院竞争激烈（拼医师水平与设备），而医师诊疗对设备有极强依赖度，医院对医疗设备采购需求巨大。b、国内医院设备万元以上的占比超过 20%，百万以上的 端医疗设备被 GE、飞利浦、西门子 （占据 80%以上份额），大多数医疗设备的使用 在 5-10 年，旧设备维修、新设备保养，让诊疗设备维保市场迎来高速增长2， 在微观区域，即便地方医院，每家医院每年医疗设备平均维保费用也高的惊人a、 每个地级市至少拥有 2 家以上大型医院，如市人民医院、市中医院（许多市还有如二院、三院等公立医院），以及众多私立医院b、 三级及以上医院的平均每家影像设备

3、保有量约 4.5 亿元，二级及以下医院的平均每家影像设备保有量约 5000 万元c、 按照行业惯例，医院设备支出约占设备总价值的 3%-8%，每年每家医院的医疗设备维保费用在 500 万-3000 万之间d、 以三四线城市山东莱芜市人民医院为例，影像各种设备 12 台，其它 50 万左右设备 40 台，维保服务费 500 万/年项目优势成模式与经验：让其直接，快速赚钱；6 年的工程开发与市场经验。行业好：医疗产业关系国家民生，是健康朝阳的行业，及社会资本每年投入巨大、市场需求庞大，朝阳行业企业实力强：研发能力强、拥有发明专利、获得多项荣誉、300 多个样板工程。业内第一家新三板上市企业：201

4、0 年成立，新三板上市（代码 835689），在医疗设备服务企业中第一家也是唯一一家。6年来，在建立 5 大直属服务中心和覆盖市的 400 家第维保合作伙伴，是放射年会会员，中国医院会员，中国医院装备会员，中华医师设备学分培训合作卓越公品牌：拥有一批强大的技术精锐：创始人是西门子背景，110 名全职、300 名技术工程师团队，其中有 40 余人系原厂（GE、飞利浦、西门子）工程师，对“GPS”全系设备性能了若指掌，维修保养技术炉火纯青。独家的系统：历时三年，投入上千万巨资研发出 系统，目前国内行业唯一一家使用 系统做实施 设备故障.做到提前预知仪器即将发生问题。（系 经信委 管理信息化示范项目

5、），开创行业空白，为客户节约大量维保成本，提高设备使用年限。每个服务案例都极具说服力： 服务近 100 个区域的 300 多家医院，50%为三甲医院（如长征医院、广州 总医院、 总医院、兰州 总医院、 306 医院等）。获得荣誉：6 年来连续在行业内维修技术获得 6 项专利，也是行业内绝无仅有的企业。相比其它机构，医院医疗设备维修为什么纷纷首选？配件全：整合国际、国内备品、备件供应商 1500 多家，更提供“GPS”三大厂全系列设备的备件和耗材服务，5 个亿的备件储备，保证任何设备问题都能解决。技艺专：设备原厂工程师团队服务，跟合作，等于跟设备原厂合作，但费用远低于原厂！速度快：以 为中心，在

6、广州、哈尔滨、 、连云港、西安、 、济南、郑州等设立 及技术服务点，针对设备维保问题解决，做到 24 小时内相应，效率比原厂和任何第 机构都要快！（行业普遍在 48 小时内）有增值：一旦合作，即为医院配备独家上线的设备系统，可节约大量维保成本，提高设备使用年限。加盟就选择与暴利为伍，真正不开医院、赚钱赛过医院每单至少 25%的利润分成为商提供的最低佣金为合同额的 25%，如果你为撮一家类似莱芜市人民医院项目（每年医疗设备维保费用在 500 万），你将至少直接获益 125 万。（这只是明面上的收入。）撮合 1 单，坐拿 3 年：在业内，与院方的合同年限惯例是签 3 年起，这意味着谈成一单，你可以

7、至少连续 3 年拿到利润，每年 25%，数额惊人。技术服务及设备优势;1、1：技术团队有 113 位工程师团队2、 行业内 24 小时解决维保问题3、国内唯一能维修全线设备服务商4、行业内唯一有自己的备件仓库库存备件充足5、行业内唯一具有系统6、行业内唯一获得 6 项维修技术专利7. 行业内唯一.一家有技术测试机1、公司经营了多久？什么时间的？多少？4.市场简单、可：三种模式，简单可，大客户直营模式、经纪人模式、分销模式大客户直营模式：人脉关系，如医生、设备科科长、副院长，等直接拿单，总部全程支持。经纪人模式：找到与公司、医疗器械公司、代表，医疗销售代表、现有供应商等相关优势资源人，让其协助向

8、采购方的拿单，给予标的 1-3%的费用。分销模式：找到现有耗材商、劳保福利供应商等进行产品分销；借助其资源关系。政策有力度6 万市场保证金：三年内完成双方制定的任务指标，全额返还保证金；完成 50%任务返还 50%保证金以此类推知道返完为止。2、自 2010 年企业成立以来，经过全体人 6 年来的辛勤耕耘，服务近 100 个区域性合作伙伴和 300 家医院，培养 113 名自有的覆盖各大品牌服务的工程师团队，并在建立 5 大直属服务中心和覆盖市的 400 家第维保合作伙伴。3、医疗于 2015 年 12 月份新三板上市，上市代码（835689），第一家也是唯一一家医疗设备服务企业在新三板上市的

9、企业。同时，医疗是放射年会会员，中国医院会员，中国医院装备会员，中华医师设备学分培训合作4、2016 年，医疗历时 3 年投入巨大人力物力的大型医疗设备系统终于上线，开创了中国线上医疗设备运行的空白，为客户节约大量维保成本、从而全面提高设备使用年限。同时该项目已获得经信委管理信息化示范项目。5、的目标是做中国最好的医疗设备服务商。6、公司获得过什么荣誉？医疗维业国家级实用新型专利六项；医疗是放射年会会员中国医院会员中国医院装备会员中华医师设备学分培训合作IS9002 认证通过7、企业实力怎么样？8、医疗于 2015 年 12 月份新三板上市，上市代码（835689），第一家也是唯一一家医疗设备

10、服务企业在新三板上市的企业。同时，医疗是放射年会会员9、10、企业的文化是什么？企业文化精髓：产品质量、做人做事 天衣无缝；企业基本理念：企业-用户、员工皆满意企业、社会共辉煌企业目标创用户信赖的精品做业界一流的企业企业精神-团结 进取 求实奉献企业理念融技术、管理和创市场、品牌和未来管理方针用户满意的服务、先进适用的产品、和谐进取的团队、卓越有效的管理经营方针-超前思维 引领市场并举 利义丰登道德理念：道德理念：清清白白做人，干干净净做事个人修养：学以养德，行以求实诚信理念：守信，言真行实责任理念：人人都是品牌，个个都是形象荣誉理念：一言一行顾着集体荣誉， 一思一念为了企业兴衰三种模式，简单

11、可，大客户直销模式、经纪人模式、分销模式，家装零售赚小钱、工程开发发大财。大客户直营模式：人脉关系，如设计院、工程师、工程方，等直接拿单，总部全程支持。经纪人模式：找到与设计院、工程师、工程方，费用。、现有工程供应商等相关优势资源人，让其协助向采购方的拿单，给予标的3-10%的分销模式：找到现有工程供应商、劳保福利供应商等进行产品分销；找到当地建材经销商，让其分销家装类产品。五大服务保障：1）提供解决方案位全程位客户提供设计标书做竞争。2）配合客户：配合加盟商客户对公司总部、研发检测中心、控制中心等参观，4）提供技术工程师为商到现场进行仪器设备维保费用评估 5）后续服务全部由公司来做，加盟商只

12、负责日常客勤关系的即可。5 万的市场保证金，两年完成任务指标的 40%，总部取消区域商资格，退回 3 万保证金；一年内任务未完成 20%，也未向总部提交项目跟进计划的商，总部将提前取消其资格，退回 4 万保证金，扣除 1 万为区域损失补偿费招商政策级别特级城市一、二线城市三线城市四线城市保证金5万5万5万5万进货价建议零售价进货折扣招募数量3-4家2-3家1家1家年任务指标250、350、450万200、280、360万170、250、330万120、200、280万合同期限3年保证金返还政策1、两年内完成500万任务指标，全额返还保证金；2、两年完成任务指标的40%，总部取消区域商资格，退回

13、3万保证金，扣除2万为区域损失补偿费3、一年内任务未完成20%，也未向总部提交项目跟进计划的商，总部将提前取消其资格，退回4万保证金，扣除1万为区域损失补偿费返点支持完成当年任务70%-79%，在原进货额基础上返还5%； 完成当年任务80%-99%，在原进货额基础上返还10%；完成当年任务100%以上，在原进货额基础上返还15%；项目帮扶激励政策1、大型工程（100万以上）提供可靠（经过验证）项目信息的商，总部给予总标的3%的信息支持提供信息并协助回款的项目，企业给予总标的10%的信息支持2、中型工程（20100万）企业提供操作指导、总部配合、现场服务；3、小型工程（10万元以下）商自行操作，

14、企业提供指导、总部配合服务11、总部给什么支持？项目帮扶支持：大型工程（100 吨以上）：提供可靠（经过验证）项目信息的商，总部给予总标的 3%的信息支持；提供信息并协助回款的项目，企业给予总标的 10%的信息支持；中型工程（10100 吨）：企业提供操作指导、总部配合、现场服务；小型工程（10 吨以下）：商自行操作，企业提供指导、总部配合服务整体支持：七大支持招标支持：商有招标资源，天衣总部全力协助招标物料支持：产品手册、单品宣传海报等物料支持培训支持：总部提供完善的策略、培训体系，长年技术指导和不定期培训经营支持：总部适时与商交流市场开发动态及典型成功经验，将派区域经理指导商开发市场信息支持：行业信息、企业信息、市场信息及时传达区域保护支持：特级城市、一线城市、二线城市按区划分保护市场正常运营，三线城市、四线城市独家标杆工程支持：、行业等标杆项目，总部特派商务组协助商竞标，提供业内最专业全程协助，促进合作。视情况提供其他措施。12、公司没有品牌，不好卖！您认为现在医疗设备维保行业的