强身健体,专业制胜-如何高效组织零售商订货会

1、培训中心2010年4月19日强身健体，专业制胜 如何高效组织零售商订货会点燃思考可不可以不开零售商订货会？为什么想不开？ 凡事发生必有其意义，并必将于我有利！还有没有比推广会更有效的方法？ 没有更好的，就是最好的！个人是否具备办好成功的推广会的能力？有什么困难？ 你得不到你想要的，你最终所得到的永远都是你所相信的！推广会的价值最快捷的抢占柜台，达到铺货消化的目的最有效的方式推介宣讲产品及促销政策最集中的解决零售商目前存在的问题最有力的恶化竟品的生存环境有效果比有道理更重要推广会的原理充分激发调动经销商的主观性创造给零售商施压的理由展示公司品牌的实力利用公司专业产品经理的资源加大产品推广的力度和

2、深度放大优质零售商的示范效应实践是检验真理的唯一标准推广会的关键会前的准备充分会中的组织到位会后的跟踪及时打蛇打七寸，好钢用刀刃会前准备定乾坤!b选择经销商选择重点零售商突破安排示范和农民会农民促销会站柜促销确定县级促销会的时间及方案会前邀请和会议准备会议实施会后服务8/31/2022当前页码：6会前准备策划会议内容确定 目的、流程场地布置及时间确定 横幅、展架、样品、彩页等促销方案制定 产品种类、具体内容费用预算 与经销商的分配比例会议流程会场标语产品政策会前准备沟通选择核心客户 优质经销商标准取得经销商支持 针对性谈判，坚决不跟其他厂家一起开对零售店进行摸底和鼓动 新品试验、库存现状对促销

3、方案进行完善 门槛高低、返点系数会前准备成功关键要素取得核心客户的认同和大力支持了解零售店的订货意向及数量人不要多，一定是目标客户，对产品或公司认同第一重要核心技能谈判能力、调研能力会中组织主持人全程把握节奏、调动氛围 农资行情介绍引导大品进大店理念 公司介绍坚定零售商长期合作的决心产品推介增强零售商对产品竞争力的信心促销政策推动现场订货高潮 会议组织成功关键要素一.会务安排要细致 场地布置、投影电脑音频调试、讲师联络核心技能组织能力、推广演讲能力 二，产品宣讲要深入3个产品以内、感性与理性结合市场机会潜力分析卖点突出利润分析推广支持疑难解析三，现场订货要造势方案设计：爬坡、激发潜能、现款、具

4、体到产品宣导到位、先进鼓励后进礼品比赠货麻烦但有效促销截止时间限当天。稀缺资源不要随便给会后跟进落实订单 各类产品的配比跟进回款 阶段性收缴现金追踪送货、送礼品 及时将货品压到零售商根据零售店订单进度协助进行消化 四个“一”服务兑现会后跟踪成功关键要素打铁趁热，及时跟进！休息一会儿核心技能实操训练（一）推广演讲核心技能实操训练（二）大品谈判谈判要点设置合理目标 结合市场潜力、同类销量及推广能力确定把握压货时间 尽最大努力季前现款压货协助消化库存 季中利用促销、站柜销售等方式争取目标人群 有一定规模的销售网络，对资源珍惜的为最佳合作对象角色扮演时间：20分钟形式：2人一组，两两对练，角色：一人做

5、分区经理，另一人做经销商案例：见随堂散页核心技能实操训练（三）市场调研生命鹅卵石的故事8/31/2022当前页码：26谢谢大家序号内容时长1当地农药协会会长或特邀嘉宾讲话5分钟2农药行业形势分析（两方领导）20-30分钟3企业宣传（播放企业宣传片）10分钟4产品方面介绍（3种以内）30-45分钟5优质零售商谈销售体会及实验反馈15分钟6促销方案宣导（经销商-分区经理-产品经理）10分钟7签订协议（交定金，签协议）30分钟8经销商张罗酒会（营造氛围）视情况会议流程返回如： A:XXX(产品名称)大品推广会 B:XXX（作物名称）重点产品推广会 C:厂家核心零售商终端建设启动会会议标语返回产品政策奖项限定奖品惊喜一5件X10件微波炉一台（价值400元）惊喜二10件X20件数码相