人民币自动识别器扩建项目建议书

1、PAGE 一、项目目概况1、项目目名称及及项目内内容梗概概项目名称称人民币（纸币、硬币）自动识识别器扩扩产项目目项目内容容梗概项目产品品在自动动化商业业机械中中的地位位人民币（纸币、硬币）自动识识别器是是自动化化商业机机械领域域中不可可或缺的的核心产产品。（2）项项目产品品的分类类及应用用领域人民币（纸币、硬币）自动识识别器按按应用类类型分为为投币式式和读卡卡式。投投币式按按辨认模模式划分分为硬币币识别器器和纸币币识别器器。其中中纸币识识别器按按可辨认认币值的的大小又又划分为为5/110/220元识识别器和和50/1000元识别别器。货币（纸纸币、硬硬币）自自动识别别器的应应用范围围在西方方发

2、达国国家极为为广泛。随着中中国的现现代化过过程，人人民币（纸币、硬币）在中国国的应用用也越来来越广泛泛；如：商业类类的自动动售饮料料、售烟烟、售票票机；公公共事业业类的停停车场和和高速公公路上的的自动收收费系统统；金融融类的现现金自动动兑换机机、自动动取款机机、硬币币自动分分检机；服务类类的自动动洗衣房房、自动动存物机机、投币币电话、磁卡电电话等。如果把这这些种类类繁多的的自动化化机械做做技术鉴鉴定，会会发现它它们的“灵魂”取决于于货币识识别器。（3）现现有生产产情况简简介公司现有有生产规规模19900台台/年，其中硬硬币识别别器10000台台/年，纸币识识别器9900台台/年（5/110元识

3、识别器5500台台/年，50/1000元识别别器4000台/年）。（4）项项目扩规规前后对对比分析析硬币识别别器产量（台台）产量增长长幅度项目实施施前10000项目实施施完全达达产后10000010000%纸币识别别器（55/100元）产量 （台）产量增长长幅度项目实施施前500项目实施施完全达达产后8000016000%纸币识别别器（550/1100元元）产量产量 增增长幅度度项目实施施前400项目实施施完全达达产后6000015000%（5）项项目扩产产目标目前由于于公司受受到生产产规模的的影响，项目产产品主要要应用于于普通商商业零售售领域，项目扩扩产后，公司将将依托新新技术产产品的不不断

4、开发发，将产产品应用用领域扩扩大到洗洗衣、普普通票据据销售、高档商商品的销销售领域域。本项项目完全全达产后后硬币识识别器的的产量将将达到目目前生产产水平的的10倍倍， 55/100元纸币币识别器器的产量量将达到到目前生生产水平平的166倍，550/1100元元纸币识识别器的的产量将将达到目目前生产产水平的的15倍倍。新增增产量的的60%仍然主主要面对对于普通通商品零零售业，项目完完全达产产后国内内市场占占有率目目标可望望达到110%左左右，另另外公司司将不断断拓展公公司产品品在国内内各个行行业的应应用范围围。使产产品的市市场份额额进一步步加强。同时公司司将利用用先进的的生产技技术生产产出高品品

5、质的环环保、节节能、新新型的人人民币（纸币、硬币）自动识识别产品品，以此此来填补补国内同同类产品品的空白白，替代代进口，并预期期在未来来2-33年间，挤身于于同行业业的前列列，在商商业自动动售货机机领域占占领更大大的市场场份额，最终形形成以品品牌战略略经营的的多元化化格局。（6）主主要技术术A、硬币币识别技技术采用先进进的电磁磁原理检检测硬币币的材质质，直径径，厚度度，重量量等参量量。能在在硬币滚滚落的过过程中，动态的的识别新新老版硬硬币，并并能按币币值大小小分不同同的币道道输出。对所认认硬币有有声音提提示，在在相应输输出的口口线上有有一定脉脉宽的方方波输出出。而对对假币、非货币币都能自自动输

6、出出，经过过大量的的技术鉴鉴定和实实际检测测，最终终统计数数据表明明其真币币接收率率大于990%，误识别别率仅为为万分之之二。a、硬币币币道的的设计由于新、老版人人民币中中的1元元、5角角、1角角的材质质、大小小、厚薄薄、重量量均不相相同，而而在硬币币下落的的过程中中动态的的测量，需要硬硬币能够够平稳的的通过电电磁传感感器，这这就要靠靠独特而而精心的的币道设设计来加加以实现现。在经过大大量的反反复的研研究、论论证、测测试、设设计之后后，终于于诞生了了由我公公司自行行研究设设计的、质量稳稳定的“之”字形币币道，其其适当的的倾斜角角，配置置合适的的缓冲块块和阻尼尼片，使使测量数数据准确确、稳定定、

7、可靠靠。b、双电电磁传感感器的设设计由于不同同的频段段的振荡荡电流对对硬币的的不同参参数反应应不同，所以选选择合适适的频率率至关重重要。反反复试验验表明：这样的的频率确确实存在在，并且且在我们们的硬币币识别器器上已经经实现。c、币制制判定模模块的编编程控制芯片片通过对对震荡电电流的频频率和幅幅度的采采样、数数据处理理、样本本比较、币值判判定、驱驱动电磁磁阀门，进入不不同币道道的工作作流程，要求精精度非常常高，其其正常运运作是决决定识别别器好坏坏的关键键。d、分币币道入库库及其检检测不同面值值的币，进入不不同的币币库，以以备找钱钱和退币币。所认认的币是是否进库库需要检检测。而而特制的的折射式式光

8、检测测器，为为我们提提供了币币的入库库信号。一旦检检测到信信号，就就可向上上位机发发出币值值信号。e、退币币杆及其其信号的的检测投币后若若需退币币，可压压下退币币杆，币币道动板板自动打打开，控控制芯片片会检测测到信号号，从而而向上位位机发出出退币信信号。B、纸币币识别技技术纸币的识识别，从从知识范范畴的层层次上划划分应归归属于智智能控制制与模式式识别。目前世世界上流流行的方方法主要要是人民民币的特特征分析析法，即即采取先先进科学学的算法法和识别别技术，对人民民币进行行实时、高效和和多币种种的识别别。其主主要技术术内容包包括：a、人民民币特征征信号的的测试方方法主要包括括测点的的选取、测试手手段

9、的实实现和识识别参数数的选择择。b、紫外外、磁性性、激光光防伪检检测的设设计c、识别别器的电电子线路路原理图图设计主要包括括识别器器光发射射板和接接收板电电路的设设计、主主控电路路的设计计和与主主控板通通信接口口的电路路设计。d、识别别算法的的设计内容包括括数据的的规范化化预处理理，数据据的统计计分析和和特征提提取，识识别算法法的软件件编程，以及与与PC上位位机的联联机服务务程序。e、识别别器的软软硬件实实现技术术主要包括括识别器器光发射射板和接接收板的的设计、主控电电路板的的设计以以及识别别器的整整体结构构（包括括储币盒盒）的设设计。2、项目目承办单单位和项项目投资资者项目承办办单位北京高校

10、校创业股股份有限限公司项目投资资者北京高校校创业股股份有限限公司项目承办办单位简简述（1）项项目承办办单位简简介北京高校校创业股股份有限限公司由由北京市市密云县县工业开开发区总总公司、北京高高校科技技创业发发展有限限公司、北京北北大资源源集团、北京清清华同方方机电工工业有限限公司、北京化化新技术术公司、北京彼彼阳红太太阳生物物工程有有限公司司、北京京力量科科技发展展有限公公司共七七家发起起人共同同发起设设立，经经北京市市人民政政府批准准于20000年年12月月20日日在市工工商局领领取了营营业执照照，注册册资本为为60220万元元人民币币。注册册地址：北京市市海淀区区中关村村南三街街16号号。

11、截止止20002年005月331日公公司总资资产1.50亿亿元，总总负债44,5322.000万元，固定资资产总额额6,7199.000万元，主营业业务收入入2,5911.000万元，净利润润6555.000万元。公公司生产产基地设设在密云云县工业业开发区区内，充充分利用用密云工工业开发发区与高高校、科科研院所所紧密结结合以及及利用开开发区作作为中关关村科技技园辐射射区等优优势，积积极引进进先进技技术、设设备、人人才发展展高科技技项目，形成以以高科技技产品生生产为主主导、高高科技产产业投资资为基础础，高科科技园区区基础设设施开发发与服务务为辅助助的纵向向一体化化、横向向多元化化的具有有强大发发

12、展势头头的高科科技股份份公司。目前，我公司司主要生生产烧结结钕铁硼硼永磁材材料、全全息激光光防伪材材料和货货币识别别器等高高科技产产品。股东名称称及股本本结构表表股东名称称及股本本结构发起人名名称出资金额额（万元）折合股份份（万股）股本比例例（%）北京市密密云县工工业开发发区总公公司6,7660.0004,733278.66北京彼阳阳红太阳阳生物工工程有限限公司500.003505.8北京力量量科技发发展有限限公司400.002804.7北京北大大资源集集团300.002103.5北京高校校科技创创业发展展有限公公司240.001682.8北京清华华同方机机电工业业有限公公司200.00140

13、2.3北京化新新技术公公司200.001402.3北京高校校创业股股份有限限公司组组织结构构图股东大会监事会董事会秘书董事会总经理审计部副总经理事业部职能部门分公司控股公司证 券 部办 公 室人力资源部财 务 部发 展 部高新技术研发中心工程管理部光机电事业部新材料事业部销售分公司物业管理分公司实时激光分公司京磁分公司北京温塔热力有限公司北京勤源园林工程有限公司（2）项项目主要要负责人人鲁宗鑫，男，大大学本科科，19988年年毕业于于北京轻轻工业学学院，曾曾任北京京市密云云县印刷刷厂车间间主任，现任北北京高校校创业股股份有限限公司经经理，负负责本项项目。（3）项项目技术术负责人人于文富,男，大

14、大专，119944年毕业业于北京京机械工工业学院院，曾任任飞利谱谱电子（北京）分公司司生产线线工程师师，现任任北京高高校创业业股份有有限公司司技术人人员，负负责本项项目的关关键技术术。二、项目目建设的的必要性性自动售货货机于九九十年代代后期进进入中国国，发展展异常迅迅速， 时至今今日自动动售货机机已经开开始占领领普通零零售商业业的大部部分领域域，但是是由于自自动售货货机进入入我国市市场的时时间较晚晚，自动动售货机机在我国国国内的的发展水水平还很很低，国国内现有有年产量量水平只只相当于于美国770年代代水平的的1%。现有消消费水平平相当于于美国770年代代水平，自动售售货机的的人均占占有率只只有

15、美国国的1/3000 、日日本的11/5000。发发展国内内的自动动售货机机以带动动国内商商品经济济的发展展已经成成为刻不不容缓的的事情。随着WTTO的正正式加入入，20008年年奥运会会的申办办成功，都为企企业的生生存与发发展带来来了无限限商机。特别是是来自于于政府的的福音：光机电电一体化化被列入入北京“十五”固定资资产投资资规划，同时也也是国家家中小科科技企业业创新基基金的扶扶持对象象。在如如此良好好的创业业发展环环境中，面对国国内同类类产品的的匮乏、组装整整机的零零部件多多依赖于于进口的的尴尬局局面，本本项目系系列产品品作为光光机电产产品，除除具有环环保、节节能、替替代进口口的优势势外，

16、还还消除了了时间差差异所带带来的工工作盲点点，其实实时性对对于提高高生产力力、创造造价值最最大化、解放劳劳动力都都具有很很大的意意义。更更突出的的价值是是，作为为本项目目产品的的实物载载体诸如如自动售售货机等等无疑又又开辟了了一个全全新的媒媒体传播播领域，充分展展现了知知识经济济的魅力力。显而而易见，无论从从经济效效益还是是从社会会效益的的角度来来评判，本项目目产品在在目前及及未来很很长一段段时间都都有着很很强的不不可替代代性，其其投资开开发将日日益紧迫迫；而北北京高校校创业股股份有限限公司完完全拥有有这项技技术的自自主知识识产权。三、市场场预测1、国内内外需求求、供给给的预测测（1）宏宏观论

17、述述回溯历史史，19997年年下半年年亚洲金金融危机机爆发后后，我国国政府实实施积极极的财政政政策，扩大投投资需求求、启动动国内消消费和增增加对外外出口，从而引引导和带带动投资资，截止止到20001年年上半年年，中国国已经摆摆脱了亚亚洲金融融危机所所带来的的负面影影响，但但是，受受去年美美国9.11事事件的冲冲击，全全球经济济产生动动荡，呈呈现出经经济增长长继续放放缓并引引发新一一轮经济济危机的的态势。由于我我国继续续执行扩扩大经济济总量同同加快结结构调整整结合的的战略，所以，其负面面影响较较小。特特别是进进入20002年年之后，我国企企业效益益和外贸贸出口开开始回升升，消费费物价指指数也开开

18、始回升升，并出出现良性性增长的的趋势。自20000年开开始，国国内各行行业的景景气程度度普遍好好转，企企业效益益明显改改善，尤尤为引人人注目的的是，高高新技术术产业正正在加速速崛起，一些新新的经济济增长点点正在形形成。成长性行行业永远远是投资资者追逐逐的热点点，特别别是一项项新的实实用技术术的成熟熟和市场场化，必必然会引引起“范式转转移”。基础础电子工工业作为为最有活活力的产产业，许许多新技技术和新新发明的的产业化化都将给给市场带带来巨大大的机会会。据专专家预测测，去年年全国电电子类产产品市场场规模将将达1万万亿元，由此可可见其市市场潜力力。随着着国家“8633”计划、“火炬”计划以以及高新新

19、技术产产品的政政策导向向和优惠惠措施的的进一步步推进实实施，预预计在今今后的22-3年年，该行行业将进进入从复复苏到景景气的高高速发展展期。20022年是步步入新世世纪、实实施“十五”计划的的第一年年，是保保持经济济良好势势头、乘乘势前进进的一年年。北京京作为中中国的首首都、220088年奥运运的主办办城市，其整体体发展已已经进入入了一个个崭新的的层次，而高新新技术、光机电电一体化化是“二四八八”工程、“十五”计划的的重点，从而为为本项目目的顺利利实施提提供了产产业政策策的保障障，也营营造了本本项目发发展的外外部条件件和空间间。面对全球球经济的的大融合合，机遇遇与竞争争并存；虽然国国内的高高新

20、技术术产业起起步较国国外晚，但鉴于于近几年年来该行行业突飞飞猛进的的发展，与国际际间的差差距已经经大大缩缩小，同同时中国国政府届届时也将将采取某某些保护护措施，使其抵抵抗国际际竞争的的能力将将大大提提高。而而国内企企业间的的合作与与竞争将将延续，在拂去去泡沫之之后，“莲花效效应”终于显显现。与与此同时时，北京京作为220088年奥运运主办城城市，党党和国家家都极为为重视，这对于于今后的的城市建建设及规规划都将将形成深深远意义义。而环环境治理理和环保保节能型型产品必必将受到到青睐，以此来来看，本本项目产产品作为为一项高高科技环环保节能能型产品品，其发发展方向向与当前前形势极极为合拍拍，其规规模化

21、生生产将势势在必行行。（2）市市场需求求分析在做人民民币（纸纸币、硬硬币）识识别器需需求分析析之前，我们有有必要对对自动化化商业机机械的发发展态势势做一下下全面的的分析，因为作作为人民民币识别别器实物物载体的的自动化化商业机机械的发发展在某某种程度度上即是是本项目目产品的的表征。A、国际际需求仅以自动动售货机机为例来来看其对对核心产产品人民民币（纸纸币、硬硬币）自自动识别别器的需需求：追溯其发发展史。从500年代初初自动售售货机开开始在发发达国家家普及至至今，自自动售货货机已进进入了五五十多个个国家的的市场。 根据据美国统计计,目前前美国自自动售货货机拥有有量是5550万万台,平平均每440人

22、一一台。19998年通通过自动动售货机机销售的的商品金金额为553777亿美元元。日本的的拥有量量是7550万台台,平均均每233人一台台。19998年通通过自动动售货机机销售的的金额达达60889699亿日元元,其中中罐装饮饮料占其其总销量量的400%。欧洲平平均600人拥有有一台，每台日日销售额额达5001000美元不不等。巴巴黎地铁铁为15500台台，每月月销售额额达6000万法法郎。根根据日本本麒麟啤啤酒公司司调查，一台自自动售货货机每年年可售出出上万罐罐清凉饮饮料。日本可可口可乐乐公司已已拥有近近1000万台自自动售货货机，其销量量占公司司全部产产量的770%。香烟也也是自动动售货机

23、机的适销销产品，自动售售烟机销销售额占占日本香香烟销售售总额的的40%，数量占占一半。日本最最大的卷卷烟生产产商日本本烟草公公司拥有有15万万台香烟烟自动售售货机。一些发发达国家家的自动动售货机机已进口口到我国国广东和和上海等等沿海发发达地区区。如今,自动售售货机科科技含量量越来越越高,据据美国媒媒体报道道,可口口可乐公公司正在在研制一一种新的的自动售售货机,它将能能够根据据气温升升高而加加价出售售可口可可乐系列列软饮料料。新近推推出的RRobooshoop,可可谓售货货机的新新生代,外观看看上去很很像银行行的提款款机,有有屏幕的的键盘,你只要要点击选选好的商商品,自自动送货货臂就会会把你所所

24、选商品品稳妥送送到跟前前,不再再劳你弯弯腰拾取取。由此不难难看出，自动售售货机正正朝着多多领域、多特性性发展，其外延延界限将将逐渐被被打破。同时也也将使其其从区域域性经济济发展逐逐步转换换成为全全球性经经济发展展，其产产量规模模势必上上一个新新台阶。以下仅是是自动售售货机对对商业零零售业贡贡献的119988统计表表（仅以日日本、美美国、欧欧洲为例例）自动售货货机统计计表国家/地地区每百人占占有量（台）单台日销销售额（美元）年产量（万台）年营业额额（亿美美元）日本418575050744.7美国326855053777欧洲210033012044.5B、国内内需求虽然从九九十年代代下半叶叶自动售

25、售货机才才在中国国蹒跚起起步，但但自动售售货机必必将达到到普及应应用已经经是不争争的事实实。 目目前，国国内尚无无大批量量使用的的经验，所以暂暂且参考考美国自自动售货货机市场场发展的的状况并并折成一一定比例例进行估估算国内内该类产产品的市市场容量量。依据据中国去去年的经经济增速速进行保保守估算算，做如如下假设设：a、国内内现有年年产量水水平相当当于美国国70年年代水平平的1%；b、国内内现有消消费水平平相当于于美国770年代代水平；c、国内内同类产产品一台台日销售售额按美美国700年代水水平的550%进进行折算算；d、国内内人口按按美国770年代代人口的的3.55倍计算算；e、不考考虑产品品出

26、口；f、预测测十年，暂不考考虑价格格变动因因素；g、美国国70年年代一台台日销售售额以119988年数据据的400%进行行折算，则：2268*50%*400%*88=4228.88 为为了便于于计算故故而取整整数4000元人人民币。以下仅为为十年期期自动售售货机对对我国商商业零售售业的贡贡献的预预测表国内自动动售货机机年产量量、年营营业额预预测20022200332004420055200662007720088200992010020111年产量（万台）5.58.312.4418.6641.8862.6694.00141.0211.4317.2年营业额额（元人民民币）8.0EE+0991.2

27、EE+1001.8EE+1002.7EE+1006.1EE+1009.1EE+1001.4EE+1112.1EE+1113.1EE+1114.6EE+111接下来从从自动售售货机作作为新型型媒体宣宣传工具具的角度度加以分分析由于在生生产自动动售货机机时，就就已经预预留了作作为进行行广告宣宣传的空空间，所所以使其其成为一一种具有有时尚气气息的广广告宣传传载体。同时因因为其占占用空间间面积非非常小，仅一平平方米，所以使使其安置置起来十十分方便便，这对对于合理理利用城城市空间间来说有有着非常常深远的的意义。仅以发布布一条品品牌形象象宣传广广告为例例：广告价格格：5000元人人民币刊登周期期：两周周则

28、初步估估算一台台自动售售货机一一年的广广告收入入就是1120000元人人民币。更何况况每台机机器有足足够的预预留空间间使其一一次不止止做一条条广告宣宣传。综上所述述，不难难看出，自动售售货机的的国际、国内市市场的发发展空间间是非常常有潜力力的。而而类似于于自动售售货机形形式的各各种自动动化商业业机械产产品其必必须具备备的核心心产品正正是本项项目产品品，所以以本项目目的实施施是有很很充足的的市场需需求条件件的。2、产品品竞争能能力、销销售方向向（1）市市场竞争争目前，国国内自动动识别类类的产品品正在逐逐渐走向向火热。全国与与此有关关的厂家家约有220多家家，但根根据可靠靠数据显显示，国国内相关关

29、厂家的的核心产产品人民民币（纸纸币、硬硬币）自自动识别别器多为为进口产产品。虽虽然就其其性能而而言除用用户所反反映的英英国制的的比较好好以外，但是普普遍还存存在识别别率不高高，识别别的币种种单一等等问题，不适合合日益发发展的市市场需求求。国外外如美国国ASTTROSSYSTTEM公公司的人人民币识识别器，虽也能能识别多多种人民民币，但但对我国国目前流流通的纸纸币，其其识别率率不能令令人满意意，尤其其对假币币的防伪伪能力较较差日本本的人民民币纸币币识别器器同样也也防伪能能力较差差。再加加上进口口的成本本贵，以以至不能能广泛使使用。市市场调查查显示，国内厂厂家都不不同程度度地表示示愿意用用国内产产

30、品更换换进口产产品。而而我公司司完全拥拥有人民民币（纸纸币、硬硬币）自自动识别别器规模模化生产产的技术术力量和和经济实实力。所所以在当当前的产产品竞争争中，我我们是具具备明显显优势的的。同时时，我们们的产品品在填补补国内空空白、替替代进口口产品方方面有着着积极意意义。虽然，有有些国外外知名厂厂家、公公司已经经在国内内建厂，如AsstrooSysstemms(FFar Easst)LLtd,和日本本富士，有的正正密切关关注中国国市场，希望时时机成熟熟之时登登陆中国国市场，但是，从中国国目前的的发展态态势来看看，他们们是不会会形成行行业垄断断的。我我公司在在加速产产业化发发展的同同时，在在产品的的

31、性能和和价格方方面都保保持非常常强的竞竞争力，仅同类类产品价价格就要要比进口口产品低低10000-220000元不等等，而在在产品的的性能方方面，我我们经过过大量反反复的实实证，最最终证实实其真币币接收率率达到990%以以上，伪伪钞误识识率仅为为万分之之二，已已经挤身身于世界界同行业业技术水水平的前前列。A、产品品定位及及定价预预测a、产品品定位：基于国内内同类产产品规模模相对较较小，质质量体系系还不十十分完备备的发展展现状，我们将将产品的的质量及及售后服服务放在在首位，严格把把关，以以争取顺顺利通过过国际质质量体系系认证。同时我我们将制制定有竞竞争优势势的合理理价位，以期迅迅速打开开国内市市

32、场，并并拥有一一定的占占有率，为今后后的多元元化结构构的品牌牌行销战战略打下下坚实的的市场竞竞争基础础。b、定价价预测：根据以上上的分析析，本项项目参照照市场上上同类产产品的价价格，并并采用成成本导向向定价法法：根据三类类产品的的总成本本费用预预算，考考虑到高高科技产产品的高高风险性性、高回回报特点点以及增增强竞争争优势等等因素，每类产产品拟订订成本的的2%作为为不可预预见费用用，预计计投资利利润率拟拟订为335%。统一公公式为：产品价格格=（变动动成本+分摊固固定成本本+不可预预见费用用）（1+预计计利润率率）根据以上上产品定定价预测测模式：硬币识识别器价价格为220000元/台台；5/10

33、纸纸币识别别器为440000元/台台；500/1000纸币币识别器器为45500元元/台。B、销售售计划及及策略本着风险险控制的的原则，我公司司在进入入规模化化、产业业化发展展的前期期，坚持持产品小小批量投投放市场场，然后后根据市市场实际际的需求求关系以以及风险险等级重重新调整整并制订订公司的的更为客客观的合合理的长长期规划划。a、近期期销售计计划：（a）以以多种合合作方式式建立品品牌形象象和用户户信任度度（b）着着眼潜在在客户的的培育（c）争争取在第第一年底底完成投投产阶段段的一期期生产，预计产产量1668000台（d）初初步胜利利完成产产品进入入市场的的尝试阶阶段并占占据一定定市场份份额（

34、e）第第二年开开始进入入正常运运转（f）建建立起良良好的销销售团队队和销售售渠道（g）建建立良好好的售后后服务体体系b、长期期计划：（a）正正常生产产后用11-2年年的时间间实现规规模化生生产（b）实实现100%的市市场需求求率（c）完完成产品品向多元元化、规规模化转转变（d）实实现网络络化销售售、经营营（e）在在主业发发展的同同时积极极开展资资本运作作c、实施施策略：（a）产产品的试试用、赠赠送、销销售相结结合；（b）低低成本、高质量量的生产产支持；（c）采采用有竞竞争优势势的价格格来主导导市场；（d）采采用代理理或连锁锁经营或或特许经经营方式式；（e）提提高资金金的使用用和回收收效率，加强

35、、加快资资本运做做的进程程；（f）在在改进和和创新产产品的同同时，关关注并研研究新的的经济增增长点；（g）在在充分利利用开发发区优势势和政府府大力扶扶持的同同时，加加强企业业间的合合作关系系，加强强企业自自身的品品牌形象象宣传；（h）加加强管理理团队和和销售、售后团团队的相相互理解解、配合合，大力力发展人人员的培培训工作作，以此此充分展展现高校校创业的的整体素素质和整整体实力力。3、产品品的销量量预测根据以上上分析和和我公司司产品的的优势，未来几几年的产产品销量量预测如如下：（单位：台）产品名称称第一年第二年第三年第四年第五年第六年硬币识别别器4000060000800008000010000

36、01000005/100纸币识识别器32000480006400064000800008000050/1100纸纸币识别别器240003600048000480006000060000四、项目目建设选选址及建建设条件件1、项目目建设选选址我公司生生产基地地设在北北京市密密云县工工业开发发区内，规划用用地100亩，即即66666平方方米，建建设用地地约为55200平方方米，其其位置东东至北京京高校创创业股份份有限公公司用地地红线，南至预预留地，西至烧烧结钕铁铁硼磁瓦瓦车间厂厂房，北北至烧结结钕铁硼硼厂房，拟占土土地是国国有工业业用地，工程地地质综合合评价为为二类。2、建设设条件密云工业业开发区区

37、坐落在在密云水水库南侧侧，东距距县城11公里，用地为为潮白河河上游，超河漫漫滩阶地地，地势势平坦，自东北北向西南南缓缓倾倾斜，地地面多在在海拔660-664米之之间，该该地区属属于暖温温带大陆陆性半湿湿润气候候，全年年主导风风向为东东北风，根据气气象部门门气象资资料统计计，年平平均气温温为100.8摄摄氏度，平均相相对湿度度为611%，平平均降水水量为6665.3mmm，平均均无霜期期1766天。密云县全全境林木木覆盖率率为566%，水水面占全全县总面面积的110%，全境内内无污染染。密云云水库日日供水占占北京供供水总量量的三分分之二，县内的的供水网网络极为为发达，非常方方便地解解决了企企业用

38、水水问题。水质也也完全符符合生活活用水和和工业用用水的标标准。开发区交交通四通通八达，多条线线路直通通市区，时间仅仅需一小小时。另另外，在在能源供供应及原原材料供供应方面面，公司司和生产产基地都都有专门门的渠道道，加之之开发区区和政府府的鼎力力支持，我们完完全拥有有在此投投资建厂厂的条件件。五、项目目规划方方案、建建设规模模和建设设内容1、建设设规模本项目主主要是生生产自动动商业机机械的核核心产品品人民币币（纸币币、硬币币）自动动识别器器，包括括硬币和和纸币两两种识别别器。拟扩建生生产规模模达到2240000台/年，其其中硬币币识别器器100000台台/年，纸币识识别器1140000台/年（5

39、5/100元识别别器80000台台/年，50/1000元识别别器60000台台/年）。2、建设设规模和和建设内内容名称称面 积积规划用地地66666平方米米规划用地地10亩可建设用用地52000平方米米可建设用用地8亩代征绿化化带面积积10600平方米米3、生产产工艺和和主要生生产设备备选型（详见附附件）六、项目目外部配配套建设设1、电力力本项目主主要能源源是电力力，开发发区内自自备111万伏输输变电站站一座，用电规规模为88万千伏伏安，有有两条110千伏伏专用线线路可实实行双回回路供电电。、供水水、排水水开发区内内供水已已成网络络，日供供水量880000吨。主主管线直直径5000mmm，压力

40、力3.55千克/平方厘厘米，地地下水类类型为HHCOCCa+MMg型水水，矿化化度低于于2600mg/1,pph值介介于7.1-88.1之之间。开发区内内污水管管线与日日处理污污水4万万吨的污污水处理理厂相联联；雨水水经区内内管线排排入潮白白河。项项目属于于光机电电行业，只有少少量生活活污水排排放，月月排污量量为200吨，开开发区内内的污水水处理厂厂完全有有处理能能力，项项目不会会对开发发区以及及城市形形成污水水污染。、交通通和通讯讯开发区紧紧邻1001国道道和京承承铁路，距北京京65公公里，距距首都国国际机场场40公公里，公公交线路路多条直直达市区区，距天天津塘沽沽港1660公里里，密云云、

41、统军军庄、小小唐庄火火车站距距开发区区均不足足3公里里，区内内道路形形成网络络。开发区内内具备专专用线路路，装机机容量11万门，进区企企业可随随时申请请安装程程控电话话或传真真。无线线通讯网网络健全全。、原材材料仓储储设施建建设本项目建建设了一一个面积积为5008.775平方方米的库库房，足足以够各各种原材材料的存存放使用用。5、其他他配套设设施开发区内内已经建建成122万平方方米商品品住宅楼楼并投入入使用。另外，星级宾宾馆、戏戏水乐园园、银行行、工商商所、消消防队、电视中中心、娱娱乐中心心、图书书馆等尽尽在区内内。七、环境境保护光机电行行业属于于无污染染行业，无工业业废水、废气、废料的的排放

42、，基本只只有少量量的生活活用水排排放，由由于采用用国内先先进的生生产设备备，噪音音被严格格控制在在80分分贝以内内，同时时项目生生产厂房房地处工工业开发发区生产产基地，四周无无居民生生活，不不会对环环境产生生噪音污污染。因因此，本本项目对对环境的的污染没没有影响响，不会会对生产产工人的的生命和和身体造造成损害害和威胁胁的。八、劳动动保护与与卫生防防疫我公司将将严格遵遵守公公司法、劳劳动法等有关关法律法法规的规规定，制制定一套套严格完完善的生生产管理理制，加加强对生生产工人人的教育育和培训训，确保保工人的的生产安安全，同同时生产产基地将将为生产产工人投投劳动保保险，在在卫生防防疫方面面做好工工人

43、定期期核查和和体检工工作，并并在生产产基地内内部设立立安全基基金，解解除工人人的后顾顾之忧。九、消防防公司产品品生产主主要利用用电力能能源，所所以公司司在开发发区消防防队的大大力协助助下，对对员工进进行必要要的消防防知识培培训，并并着手组组建自己己的消防防队伍，夜间有有留守人人员值班班，以彻彻底消除除不安全全隐患，同时公公司厂房房建设将将严格按按消防标标准建设设。公司厂厂房建设设将严格格按消防防标准建建设，生生产厂房房预留有有四条防防火通道道，同时时配备有有二条高高压消防防水道，完全有有能力应应付突然然事件的的发生。十、节能能、节水水 我我公司主主要采用用电力能能源，生生产设备备经过严严格的挑

44、挑选，节节电率可可以达到到国内同同等生产产设备的的8%。在用水水方面大大部分都都属于生生活用水水，但作作为北京京市的供供水大户户的密云云县有着着优良的的节能、节水的的传统，我公司司将继续续保持并并发扬这这种传统统，加强强对职工工的节能能、节水水教育，同时，公司已已经建立立起相应应的奖惩惩制度，最终作作到不浪浪费“一点儿儿能源、一滴水水”。十一、总总投资及及资金来来源1、项目目总投资资估算(按生产产规模2240000台/年制订订)本项目新新增投资资为4,8700.000万元，其中新新增固定定资产、土地投投资3,1000.000万元，新增流流动资金金为1,770.00万元元。 总投资资预算表表 (

45、单位：万元)序号项目目金额1新增固定定资产投投资3,1000.0001.1新增固定定资产2,8660.0001.2不可预见见费用240.00 2新增流动动资金1,7770.002.1铺底流动动资金 700.00合计4,8770.000(上表未未考虑物物价变动动因素）新增固定定资产估估算名称数量金额（万万元）设备1,8220.000安装调试试费52.000厂房及设设施52000平方米米860.00暖气入网网费52000平方米米56.000给、排水水入网费费10亩12.000办公设备备60.000合计2,8660.000主要检测测设备一一览表主要检测测设备一一览表名称数量金额（万万元）计算机类类仿

46、真系统统40套35编程器30套15CAD系系统9套90DSP系系统4套60小计200测量仪表表类示波器20台20万用表40台1L/C/R电桥桥10台1.5集成电路路测试仪仪7套5瞬态波形形分析仪仪 8台8逻辑分析析仪8台8小计43.55实验设备备高低温实实验室200冲击实验验台40振动实验验台40小计280模具类硬币模具具150纸币模具具200小计350总计873.5主要生产产设备、辅助设设备一览览表主要生产产设备一一览表名称数量（台台）金额（万万元）贴片机4200波峰焊机机5120超声焊机机4120清洗机460台钻62钳工台71.5三用机床床88组装线设设备4120小计631.5办公设备备一

47、览表表名称数量金额（万万元）工具车2辆40商务车3辆60电动叉车车1辆20中央空调调1套85小计2052、资金金来源本项目的的计划新新增投资资4,8870.00万万元。拟拟作为北北京高校校创业股股份有限限公司上上市招股股说明书书所列募募集资金金的投向向之一。即以公公司股票票上市后后所募集集资金作作为本项项目新增增投资资资金来源源。十二、经经济、社社会效益益（以下将将按2440000台/年年的设计计能力进进行分析析）、单位位产品生生产成本本估算表表单位生产产成本的的预算主主要以市市场上的的同类材材料的平平均价格格核算的的，其中中货币识识别器为为本公司司的产品品，其价价格为出出厂价。单位生产产成本

48、估估算表项目规格单价主要产品品硬币识别别器5/100元识别别器50/1100元元识别器器主要材料料：元器件件元200.00800.001,2000.000包装材料料件元50.00050.00050.000配料件元150.00200.00200.00小计件元400.001,0550.0001,4550.000燃料及动动力件元30.00030.00030.000工资及福福利费件元141.00141.00141.00制造费件元490.00490.00490.00生产成本本合计件元1,0661.0001,7111.0002,1111.0002、产品品销售收收入预测测（生产产规模2240000台/年）项

49、目产品品销售收收入 单单位：万万元项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年生产负荷荷（%）40608080100100硬币识别别器800.001,2000.0001,6000.0001,6000.0002,0000.0002,0000.0005/100元识别别器1,2880.0001,9220.0002,5660.0002,5660.0003,2000.0003,2000.00050/1100元元识别器器1,0880.0001,6220.0002,1660.0002,1660.0002,7000.0002,7000.000合计4,1660.0004,7440.0006,3220.0006,32

50、20.0007,9000.0007,9000.000产品销售售单价与与销售额额产品价格（元元/台）产量（台台）收入（万万元）硬币识别别器20000.00010000020000.0005/100元识别别器40000.0008000032000.00050/1100元元识别器器45000.0006000027000.00024000079000.000、总成成本费用用估算表表项目总成成本预算算主要以以单位生生产成本本预算为为基础，再以公公司的现现有各种种开支为为参考。管理费费用等间间接费用用。总成本费费用估算算表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年生产负荷荷（%）40608080

51、100100外购原材材料1,1005.220 1,6557.880 2,2110.440 2,2110.440 2,7663.000 2,7663.000 外购燃料料及动力力19.220 28.880 38.440 48.000 60.000 60.000 工资及福福利90.224 135.36 180.48 225.60 282.00 282.00 制造费用用376.32 564.48 752.64 940.80 1,1776.000 960.00 管理费用用44.000 66.000 88.000 88.000 110.00 110.00 销售费用用158.00 189.60 316.00

52、 316.00 395.00 395.00 研发费用用189.60 284.40 379.20 379.20 474.00 474.00 折旧费292.40 292.40 292.40 292.40 292.40 292.40 摊销40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 总成本费费用2,3554.996 3,3118.884 4,3777.552 4,6220.440 5,6992.440 5,4776.440 其中：固固定成本本1,2112.990 1,5559.445 1,7332.772 1,9666.000 2,3774.440 2,1558

53、.440 变动成本本1,1442.006 1,7559.339 2,6444.880 2,6554.440 3,3118.000 3,3118.000 经营成本本2,0222.556 2,9886.444 4,0445.112 4,2888.000 5,3660.000 5,3660.000 注：本表表中摊销销费用为为对不可可预见费费用进行行摊销。、产品品销售收收入和销销售税金金及附加加估算表表产品销售售收入和和销售税税金及附附加估算算表 (单单位：万万元)产品名称称第一年第二年第三年 第四年第五年第六年生产负荷荷（%）40608080100100产品销售售收入3,1660.000 4,744

54、0.000 6,3220.000 6,3220.000 7,9000.000 7,9000.000 税金及附附加347.60 521.40 695.20 695.20 869.00 869.00 增值税（17%）537.20 805.80 1,0774.440 1,0774.440 1,3443.000 1,3443.000 所得税0.000 67.448 93.555 75.333 200.79 233.19 注：销售售税金及及附加按按照产品品销售收收入的111%预预算的，所得税税是按照照国家对对高新技技术产业业实行免免三年，减半三三年（115%/2）的的优惠政政策预算算的。、损益益表本表主

55、要要根据销销售收入入、总成成本预算算表、缴缴税金额额预算表表的相关关数据来来核算的的。损益表表 (单位位：万元元)序号项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年生产负荷荷（%）406080801001001销售收入入3,1660.000 4,7440.000 6,3220.000 6,3220.000 7,9000.000 7,9000.000 2总成本费费用2,3554.996 3,3118.884 4,3777.552 4,6220.440 5,6992.440 5,4776.440 3销售税金金及附加加347.60 521.40 695.20 695.20 869.00 869.00 4利

56、润总额额457.44 899.76 1,2447.228 1,0004.440 1,3338.660 1,5554.660 5所得税0.000 67.448 93.555 75.333 200.79 233.19 6净利润457.44 832.28 1,1553.773 929.07 1,1337.881 1,3221.441 7可供分配配利润457.44 832.28 1,1553.773 929.07 1,1337.881 1,3221.441 8提取公积积金（110%）45.774 83.223 115.37 92.991 113.78 132.14 9公益金（5%）22.887 41.

57、661 57.669 46.445 56.889 66.007 10未分配利利润388.82 707.44 980.67 789.71 967.14 1,1223.220 累计未分分配利润润388.821,0996.2262,0776.9932,8666.6643,8333.7784,9556.998注：所得得税实行行免三年年，减半半三年（15%/2）6、现金金流量表表根据以上上项目的的总投资资预算、折旧表表、销售售收入、缴税金金额预算算、总成成本预算算、损益益表等综综合预算算得出此此表的一一些基础础数据。现金流量量表 单单位：万万元投产期达产期序号项目 第一年第二年第三年第四年第五年第六年生

58、产负荷荷%406080801001001现金流入入3,1660.000 4,7440.000 6,3220.000 6,3220.000 7,9000.000 11,2245.80 1.1销售收入入3,1660.000 4,7440.000 6,3220.000 6,3220.000 7,9000.000 7,9000.000 1.2回收固定定资产余余值1,5775.660 1.3回收流动动资金1,7770.220 2现金流出出7,2440.336 3,5775.332 4,8333.887 5,0558.553 6,4229.779 6,4662.119 2.1固定资产产投资3,1000.0

59、00 2.2流动资金金投资1,7770.220 2.3经营成本本2,0222.556 2,9886.444 4,0445.112 4,2888.000 5,3660.000 5,3660.000 2.4销售税金金及附加加347.60 521.40 695.20 695.20 869.00 869.00 2.5所得税0.000 67.448 93.555 75.333 200.79 233.19 3税前净现现金流量量-4,0080.36 1,2332.116 1,5779.668 1,3336.880 1,6771.000 5,0116.880 税前累计计净现金金流量-4,0080.36 -2,

60、8848.20 -1,2268.52 68.228 1,7339.228 6,7556.008 4税后净现现金流量量-4,0080.36 1,1664.668 1,4886.113 1,2661.447 1,4770.221 4,7883.661 税后累计计净现金金流量-4,0080.36 -2,9915.68 -1,4429.55 -1688.088 1,3002.113 6,0885.774 折现率（I=99%)10.91174 0.84417 0.77722 0.70084 0.64499 5税前净现现值 -3,7743.45 1,1330.442 1,3229.559 1,0332.2