淄博市淄川区需求市场分析

1、需求市场1、受访者年龄构成您的年龄？频率百分比有效百分比累积百分比有效2125148.723.723.72630106.216.940.7313595.615.355.93640116.818.674.64145106.216.991.5465031.95.196.6515521.23.4100.0合计5936.6100.0数据分析：由表得出，受访者年龄2145岁之间占91.53%，财富、阅历等各方面都积累到一定程度，是购房款的潜在客群。结论：所选客群年龄阶段较为合理，保证了问卷的可靠性和分析结果的准确性，可以真实准确地反映淄川的市场需求情况。您的学历？频率百分比有效百分比累积百分比有效小学2

2、1.23.43.4初中148.723.727.1高中3018.650.878.0大专95.615.393.2本科42.56.8100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.02、受访者文化程度数据分析：数听阐明，50.85%的受访者为高中学历，初中学历占23.37%，大专、本科分别占15.25%、6.78%。结论：由分析得出，大部分受访者为中等教育程度，后期宣传推行时应该针对不同的群体采用不同的推行方式。您的工作单位？频率百分比有效百分比累积百分比有效机关单位1.61.71.7事业单位21.23.45.1民营企业21.23.48.5个体户3622.461.069.

3、5服务行业116.818.688.1自由职业者74.311.9100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.03、受访者职业构成数据分析：受访者中，个体户占61.02%，效力业占18.64%，自在职业者占11.86%，其他占8.47%。结论：本次问卷主要针对松岭路，服装城等繁华区域进展，可以看出，受访者主要为个体运营者，其次为效力行业和自在职业者，均潜在的购房者，他们的观念最能代表市场的需求情况。你目前居住的区域是？频率百分比有效百分比累积百分比有效张店区1.61.71.7淄川区4528.076.378.0开发区116.818.696.6其他21.23.4100.

4、0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.04、受访者现居住区域数据分析：从结果来看，受访者主要来自淄川区和开发区，分别占76.27%、18.64%，只需1.69%来自张店。结论：分析阐明，在淄川的运营者根本为淄川区和开发区本地人，后期宣传集中性好，节约时间和本钱。您对现在住房是否满意？频率百分比有效百分比累积百分比有效很满意148.723.723.7一般，凑合3924.266.189.8不满意63.710.2100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.05、受访者如今居住称心度数据分析：数听阐明，目前对居住形状很称心的受访者只需23.

5、73%，大部分人都没有到达居住的理想形状，其中，普通、凑活的占66.1%，不称心的占10.17%。结论：就目前受访者的居住称心度来看，需求市场存在很大时机，经过产品的包装推行，吸引那部分没有到达一定称心度的市民，开展成为潜在客户群；部分称心于如今居住环境的受访者不排除投资性购房的能够性。您不满意的原因是什么？频率百分比有效百分比累积百分比有效面积太小53.18.18.1位置不太理想74.311.319.4交通不便42.56.525.8房屋配套设施不全116.817.743.5周围环境不好159.324.267.7物业服务不好63.79.777.4其他148.722.6100.0合计6238.5

6、100.06、居住称心度差的缘由数据分析：环境和配套占据了很大比例，分别为24.19%和17.74%，物业效力、地理位置以及户型面积都是呵斥这种结果的缘由。结论：客户有不满，我们就有时机。本工程可依托有利的环境，完善周边及社区内部配套，开发多元化产品，引进高档物业管理公司，提升了楼盘档次的同时，吸引客户关注。您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是：频率百分比有效百分比累积百分比有效80以下21.23.43.4811002515.542.445.81011302314.339.084.713115053.18.593.215118031.95.198.3180以上1.61.7100.0合计593

7、6.6100.07、购房面积要求数据分析：数听阐明，最受欢迎的面积区间为81100，占42.37%，其次为1吗130平，占38.98%，80以下小户型和130以上大户型占很小少例。结论：淄川主流住宅面积以81130为主，开发群众型面积产品是快速消化的明智选择，同时，流行的面积，配上个性化的设计，添加产品市场竞争力。您在选购住房时，对户型的要求是：频率百分比有效百分比累积百分比有效两室一厅31.95.05.0两室两厅74.311.716.7三室一厅2414.940.056.7三室两厅2213.736.793.3四室两厅21.23.396.7复式21.23.3100.0合计6037.3100.0缺

8、失系统10162.7合计161100.08、户型要求数据分析：从图表可以看出，受访者最喜欢的户型为三室，占76.67%，其中三室一厅占40%，三室两厅占36.67%，其次为两室户型，一厅、两厅分别占5%、11.67%，而复式户型只占3.33%。结论：根据数据分析，三室占据淄川市场的主流，建议户型配比，以三室户型为主，两室户型为辅，配备部分复式和大户型。您选购房子地点，关注哪些因素？频率百分比有效百分比累积百分比有效社区规模116.87.17.1户型结构2213.714.221.3交通条件3219.920.641.9物业管理1911.812.354.2周边环境3219.920.674.8是否有升

9、值潜力1911.812.387.1建筑风格63.73.991.0园林景观148.79.0100.0合计15596.3100.09、购房地点影响要素数据分析：从图表得出，交通和环境占据着购房者看重的最主要要素，均占20.65%，其次是户型构造，占14.19%，而物业管理和升值潜力均占12.26%，为投资性购房者优先思索的要素。结论：购房者思索的要素无非就是地段，交通，环境，物业以及升值潜力等要素，工程地段决议了其环境和升值潜力优势，作为高档次楼盘，配备高档物业理所当然。关键是，充分利用本身的优势，抓住卖点，推行、宣传，营造气势。您比较喜欢哪种物业产品？频率百分比有效百分比累积百分比有效普通多层1

10、69.927.127.1花园洋房169.927.154.2小高层、高层1811.230.584.7复式63.710.294.9别墅21.23.498.3其他1.61.7100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.010、物业形状要求数据分析：图表显示，受访者最喜欢的物业形状为小高层、高层，占30.51%，其次为普通多层和花园洋房，均占27.12%，复式占10.17，偏低，别墅是有钱人的选择，占3.39%。结论：高层在淄川市场处于滞销形状，市民普遍喜欢较低楼层的物业形状，产品的定位以及配比决议消化速度。您能接受的最高楼层是几层（非顶层）？频率百分比有效百分比累积百

11、分比有效12142716.845.845.815171911.832.278.018层以上85.013.691.5其他53.18.5100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.011、楼层要求数据分析：数据显示，1214层接受度为45.76%，1517层接受度为32.2%，18层以上仅占13.56%。结论：在排除了顶层的情况下，市民对高楼层接受度依然很低，充分阐明淄川市场对高楼层的态度，尽量防止高楼层，或者开发特征高楼层，是面对淄川市场的最好方法。您不选择高楼层的原因？频率百分比有效百分比累积百分比有效高楼层价位过高116.821.221.2居住不方便127.5

12、23.144.2不喜欢高楼层2012.438.582.7其他95.617.3100.0合计5232.3100.012、不选高楼层缘由数据分析：不选高楼层缘由中，个人喜好占38,46%，其次为居住的便利性差，占23.08%，价位过高占21,15%。结论：经过分析，出了淄川市民的个人喜好和生活习惯之外，高楼层价钱成为制约其开展的一个重要要素，采用价钱竞争战略，或答应以翻开高楼层市场。请您谈谈对该地块的看法？（淄川经济开发区胶王路与庆淄路交汇处）频率百分比有效百分比累积百分比有效未来升值潜力大1811.222.822.8周边环境好2414.930.453.2生活配套不完善2113.026.679.7

13、交通不方便127.515.294.9周边楼盘档次高、品质好1.61.396.2其他31.93.8100.0合计7949.1100.013、对本地块看法数据分析：受访者中，有30.38%人以为本地块周边环境好，26.58%的人以为生活配套不完善，22.78%的人以为升值潜力大，以为交通不便的有15.19%，而以为周边楼盘档次高，质量好的人只需1.27%。结论：从分析可以看出，大部分人对本地块的环境和升值潜力比较认可，完善社区内生活配套，依托周边生活配套，加大宣传力度，改动市民对楼盘档次低，质量低的错误印象。需求市场总结大部分淄川市民对现居住形状不称心或者凑活，市场需求潜力大；目前，淄川市场需求较

14、旺盛的住宅面积为81130，较受欢迎的户型为三室和两室两厅；高楼层处于滞销形状，从目前在售楼盘的消化量也可以得出类似结论；居住环境、地段、交通以及物业仍旧是购房者购房的思索要素，同时，投资性购房者最看重的是升值潜力；大部分市民对本工程的环境和升值潜力持认可态度，同时很少一部分人可以正确认清本工程周边楼盘的档次和质量，加大宣传推行力度，改动市民的错误印象是产品销售的第一步。深度访谈访谈地点：淄川服装城受访人：某服装店老板访谈重点：现住淄川区，除社区周边环境不佳，对目前居住形状还算称心，认可小高层，以为高楼层冬冷夏热，太阳能漏水等，问题较多；购房比较看重环境、配套和物业管理，地段也在思索要素之内，

15、对地块认知度较差但是，以为该地段环境好，未来升值潜力较大。访谈地点：松岭路沿街商铺受访人：某卫浴店店主访谈重点：李先生目前住淄川区，觉得如今的房子面积偏小，交通也不是很好，顶峰时间拥堵，认可多层和小高层，以为高层价钱高，不平安，电梯坏了爬楼是问题；购房偏重于户型，和地段，觉得本地块位置不错，环境好，周边楼盘档次高，高质量的社区。地段、环境、物业管理等硬性要求是购房者思索的首选要素；作为改善性需求，户型面积普通思索在内；淄川人对高楼层普遍存在抵触心思，期望较低。对本地块的升值潜力持一定态度。访谈地点：松岭路服装店访谈对象：服装店店主访谈重点：舅舅舅在奥都庄园有一套别墅，姐姐住在锦绣花苑小区，目前未购房，以后预备购婚房，楼层不是问题，重点思索户型和温馨度，配套、环境都是最根本得要求，比较喜欢复式，以为温馨、有情调；没听说本地块要开发，对地块环境比较看好，以为缺陷是配套不行，位置略微有地点偏。访谈地点：服装城附近商铺访谈