博弈论和政府管理

1、博弈论与政府管理课程目标：1、对“博弈”有大致的理解。2、建立起基于“博弈”的管理新思维。引言两人同行打猎，忽遇一猛狮。一人卸下身上物品狂奔，同伴不解，问道：“汝能胜狮？”答曰：“非需胜狮，只需胜汝！” -佚名约翰海萨尼（2000年去世，终年80岁）1994年纳什、海萨尼和泽尔腾获诺贝尔经济学奖1996年维克里，米尔利斯获诺贝尔经济学奖。威廉维克里（1996年去世，终年82岁） 2001年阿克尔洛夫、斯彭斯和斯蒂格利茨获诺贝尔经济学奖。2005年奥曼和谢林获诺贝尔经济学奖“奥曼从数学的角度,谢林从经济学的角度用博弈论重塑了对人类社会相互行为影响的分析框架”博弈：是指在一定的游戏规则约束下，基于

2、直接相互作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自策略（行动），以实现利益最大化的过程。一个简单的数字游戏每位朋友写一个介于1与100之间的自然数（包括1与100在内），然后求出所有数字的平均数，如果您所写的数字最接近平均数的二分之一，那么您将胜出。直接相互作用50平均数的二分之一平均数20-2525-3030-35 评价很好较好一般2512631博弈： 直接相互作用特别提示：博弈，必须学会换位思考！对象：本科生；人数：71平均数：34对象：本科生；人数：74平均数：26对象：研究生；人数：100平均数：18对象：证券期货班学员；人数：26平均数：12博弈： 直接相互作用特别提示：博弈

3、，只需领先一步，高人一筹！孔明曰：“云长可于华容小路高山之处，堆积柴草，放起一把火烟，引曹操来。”信息捉放曹正行间，军士禀曰：“前面有两条路，请问丞相从那条路去？”操问：“那条路近？”军士曰：“大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。”操令人上山观望，回报：“小路山边有数处烟起；大路并无动静。”操教前军便走华容道小路。诸将曰：“烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？”操曰：“岂不闻兵书有云：虚则实之，实则虚之。诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我军不敢从这条山路走，他去伏兵于大路等着。信息捉放曹特别提示：在博弈中，如果人们缺乏信任，那么人们是可以通过说真话来骗人

4、的！信息一个简单的测试题假设我和你一起玩“石头、剪子、布”的游戏，如果我告诉你说，我准备出“石头”，请问：你会出什么？（赌注为一张10元的人民币）请问：事先的告知会影响你的选择吗？信息 信息塔西佗陷阱：通俗的讲，就是指当政府部门失去公信力时，无论是说真话还是假话，做好事还是坏事，都会被认为是说假话、做坏事。策略：策略（strategies）：参与人预先设定的若干套行动方案（预案）。在什么情况下，准备怎么办。“三十六计”是策略吗？凡事预则立，不预则废。瞒天过海 围魏救赵 借刀杀人以逸待劳 趁火打劫 声东击西无中生有 暗渡陈仓 隔岸观火笑里藏刀 李代桃僵 顺手牵羊打草惊蛇 借尸还魂 调虎离山欲擒故

5、纵 抛砖引玉 擒贼擒王釜底抽薪 混水摸鱼 金蝉脱壳关门捉贼 远交近攻 假途伐虢偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不颠上屋抽梯 树上开花 反客为主美人计 空城计 反间计 苦肉计 连环计 走为上第一套 胜战计第二套 敌战计第三套 攻战计第四套混战计第五套 并战计第六套 败战计三十六计特别提示： 只有在利益对立的博弈中（如战争中），三十六计才是需要的。然而，在政府管理中，斗争哲学往往是需要摒弃的东西。执政党与革命党在策略选择上是不一样的公主的眼色与侍卫的选择公主的眼色与侍卫的选择一、目标一致1、爱情比生命更重要2、生命比爱情更重要1、公主所拥有的信息得到了有效利用。2、双方的目标都能够得以实现。公主的眼色与侍

6、卫的选择二、目标不一致3、侍卫认为：（死）爱情比生命更重要3、公主认为：（活）生命比爱情更重要1、公主所拥有的信息没有得到有效利用。2、双方的目标不能够完全得以实现。二、目标不一致4、侍卫认为：（活）生命比爱情更重要4、公主认为：（死）爱情比生命更重要特别提示： 在博弈中，如果您希望得到对方的信任，关键是让其相信，双方的利益是一致的！特别提示： 让政府的利益和老百姓的利益真正一致起来，才是一个国家政权稳定、长治久安的最根本的保障和最坚实的基础。ABA政府B老百姓特别提示：1、政府和老百姓分碗吃饭。2、两碗饭之间建立正相关关系。10万农用地100万建设用地老百姓政府土地红利A B武汉农村综合产权

7、交易所： 农村土地承包经营权、农村集体林地使用和林木使用权、农业类知识产权、农村房屋所有权、农村集体经济组织“四荒地”使用权、农村集体经济组织养殖水面承包经营权、农村生产设施使用权等。博弈论第一原理：游戏规则决定游戏的结局1770年，澳洲成为英国的领地。为开发这一领地，英国政府把大量监狱里的罪犯运到澳洲。制度行为结果离岸价多装犯人，减少给养，降低卫生条件。私人船主用26艘船运送4082名犯人到澳洲，死498人，平均死亡率为12，其中一艘叫“海神号”的船，424名犯人竟死了158人，死亡率高达37。到岸价改善犯人生活条件，确保活着到达。第一次按新规则付费的三艘运送罪犯的船到达澳洲，422人中只有

8、1人死于途中。影片一九四二的分账模式：一、3亿票房内发行方拿43%（原来的标准）。二、达5亿发行方拿45%。三、超过8亿拿47%。 （3.6689亿元 ）影片金陵十三钗的分账模式：一、票房在五亿之内，新画面与院线按照45：55的比例分成。二、票房超过五亿之后，新画面与院线将按照41：59的比例分成。（5.9230亿元 ）囚犯困境所谓的占优策略，是指无论其他参与者采取什么策略，某参与者采用该策略的结果都优于其他策略。（由博弈中的所有参与者的占优策略组合所构成的均衡就是占优策略均衡。）解决不解决上访10，1020，20不上访5，1010，0囚犯困境囚犯困境的真正的原因是：囚犯们在追求自身利益的同时

9、，以更多的损害对方的利益为代价。排队不排队排队-5,-5-10，0不排队0,-100，0怎么破解囚犯困境呢？一是道德教化。二是财产私有。三是温故知新。万元陷阱1、有一个明显的诱饵；2、通往诱饵之路是单向的，可进不可出；3、越想挣脱，就会陷得越深。如何摆脱万元陷阱？一是要确立你投入的极限及预先的约定；二是极限一经确立，就要坚持到底；三是自己打定主意，不必看别人。现象行为制度现象行为制度不能用现象解释现象行为背后一定有原因制度一定可以修改完善特别提示：政府管理：管事、管人、管制度通过管人来管事，通过管制度来管人！如果-，那么-信息行动策略如果-，那么-行动后果制度外因内因博弈论现象行为制度特别提示

10、：什么是条件？（客观原因）您在当下无法通过行为去改变的那些东西不下雨下雨淋湿带伞没带伞淋湿地震是楼塌的原因（之一）吗？地震楼塌绵竹五福镇第二小学绵竹五福镇第二小学绵竹五福镇第二小学绵竹五福镇第二小学 绵竹市五福镇富新二小的教学楼，如积木般地垮了下来，堆成了一座大坟，永远埋葬了127个幼小的生命。 主梁的里面只有4根钢筋，水泥板中的钢筋大约只有成人小指粗。“我们自己盖房子，也不会用这么细的钢筋。”一位学生家长说。绵竹五福镇第二小学绵竹五福镇第二小学5月26日，127名学生的家长组队前往德阳市委上访。绵竹市委书记蒋国华极力挽留，当上访队伍走到绵竹中心广场处时，蒋国华突然跪倒在队伍旁，挥着手请求家长

11、们留步。此次强烈地震仅造成2人重伤、部分建筑物和道路损坏，没有传出人员死亡的消息。这得益于该国一整套行之有效的抗震减灾体系。新西兰在一些重要的建筑物及桥梁上均采用了结构隔震减震装置。地震发生时，隔震装置能够有效降低地震造成的损害。另外，新西兰政府在房屋建筑方面加强立法，严把质量关。同时，新西兰政府也十分重视对公民的防灾、减灾教育，让普通民众大都清楚地震发生后如何应对，最大限度地减少地震带来的损失。特别提示：只有明确区分条件和原因，我们才能知道未来的努力方向在哪里？地震楼塌不地震豆腐渣楼塌抗震从解决问题的角度思考原因特别提示：外因是条件，内因是根据！特别提示：只为成功找方法，不为失败找借口新“三

12、讲”特别提示：多讲方法少讲借口，多讲自己少讲别人，多讲主观少讲客观。管理者的“管理意识”：我该怎么办？特别提示：别人怎么思考，取决于您怎么提问！吸引力法则管理：围绕目标找方法课程目标 有一对夫妇，有两个孩子，当孩子还小的时候，父母决定为他们养一只小狗。小狗抱回来以后，他们就请朋友帮忙训练这只小狗。在第一次训练前，女驯狗师问：“小狗的目标是什么?” 夫妻俩面面相觑，很是意外，嘟囔着说：“一只小狗的目标?当然就是当一只狗了。”他们实在想不出狗还有什么另外的目标。 女驯狗师极为严肃地摇了摇头说：“每只小狗都得有一个目标。”夫妇俩商量之后，为小狗确立了一个目标：白天和孩子们一道玩，夜里看家。后来，小狗

13、被成功地训练成了孩子的好朋友和家的守护神。 这对夫妇就是美国的前任副总统阿尔戈尔和他的妻子迪帕。他们牢牢地记住了这句话：做一只狗都必须要有目标，更何况是做一个人。 1921年，查尔斯史考伯成为美国钢铁公司的第一任总裁（年薪100万美元）。有一次史考伯在中午经过他的钢铁厂，看到几个工人正在吸烟，而在他们头顶上正好有一块大招牌，写着“禁止吸烟”。一般人在这种情况下，都会走上去指着那块牌子对工人们说：“你们没看到上面写着禁止吸烟吗？”但史考伯没有这样做。他怎样做呢？ 他走过去，递给每个工人一支香烟，说：“诸位，如果你们能到外面去吸烟，那我真是感激不尽。” 前方左转50米有个公共厕所 在大多数情况下，

14、目标不能实现的原因往往不是目标不切实际，而是缺少实现目标的有效方法。因此，管理者应该从方法的角度作思考和努力，而不是寻找达不到目标的理由。张春贤书记说：我们要找自己的主观原因，客观原因留给上级去找。 作为管理者传递给下属的不仅仅是目标，还需要同时告知实现目标的方法。示范是一种极为有效的途径。言传身教，身教比言传更可信！更有效！ 威胁与承诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用。威胁与承诺大陆与台湾之争BAB独立不独立不打不打打打台湾大陆独立不独立打10，1020，20不打5，1010，0（1）承诺（commitment）或威胁（2）承诺或威胁可信吗？（3）“人质”（不动产的抵押

15、功能）（4）婚姻中的抵押机制。（钻戒、婚礼与玻璃器皿）在中国几千年的专制社会，腐败充当了一种抵押机制。腐败不仅是皇帝用来加强官员对其效忠的胡萝卜，而且是加强忠诚的大棒。 权从威中来威由信而生信依利来定为什么不讲信用？不讲信用讲信用不讲信用0，05，-5讲信用-5，53，3信用（trust）第三方强制（法律）信誉机制不讲信用讲信用不讲信用0，0-5，5讲信用5，-53，3如何让人们讲信用？传统社会的信誉机制转型时期的信用缺失现代社会的信誉机制信誉就是人们为了获得长远利益而牺牲眼前利益如何让人们讲信用？如何让人们讲信用？产权制度信息法律组织化孟轲：“民之为道也，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心，苛无

16、恒心，放辟邪侈，无不为己。”孟子滕文公上相对于母系社会而言，父系社会中，父亲对子女拥有更明确的产权，从而能够激励父亲增加对子女的投资力度。贞节观和亲子鉴定也与此相关。同样，当子女越来越公共（社会）化后，父母的生育愿望会下降。母系社会与父系社会征税博弈B（政府）(-2，10)(4,4)(0,0)重税轻税不养鱼重税轻税(0,0)B养鱼A（老百姓）特别提示： 如果没有近30多年的制度改革和对外开放，就没有今天所取得的巨大成就！ 制度变革既是过去成功的强大动力，也是未来发展的根本源泉。和平解决利益冲突是和谐城市的根本切实保障市民的基本权益约束政府及其它强势集团的掠夺行为建立各种利益的和平表达机制狗急跳

17、墙欺人太甚Exit，vote，voiceViolence构建社会主义和谐社会和谐特别提示： 政府（司法）介入民众的利益纠纷越多越深，公众对政府（司法）的不满就会越大，政府的管理成本就越高。美国的司法制度（陪审团）11月7日上午，深圳宝安石岩街道组织相关部门进行整治非法营运统一行动，一工作人员举对讲机砸无牌摩托车致司机李某撞灯柱身亡。下午千名群众聚集示威，并烧毁了值勤的警车。8日2时许，闹事和围观者全部散去。 2008年11月25日下午，东莞中堂镇一家玩具厂因劳资纠纷引发群体事件，当地政府通报称500多人聚集闹事，警车被打砸。 浙江在线2010年02月26日讯：浙江省政府公布浙江省医疗纠纷预防与处理办法，从3月1日起，我省将普设中立的、具有民间性的组织医疗纠纷人民调解委员会（简称医调会），实行“第三方调解模式”调解医疗纠纷。宁波市医疗纠纷预防与处理暂行办法自2008年3月1日起正式实施至今已近两年。截止2009年11月底，该市医疗纠纷理赔处理中心和各级人民调解机构共受理医疗纠纷1119起，结案率为74.53%；医务人员被打人数和医疗