孙子兵法的在现代管理中的应用

1、孙子兵法的现代应用孙子兵法作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学 理念展示出来。这部名著的阻碍力差不多远远超出了国门，让许许多多闻名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰斯莱瑟在中国的军事箴言一文中所言：“孙子的引人入胜的地点是他的思想多么惊人的时新把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”这部名著差不多不是简单意义上的战争著作

2、，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中猎取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。一、孙子兵法的应用现状孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：孙子兵法在西方被译作战争的艺术(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本孙子兵法最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国洛杉矶时报报道：“

3、9.11”事件后，那个版本孙子兵法在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发觉，许多机场的书店柜台上摆满了孙子兵法，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅孙子兵法。一位闻名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃进展，美国商界人士对中国千年的孙子兵法愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的孙子兵法解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，孙子兵法刚被我提起，一个微型孙子兵法的小语录差不多被美国学生高高举起。”(一)孙子兵法在军事领域的应用孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多闻名的军事分析家认为，

4、中国闻名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地阻碍着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次孙子兵法讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为孙子兵法是所有机动战的基础。他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员必须阅读。最近，有一位名叫马克麦克尼利的专家写了一部孙子与现代战争兵法。他谈到：“孙子兵法是高层军校学生必读的一本书，差不多融会在美国陆军和海军陆战队的军事学讲之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称孙子兵法是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。有一位翻译过孙子兵法的美国人詹姆斯克拉维尔讲：“假如我是最高统帅

5、，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特不是将军，每年都要参加两次孙子十三篇的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发觉孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理考虑现实疑难的战略问题，均获得中意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其真正的战争一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。许多出台的现代军事理论差不多上依据孙子兵法创立的。美国闻名战略理论家、美国国防大学校长理查德劳伦斯中将在阐述

6、空地一体战纵深进攻时，认为这一作战原则所依照的原理是孙子兵法的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版作战纲要，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部作战纲要编写组的成员对孙子兵法进行了长时刻的认真研究。1983年美国出版的军事战略，第二章的标题是军事战略的演变孙子的智慧。许多战略决策者直接依据孙子兵法来考虑现实的战争问题。有资料讲，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是凯撒传，一本是孙子兵法。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的孙子兵法英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在那个地点没有派驻一兵一卒，有

7、一个奇妙的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他确实是2500多年前的孙子。”在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是依照孙子兵法提出的。媒体报道讲：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读孙子兵法的人。美军在这场战争中采纳的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章讲：“中国闻名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地阻碍着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作孙子兵法的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。孙子兵法对其他国家的作战理念

8、也产生了极大的阻碍。利德尔哈特这位“间接路线”战略的倡导者讲：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他批判现代一些军事家忽视了孙子所讲的“士气”那个最重要的因素。在一部印度人写的印度军史中写道：印军之因此能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。(二)孙子兵法在经济领域的应用孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据史记货殖列传记载，最早将孙子兵法引入经营治理的是战国魏文侯时的白圭。

9、他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源讲：“孙子兵法是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心确实是要培养学生深入观看现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明讲：“在国外学习战略是将孙子兵法作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。事实上外国人喜爱看的书，反而是我们的孙子兵法，他们觉得专门有用。近年来，专门多治理学学者发觉企业竞争

10、与战争有专门多相似的地点，他们差不多将孙子兵法的理念应用于治理运作上。” LG中国总裁卢庸岳讲：“我专门喜爱中国的孙子兵法，里面有专门多智慧的东西。关于经营治理也专门有用。” 20世纪60年代，日本将孙子兵法引进了企业治理。日本学者村山孚讲：日本企业的生存和进展有两个支柱，一个是美国的现代治理制度，一个是孙子兵法的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了兵法经营学，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特不强调以孙子兵法治理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他讲：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴盛发达

11、。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了孙子对日本经营治理产生的阻碍一文，指出日本企业因此能战胜欧美企业，缘故就在于日本“采纳中国兵法指导企业经营治理，比美国的企业经营治理更合理有效”。他在战略家的头脑一书中，大量引证孙子兵法的内容，宣称孙子兵法是日本企业的“最高经营教科书”。 美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国闻名治理学家乔治在治理思想史中则讲：“你想成为治理人才吗？必须去读孙子兵法！”美国当今闻名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他讲：“仅可能已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与制造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前

12、就曾论证道：出其不意、攻其不备。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮讲：“孙子兵法是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝讲：“关于战略这一题目，我正在读孙子兵法，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”孙子的思想差不多在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦科特勒也曾在其营销治理一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家特不推崇孙子“上下同欲

13、者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型治理模式。在现代经济战略治理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰阿利，将“SWOT”与孙子兵法虚实篇联系在一起。他指出：“孙子兵法的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去查找机遇的观点，能够讲是孙子兵法的再版。这完全是换一种讲法讲出了我们打算要做的情况。”这位学者还专门

14、撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略营销经理如何应用孙子兵法。他在文中写道：“孙子兵法尽管古老，却可能成为以后的蓝图。”孙子兵法关心许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他讲他成功的秘诀确实是“从2000年前中国一位战略家与的孙子兵法一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断依照市场需求，推出新产品，占据市场，支撑企业进展。“夫兵形

15、象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开发无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司确实是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开发了美国市场，现在正席卷欧洲市场。我国闻名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这确实是孙子所讲的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而那个“石”确实是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中

16、国的海尔走向世界。沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法特不成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。通过5年奋战，他击败了要紧竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的要紧份额。他深有体会地讲：市场确实是战场。不明白市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不明白孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部论语治天下。今朝云：半部孙子兵法打江山。孙子兵法是商战中的“圣经”。特不是在今天中国从打算经济向市场经济飞速过渡的时代，也确实是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国

17、”进展的时代，孙子兵法对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。孙子兵法是我事业上的“充电器”。我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着紧密关系。那个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。(三)孙子兵法在其他领域的应用孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国闻名国际战略专家布热津斯基在他的运筹帷幄一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。在体育领域，据

18、报道讲，巴西足球教练斯科拉里带孙子兵法出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“假如我们能够精熟地理解孙子兵法，并把其运用到象棋的实战当中，我们能够讲是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的进展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事治理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着如此或那样的应用性的联系。我们假如细心地扫瞄一下图书馆和书店的书目，能够轻易地找到这些方面的应用书籍。(四)孙子兵法应用活动和成果近几年来，孙子兵法的应用正在向更高层次和更大范围拓展，组织了许多精彩的孙子兵法

19、应用活动，涌现出许多优秀的孙子兵法应用专家和应用成果。1、孙子兵法应用研究交流国内外许多地点举办了各种类型的孙子兵法应用研讨会或座谈会。例如，山东孙子兵法研究机构成功组织了三次孙子兵法应用国际论坛，组织了海峡两岸孙子兵法应用论坛。山东惠民、广饶等地举办了不同专题的孙子兵法应用论坛。苏州孙武子研究会组织了自身的孙子兵法应用活动。天津孙子兵法研究理事会做出开展孙子兵法应用的系列规划。北京大学组织了孙子兵法俱乐部，组织或参加一些孙子兵法应用交流活动。中国孙子兵法研究会关注国内外孙子兵法应用的研究，例如，参加国外孙子兵法应用著作出版的新闻公布会，关注全国高校孙子兵法应用研究的情况，关注各地孙子兵法应用

20、性讲座的情况，关注马来西亚孙子兵法研究会的孙子兵法应用情况。中国孙子兵法研究会前几次组织的孙子兵法国际研讨，差不多进行过大量的孙子兵法应用研究的交流。我们这次第六届孙子兵法国际研讨会，以“战略文化”为主题，更加突出了应用方面的内容。 2、孙子兵法应用性培训组织孙子兵法的培训，是孙子兵法应用的一项重要内容。美国的哈佛大学和哥伦比亚大学的商业治理学院都开设孙子兵法的课程，要求学生熟背孙子兵法。孙子兵法培训差不多在国内各个领域展开，在北京有的孙子兵法短期培训班的入场券价值高达5000多元。中国孙子兵法研究会在山东惠民、郯城、孟良崮和北京小汤山龙脉温泉等地建立了孙子兵法教研基地和培训中心。值得一提的是

21、，中国孙子兵法研究会将孙子兵法的应用培训定位在高层次上，与北京大学国际MBA一道，成功组织了企业精英的孙子兵法体验战略教学。这一教学受到了媒体的高度关注，受到了学员的高度赞誉。下面是参加过这一教学的北大学员的实际感受。北京正荣网际科技有限公司董事长魏真正讲：通过这次战略体验教学，使我更清醒地认识到什么是战略，什么是商业战争。战略是远远超过了战争之外的智慧和思想的聚合。孙子兵法中孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”差不多特不经典地将战略思想上升为全胜的高度。我认为，BIMBA的实地战场的战略案例教学，给我们提供了一个宽敞战略考虑空间，使我们跳出了现

22、代商业战略运作的思想局限。同时我们吸纳了古代几千年征战谋略的博大精深和缜密完整，以及中华的悠久历史和人文文化的精华。壳牌(中国)有限公司项目经理谷静讲：在这次活动当中，通过研究往常的成功案例，学习军事战略理论，与各位军事专家进行交流，我感受收获专门大。尽管不一定把孙子兵法的哪一计照搬到实际工作当中，然而这种战略的思维方式能够关心我分析和解决问题。中国网通综合部总经理方竹认为，实地体验不仅能够体会到孙子兵法中的精髓，还能够使自己深入一线，感受到了身为领导者的决策会对一线的实施带来什么样的阻碍，作为决策者也不能纸上谈兵，所有决策都要从实际情况动身。商业竞争与军事战略本是同根生。3、孙子兵法应用成果

23、这方面的成果有专门多，不可能一一列举，只是在我们接触到的范围内择其有代表性的成果做举例性的介绍。(1)在著作出版方面：国内有中国孙子兵法研究会副会长吴如嵩的孙子兵法新论、该会副会长于汝波的孙子兵法在现代战争中的应用、该会副会长洪兵的孙子兵法与经理人统帅之道、该会副秘书长黄朴民的新读孙子兵法、该会副秘书长刘庆的兵法商战差不多原理、北大国际MBA教授胡大源编著的孙子兵法体验战略教程、苏州孙武子研究会会长管正的孙子兵法与行政治理。除此之外，国内还有大量孙子兵法应用方面的著作和论文，特不有价值。国外有日本企业家大桥武夫撰写了兵法经营学。马来西亚孙子兵法研究会会长吕罗拔的我与孙子、孙子兵法散论，The

24、Iraq War in the eyes of Sun Zi、加拿大马克马斯特大学金融、工商经济学教授陈万华和南开大学治理学系教授陈炳富合著孙子兵法及其在治理中的一般运用。最近美国出版的一本有阻碍的新书经理人的六项战略修炼孙子兵法与竞争的学问(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。这是一位名叫麦克内利的美国人写的。他担任美国IBM公司的战略顾问，曾是美国陆军的军官。在这本书的推举语上有如此两段话：假如你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西。美国企业家杂志。

25、终于有人写了一本透彻地讲明如何将孙子兵法运用于企业经营的书！这本书使我欣喜若狂。布里安布卢姆英国大东电报公司总裁、CEO。(2)在影视制作方面：上海亚洲电视艺术中心拍摄了大型专题艺术片中国将校世纪谈兵；中央电视台播放了孙子兵法与三十六计；据讲，香港闻名电影演员成龙预备投资六亿拍摄电影孙子兵法。(3)在文物开发方面：由于孙子兵法的文化带动作用，与中国古代军事有关的中国古代名将、中国古战场、中国古兵器等方面的文物开发也展现出宽敞的前景。矽感公司的张伟是一位对孙子兵法文化开发有专门贡献的企业家。他集中了一百位有名望的书法家书写了一部极有收藏价值的孙子兵法。他现在正筹建一个包括孙子兵法在内在中华文化主

26、题公园。许多与孙子兵法有关的文物复印品和纪念品，在市场上占有专门大的份量。西宛出版社最近推出了精美的孙子兵法金书，成为国家对外赠送的礼品书。孙子兵法被制成游戏软件。社会上差不多推出了孙子和孙子兵法的纪念邮票。(4)在特色旅游方面：孙子的家乡、孙子建功立业的地点，以及成功运用孙子兵法的古代、近代战场，差不多被旅游界所关注，都将成为今后旅游的热点地区。山东惠民投巨资建成了孙子兵法城。山东临沂银雀山竹简馆也呈现出新的面貌。二、孙子兵法在现代应用中存在的要紧问题当前，孙子兵法现代应用，有专门大的成就，也存在许多的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问

27、题，尤其是尽快解决那些对全局有重大阻碍的突出问题。否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。问题一：妄自菲薄，总是认为外国的月亮比自己的圆。我特不痛心地看到过如此的现象，当国外对孙子兵法津津乐道的时候，我们国内一些人确对孙子兵法不屑一顾。有些国内的专家，甚至连孙子兵法读都没有读过，就对其妄加评论，将其讲得一无是处，而把国外的战争论、海权论、君主论捧到了天上。在这些人的心目中，孙子兵法连起码的地位都没有，如何谈得上应用。对这种现象，有一位记者曾做过报道：“笔者走访部队了解到，一些官兵却对孙子兵法知之不多，研究不够，有的甚至不屑一顾。认为现代战争特不是高技术局部战争实行超视

28、距精确打击，与短兵相接的战国时代相去甚远，作战方式和形态有了全然变化，孙子兵法差不多过时了。这种看法显然是片面的。”我们不否认孙子兵法有其历史的局限性，其中一些论述并不完全适用于现代，我们也不否认国外一些名家名著有其独到之处，然而，我们不能由此否定孙子兵法的现实价值，不能忽略孙子兵法差不多原理的普遍指导作用。我们不能因为自己古代知识和战略知识的浅薄而导致出孙子兵法“浅薄”的错误结论。现在我们运用孙子兵法中最重要的内容是其战略思想。有些外国人甚至也包括一些中国人，认为战略产生于外国而不是中国。他们认为，中国只是到了近代才从外国引进“战略”一词。这是一种错误的看法。实际上，早在春秋战国时代，中国差

29、不多形成了较系统完整的战略思想。中国战略思想差不多对力量的对抗进行了高度的抽象和概括，达到哲学的层次，具有十分明显的辩证和宏观思维特征。孙子兵法已是战略理论成熟之作。黄石公三略、淮南子兵略训，都已远远超出军事范畴，揭示了战略最深层的一些原理。我曾经在中国战略原理解析一书讲过如此一个观点：真正的战略在中国。中国的战略博大精深。有人对中国经济迅速进展的奇迹感到惊奇和着迷。其中的奇妙是什么？因此不能排除高深莫测的中国战略思想。我认为，在谈战略方面，中国最有发言权，中国的战略家是西方战略家的老师。我们不要妄自菲薄，我们应当有信心。我们要建立我们中国自己的战略学理论，培养我们自己的各个领域的战略专家。

30、网上有一篇重要的文章能够关心我们更深刻认识那个问题。这篇文章的题目是“东边看过来西边看过来，谁来弘扬传统的治理文化？”。文中写道：“孙子兵法、论语、道德经，这些中国古代先哲们的智慧正在被黄头发蓝眼睛的老外们研究着，并奉为治理圭臬；当国内的企业家们将“洋治理”神化而趋之若鹜的时候，“洋人”们却在挖掘我们中华民族的传统文化宝藏，他们一个个捧起了孙子兵法、论语、道德经，研究起了中国的诸子百家，同时取得巨大的成功。这是一个专门有味的现象。”“现在，当国内企业家们正在津津乐道于西方MBA治理学课程的理论与实践时，他们的国外同行正在潜心研究如何将东方古老的哲学思想运用到企业治理和战略决策中。据环球时报近日

31、报道：英国一家名不见经传的小公司通过研究道德经焕发出新的活力，创出赢利激增200%的不俗业绩，引起了英国多家要紧媒体的关注。问题二：低层次，庸俗化，将“大智慧”与“小计谋”混为一谈。现在，许多人把孙子兵法降到专门低的层次上，将其与一些生活上、官场上的琐碎之事联系起来，甚至将其与夫妻关系联系在一起，把这部兵学圣典搞得庸俗不堪。有人认为，这是对孙子兵法最好的应用，这是孙子兵法具有现代应用价值的最好体现，实际上，这是把孙子兵法用歪了，完全扭曲了孙武子的本意，是对孙子兵法的玷污。出现这种现象的一个缘故，是这些人全然不明白“战略”与“谋略”的区不。战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下

32、的运用力量的科学和艺术，是大智慧；而谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都能够用；战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都能够用。由于没有把“战略”与“谋略”区分清晰，一些人则用一种微观有用的“小计谋”的理念去诠释孙子兵法，用一些老百姓民间的经验之谈去解读孙子兵法。例如，有些出版物把孙子兵法与三十六计混为一谈，在一些“借刀杀人”、“笑里藏刀”、“美人计”、“苦肉计”等一些平常手段上津津乐道。甚至还有人讲，现在谈孙子兵法差不多过时，要用所谓“谋略”来替代孙子兵法。因

33、此，我们必须明确指出：孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，与人们常讲的所谓“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。我们不能片面理解“兵以诈立”的思想。在不了解战略的情况下运用战略，有专门大的危害性。有专家对中国企业存在的类似问题做了描述，他们讲，当今中国企业界在制订企业进展战略时表现出过多的刚性追求，盲目贪大成了时尚，大量的文献书籍在论述治理战略思想时都只是停留在“术”的层次上，缺乏“道”的统一，热衷于从古代文化中发掘在各种克敌制胜之术，走极端连厚黑学这种难登大雅之堂的坏招也使上了，企业战略表现出严峻的谋略不足、取巧

34、有余。在过度的刚性战略指导下战术表现为以拼企业实力为特征的各种运作，如：盲目扩大经营规模，不加分析地兼并收购，不理智地与竞争对手打价格战及广告战等。问题三：粗制滥造，假冒伪劣，存在大量的炒作“泡沫”。目前，在市场经济进展的初期时期，许多假冒伪劣商品充斥市场，导致了许多名牌产品的厂家苦不堪言，甚至倒闭破产。在孙子兵法现代应用这块“市场”上，也存在着特不严峻的假冒伪劣现象：一些名不见经传的“孙子兵法研究顶尖专家”到处挂牌讲课；一些所谓“孙子兵法闻名专家”出版的著作错漏百出；一些徒有虚名或有名无实的所谓“孙子兵法应用中心”纷纷出笼，招摇撞骗。我们真是担心，孙子兵法这门真经让这些歪嘴和尚给念歪了，祖先

35、们留给我们的这份宝贵的遗产让这帮骗子们给葬送了。这些话并非危言耸听。从事孙子兵法研究，是一项特不认真和严肃的情况，不能有半点虚伪和浮躁。我们对孙子兵法研究远远不够，必须要深入地钻研下去，同时还要紧密结合现实，不断汲取新的理念，推动孙子兵法研究和应用向前进展。完成这项事业，没有一批造诣深厚、治学严谨的专家，是不可能实现的。假如这支队伍尽是一些假冒伪劣分子，孙子兵法应用这一事业进展的结果可想而知！另外，社会上大多数人对孙子兵法是陌生的，他们希望从专家的授课和著书中得到解答，假如他们接触的老师是假冒的或者三流水平的，他们有可能得到的不是“真知”而是“讹传”。如此以讹传讹，几代人下去，孙子兵法有可能就

36、不是原来的孙子兵法了。如何办？最有效的方法确实是让真正的孙子兵法顶尖专家们站出来，把孙子兵法研究的精品推出来，让人们通过比较来去粗取精，去伪存真，让那些假冒伪劣的东西无立足之地。只有真正的李逵杀出来，那些李鬼才能消逝掉。三、将孙子兵法应用导入正确的方向要想成功地将孙子兵法研究从过去传统的研究转向现代应用研究，必须实现“两个超越”、“两个结合”，即：超越过去文献考证式的研究，与重大的现实问题相结合；超越军事领域的研究，与经济、外交、文化等更多的非军事领域的实践相结合。围绕这“两个超越”和“两个结合”，我们必须抓好三个环节：一是在准确理解孙子兵法原义的基础上，将其差不多的思想在战略层面上提炼出来，

37、使更多的人能够准确和直接地接触到孙子兵法的核心思想，这一工作需要大量的精通战略的专业研究人员来做。二是将提炼出来的孙子兵法的具有普遍指导的核心战略思想与现实重大问题“对接”，增强孙子兵法的现实感，使其具有特不强的现实指导意义和可操作性，使更多的人了解孙子兵法在现实中应当与哪些方面结合，如何与现实结合，这需要大量的各个领域的孙子兵法现实应用专家将其成功的应用经验总结出来。三是将孙子兵法作为一个巨大的文化产业或知识产业来经营，通过更多人的参与和更多生动爽朗的形式，将孙子兵法与人们生活更为紧密地联系起来，满足人们的知识追求的欲望和精神体验需求，将孙子兵法的应用指导价值与其内在文化知识价值有机地结合在

38、一起来开发，使孙子兵法能够进入一种良性循环的自我进展之路。为此，我们要着重把握好以下几个问题。(一)准确理解孙子兵法的差不多原理应用孙子兵法，不能够脱离孙子兵法。只有在真正掌握孙子兵法差不多原理的基础上，才能够谈得上应用孙子兵法。因此，我们必须认真学习和研究孙子兵法，以一种十分严谨的科学态度准确地认识和理解孙子兵法内容和观点。我那个地点特不要强调“准确”两个字。目前，社会上许多“孙子兵法专家”在理解孙子兵法上有专门大的问题，许多人的理解有专门大的偏差，甚至与孙子兵法的原义是相悖的。产生这些问题的缘故是多方面的，既包括一些所谓专家的治学的浮躁和浅薄，也包括中国古人特有表述方式客观造成的理解的多样

39、性。中国古汉语十分简练，一个字包容的信息量特不大，同时有多种意思。中国古人还特不注重利用形象意会的方式表达自己的思想，特不是一些深刻的思想。这种表述方式因此有其不人无法相比的长处，但同时也会导致人们在对孙子兵法的理解上，仁者见仁，智者见智。有的人理解的深刻，有的人理解的肤浅；有的人强调一个侧面，有的人强调另一个侧面。因此，我们最好要用自己的眼睛去读，要用自己的脑子去想，从中得到自己想要得到东西。我建议有古文基础的人最好直接去读孙子兵法的原文。还有，要想真正准确地认识和理解孙子兵法的内容和观点，还应当从更大范围和更深的层次上研究孙子兵法，特不是要从中国古代传统文化的层面去理解。孙子兵法采中国百家

40、之长，兼收并蓄了中国古代许多优秀的思想，有着特不深厚的中国古代传统文化底蕴。要想从更深的层面上掌握孙子兵法的思想，仅仅读孙子兵法原文是不够的。我们还要学习一些中国古代道家、法家和儒家等学派的名著，如老子的道德经。需要了解中国历史和中国的哲学。 曾经有人讲：“孙子论多玄空微妙，非上智不能领取。”孙子兵法并不是人人都能够读明白的，要有一定的经验积存，要用自己的头脑，要具备较高的思维素养。我们的知识面越宽，知识积存越深厚，才能够越接近与孙子对话的战略层面所要求的资格，才能够真正掌握孙子所要表达的思想。(二)一定要把孙子兵法提升的战略层面上来应用孙子兵法是大智慧，它的要紧价值体现在战略指导。我们只有将

41、孙子兵法提升到战略层面上来应用，才能够真正用好用精，它的真正价值才能够充分体现出来。从战略层面上应用孙子兵法，确实是要从战略所要求的更高的理性和更深的道义内涵去认识和应用孙子兵法。由于孙子兵法从哲学的深层上释阐了力量对抗的普遍规律，提出了从宏观整体上运用力量达成胜利目标的差不多原则，因此讲，这部名著差不多不是简单意义上的战争著作，而是能够从各个方面给人以启迪的思想性的论著。这部名著，不仅直接阐述了在军事领域如何致胜，而且也间接地道明了在其他领域如何竞争的一些差不多原理，同时特不强调了这些差不多原理如何在正确的价值观约束下发挥作用。我们特不快乐地看到，孙子兵法所倡导的和平理念，差不多被越来越多的

42、人所认识。我们今天在经济竞争中运用孙子兵法，本身也是在和平地利用这部伟大的兵书。因此，我们不能将孙子兵法简单地看作是一部兵书，不能不加分析和不加任何道德前提地将军事领域的原则往其他领域生搬硬套。我们要将孙子兵法用于和平目的，将竞争导入理性约束范围之内，最大限度地减少竞争对人类社会的负面阻碍。从战略层面上运用孙子兵法，确实是要从战略所要求的高度上将孙子兵法中普遍应用的理念抽象出来。孙子兵法是讲战争的，是一部兵学著作。我们从事其他领域工作的人，并不是要学习其中的具体的作战方法，而是要从中学习到一些带有普遍性的竞争规律和原则，学到一些着眼长远、驾驭全局的本领。这就要求我们必须从战略角度去理解，分析其

43、中深层的原理，把握住孙子兵法现代应用的精要，例如：不战而屈人之兵；以迂为直；兵无常势水无常形；合于利而动；胜于镒称铢；择人而任势；致人而不致于人；知彼知己；等等。这些差不多的思想在现实中非但没有过时，而且具有特不大的现代应用价值。关于孙子兵法中关于行军、选择地形、火攻等一些具体作战内容，不要花费太大的功夫，甚至能够忽略掉。关于孙子兵法的应用性理解，只要准确把握住其差不多原理的涵义就足够了，至于一些字和词如何发音如何解释，孙子的出生在什么地点或去世于什么时刻，能够留给专家们去研究，我们不必过多纠缠于具体的学术细节。从战略层面上掌握孙子兵法中普遍应用的理念，需要使用战略家专门的认知方法。这确实是中

44、国战略强调的“悟”，确实是要用自己潜意识的感受去掌握一些高深的道理。有的人将孙子兵法倒背如流，但却没有入道。我有一种体会：学习孙子兵法其中许多深刻道理，专门难用逻辑推理的方式掌握，也专门难用语言完全表达清晰。这确实是老子所讲的“道可道，特不道”的意思。这需要我们在大量的实践积存和经验积存的基础上，调动自己的思辨能力，去感悟其中隐藏在文字后面的那些内在东西。学习孙子兵法，一遍是不行的，要在自己认知能力不断提高的基础上，反复去体会和揣摩，不断地去接近孙子兵法所包含的绝对真理。(三)增强孙子兵法的现实感，要在对孙子兵法理解的新意上下功夫 突出孙子兵法的现代应用，必须增强孙子兵法的现实感。形象地讲，确

45、实是要使人们感到：孙子兵法并不是陈列于博物馆的竹简，而是现代装潢的精品教科书；孙子不是古代的孙子，而是今天的孙子。孙子兵法的现实感绝不是硬贴上去的，只能产生于人们自然的真实的感受。那么，如何才能使人们有这种感受？我认为，这种感受要紧来自以下几个方面：第一，要使中国古代的文字表述与人们现代思维方式自然沟通，通过某些生动形象和自然衔接的解读方式，使人们对古文的认知变得轻松和愉快，甚至变为一种享受。第二，要组织一批对现实有研究的专家，用现代的观念和现代的语言，对孙子兵法的原理进行深入浅出的引导性讲解，使读者能够从孙子兵法得到自己想要得到的现实问题的答案或启发。第三，加强体验性的传播，通过一些生动的实

46、例和氛围，引导人们用自己的现实感受去认识孙子兵法。在这方面，我们与北大合作，进行了一系列体验性教学的尝试，获得成功。在现实生活中，孙子兵法假如没有普遍的认知度也就没有现实感。因此，为了增强孙子兵法的现实感和提高孙子兵法和现代应用程度，有必要对孙子兵法进行“简单化”的整理。这种整理绝不是一般意义上的由高向低的通俗性、普及性的整理，而是一种由厚到薄的“简单化”，是一种厚积薄发的“通俗化”。这实际是一项难度更大的工作。只有如此，才能让更多人的掌握孙子兵法的精髓。孙子兵法尽管是一种“上智者”的学问，应当在战略层面上理解和运用，但我们不能因此就把孙子兵法搞得十分奇妙和复杂，认为只有如此才能体现其高深。关

47、于那些蹩足学者故弄玄虚的做法，我们更应当坚决反对。孙子兵法的现代应用价值和它的现实感充分体现在其现实可操作性。这也是孙子兵法应用专家们普遍关注的一个问题。我们应当在推动孙子兵法现代应用的过程中实现它的可操作性，使孙子兵法的应用真正地落在实处。然而，我们必须指出，孙子兵法的可操作性是一种表现在战略层次上的理论的可操作性，这与一般工程意义上的可操作性不一样。这种理论上的可操作性更多体现在宏观指导性和理论的针对性上。我专门担心孙子兵法现代应用会受到西方经济学方法论的过度阻碍，导致两种不能令人中意现象：一是过于强调微观，例如，有的西方经济战略学家强调要从微观角度考虑战略问题。二是过于强调实证，试图想从

48、原有的经济学方法论中解释战略问题(例如在研究战略中存在着大量的调查统计表格和详细的具体化分类)，而这些试图使战略精细的作法，却忽视了战略的一个重要属性，即它的整体性。为了推动孙子兵法的现代应用，我们必须将注意力集中到孙子兵法的应用理论研究上。除了要为现实指导提供方法论启发之外，我们还要研究现实应用的人，要研究现实应用的事。我们要特不关注一些孙子兵法应用实践家和他们应用实例的研究。我们要认真考虑一些成功人物是如何样研究和应用孙子兵法的，那个地点面有什么样的规律。我们不仅要研究孙子兵法，而且更要结合现实的需要进展孙子兵法。我们不仅要注重孙子兵法理解上的原意，同时还更要强调孙子兵法理解上的新意和创意。我们要尽