客户是经营出来的2

1、每个人都是老板只是大老板、小老板之分 思索一： 结论：ACDB资源A类：高才干、高资源B类：高才干、低资源C类：高资源、低才干D类：低资源、低才干才干靠学习和实际资源靠运营和积累才干可以了解为专业 思索二：为什么乞丐可以讨到饭？为什么我们吃医生给的药？答案：1、穿着 2、信任 医生专业不专业，他知道吗？有时候信任比专业更重要！详细表现是业务不稳定 思索三：“觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!1、认同 他、保险、公司、产品2、处理问题客户购买保险的理由： 准客户的分类：万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang万一网wanyiwang保险资料下载网比如在酒席上碰到，交换名片D类

2、C类B类A类 运营准客户就是：客户把客户从D类不断运营到A类，就是我们的任务推销任务80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险可以提高才干的关键之处就在于此；做不好这个环节，他的专业将无用武之地！经营客户钱袋A类B类C类D类 有的业务员是这样运营客户：把客户往死里逼！做了一个客户，死了一片市场！ 鱼塘里养着不同大小的鱼，我们在捞大鱼卖的同时，要不断地往鱼塘里放鱼苗和喂养池塘里的鱼，把鱼苗养成小鱼、把小鱼养成中鱼、把中鱼养成大鱼，如此周而复始，池塘里就有源源不断的鱼，我们也总能捞到大鱼卖个好价钱。养鱼实际养鱼实际1：从小鱼豢养到时大鱼A类准客户B类准客户C

3、类准客户D类准客户日常运营客户分类大鱼中鱼小鱼鱼苗A类客户B类客户C类客户D类客户认同他、认同保险，近期曾经有购买意向；认同他、认同保险，近期暂时没有购买意向；不认同保险、但认同他，他可以去访问他； 仅仅相互略知一二而已，没有私交。 继续不断的寻觅鱼苗转引见各种运动协会路步协会、爬山协会等等车友会同窗会、老乡会等等经过QQ群、微信群各种群体聚会点头之交，只是认识而已；比如在酒席上碰到，交换名片在各种社团活动，要自信、积极、表达正能量经常去找准客户坐坐，聊聊家常，不忘赞誉时不时送一点小礼物，表示关怀，欠份人情拓展他的交际圈，给准客户提供附加值效力 坚持不懈的去喂好他的鱼知识改动命运，学习成就未来

4、1、平常要搜集时事要闻，理财规划，人生风险2、聊家常，拉近间隔3、尊崇客户的优点，巧妙的赞誉留意:预备通讯录本子，进展分类，定时、不定时的访问并做好记录经常去找准客户坐坐，聊聊家常，不忘赞誉时不时送一点小礼物，表示关怀，欠份人情没有付出就没有报答礼品重礼，不重品。礼品是礼尚往来，常来常往。以客户的需求为导向 礼品营销，功到自然成拓展他的交际圈，给准客户提供附加值效力拓展他的交际圈，添加他的贵人缘;我也想结识贵人，可是，我的交际圈就那么大， 认识的人一个手都能数得过来， “一传十，十传百的道理。我们认识一个人，这个人一定还是其他人的朋友，我们经过这个朋友去认识他的朋友，再经过他的朋友去认识他朋友

5、的朋友。这样传下去，我们还怕本人的交际圈不够广吗？ 如：朋友在参与某一聚会，可以提出要求，参与进去认识的新朋友，经过以后的几天里的一同去爬山、玩水，一来二去的就成了朋友。投其所好一个当律师的客户生病需住院开刀，他马上把他引见给同样也是客户的某医院的医生。一个医生婚姻生活碰到揪心事，他马上给他引见律师并拓展他的交际圈，给准客户提供附加值效力无偿进展效力。一个房产商想让本人的儿子进一个好的学校，他马上把同样也是客户的校长引见给他。一个校长想买房，他把房产商引见给了校长。 营销的黄鼠狼实际：没有功利性，只需目的性功利性与目的性：功利少一点，目的性明确一点到上海旅游，买个留念品给客户客户生日的时候，花

6、买不起总买得起生日卡吧！养鱼实际2：分水体与经济价值日常运营鲢鱼 鳙鱼黄鳝乌鱼甲鱼鳊鱼鲶鱼狗鱼鳗鱼赤眼鳟上层中层底层客户分类上层鱼中层鱼底层鱼A类客户B类客户C类客户生长很快、本钱低、经济价值低，但数量较多。 生长较快、本钱不高、经济价值较好，有一定数量；生长较慢、本钱高、经济价值很好，但数量不多蜜蜂采蜜的精神 蜜蜂采蜜，需求不停的换花采蜜，还要跟上节拍轮番采蜜，蜜蜂就是这样从这朵花到那朵花，一朵一朵的吸着花粉，酿出了我们最喜欢吃的蜜。我们做为保险销售人员，也是一只小小的蜜蜂，风里来雨里去，客户说在哪会面就需求在哪里会面，怎不是一只蜜蜂呢？客户，好比是一朵朵富含花粉的花朵，四处都是，我们需求花

7、朵里的花粉来养活本人和本人的家。所以必需没有白天黑夜，不论风云变化，时时辰刻记得采集花粉，换句话说，这就是我们的天职。蜜蜂光有勤劳是不够的，蜜蜂的触角既是嗅觉器官,又是信息交流的工具,一年四季,寻蜜源,赶花期.种瓜得瓜，种豆得豆采什么样的花，出什么样的蜜1、蜂蜜的种类：枸杞蜜：桂花蜜：龙眼蜜：益母草蜜：枣花蜜：油菜蜜2、蜂房，蜂蜡、蜂乳、蜂胶。 准客户量是业务员的生命线，活动量是生命线的保证，牢记每一访都是有价值的！ 要牢记签完单后故事才刚开场！ 靠一个人的力量是有限的，学会寻觅他生命中的贵人！万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang万一网wanyiwang保险资料下载网 清点客户及本人的人脉，有一定社会背景的，如某某公安局指点的老婆，孩子等，有一定官系的人脉，只需她们认同他，情愿协助他，帮他做转引见，普通胜利率都很高，而且能带他认识她们圈子里的人。 这样的影响力中心，他只需维护好，就要源源不断的准客户，且都是良性的准客户。1、官系： 大家族是缘故法运营的磐石，人的社会是靠亲情维系的，所以